Kim Kardashian West siger 'Der er plads til alle' i skønhedsindustrien

I november 2017, Kim Kardashian West solgt en rapporteret 10 millioner dollars (!) Parfume værd fra hende KKW duft mærke på en enkelt dag. Desuden gjorde hun det uden at vende sig til nogen af ​​de traditionelle marketingstrategier, som duft industrien har støttet sig i årtier. Shoppere var villige til at betale penge for produktet uden nogensinde at have testet det, en bedrift, der havde gamle skønhedsselskaber ser til mega-influencer for vejledning.

For lidt mere end en uge siden, KKW Fragrance (og Kylie Jenner's linje, Kylie Cosmetics) officielt lanceret i en mursten for første gang, udelukkende i Ulta-butikker. Skønhedsshoppere var begejstrede for udviklingen, og givet det Ulta -aktier steg angiveligt til 20 procent siden partnerskabet blev annonceret i august, er det rimeligt at antage, at kosmetikforhandlerens aktionærer også var det.

Tirsdag åbner KKW Fragrance og KKW Beauty også en pop-up butik på South Coast Plaza i Costa Mesa, Californien. Mens i New York City (hvor 

hun deltog søndag aften i Versace showet efter efteråret) Mandag tog Kardashian lidt tid til at chatte i telefon med Fashionista og diskuterede sin beslutning om at samarbejde med Ulta på trods af den massive succes, hun har set med modellen direkte til forbruger, de forretningsideer, der kommer til hende kl. 2, og hendes tro på, at der er "plads til alle" i skønhedsindustrien. Læs videre for højdepunkterne.

Kan du fortælle mig om dit partnerskab med Ulta, og hvorfor du valgte at arbejde med dem fremfor enhver anden forhandler, du kunne have været sammen med?

Jeg har faktisk været i Ulta før, og jeg elsker at handle med mennesker, der gør oplevelsen virkelig underholdende. Jeg ser så mange mærker, der ønsker at udvide sig til Ulta, og synes det er så fremadrettet. Ulta er bestemt en stor del af fremtiden og ekspanderende inden for skønhedsbranchen; de har så mange mærker, og det er spændende. Hvis du går ind i en butik, har de så mange muligheder, at det er som en drøm - jeg er som et barn i en slikbutik der.

Hvorfor besluttede du at tage KKW Fragrance i detailhandel efter at have oplevet så stor succes med den direkte til forbruger digitale model i fortiden?

Så vellykket som mit duftmærke har været, var det bestemt virkelig risikabelt at starte et mærke og sælge duft, når du ikke selv kan lugte det. Jeg havde altid det mål at flytte til et [detail] sted. Jeg tror, ​​at der stadig er den kunde, der ikke føler sig tryg ved at købe noget - uanset hvor smuk flasken er, eller hvor godt du beskriver det online. Der er stadig den kunde, der vil lugte det selv, og jeg ville give dem [muligheden].

Hvorfor var dette det rigtige tidspunkt at gøre det?

Mærket er over et år gammelt, det er ferie. Jeg har lært så meget i tiden siden vi lancerede, lige hvad vores sweet spot er, for så vidt som en kunde føler sig godt tilpas. Jeg ville have, at folk skulle mærke det selv og lugte det selv og røre ved flaskerne og virkelig få en god oplevelse. Jeg havde virkelig lyst til at udvide generelt, og jeg føler, at Ulta var det perfekte sted at starte dette.

Sidste gang jeg interviewede dig, det var lige efter, at du lancerede det første KKW Fragrance -produkt, og du sagde, at skønhedsselskaber var kommet til dig og bad om forretningsrådgivning. Er det fortsat sket? Hvad spørger folk dig mest om?

Ja, det er udvidet. Det er som en konstant samtale, og jeg ser også til så mange forskellige mærker for at få råd, så det er mere bare at beundre og støtte hinanden. Jeg finder ud af, at selvom mærker kan konkurrere, så støtter de hinanden. Der er denne følelse i branchen, at der er plads til alle - det har i hvert fald været min personlige erfaring med mennesker og chefer for store virksomheder. De har altid været rigtig imødekommende.

De spørgsmål, jeg får hele tiden, handler om, hvad jeg synes om PR -pakker og hvilken PR jeg bruger til det, spørger om de kan ansætte dem. Jeg er ligesom, det er bare mig, jeg har ikke et firma, jeg arbejder med. Så når folk spørger mig om det, er det altid virkelig flatterende.

Hvor får du inspiration til disse PR -udsendelser, ligesom de kæmpe chokoladehjerter?

Jeg får inspiration fra de mest tilfældige steder. Det kunne være noget, du aldrig ville tænke på; selv i aftes kiggede jeg på noget online og fik en rigtig god idé til et projekt, som jeg arbejder på. Det var bogstaveligt talt 02:00 om morgenen, jeg var vågnet, og jeg var som: 'Jeg er nødt til at skrive det ned.' I morges, da jeg var i bad, tænkte jeg: 'Vent, var det en drøm? Skrev jeg virkelig tingene ned? ' Men det gjorde jeg virkelig - gudskelov, for jeg kunne ikke huske, hvad det var.

Nu hvor KKW Fragrance har eksisteret i et år, er der nogen udfordringer, du kan reflektere over eller overraskelser, når det kom til at vokse mærket?

Jeg lærte meget om mængder og lanceringsdage, hvad den bedste dag til at lancere noget er, og hvilket salg der fungerer bedst. Med duft er der intet travlt med det. Vi har så lang ledetid fra jeg slutter noget til jeg starter, at jeg aldrig føler mig stresset - det er nok en af ​​mine letteste virksomheder, jeg driver. Jeg elsker det så meget, og hver duft er følelsesmæssig for mig og har en mening, så jeg tænker på det lang tid i forvejen.

Makeup kan være et travlt. Alt skubber bare fabrikker til at få tingene gjort og emballering og timing. Alt har så strenge deadlines; for mig føles det som om jeg bare har en god leveringstid på alt.

Har du nogen planer for fremtiden om at udvide til andre produktkategorier?

Ja, det vil jeg gerne. Jeg taler om at ekspandere til hår hele tiden. Det rigtige partnerskab er ikke skabt, men jeg tænker over det, og jeg taler om det. Alt i skønhedsrummet, jeg bare elsker, og jeg føler, at jeg ved meget om det, jeg har bare ikke fået det rigtige partnerskab endnu.

Hvad med hudpleje?

Jeg ville virkelig elske at pleje hud. Jeg er så særlig, især når jeg er i slutningen af ​​30'erne, og jeg prøver hvert eneste anti-aging produkt på planeten, går jeg til hvert ansigt. Jeg prøver alt. Så det er bestemt noget, jeg vil gøre, og jeg håber at gøre det i fremtiden.

Dette interview er redigeret for klarhedens skyld.

Hjemmeside foto: Phillip Faraone/WireImage

Hold dig opdateret om de nyeste trends, nyheder og mennesker, der former modeindustrien. Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev.