Coachens forårskampagne 2015. Foto: Steven Meisel/Coach
Taget i et vakuum, Træneren salgstal ser ikke for varme ud lige nu. Den amerikanske detailhandler rapporterede torsdag morgen, at i andet kvartal, der sluttede december. 27 faldt salget 14 procent til 1,22 milliarder dollar. Det nordamerikanske salg faldt 20 procent, med salget i samme butik 22 procent. I sum faldt virksomhedens indkomst fra 297 millioner dollars i samme periode i 2013 til 183 millioner dollars.
Men investorer er okay med det. Faktisk aktier skød op 8,6 procent efter nyhederne i morges og slog sig ned på næsten 7 procent ved 9 -tiden ifølge Bloomberg, Coach's sammenlignelige salgsresultater slog investorernes forventning om en 24 procent falder.
Dels kan du kridt det op til vokseværk. Eller omvendt smerter, rettere. Da Coach arbejder på at ompositionere sig selv som et "moderne luksus" -mærke, har det skåret langt ned i salgsfremmende aktiviteter. Forhandleren opererer nu på en halvårlig salgsplan, hvor den seneste løb fra midten af december til 21. januar, og den holdt kun en invitation-kun begivenhed omkring Black Friday. I betragtning af at andre forhandlere har kørt i den modsatte retning og
forlænger deres feriesalg, giver det mening, at dette ville lægge et vis pres på dens trafik. Men det er den pris, Coach har besluttet, at det skal betale for et mere fornem billed.Her er den gode nyhed: en blankere finish gør synes at arbejde for mærket. Ifølge administrerende direktør Victor Luis blev butikkerne ombygget i Coach's nyt designkoncept har været betydeligt bedre end gamle steder.
"[Det er] det mest overbevisende bevis til dato for, at vi bevæger os i den rigtige retning," sagde Luis på selskabets indtjeningsopkald torsdag morgen.
Ved ferieperioden havde Coach åbnet 20 butikker under sit nye designkoncept globalt, og planen er at åbne yderligere 50 til 60 og renovere 150 eksisterende butikker i hele 2015. Virksomheden har lukket 53 nordamerikanske steder indtil videre i regnskabsåret og er på vej til at lukke 70 ved årets udgang.
Teamet forventer, at salget i andet halvår kan være mere udfordrende i betragtning af det "planlagte og endnu kraftigere fald" i salgsfremmende aktiviteter i foråret. Men hvis Coach i sidste ende kan vende sine tal til positiv vækst, vil det være det værd.