Stigningen af flash salg fortsætter.
Los Angeles-baserede HauteLook har netop indsamlet en imponerende finansieringsrunde på 31 millioner dollars gennem Insight Venture Partners, et New York-baseret private equity-selskab.
Det er mange penge. Men med 2,5 millioner medlemmer er der masser at gøre med dejen.
I eftermiddag chattede jeg med stedets senior vice president for marketing, Greg Bettinelli, om hvad HauteLook-som er gratis at deltage i, hvis du ikke allerede har det-har i vente. Der er fire hovedmål:
1. Ansæt nye mennesker. Virksomheden hyrede for nylig Arthur Lewis, der tilbragte 11 år i Gap, Inc., for at knytte forhold til specialforhandlere. Det er et område, flash -salg ikke har udforsket fuldt ud endnu. Bettinelli ønsker at bringe flere unikke talenter som Lewis ombord. "Vi vil virkelig gerne kunne tiltrække talenter-ansætte folk med den rigtige erfaring," siger han. Talent er typisk lig med en større lønseddel, så denne indsprøjtning af kontanter vil styrke dette initiativ.
2. Gennemtræng markedet endnu mere.
Lige nu vurderer HauteLook, at det kun har fanget 10-15% af det 25 til 45-årige kvindelige marked, dets søde sted. Med yderligere midler vil det være i stand til bedre at promovere webstedet ud over New York og Los Angeles.3. Tilføj kategorier. Nok er det måske kendt for at sælge nutidige etiketter som Splendid og Seven For All Mankind, men HauteLook sælger i øjeblikket i 11 forskellige kategorier og planlægger at udvide til mindst to eller tre flere i nærheden fremtid. Først op? Mere vin og mad. (Webstedet har allerede haft succes med flere Omaha Steak-salg.) Oplevelser-spa, hotel, pakkerejser-vil også begynde at dukke op. Imidlertid har HauteLook ikke planer om at gøre det til en separat virksomhed i samme retning som Gilt by. I stedet vil webstedet fortsætte med at sælge varer under temaer. En "stranddag" kan f.eks. Omfatte hudpleje, bikinier, tilbehør og en udvejspakke.
4. Fortsæt med at opbygge stærke relationer med mærker. Siden starten i 2007 har den amerikanske forretningsmodel for flashsalg ændret sig en del. Dengang var recessionen i fuld gang-detailhandlere og mærker var ivrige efter at rense ekstra lager. Efterhånden som tingene forbedres, skal flashsalget placeres som en ekstra kanal at tjene penge på, ligesom outletbutikker var i 1980'erne og 90'erne. At holde partnerne glade er en stor del af HauteLooks fremtid.