Foto: Drew Angerer/Getty Images
Som nyheder om Barneys konkurs og efterfølgende salg spredte sig, var den kollektive sorg over en svunden detailhandel æra med i det mindste nogle glæde over det lovede salg og stjæler, der ville rydde Barneys butikker for sit usolgte lager før det nye ejer, ABG Group, lukkede forhandlerens døre for godt. Men hvad betyder det for de mærker, der leverede denne beholdning?
Nogle af de mest magtfulde modevirksomheder, som dem, der ejes af LVMH, vil ikke blive inkluderet i det margin-nedskærende likvidationssalg, der gælder for andre produkter, der sælges hos Barneys; deres varer er beskyttet af kontrakter, der blev forhandlet længe før Barneys konkurs rygter nogensinde brød ud.
I mellemtiden lå nye designere og uafhængige mærker inde i mindre gunstige kontrakter med Barneys, der gav fordel til den nu døde grossist, efterlades i stikken, da afviklingsoperatørerne beslutter, hvordan og hvornår de skal rabatmodevarer, hvoraf mange stadig er tilgængelige til fuld pris andre steder på marked.
"Dette har været et vågneopkald for små virksomheder, der endnu ikke har været udsat for en nedtur," siger Susan Scafidi, direktør for Fashion Law Institute, der henviser tilbage til Stor recession, der udfordrede detailmiljøet et årti siden. "Hvis vi virkelig har en recession i horisonten, uanset hvad det kan betyde, kan Barneys [konkurs] være en klokke af ting, der kommer og kan give masser af små mærker et indblik i, hvordan man tænker strategisk og defensivt frem."
Barneys konkurs er næppe et isoleret eksempel på fiasko i den nuværende detailhandel. Coresight Research fandt ud af, at de vigtigste faktorer, der førte til detailkonkurser i de sidste to år, omfattede mætningen af det fysiske detailrum i USA, ændrede forbrugertendenser, spirende e-handelssalg og stigende gæld blandt detailvirksomheder, som hver især stadig er tydelig i dag. Og ifølge a BDO -undersøgelse fra 2019, mener mere end halvdelen af de adspurgte detailhandlere i USA, at konkurser vil stige i slutningen af året, ligesom mange forbereder sig på en økonomisk nedtur.
relaterede artikler
Hvilke 5 succesfulde designere lærte af lancering i 2008 -recessionen
Hvad sker der med Barneys? En tidslinje for dens salg og hvad der er næste
Alle måder at finansiere en modevirksomhed i 2018
I betragtning af udsigterne er det nødvendigt, at mindre mærker-som måske ikke har faldskærmen fra et kontantrig moderselskab-forbereder sig på problemer på detailmarkedet. Her er et par tips til, hvordan du kan beskytte mod en anden katastrofe som den, der sker i Barneys.
Diversificer din detailtilstedeværelse
Ligesom en person kan gøre, når han investerer, er det bedste, et mindre modemærke kan gøre for at beskytte sig selv på et udfordrende marked, at diversificere sin detailmetode. Tiden er forbi, hvor den eneste måde, et mærke kunne nå forbrugere på, var gennem en prestige fysisk stormagasin baseret i en større by, siger Charcy Evers, en New York-baseret detailkonsulent og trend analytiker.
"Faren er først og fremmest for ethvert mærke at komme i seng med enhver forhandler så dybt, at hvis sker der noget med forhandleren, har det en skadelig effekt på en betydelig del af sin forretning, " Siger Evers.
At opbygge en robust detailkanalstrategi kræver i det mindste en direkte-til-forbruger-kanal via et mærkes eget websted eller butik, mens de arbejder med en blanding af special- og e-handelsforhandlere samt sociale medieplatforme, der hjælper mærker med at møde deres forbrugere, hvor de er.
Tage Areal, det New York-baserede mærke, som Beckett Fogg og Piotrek Panszczyk grundlagde i 2013, godt efter at den store recession sluttede, og ligesom luksus- og modeområderne fandt nyt trækkraft på markedet. Område, med sit celeb-elskede Instagrammable tilbehør og unikke følelse af glitrende glamour, tiltrak hvad ville engang have været betragtet som den hellige gral af engrosforhold-fra modefokuserede Barneys og Åbningsceremoni til de mere tilgængelige Nordstrøm. For sin del siger Areal, at nogle af dets mindste engroskonti er lige så værdifulde som brandets større detailpartnere, afhængigt af hvor tæt en bestemt forhandler kan komme til områdets målkunder.
Selvom mærket nægtede at give detaljer, forklarede medstifter Fogg, at Area planlægger at udvide sit nyligt lancerede direkte til forbrugerkanal og stole mindre på engroskøbere, der måske ignorerer nogle af de væsentlige produkter, der giver Area sit unik æstetik. Mærket planlægger også at transportere produkter, der er eksklusive for dets e-handelsplatform (og måske engang var fundet hos en forhandler som Barneys) for at tiltrække kunder til sit websted. Med hensyn til de resterende tredjepartsforhold siger Fogg, at Area nærmer sig sine grossister mere forsigtigt i dag.
"Selvfølgelig er det vigtigt at pleje bestemte relationer, men du skal opretholde eksklusivitet på en finansielt ansvarlig måde," siger Fogg til Fashionista via e -mail. "Det nuværende turbulente detaillandskab skal respekteres... det ændrer sig konstant, og du skal være klar til at tilpasse og reaktivt ændre strategier. For at det kan ske, skal du have vækststrategier på plads, der ikke er afhængige af succesen fra en anden virksomhed. "
Prøv alternative salgsmodeller
Det er også vigtigt, at mærker udforsker ikke-traditionelle formater til arbejde med grossister. Evers forklarer, at flere stormagasiner har oprettet markedspladser inden for deres detailrum (anderledes end butikken-i-butikken-modellen) til at drive fodtrafik, samtidig med at kunderne hjælper med at finde nyt mærker. Macy's har sin version, kaldet "The Market", mens Bloomingdales har "karrusel" og Kohls har "Curated by Kohl's." For mærkerne giver det dem adgang til stormagasinets kanal (hvilket betyder, at de kommer foran flere kunder end de ville gøre alene) uden nødvendigvis at sælge tøj til en forhandler, der muligvis ikke er i stand til at flytte produkt. Og hvis stormagasinekanalen ikke er der, hvor dit mærkes kunder handler, er der alternative modeller; tænk detail-as-a-service virksomheder som B8ta, som hjælper mærker med at fremvise deres produkter i butikker i hele landet og forstå detailanalyser til at udvikle nye produkter.
Alternativt kan mode og skønhedsmærker kan undersøge forsendelsesmodellen, mere almindeligt anvendt af smykkemærker, som gør det muligt for mærket at "låne" sine produkter til stormagasinet, indtil de er solgt. Dette kræver, at et mærke indgiver en ensartet handelsregnskabsfinansieringserklæring med en detaljeret beskrivelse af mærkevarerne, der afsendes, forklarer Adrienne Montes, en advokat ved New York-baserede advokatfirma Gabay & Bowler og formand for Fashion Law Committee i New York City Bar Forening. "Finansieringserklæringen, når den er indgivet og perfektioneret, giver andre kreditorer besked om, at disse varer ikke ejes af denne forhandler," forklarer Montes. "Det er afgørende, at erklæringen er perfektioneret korrekt og regelmæssigt fornyet, og at mærket holder en detaljeret oversigt over alle varer på forsendelsen."
Beskyttende finansielle strategier er en anden måde, mærker kan bogstaveligt og billedligt forsikre sig selv mod de risici, de står over for i samarbejde med engrospartnere. Scafidi forklarer, at køb af kreditforsikring kan være en omkostningseffektiv måde at dække en grossists ubetalte fakturaer, hvis det skulle nå dertil, som det var tilfældet med Barneys. En anden mulighed er factoring. Som Scafidi forklarer, er det en almindelig finansieringsform, hvor en faktor betaler dig en procentdel af de penge, en grossist skylder dig, når et køb er gennemført, så du ikke behøver at vente på, at midlerne holder lyset tændt i din showroom. Når grossisten betaler sin faktura, indsamler faktoren en procentdel af disse penge og giver dig en resterende procent, forudsat at grossisten faktisk betaler sine udestående fakturaer.
I det væsentlige, "Du har dine penge tidligere, faktoren er typisk sekundært forsikret mod tab, og faktoren bærer risikoen for, at butikken ikke betaler," siger Scafidi.
Når forhandlere går under, skal du søge juridisk hjælp
Ideelt set vil et mærkes eksisterende kontrakt med en tredjepartssælger fastlægge, hvordan brandets produkter er tilbagekøbt eller diskonteret i tilfælde af konkurs eller dårligt salgskvartal, selvom det måske ikke altid er det sag. I mange tilfælde har mindre modemærker mindre gearing, når de nærmer sig en grossist konkurs, overladt til at afhente de økonomiske rester, der er tilbage, efter en forhandlers sikre kreditorer er betalt.
Desværre er det risikabelt for enhver gruppe af uafhængige modemærker at slutte sig til som forbrugere i en klassehandling retssag, da det kunne ses som prisfastsættelse eller tilbageholdenhed mod handel, der overtræder kartelloven, Scafidi siger. Når det er sagt, kan modemærker samle deres ressourcer til at ansætte juridisk hjælp under omstændighederne ved en delt forhandlers konkurs for at inddrive penge eller forfølge en clawback (en lovbestemmelse et mærke kan indeholde i deres engroskontrakter, der kræver, at detailhandlere sender varer tilbage) eller et tilbagekøb, selvom tilfælde af dette er sjælden.
For et pengemærket mærke er der subsidierede og gratis juridiske ressourcer, der kan hjælpe en designer med at føre retssager mod en defekt forhandler. Montes siger, at lokale advokatforeninger og advokatskoler kan tilbyde juridisk rådgivning pr. Bono (i New York City kan det f.eks. NYC Bar Association's Neighborhood Entrepreneur Law Project eller dets Fashion Law Committee, der arbejder med Fashion Law Institute på Fordham Law School at være vært for klinikker hele året.)
"Det centrale for disse mærker er at være smidig, at være fleksibel og være i stand til hurtigt at fejle," rådgiver Evers. "Du har brug for at prøve, du skal eksperimentere og udsætte dig selv, men du kan ikke have hele din krop i vandet, du skal bare dyppe tåen i den, så at sige. Jeg tror, det er den smarte måde at bevæge sig ind på ukendt område på. "
Gå aldrig glip af de seneste modeindustrienyheder. Tilmeld dig Fashionistas daglige nyhedsbrev.