Hvordan Arielle Charnas gjorde hendes blog, 'Something Navy', til et livsstilsmærke

I vores mangeårige serie "Sådan klarer jeg det" vi taler med mennesker, der lever af mode- og skønhedsindustrien om, hvordan de brød ind og fandt succes.

I modebloggernes verden er der kun påvirkere, og så er der mega-påvirkere. Arielle Charnas officielt lanceret sig selv og hendes websted, "Noget Navy, "ind i sidstnævnte stratosfære, når hendes samarbejde med Nordstrom gav detailhandleren en million dollars på mindre end 24 timer. Ikke dårligt for nogen, der først lancerede en modeblog for at imponere en dreng.

"Jeg startede af alle de forkerte grunde," indrømmer Charnas med et grin. ”Jeg datede en, der gik ind i en familievirksomhed; han var fem år ældre end mig - jeg var stadig på college - og han ville altid sige, hvor attraktivt det var for en pige at have sin egen karriere, sin egen passion. "

Det var hendes søster, en stylist selv, der foreslog, at hun skulle begynde at blogge helt tilbage i 2009. I sidste ende brød den dreng op med Charnas, og hun chikanerede sit hjertesorg og byggede webstedet ind i det kraftcenter, det er i dag.

"Jeg blev ved med at sende outfits, og så begyndte jeg at møde alle disse kvinder over hele verden, der skrev til mig hver dag om mine outfits - hvor de kan shoppe, råd om styling - og jeg blev besat af det, ”siger hun siger. "Seks måneder senere henvendte en kvinde sig til mig og fortalte mig, at hun skulle starte det første indflydelsesrige, digitale marketingbureau, og jeg var en af ​​de første piger, der skrev under med hende."

Resten, som de siger, er historie. Charnas var i stand til at skifte fra et karrierespor inden for psykologi til et inden for modeblogging, hvor hun er blevet en af ​​branchens topindtjenere. Og det bliver kun større herfra: Hun slutter sig til rækken af ​​mega-influencers som Chiara Ferragni, Chriselle Lim og Julia Engel i lanceringen af ​​sin egen mode linje, også kaldet "Something Navy."

Vi indhentede Charnas forud for linjens lancering for at spørge hende, hvordan moderskab har ændret hendes job, hvor hun fik inspirationen til sin modelinje, og hvorfor hun aldrig vil gå på pension. Hun deler endda sit bedste råd til at blive en influencer på dagens overfyldte marked - men hvis du ønsker at tjene 1 million dollars på en dag, skal du selv finde ud af det.

Hvordan var de første dage med modeblogging?

Åh gud, det var så sjovt. Det var ikke let - jeg blev bestemt gjort til grin med meget. Ingen forstod rigtigt, hvad jeg lavede. Det var virkelig svært med min far, fordi jeg brugte meget tid på at fokusere på bloggen i stedet for at forsøge at skære min karriere ud. Det var svært for alle at forstå, hvad det var, jeg egentlig lavede ved at lægge mig selv på internettet. Folk syntes, det var underligt.

Selv efter et eller to år var det stadig svært, fordi mange mærker og virksomheder ikke forstod digital marketing. Det handlede om print- og billboards og tv -reklamer; Internettet var ikke det sted, folk ville investere deres penge i til markedsføring. De første tre til fire år var hårde, især for erhvervslivet, og derefter lancerede Instagram og alt ændrede sig.

Hvornår vidste du, at dette kunne blive en karriere for dig?

Jeg arbejdede i butikken Meatpacking Theory, og min leder kom ind og fortalte mig, at hun fik mig et job på et shoppingwebsted, og at de ville mig til at style tøjet og være model for deres hjemmeside, og de tilbød at betale mig - det var et par tusinde dollars om måneden, hvilket var sindssyg. I det sekund jeg fik det job, var jeg ligesom, vent et øjeblik: Jeg kan leve mit liv med at gøre dette, og jeg behøver ikke at arbejde detail i butikken længere.

Jeg forlod og gjorde det, og da jeg gjorde det, begyndte jeg at få ekstrajob oven på det til blogging. Så bestilte jeg en fireårig kontrakt med TreSemmé. Jeg tror, ​​det var dengang, jeg var sådan, det var det for mig. Jeg kan gøre det.

Hvordan beslutter du, hvem du vil samarbejde med?

I begyndelsen indrømmer jeg altid over for mine følgere, at vi plejede at påtage os ethvert job, fordi det var nyt og spændende, og det var sådan, vi tjente penge. Men efterhånden som dine følgere vokser og vokser med dig, er det virkelig vigtigt at sikre, at alt er sådan on-brand og er ting, som jeg virkelig bruger eller har prøvet og elsker, som jeg tror, ​​at de ville elske. Hvis vi bliver kontaktet med et projekt, diskuterer vi internt, om det giver mening; vi beder om produktet til os alle to uger i forvejen. Vi ser, om vi kan lide det; vi diskuterer, hvis vi tror, ​​at vores følgere kunne lide det.

Vi påtager os mindre engangsjob, men vi kan godt lide at lave langsigtede partnerskaber nu, fordi det føles mere organisk, især når du skriver om et skønhedsprodukt. At skrive om det en gang og derefter gå ind på et nyt produkt i den næste uge kan nogle gange slukke dine følgere. Vi gør stadig disse engangspunkter, men vi er bestemt mere selektive med hensyn til, hvordan vi samarbejder med hensyn til, at det er on-brand og er noget, jeg virkelig bruger og elsker. Nogle gange, hvis det er et mærke, som jeg er helt besat af, og det er en opstart, forsøger vi at investere, så det også føles som vores baby, og vi vil se det vokse og hjælpe det med at vokse.

Hvordan ændrede sociale medier det, du lavede?

Sociale medier er alt for mig. Sådan har jeg gjort en karriere. Sådan byggede jeg min virksomhed op. Sådan skabte jeg et mærke. Jeg ved ikke, hvad jeg ville gøre uden det. Men det tog virkelig fart, da Instagram blev lanceret. Bloggen var fantastisk, og den var bæredygtig, og jeg tror, ​​at den efter et par år var lidt plateauet hvor jeg havde mine hyppige besøgende på hjemmesiden, men jeg havde ikke så stor en rækkevidde, som Instagram har tilladt også mig.

Hvordan har din arbejdsdag ændret sig over tid?

Først handlede det egentlig bare om at skyde fem outfits om ugen med en fotograf. Det var stort set det, for med bloggen var der ingen dokumentation for hvert trin i dit liv; det var bare fotos, der kunne tages en uge i forvejen. Nu, gud, det er en helt anden boldspil.

Vi skyder næsten hver eneste dag, uanset om det er på iPhone eller kamera. Vi går til presseforhåndsvisninger. Vi modtager opkald med så mange forskellige mærker og bare mennesker generelt, og lærer om forskellige tjenester - det kan være alt fra restauranter til hoteller til tøjlinjer, smykker, solbriller, alt muligt - så vi er altid i telefon med forskellige mennesker og går igennem en million e -mails en dag. Vi lancerer faktisk et helt nyt websted i oktober, så det og min tøjlinje har stort set taget hele min dag.

Det, jeg lige forklarede dig, var mere, før jeg startede mit Something Navy -mærke, og før vi besluttede at genstarte og forny vores websted. Jeg var nødt til at ansætte fem personer, så alle kan gøre alle disse ting på samme tid. Lige nu kommer det med inspiration og designer de nye kollektioner - vi har otte forskellige kollektioner, der udkommer i løbet af de næste par år - forskellige kategorier, komme med strategiske måder at markedsføre disse stykker på, skabe indhold til lanceringen af ​​vores websted, designe det nye websted, få indhold med min familie, med min mand. Planlægger rejser-vi laver mange møder og ture til lanceringen af ​​Something Navy-mærket.

Og nu har vi super travlt med modeugen, hvilket er en stor tid for os. For nylig har vi testet forskellige tjenester, så pigerne vil prøve forskellige træningstimer eller ansigtsbehandlinger, forskellige restauranter for at rapportere tilbage. Vi forsøger virkelig at bygge indhold til vores nye websted og gøre det til et sted, hvor folk kan gå til og lære om alle forskellige former for tjenester og mærker.

Hvordan har det at stifte familie ændret dit job?

Det er bestemt en udfordring, men jeg har altid, altid travlt. Jeg føler virkelig, at jeg aldrig nogensinde har et sekund; hvis jeg ikke arbejder, er jeg mor. Det har helt sikkert lært mig at være tålmodig og prioritere og forsøge at balancere mine dage. Det er ikke umuligt, fordi jeg gør det, men det føles umuligt.

Jeg føler, at jeg er meget mere motiveret, meget mere drevet når det kommer til arbejde, til at opbygge min virksomhed og være i stand til at vise dem, hvordan en fungerende mor er. Nu, da jeg har børn, fik jeg et kontorlokale, så vi kan være ude af huset, og jeg faktisk kan fokusere. Hjemme var det virkelig svært at være all in, da jeg havde mine børn løbende ind, eller jeg hørte hende græde i det andet værelse. At få et kontor var et kæmpe skift for mig på den bedst mulige måde.

Hvad fik dig til at beslutte at starte din egen tøjlinje?

Det var en drøm for mig at starte min egen tøjlinje. Jeg tror, ​​at det at have en Instagram -platform og være i stand til at engagere og interagere med mine følgere og lære, hvad de ønsker og hvad de leder efter på markedet, var det min pligt at kunne tage disse oplysninger og gøre noget med det. Jeg lagde mærke til, at alle disse piger DM-ringede mig og spurgte om en virkelig flot hvid T-shirt, eller hvor de kan få et rigtig godt par jeans, der er bekymrede, men ikke også bekymret eller en frakke til vinteren, der er udført i en virkelig lys farve, der får dig til at føle dig glad i koldt vejr; de ville have stykker, som du kunne tage fra dag til nat. Jeg tænkte: "Hvorfor gør jeg ikke dette? Jeg har alle værktøjerne, jeg har alle oplysninger fra disse piger. ”Jeg følte bare, at det var på tide.

Vi indgik et samarbejde med Nordstrom sidste år med et af deres interne mærker, og det var deres hidtil mest succesrige samarbejde i Nordstroms historie. Det var en no-brainer. De var som: "Vi skal lancere dit eget mærke," og det var det perfekte sted for Something Navy. Jeg følte, at de fuldstændig forstod mig, forstod min vision; de forstod min tilhænger, og de lod mig virkelig tage tøjlerne.

Hvad er visionen for dit brand?

Visionen og designinspirationen kommer fra mine følgere. Jeg lyttede stort set bare til alt, hvad de bad om, alt, hvad de ledte efter, og jeg skaber det, men med mit eget lille twist på det, som jeg ved, at de ville sætte pris på.

Men vi får også rigtig gode data fra associerede selskaber, så vi kan se, hvad de fejer op på, når jeg har noget på - vi ser, hvad der sælger ud - og så tager vi bare alle de oplysninger, og vi redigerer dem for at gøre det mere overkommeligt og behageligt for den daglige pige at have på. Jeg ved, at min tilhænger virkelig sætter pris på mode. De elsker at se på landingsbanen, de elsker at se på berømtheder, der bærer landingsbaner, men det er de bange for at bære det selv i hverdagens udseende, så vi gjorde det bare mere tilgængeligt, men stadig på trend.

Hvordan har du set blogging ændre sig siden du startede?

Det ændrede sig så meget. Først og fremmest gør alle det nu. Helt ærligt kan alle være påvirkere. Det har helt sikkert gjort markedet lidt mere konkurrencedygtigt. Da jeg først startede, handlede det virkelig om den egentlige idé om at blogge. Chiara [Ferragni], [Aimee Song], vi lancerede alle på samme tid, og jeg tror, ​​at vi alle virkelig elskede at lægge looks sammen, poste dem og interagere med vores følgere. Nu tror jeg, at det mere handler om den berømmelse og de penge, du kan få ud af det; Jeg ved ikke, om der er passionen bag.

Jeg tror ikke, at mange piger engang plejer deres blog mere; t er mere bare Instagram-fokuseret. Det handler ikke engang bare om mode mere; det handler om mennesker, der forsøger at indarbejde andre ting fra deres livsstil. Selv mig - mine begyndte tydeligvis mere som outfits, og nu bekymrer mine følgere sig mere om, hvad jeg har på mig den dag, og hvad jeg laver med min familie eller hvilken restaurant jeg skal til. Det er bestemt flyttet til en stilplatform.

Hvilket råd vil du give til nogen, der ønsker at starte i dag?

Find noget, der gør dig anderledes - tag noget andet med på bordet - fordi så mange mennesker gør det. Jeg ved, at det er svært at poste hele tiden og altid fange indhold, men jeg tror, ​​at jo mere konsekvent du er, desto større chancer har du for at lykkes. For mig, og jeg er sikker på, at du går til en Instagram -konto, og hvis du ikke ser noget anderledes efter to dage, kommer du ikke tilbage til den konto. Jeg tror, ​​at nogle mennesker bliver modløse, og de falder tilbage, eller de holder op med at skrive.

Og gå til en hvilken som helst Instagram -klasse, du kan gå til: netværk, hashtags, Explore -siden, alle de tips, som Instagram giver, er så vigtige og inkorporering af video. Video sætter et stort præg på den sociale medieplatform lige nu.

Hvad leder du efter hos de mennesker, der ville være en del af dit team?

Vi er bestemt en kvindevirksomhed. Hver eneste pige her, deres færdigheder er så forskellige. Men hvad er virkelig interessant - og jeg skulle ikke engang sige dette - men to af dem, jeg kiggede ikke engang på deres evner, jeg elskede dem bare, da jeg mødte dem. Det endte med at blive rigtig godt på lang sigt, for pigen, som jeg gjorde det med, kører hele min Nordstrom-konto nu, og hun er utrolig. Hvad der virkelig var så fantastisk ved hende - og jeg lagde ikke mærke til det, da jeg mødte hende for første gang - var, at hun var min følger, og hun får fuldt ud mine følgere. Det har været en velsignelse, fordi hun forstår, hvad det er, de vil se, og hvad de vil have, at vi skaber.

Derefter hyrede vi en fotograf, der nu er vores sociale mediekoordinator. Normalt ville jeg helt sikkert kigge på college -point og alt den slags, og hun gik faktisk aldrig på college; hun tog til Paris for at studere fotografering, og vi syntes, det var anderledes og specielt og fedt.

[Vi leder efter] en, der bringer forskellige færdigheder på bordet - og selvfølgelig loyalitet. Det er en kæmpe ting, fordi det er en livsstilsblog nu, og vi har helt sikkert åbent. Vi taler om alt og alt. Alle pigerne på kontoret, med vores nye websted, skal vi tale om personlige historier og være i stand til at køre ideer af hinanden. Med Nordstrom og vores Something Navy -mærke handler det om at holde tingene fortrolige, så loyalitet er en kæmpe ting, vi leder efter.

RELATEREDE ARTIKLER

Hvad har det betydet for dig at udvikle en sådan loyal tilhænger?

Det er utroligt. Det er svært for mig virkelig at fatte konceptet. Jeg lægger virkelig mærke til det, når jeg er ude, og jeg ser en, der er en tilhænger, og den måde, de reagerer på, det åbner helt sikkert dine øjne til, hvem der ser på, hvad du gør hver dag, hvor meget de værdsætter ting, du taler om, som du del. Jeg sender alle pigerne på mit kontor, jeg sender min familie, og de er alle blevet loyale følgere, og disse piger er mine følgere siden før jeg mødte min mand. De skriver til mig og siger: "Jeg har fulgt dig siden du var single." Det er vanvittigt - de har været på hele min livsrejse med mig.

Det taler helt sikkert til mig, når jeg vælger, hvilke partnerskaber der skal undersøges, for i slutningen af ​​dagen vil jeg aldrig nogensinde styre dem i den forkerte retning, jeg vil ikke nogensinde lyve for dem eller få dem til at føle, at de burde købe noget, når det ikke er godt.

Hvad er dit ultimative mål for Something Navy?

Jeg voksede op i en boble, hvor ingen af ​​kvinderne arbejder. De er mødre - at være mor er et job, men de har ikke job uden for at være mor. Selvom jeg kunne komme til et punkt, hvor jeg kunne gå på pension, tror jeg ikke, at jeg nogensinde ærligt ville. Hvis jeg fortsat holder fast ved det, der fik mig til at gøre dette i første omgang, føles det ikke som arbejde for mig. Det er en hobby. Det er noget, jeg virkelig nyder at gøre.

Jeg vil virkelig gerne dyrke Something Navy -mærket. Jeg vil introducere nye kategorier. Jeg vil gøre det til et all-round livsstilsmærke, og jeg vil lancere et websted, der har til formål at fortælle historier, der skal høres. Jeg vil skabe en platform, hvor andre kvinder kan tale igennem og få eksponering fra. Jeg vil gøre det websted til et virkelig specielt sted, som folk føler, at de kan gå til og stort set får alt ud af.

Vil du først have de seneste modeindustrienyheder? Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev.