Du har måske ikke hørt om etårig undertøj opstart Tilbyd mig. Vi havde ikke før for to dage siden, da selskabet meddelte, at det netop havde indsamlet hele 8,5 millioner dollars i en venturekapitalrunde og havde planer om at tage en stor bid ud af undertøj behemoth Victoria's Secret's markedsandel. Det lyder som et ambitiøst mål-især når man tænker på, at Victoria's Secret ikke rigtigt har nogen konkurrenter. Men med den hastighed, Adore Me går, er det ikke underligt. Så ja, hvis du ikke kender dem endnu-vil du måske begynde at være opmærksom.
Tilbyd mig er et medlemsbaseret online-only-websted, der sælger de samme produkter som Victoria's Secret-bh'er, trusser, sexet lingeri, nattøj og svøm-undtagen for det meste er priserne lavere ($ 39,99 for en bh og trussesæt med VIP-medlemskab) og mulighederne er mere varierede. Adore Me lancerer en helt ny kollektion hver måned, baseret på sæsonbetonede tendenser, og derfor kalder de sig et "fast fashion" undertøjsmærke.
Grundlægger og administrerende direktør Morgan Hermand-Waiche (en mand, hvis du var nysgerrig), hvis familie er i modebranchen i Europa, fik sin MBA på Harvard Business School og besluttede, at han ville lancere en "
Zara til lingeri. "Årsagen, forklarede han os over telefonen i morges, var på grund af Victoria's Secret's pseudo-monopol på markedet. "Victoria's Secret er en enorm etableret spiller, der har for meget tilstedeværelse, og der ikke er nok alternativer til kvinder i Amerika for at købe deres intime, plus, Victoria's Secret er meget langsom mode og høj pris for hvad de sælge."En ny kollektion hver måned er temmelig ambitiøs-især i betragtning af at det er lingeri, noget der ikke rigtigt ændrer sig fundamentalt fra sæson til sæson. Hermand-Waiche fortæller os, at de har et New York-baseret team af designere, der er "ekstremt erfarne" inden for undertøj. Faktisk planlægger virksomheden snart at lave et PR-push med hensyn til en nylig ansættelse på designfronten-så følg med. Undertøjet fremstilles primært i Sydøstasien.
De forsker også for at bestemme undertøjstendenser for en given måned, herunder brug af en trendprognose -service og shopping i Europa og se landingsbaneshows for at samle inspiration. Det, der hovedsageligt varierer fra måned til måned, er farve og form. "Når august starter, begynder vi at gå i mere solide farver, og så går vi mere ind i mørke og røde i november, så vi er nødt til at følg farvetendenser og også formtrendene-jo mere du går mod ferie, jo mere skal du tilpasse og have mere sexet samlinger. "
Men det er mere end bare månedsspecifikke farvepaletter, som Hermand-Waiche føler, giver Adore Me et ben på andre lingeri-virksomheder som Victoria's Secret. Øverst på hans liste er produktet, efterfulgt af kundeoplevelse (som gratis udvekslinger i tilfælde størrelsen er forkert), efterfulgt af let navigation, efterfulgt af mangfoldighed af produkter efterfulgt af pris.
Adore Me har også et VIP -medlemsprogram med funktioner som gratis forsendelse og "Dit sjette [bh og trusse] sæt er altid gratis" for at forsøde handlen. Samlingsnavnene er lidt osteagtige ("Sparks Will Fly" og "The Sheer Thrill of Romance"), men produktet ser ikke dårligt ud-bestemt ikke værre end Victoria's Secret.
I sit første år (det blev lanceret i marts 2012) voksede stedets medlemskab i gennemsnit med 40-50% måned for måned og ramte 100.000 salg. Og med denne sidste finansieringsrunde vil denne vækst sandsynligvis fortsætte. Hermand-Waiche planlægger at bruge pengene til markedsføring, øge lagerbeholdningen for at imødekomme efterspørgslen skabt af marketing, produktundersøgelser og flere medarbejdere.
Men kunne Adore Me en dag komme til at konkurrere med Amerikas mest anerkendte forbrugermærke i mursten og mørtelrummet? Hermand-Waiche siger, at det er "lidt tidligt" at sætte det i gang nu, men "fremadrettet ville det være en mulighed."