Revolves Coachella Influencer Activation 'Broke the Budget', men det var en værdig investering

"Jeg lavede budgettet, og jeg brød sådan noget over budgettet," grinede Drej CEO Michael Mente, da jeg nævnte ved poolen på "Hotel Revolve" i Palm Springs i fredags, hvordan de øgede mængden og kaliberen af #RevolveFestival kunstnere i år. Han havde ansvaret for at føre tilsyn med den Los Angeles-baserede onlineforhandlers årlige Coachella aktivering på egen hånd i et par uger, mens Chief Brand Officer Raissa Gerona var ude på barsel. "Jeg ser ikke på budgettet i to uger, og jeg ser på det, og jeg siger: 'Åh min gud hvad skete der', spøgte hun. "Jeg kan ikke argumentere med den administrerende direktør."

Gerona og Mente var blandt de første til at udnytte interessen omkring Coachella ved at leje et hus med to bloggervenner - Aimee Song og Julie Sariñana - i 2014. Revolves tilstedeværelse på Coachella og dets forhold til influencere i topniveau er vokset støt siden, og i den forgangne ​​weekend har virksomheden indkvarteret over 90 påvirkere fra over 14 lande (og en håndfuld redaktører, inklusive mig) på et hotel, der var fire gange større end det, det tog over sidste år. Plus, revolver 

kastede sin egen to-dages minifestival på Merv Griffin -ejendommen i La Quinta, CA for tusinder af gæster med kunstnere, herunder Snoop Dogg, Rick Ross, A $ AP Rocky og Chance the Rapper. Måske vigtigst af alt, stylede virksomheden over 450 influencers til festivalen, i stykker trukket fra sin stald af interne mærker. "[Coachella] er blevet denne globale begivenhed, som alle kender til, så det er virkelig spillet til vores fordel; der er så mange influencers fra hele verden, der vil komme og vil have denne mulighed for at være en del af mærket, «siger Gerona.

Uanset om det er en Coachella -udblæsning, et måned langt Hamptons hus, a fmiddag i Paris eller en influencer -tur til Amangiri, ser det konsekvent ud til, at penge ikke er noget for Revolve, som planlægger disse aktiveringer og arbejder med influencers i stedet for at investere i traditionel reklame. Mens virksomhedens økonomiske investering i Coachella i år klart var massiv (VIP -festivalarmbånd, vurderet til næsten $ 1000 hver, blev givet til de fleste af deres hostede gæster, udover mange Revolve -medarbejdere), det er tilsyneladende det hele værd. For Revolve er Coachella ikke bare en sæson: det er det sæson. Uanset om de rent faktisk deltager i musikfestivaler, er det, når folk begynder at lede efter tøj i varmt vejr, og det er det, Revolve sælger. Det er også den største tid på året for engagement i sociale medier og webstedstrafik: I 2017, virksomheden genererede 4,4 milliarder sociale indtryk, og Mente bekræftede salget i ugen op til sidste weekend var kæmpe stor. "Dette var vores bedste uge nogensinde: Mandag [før Coachella] slog vores Cyber ​​Monday," sagde han. "Feriesæsonen er for mange mennesker meget orienteret mod rabat/salg, og for os er dette bare de bedste ting - og alt er fuld pris." Han tilføjede, at virksomheden fortsat vil se et løft i denne uge, hvor varer, der bæres af påvirkere i løbet af weekenden, sandsynligvis vil sælge usædvanligt godt.

Hvis du overhovedet følger nogen påvirkere, er der stor sandsynlighed for, at du så et billede (eller 10) af dem på Coachella i weekenden. Der er også en anstændig chance for, at den påvirkende ikke engang brugte meget, om overhovedet tid på selve festivalen, for i 2018, hvis du lever af at have tøj på på Instagram og engagerer sig i brandsamarbejde, tilbyder polofelterne lidt mere end endnu en god fotobaggrund, som der er masser af i hele ørkenen. Fra Palm Springs til Indio, overalt hvor jeg kiggede, var der sparsomt klædte, fuldt ud sammensatte kvinder, der deltog i fulde fotoshoots omgivet af ørken-løv. På #RevolveFestival kunne jeg ikke stå ét sted længere end fem minutter, før en fremmed spurgte mig eller hvem jeg var sammen med om at tage et foto eller en video af dem. Der var køer af mennesker, der ventede på at tage billeder foran forskellige Insta-lokkemad "øjeblikke", der var opsat i hele ejendommen- den mest monumentale heraf var Wave Swinger, en tur fra Michael Jacksons Neverland Ranch, lejet til lejligheden. Hvis nogen skulle oprette en konference for influencers, er det sådan, jeg kunne forestille mig, at det skulle se ud.

På godt og ondt er faktum, at Coachella meget mindre handler om musikken, end den plejer at være, og begivenheden er blevet fyldt med mærker - fra Levi's til Moschino til Fenty til American Express - blæser deres marketingbudgetter på aktiveringer og fester. "Det er helt sikkert blevet mere et sted at se og blive set," siger Danielle Bernstein, New York-baserede influencer bag We Wore What, som har været på Coachella i de sidste syv år - de sidste fire med Drej. ”Det første år, jeg kom, var der bogstaveligt talt ingen begivenheder; nu er der begivenheder hele weekenden, på hver time, på hvert hotel, "gentager Rocky Barnes, der også har været med Revolve i de sidste fire år.

På trods af det ser interessen for Coachella -indhold ud til at være så høj som nogensinde - et faktum, som Revolve -teamet godt kender til. Som med sine andre ture og begivenheder er Revolves mål at fange påvirkere, der bærer sit tøj i en ambitiøs kontekst inspirere forbrugerne til at købe dem, en strategi, der giver nogle logistiske udfordringer for både Revolve og de påvirkere, der deltage. "Vi arbejder sammen med vores indkøbsteam og vores merchandisingteam for at finde ud af, hvad der [umiddelbart] vil være tilgængeligt, og i år såvel som sidste år lavede vi en kapselindsamling; det er virkelig at tilpasse de bedste mærker og sikre, at vi har eksklusive produkter på stedet, og vi giver virkelig influencerne frie tøjler, ”forklarede Gerona. De giver influencers sitekreditter (op til $ 1.000 i nogle tilfælde) og giver dem mulighed for at trække varer fra Revolves interne linjer (produceret af dets datterselskab Alliance Apparel) som LPA, Tularosa, Lovers + Friends og Grlfrnd Denim, samt mærker som Nicole Richies House of Harlow, som den tidligere reality -tv -stjerne var vært for en brunch på Hotel Revolve. Mens nogle influencers, som Bernstein, sørger for at få deres tøj tidligt - hun får sit leveret til New York tre uger i forvejen så hun kan begynde at planlægge sit udseende - andres ordrer blev tilsyneladende kørt ind fra Revolves Downtown LA -lager så sent som Fredag. Der var også en (normalt kaotisk) gavepakke i et værelse på hotellet hele weekenden.

Relaterede artikler

Ved et arrangement, hvor du har over 100 influencers, der trækker tøj fra det samme firma, er "twinning" øjeblikke også uundgåelige. Ved House of Harlow-brunch opdagede jeg for eksempel mindst to piger i det samme look fra top til tå. "Når det sker, tager pigerne mange gange gerne billeder sammen," sagde Gerona.

"Det sker altid, især hos Revolve, men jeg tror, ​​at man kan blande ting og måske ikke bære det i den forventede kombination eller sætte det med vintage stykker og andre stykker, man finder... Det er jeg virkelig bevidst om, fordi jeg typisk ikke kan lide at bære de samme ting som en anden, især på Coachella, «siger Barnes.

Hvis du er en influencer, der arbejder med flere mærker, kræver festivalen også flere outfitændringer i løbet af dagen. Bernstein siger, at hun i gennemsnit er tre til seks om dagen, Barnes to til fire. Og udkastet af indhold er konstant. "Coachella er en af ​​mine højeste forlovelsesperioder; Jeg tror, ​​at alle, der ikke kan være her, vil føle, at de er her, så jeg prøver at give mit publikum mest dybtgående oplevelse, jeg kan gennem mine Instagram-historier og gennem mit feed, «siger Bernstein.

Med sine mange outfitændringer, street -style fotografering, fuld tidsplan for begivenheder og voldsom kommercialisering, både Barnes og Bernstein lignede festivalen med Fashion Week - noget Revolve ikke rigtig deltager i, simpelthen fordi den ikke bevæger nålen vejen Coachella gør. "Det er på niveau med modeugen for mig," siger Bernstein med hensyn til mængden af ​​penge, hun er i stand til at indbringe under festivalen gennem mærkepartnerskaber. ”Meget af det må jeg takke Revolve for; efter syv år nu har jeg et bilsponsorat, jeg har også en duft. "

Bernstein og Barnes er enormt succesrige influencers med over 1 million følgere hver og ingen mangel på mærker, der ønsker at arbejde med dem, hvilket betyder, at de ikke nødvendigvis behøver at deltage i Coachella med Revolve, men de synes begge at føle en loyalitet over for Selskab. "Jeg elsker at arbejde med Revolve, fordi jeg tror mere end andre kunder, at de virkelig respekterer vores individuelle stil og kreativitet - de giver dig så meget frihed til at engagere dig virkelig i dine følgere, som du vil, og ikke prøve at mikromanere, hvilket er virkelig vigtigt, og jeg synes altid, at det giver de bedste resultater, «siger Barnes. "At have den gensidige respekt giver mig lyst til at arbejde med dem."

For mindre etablerede påvirkere kan arbejde med Revolve endda føre til et bump i følgere og flere muligheder. "Det faktum, at du er i deres gruppe af piger, giver dig helt sikkert overhånden," siger Barnes. "Bare at have det forhold til dem giver dig den validering som påvirker." Gerona og Mente siger, at de er oversvømmet med anmodninger fra influencers, der ønsker at arbejde med dem til det punkt, at de skal afvise folk. ”Vi havde så mange forespørgsler på folk, der ville være med, og det er sådan, OK, hvor er de fra, er der for mange mennesker fra Spanien? Vi skal virkelig være metodiske om, hvem vi bringer, fordi der kun er så mange værelser, vi kan tilbyde, «sagde Gerona.

Det efterlader spørgsmålet: Hvor er hele dette økosystem på vej hen? Bliver Coachella endnu mere kommercialiseret? Vil Revolve overtage et endnu større hotel næste år? Er en modreaktion overhængende?

Ifølge alle, jeg talte med, er Coachella deres største tid for engagement i sociale medier, og interessen er simpelthen ikke aftagende, men det betyder ikke, at deltagerne ikke bliver lidt trætte. "Jeg tror, ​​at folk vil finde den rigtige balance mellem brand -partnerskaber og faktisk at gå til festivalen og nyde det, fordi det er det, det er til," siger Bernstein. "Mange piger her indså jeg, at de ikke engang kommer til at gå til festivalen, bare fordi de virkelig bare gør deres arbejde, og det er det."

"Jeg føler, at det er en lignende situation som Instagram: Folk elsker at hade det, og alligevel er de på det hver dag. Folk elsker at hade Coachella, men så køber de billetter i sidste øjeblik, og det bliver ved med at blive større og større, så selvfølgelig er interessen der stadig, «siger Barnes. "Intet andet har det æstetiske, intet er så smukt, så jeg tror, ​​det bliver det største, indtil de finder noget andet, der stadig er tilgængeligt og smukt. "For især Barnes vil Coachella altid bare være meget på-mærke. ”Forretningsmæssigt er dette nok en af ​​de mest populære weekender for mig; at være fra Californien og generelt være en slags boheme, er dette min demografiske, 100 procent, «siger hun. "Jeg klæder mig sådan, som om det er Coachella hver dag."

Hvad angår, hvordan Gerona og Mente vil toppe årets blowout, er de ikke rigtig sikre, bortset fra at de vil prøve at engagere sig mere med deres kunder og målrette mod flere internationale markeder. "Udfordringen vil være, vi ved, at vi kan vokse den, men vi er også beskyttende for at sikre, at den er virkelig intim på samme tid," sagde Mente. "For stor har også sine ulemper."

Afsløring: Revolve forudsat mine rejser og overnatninger for at deltage og dække begivenheden.

Gå aldrig glip af de seneste modeindustrienyheder. Tilmeld dig Fashionistas daglige nyhedsbrev.