Hvordan påklædning af påvirkninger til deres bryllup betaler sig for brudebrands

Mens mode- og skønhedsmærker har flokket sig til influencers for eksempelvis at infiltrere din Hamptons sommer (eller opmuntre Coachella FOMO) i nogen tid, brudeindustri er for nylig hoppet på vognen. Luksus kjole beslutningstagere, bryllup registreringsnummer hjem varer mærker og en række andre brude-målrettede virksomheder har realiseret marketingpotentialet for Instagram -stjerner, bloggere og tidligere MTV -realityshows medlemmer. Arbejde med påvirkere hjælper med at skabe denne følelse af ambitionel virkelighed, som især er passende til en følelsesmæssig begivenhed som et bryllup. Fordi selv med bevidst stillede og perfekt filtrerede Instagram -billeder, føler disse kvinder sig mere autentiske og relaterede end en berømthed (eller en model i en annoncekampagne).

I 2016 lancerede Pronovias sin første globale It Brides -kampagne med bl.a. Rumi Neely, Danielle Bernstein af We Wore What,

Jennifer Grace af The Native Fox og Whitney Port of MTV's "The City" og "The Hills" (ovenfor, #neverforget) til USA, hvor det Barcelona-baserede mærke har et flagskib i New York og sælges til cirka 500 detailhandlere.

"[It Brides] blev båret af et ønske om at holde Pronovias innovative og aktuelle," siger Samantha Hansen, specialist på sociale medier. "I dag ser brude ud til at blive inspireret på sociale medier, og de følger påvirkere, og så ville vi være, hvor de er." For USA i år indgik Pronovias et samarbejde med tidligere redaktør og tv -vært Louise Roe og Blair Eadie af Atlanterhavet og Stillehavet. (International It Brides inkluderer Thássia Naves for Portugal, Veronica Ferraro for Italien og Caroline Bassec for Frankrig.)

Men influencer marketing til brude involverer en betydelig indledende udfordring for mærker: et bryllup er (forhåbentlig) en begivenhed en gang i livet. Desuden varer al planlægning, der skal dokumenteres på sociale medier, i gennemsnit et år, og derefter er det tilbage til regelmæssigt planlagt programmering.

”Det er virkelig vigtigt, at et mærke fanger en influencer ret når de bliver forlovet, «siger Mae Karwowski, CEO og grundlægger af influencer marketing bureau Naturligvis. I tilfælde af mere kendte influencers kan en klog agent måske nå ud til mærket, som det var tilfældet for Bernstein og Pronovias, eller marketingfolk, der allerede flittigt følger influencers med at tilpasse æstetik, hopper på muligheden foran konkurrenter gøre.

Eller, i tilfælde af Christian Siriano, som er en influencer i sig selv, kommer partnerskaberne mere organisk sammen. Brudene, han har tappet, er faktisk hans venner, ligesom Nicolette Mason, der bar en specialdesignet rød kjole til hendes bryllup i 2015 (ovenfor), eller en ven af ​​en ven (eller søster til hans stylist, Danielle Nachmani, snarere), Something Navy Arielle Noa Charnas. "Det er mund til mund, som jeg tror, ​​alt brude er," siger Siriano. ”Det er venners venner. Det er mødre og døtre. Det er som et underligt netværk af mennesker. "

Men der er et begrænset antal Danielle Bernsteins og Nicolette Masons at sikre ved engagement, så det er her de mindre mikro-influencer -som i f.eks. 50.000 følgere i forhold til 1 million plus-kommer ind. "Det er virkelig sjovt, og det føles virkelig organisk," siger Dejlige brud stifter Lanie List, der også tæller model/blogger Anna Speckhart og Modepoeten Annie Vasquez som venner og nyere samarbejdspartnere. Men hvis mikro-influencerne ikke er BFFS eller indbyggede kunder, hvordan kommer mærker i kontakt?

Karwowskis bureau bruger naturligvis en proprietær platform, der gennemsøger sociale medier for at finde passende mikro-influencers til brandkampagner. Algoritmen filtrerer først for nyligt engagerede kundeemner via hashtags (#engaged), ringemojien eller @ omtaler i kommentarfelter. Derefter udfører hendes team et personligt kurationsniveau for at reducere til et højt engagement (likes og kommentarer for over 1 procent af deres fotos), æstetik på mærket, influencerens og tilhængernes placering og et overvejende kvindeligt publikum sammenbrud.

Karwowski ser mikro-influenceren mere effektiv til brudebrands på grund af kvalitet frem for kvantitet. Antallet af tilhængere af mikro-influencer kan være lavere, men deres engagement er meget højere. "[Et mærke] udsætter sandsynligvis deres indhold for flere øjne, end hvis de arbejdede med kun en [stor] influencer," siger Donna Kim, brude redaktør og sociale medier konsulent. "Mikro-influencers er mere tilbøjelige til at samarbejde og ønsker at danne længere partnerskaber." Plus, at gå mikro giver bare økonomisk mening for mærket.

"Et mærke kunne give [influenceren] et virkelig godt sæt gryder og pander eller en virkelig fantastisk kjole eller blomster til deres fest eller endda et sted til receptionen," siger Karwowski. "Så vi arbejder med den mindre influencer, hvor vi giver dem mindre hvad angår incitament, end du ville have nogen, der har en agent, men [kompensationen] stadig er virkelig værdifuld for dem. Og det ser også virkelig autentisk ud. Når du ser på en person med 20.000, 40.000 følgere, er du: 'Åh sej, se hvad hun laver med sine blomsterarrangementer.' "

Hvilket fører til den anden udfordring ved influencer marketing i brude: analyse af ROI. "Det er meget i toppen af ​​tragten," siger Karwowski, om kampagnemål. "Vi leder efter mærkebevidsthed her. Vi vil have, at folk følger vores konto eller kan lide denne persons billede. "Målet er at plante frøet i et potentiale kundens hoved (eller tjen en plads i hendes Instagram -feed), selvom et bryllup ikke sker inden for en overskuelig periode fremtid. "De engagerer sig i mærkets indhold, og [mærket] vil være i tankerne, når [følgeren] skal at blive gift - eller en af ​​deres venner skal giftes - og de giver råd om, hvad de kan synes godt om." 

Hansen understreger, at Pronovias It Brides -kampagnen blev oprettet "rent" for at opfylde sociale medier og PR -mål. "Så er det naturligvis sværere at måle, men de vil i sidste ende komme ind på afkast og salg," tilføjer hun. Selvom hun henviser til et teoretisk eksempel fra sidste års amerikanske debut med Jennifer Grace i Vicenta -kjolen (ovenfor). "Vi kan ikke tegne direkte sammenhænge, ​​men i USA var Vicenta en af ​​de bedst sælgende i samlingen," tilføjer hun.

Brude mærker har svært ved at spore øjeblikkelige dollarafkast (hvis nogen), men de kan i det mindste stige deres antal følgere på sociale medier, hvilket kan stige efter en influencer -indlæg og korrekt tags eller links. "Det handler helt sikkert om [at skabe] et forhold, og ligesom enhver brud, der kommer ind i vores butik, hvis du kan konvertere dem til folk, der elsker mærket, så er det vores bedste tilfælde. For så fortæller de deres venner og søstre store ting om Pronovias, «siger Hansen.

Og mærker måske ikke nogensinde være i stand til at spore salget tilbage til influencer -kampagner, men det er OK. "Når det kommer til brude specifikt, forstår [virksomheder], at [målet er] mærkebevidsthed," siger tydeligvis Karwowski. "[Mærket er] nu på radaren for denne persons publikum, og [publikum] kan konvertere om tre år fra nu, og de vil ikke være i stand til at spore det." 

Ikke overraskende bliver influencers stadig mere klog på at udnytte deres kommende bryllup. Karwowski har bemærket, at en stigning i direkte forespørgsler fra nyligt engagerede medlemmer af hendes netværk. "Det var ikke noget, der skete meget ofte for seks eller syv måneder siden," siger hun. ”De tror, ​​åh wow, det er en rigtig stor mulighed. Dette er en tid, hvor mærker virkelig er interesserede i at arbejde med mig. "Også bryllupper involverer rigelige budgetposter ud over kjolen, så hvorfor ikke lindre nogle udgifter, alt imens du opretter nyt #indhold? Det er virkelig en win-win.

Karwowski bemærker også mærker, der trækker mod mikro-influencerne, hvilket også er den retning, som List går med Lovely Bride. "Vi skal altid regenerere os selv, bogstaveligt talt hvert halve år for et nyt sæt brude," siger hun. "Så vi er virkelig nødt til at stresse." Pronovias har derimod ambitiøse planer ved at udvide til YouTube vloggers med store opfølgninger (og nylige engagementer) plus koordinering af it-brudes udrulninger med internationale forretninger strategier. Mens årets It Bride Eadie er baseret i New York, har hun en betydelig følge i Kina. "Det har været fantastisk for vores sociale medier der," siger Hansen.

Men nogle mærker tager det bare som det kommer. "Det har jeg åbenbart skabt tonsvis af tøj til meget berømte kvinder - brugerdefineret hele tiden - vi gør det, hver pris viser. Men jeg har aldrig været stor på [ideen], at jeg skulle have en 'sej blogger' til at bære noget, 'siger Siriano, der er i gang med at skabe brudekjoler til fem influencers lige nu.

"Det var aldrig mit mål, fordi - jeg synes, det er super vigtigt, og det er spændende - men vores brand har overlevet næsten 10 år nu på grund af kunderne," fortsætter han. ”Ligesom vi virkelig fokuserer på de kvinder, vi vil klæde og sælge til, og ikke alle disse kvinder læser hver blog, der er derude. Men jeg forstår virkelig vigtigheden. "

Vil du først have de seneste modeindustrienyheder? Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev.