Hvorfor modebrands skal markedsføre til sorte mennesker

Du ville ikke tro det, hvis du kiggede på landingsbanen, i en annoncekampagne, eller pokker... hvor som helst, men farvede mennesker køber flere luksusvarer end nogensinde. Nielsen

har netop offentliggjort sin forbrugerrapport på sorte amerikanere, og markedsundersøgelsesfirmaets resultater var mildest talt ganske øjenåbnende. Da sort købekraft forventes at nå $ 1,7 billioner i 2017, bemærker rapporten, hvor stadig vigtigere det er blevet for mærker at markedsføre for sorte mennesker. Desværre har det været en kamp at få virksomheder til at indse dette. Ifølge rapporten blev 75 milliarder dollars brugt sidste år på tv, magasin, internet og radioreklame, men alligevel blev der kun brugt 2,24 milliarder dollars på medier med fokus på sort publikum. Virkelig en forvirrende figur.

Bare et kig på enhver landingsbane eller modemagasin viser dig den samme slags mentalitet, der rækker til luksusmodemarkedet. I de fleste tilfælde vil du være hårdt presset til at finde brune ansigter på et show eller i en kampagne. Tag for eksempel den sidste modemåned. Selv med en række stærkt formulerede bogstaver til branchens styrende organer, skrevet af aktivisten Bethann Hardisons mangfoldighedskoalition, var landingsbanerne stadig overvældende hvidkalkede. Selv Kanye West påpegede for nylig, "i øjeblikket på mode - og den måde, modeverden fungerer på - der er ingen sort fyr for enden af ​​landingsbanen i Paris, helt ærligt."

Modeindustrien som helhed har kæmpet med denne forskel og givet alle mulige undskyldninger for dette løbende, foruroligende tendens. Vi har hørt det hele- fra grunde til "æstetik" til at pege finger mod modelbureauer for ikke at have nok sorte piger at vælge imellem i første omgang. En anden populær fortælling siger, at mærker søger at sælge til deres kundebase, hvilket ikke tilfældigvis er sort. Men dette kunne ikke være længere fra sandheden.

EN Juli 2008 undersøgelse afslørede, at sorte bruger mere på luksusgenstande (tøj, biler, smykker) end deres hvide kolleger. Ja, undersøgelsens forfattere fandt ud af det selvom sorte ofte har færre midler, bruger de 28 procent mere på den slags varer. I gennemsnit vil sorte forbrug hvide med $ 1.900. Indrømmet, hvide forbruger flere luksusartikler takket være deres højere indkomster, men faktum er det stadig selv med mindre budgetter ofrer sorte mennesker betydelige bidder til luksus guder.

Claire Sulmers af Modebomben, et websted rettet mod "multikulturel fashionista", har set det selv. Med blogging-værktøjer som RewardStyle kan hun spore, hvad hendes majoritetssorte læserskare køber, og hvor meget de bruger. Og dreng, bruger de: "De kvinder, vi skriver om, elsker at have Givenchy på, og vores læsere har reageret in natura og snuppet flere $ 500 t-shirts og 1.500 $ sweatshirts, "fortalte hun os i en e-mail.

Internationalt er historien ens. Det nye samfund af "sorte diamanter" - velhavende afrikanske fagfolk - er også interesseret i designvarer. EN 2012 Reuters historie dokumenterede flere af disse "sorte diamanter", der beskriver deres forkærlighed for Gucci -jeans og Mont Blanc -armbånd. I betragtning af at Afrika har det hurtigst voksende segment af personer med en høj nettoværdi (et markedsføringsbetegnelse for virkelig rige mennesker), er det ikke overraskende.

Så ja, der er helt sikkert et villigt, udbredende publikum der for avancerede mærker at tage højde for. Og dette forbrugspublikum har stor kulturel indflydelse. Ifølge Nielsen -rapporten mener 73% af de hvide, at sorte påvirker den almindelige kultur, selvom de udgør et meget mindre segment af befolkningen. Men hvis sorte mennesker bestemmer, hvad der er fedt, hvorfor er mærker så tøvende med at tilføje sorte ansigter i deres annoncer eller endda til deres modeshows?

EN Harvard Business Review undersøgelse offentliggjort i 2004, kroniker Burberrys vellykkede rebranding under ledelse af den tidligere Burberry CEO Rose Marie Bravo, giver et lille indblik. Mens Burberry var glad for deres nyfundne popularitet i de tidlige til midterste dage, var virksomheden bekymret at så mange rappere og ‘urban’ (det er kode for brun, hvis du ikke allerede vidste det) var sådanne fans af deres varer. "Et andet problem havde at gøre med tilegnelsen af ​​mærket af ikke-målkunder," lyder undersøgelsen. "I 2003 var Burberry-varer, både legitime og forfalskede, blevet stadig mere populære blandt unge i byen og hip-hop-musikere... Selvom denne mærketilknytning var set et positivt tegn på, at Burberry havde opnået ambitionstatus blandt unge, var der en bekymring for, at denne tilknytning i sidste ende kunne fremmedgøre Burberrys kerne kunder. ”

Denne bekymring er, at godkendelsesstemplet fra byens unge og hip-hop-musikere, hvoraf de fleste er sorte, er ganske sigende. Hvorfor vil en etiket ikke blive betragtet som cool af en del af befolkningen, der har en så stærk kulturel indflydelse? Har et mærke som Dior ikke gavn, når Kanye West nævner det i en sang?

Så hvad er en brun person at gøre, hvis de lyster efter Christian Dior og kæmper med, at de ikke har set nogen ansigter, der ligner deres i en Dior -kampagne? Supermodel Iman har en løsning. Kosmetikmogulen og vokal tilhængeren af ​​Diversity Coalition fortalte for nylig Aftenstandarden at hun afholder sig fra at købe varer fra de designere, der ikke inkluderer brune mennesker på deres landingsbaner eller i deres annoncer. "Jeg går turen," sagde hun. ”Jeg kan få en anden It-taske. Jeg har min pengepung. Jeg tager en bevidst beslutning om ikke at købe de ting. ”

Og det ser ud til, at der er flere ligesindede fashionistas, der er enige med Iman. På den førnævnte Fashion Bomb -blog har kommentaren konsekvent gentaget hendes følelser. "Vi er nødt til at tage stilling og ikke fortsætte med at støtte disse etiketter, der ikke vil have noget at gøre med os," skrev en kommentator, Jei,. "Jeg tror, ​​at meget af det også har at gøre med disse sorte celebs, der fortsat støtter disse mærker ved at bære dem, synge/rappe om dem i sange [sic] og så videre. De har første indflydelse på disse mærker. De støtter ikke dig eller dine mennesker, du bringer dem penge... Jeg vil virkelig gerne se lidt støtte fra dem. Jeg tror, ​​at det ville begynde at have indflydelse med det samme. Som sagt tror jeg ikke, at modeindustrien kommer til at ændre sig, men det vil påvirke deres bundlinje [sic] && det er der, den skal starte. "

Det ville helt sikkert være et tab for disse etiketter at se et fald i sorte dollars, hvis ikke mindst i synlighed og gratis omtale, de får fra sorte offentlige personer som skuespillere, atleter og især, musikere.

Men ville det være nok at ændre noget? Hvis kølvandet på mangfoldighedskoalitionens brev er en indikation, kan det helt sikkert få nogle designere til at genoverveje deres støbning. Men jeg forestiller mig, at tabet af indtægter og synlighed ville skabe en endnu større følelse af hastende karakter for etiketter til at inkludere flere farver i deres annoncer og på deres landingsbaner. Når der er penge at miste, er folk hurtige til at ændre deres adfærd.

Selvfølgelig er der en ganske enkel løsning på problemet med mangfoldighed på landingsbanen og reklame. Designere kunne simpelthen vælge at bruge flere mennesker med farve, punktum.

Mangfoldighed på springbanerne i foråret 2014: En forbedring, men ikke en overvældende

Racemæssig mangfoldighed var en stor historie denne modemåned, takket være en stor del til The Diversity Coalition og Bethann Hardison, der før NYFW sparkede off, sendte breve til de styrende organer i hver af de fire internationale modeuger (New York, London, Milano og Paris), hvor de opfordrede til at stoppe landingsbaneracisme og kaldte til bestemte designere i hver by, der var skyldige i den "racistiske handling" for ikke at have sat farvestrålende på deres landingsbaner. Det store spørgsmål i de sidste par uger har været, om det virkede? Og var landingsbanerne generelt set mindre hvide i denne sæson? Samlet set synes svaret at være, at der var en forbedring, men ikke en enorm.

• Af Dhani Mau

  11. april 2014

Her er de ti mest populære mærker, der erobrer det digitale rige (plus de mærker, der ikke er og burde være)

Mode har været notorisk langsom til at tage til onlineverdenen (især på redaktionel side), men nogle mærker får det virkelig rigtigt. En smart digital strategi kan oversætte til brand awareness, og i sidste ende masser af salg. L2's Digital IQ Index tog dette koncept til det næste niveau og udgav sit tredje årlige rapportkort, der vurderede mærkernes "digitale IQ." De vurderinger, de giver, spænder fra Genius til Feeble. Digital strategi er ofte ujævn, og det kan skade et brand. Per rapporten: "Selvom 94 procent af mærkerne i indekset har tilstedeværelse på Facebook, mangler hvert femte mærke stadig e-handelskapacitet. "Hvor irriterende er det at prøve at købe noget online, kun for at opdage, at du faktisk skal forlade dit hjem? Den slags har virkelig betydning for forbrugerne i disse dage. Så hvem udmærker sig online, og hvem har brug for meget hjælp? Her er top ti listen:

• Af Cheryl Wischhover

  9. april 2014