Den første Love of Color -kollektion. Foto: Birchbox
"Vi beder altid meget," siger Birchbox medstifter og administrerende direktør Katia Beauchamp, der sidder i et konferencelokale på start-upens hovedkvarter i Manhattan med en håndfuld øjen- og læbeblyanter spredt inden for rækkevidde af arme. Disse var frugterne af Birchbox 'seneste udfordring: at udvikle og sælge sin egen farvekosmetik.
Varerne, hvoraf nogle er bor på Birchbox's websted nu, er mærket under navnet Love of Color. Kollektionen er ikke designet til at være en omfattende linje, men snarere en destillation af sæsonens mest trendy farver. For efteråret/vinteren 2015 betyder det et par klassiske læbefarver og brugervenlige øjenstikker i champagner, rige blommer og deep rose golds, alle udviklet i samarbejde med Tati Westbrook, makeupartist og skaber af YouTube kanal GlamLifeGuru. Formuleret til travle kvinder, der ønsker hastighed og enkelhed i deres kosmetik, tørrer nuancerne på cirka 30 sekunder og ryger ikke, når de er indstillet. Du får dem ikke af med vand alene. Jeg forsøgte.
Ligesom Glossier, produktserien, der lanceret som en udløber af skønhedsblog Ind i glansen med den fulde rigdom af redaktionens erfaringer, der ledede dens udvikling, var Love of Color informeret af Birchboxs femårige historie om at undersøge sine abonnenter og hjælpe mærker med at finjustere deres strategier.
"Vi indså, at vi havde kompetencer i huset," siger Beauchamp. "Vi havde et lille team, der hjalp vores mærker med at udvide deres linjer, ompakke deres linjer og ændre deres strategi. Det var [det] samme team, der arbejdede med at udvikle dette mærke. "
Som Beauchamp så det, vedrørte muligheden lige nu farvekosmetik. Umiddelbart glædeligt for kunderne og ofte billigt - Love of Colors læbestifter er $ 8 hver, og øjenblyanterne koster $ 10 - kategorien er en god forretning for enhver skønhedsforhandler. For at sammensætte en toårig samling, der fokuserede på sæsonbetonede tendenser, udnyttede Birchbox sine købmænd, datateamets viden om, hvad der kunne lykkes og Westbrooks personlige perspektiv.
"Jeg har en serie på min kanal kaldet 'Hot or Not', hvor hvis produktet ikke virker, deler jeg med publikum, hvorfor det ikke virker, og hvad jeg gerne vil have bedre af produktet," siger Westbrook. "Jeg kontaktede LoC på samme måde. Det skal være de rigtige farver, emballagen skal give mening, teksturen skal være den rigtige. "
Hvis Birchbox udvider sig til andre produktkategorier, ville de sandsynligvis leve under forskellige franchise -navne. Indtil da ser teamet på for at se, hvordan Love of Colours indledende samling klarer sig, når prøver går ud i abonnenternes novemberkasser.
Hjemmesidebillede: Imaxtree