En Vince -reklame. Foto: Vince
Det store tema i torsdagens tøjvirksomhedsnyheder var noget overraskende: trøjer.
Bare et par timer efter J.Crew rapporterede, at det havde ødelagde sit trøjeudvalg dette forår ved at overkøbe nogle stilarter, der i sidste ende ikke solgte og under-lagerføre nogle, der gjorde, Vince meddelte, at den også havde fejlet på den kategori i samme tidsperiode. Desværre er det ikke en lille ting for begge mærker, selv i løbet af foråret: strik og trøjer er en stor salgsdriver for J.Crew, og Vince er primært kendt for sine silkebluser og kashmir trøjer. Fumle på disse kerneprodukter er ikke godt.
Vince-administrerende direktør Jill Granoff siger, at planlægningsteamet hørte fra kunderne, at de ville have mere look-to-toe-look, underdele, kjoler, tøj til arbejdet og overtøj. Så de bestilte flere af disse varer til foråret, samtidig med at antallet af strik og trøjer blev reduceret. Dem, som Vince købte, faldt i en højere prisklasse.
Du kan se, hvor det går hen. Præsenteret med færre sweater -muligheder til højere priser, købte kunderne bare ikke.
"Dette er sandsynligvis til en vis grad et selvforskyldt sår," sagde Granoff på en webcast torsdag eftermiddag.
Ja. Men hun tilføjede, at Vince vil være mere opmærksom på sin "arv af kashmir luksus trøjer" fremadrettet, da det fortsætter samtidig med at opbygge sine ready-to-wear og fodtøjsserier og forbereder sig på en udbredt lancering af sit nye håndtaske linje. Med den udrulning har Vince også lyttet nøje til sine kunder. Efter den første lancering i 45 butikker sagde kunderne, at de kunne lide posernes rene, moderne æstetik, men ønskede mere funktionalitet og et bedre prispunkt. Granoff siger, at teamet har reageret på det og bragt priserne ned på linje med Vince's fodtøj og tilbud til brug. Snart er poserne i 130 døre.
På trods af den udfordrende sweater -situation voksede Vince's salg 12 procent til $ 59,8 millioner i løbet af de tre måneder op til 2. maj.
Som motion siger folk: stop aldrig med at arbejde med din kerne.