Fab.com-medstifter ønsker at gøre tingene rigtigt denne gang med lanceringen af ​​Bezar

"Det er ikke bare en genstart af Fab," siger Bradford Shellhammer om Bezar.com, et flashsalgssted for moderne designprodukter, der lanceres tirsdag. Medstifteren af Fab.com -det engang lovende designsite, der for nylig blev erhvervet i et brandsalg til produktionsløsninger firma PCH - tager det, han lærte af den erfaring, og gør alt, hvad han ønsker, han havde gjort første gang. ”Der er helt sikkert ligheder, men mærket føles meget anderledes. Det er forhøjet, «siger han.

For at være sikker er der en lakering til, hvad Shellhammer præsenterer. Inden for de fire produktkategorier, der tilbydes - kunst, hus, smykker, tilbehør - er der tre "pop-up butikker", som vil være åben i alt fra tre til otte dage, afhængigt af typen af vare. For eksempel vil et udvalg af den britiske designer Tom Dixons rosaguldhøje kugleglas forsvinde fra stedet fredag, mens shoppere har mulighed for at købe et eksklusivt tryk af kunstnerne Josef og Anni indtil næste uge Albers. "At shoppe online er fantastisk, hvis du har brug for toiletpapir, men generelt er det en skam for forbrugeren," siger Shellhammer. ”Der er det samme lort i hver butik. Jeg ville skabe et sted, hvor du kan finde folk, der laver cool lort. " 

For forbrugerens øje er Bezar, hvad Fab kunne være blevet. Hvis det ikke var for, du ved, det store rod, der blev skabt. En kort historie: Fab.com blev grundlagt af Shellhammer og Jason Goldberg i 2010 som et socialt netværk for homoseksuelle mænd. I juni 2011 ændrede virksomheden kurser og tog udgangspunkt i Shellhammers erfaring inden for hjemmedesign. (Han arbejdede for Design Within Reach og Blu Dot og skrev også til blade som Bo.) Den nye Fab var et lynhurtigt salgssted i Gilts vene, og inden for fem måneder havde den erhvervet 1 million medlemmer. Goldberg og Shellhammer rejste også 336,3 millioner dollar i venturekapital undervejs. Der var masser af drama og fyringer, og i sidste ende blev Fab angiveligt solgt for mellem $ 15 og $ 50 millioner.

"Set i bakspejlet gik vi for hurtigt," siger Shellhammer. ”Alle var medskyldige på et eller andet niveau: investorer, medarbejdere, pressen, der skrev om os. Der var et stykke tid, hvor alle ville tro, at det vi lavede var virkelig specielt og magisk. ”Mens målet for mange moderne tech -virksomheder er brugeranskaffelse-og det var Fab's, hvis du husker de søde $ 25 kreditter, der blev tilbudt til henvisninger til e-mail-skal et e-handelswebsted også lave penge. ”I detailhandlen skal man sælge ting. Og for at sælge ting skal man tjene kundens tillid, «siger han.

Shellhammer forlod Fab for 15 måneder siden, længe efter at tilliden blev tabt på grund af et svækket produktsortiment. Goldberg blev ved med at starte Søm -en samling færdige og tilpassede møbler-i september 2014. (Nu hvor han har forladt Fab, fokuserer Goldberg udelukkende på Hem og bruger nogle af de rester, der er tilbage af Fab's VC -finansiering til at flytte det videre.) Mens Goldbergs satsning er på, at markedet for mellemprismøbler er goldt, Shellhammer er, at produktet er der-det er bare frygteligt svært at Find det.

"Da Fab - ja, min Fab - gik væk, havde mange af vores mærker ikke længere et sted at skalere deres produkt," forklarer Shellhammer. Mens 40 til 50 procent af Bezars nuværende oversigt består af Fab -leverandører, siger han, at processen med at finde nyt talent er en del af det, der vil skelne stedet. "Købmænd er blevet dovne, videnskabelige, metodiske," siger han. ”Vi kigger ikke kun på de fire messer, vi tager risici. Der mangler sikkerhed i vores sortiment. "

Hvor Shellhammer er mindre risikabel indtil videre, er finansiering. Han har indsamlet kun 2,3 millioner dollars i en runde ledet af Lerer Hippeau Ventures (investorer i Thrillist, Ind i glansen og Violet Gray, blandt andre virksomheder, der står overfor forbrugerne) med penge kastet ind af Bonobos Andy Dunn, HSNs Mindy Grossman og industridesigner Yves Behar. Han holder omkostningerne nede ved at holde sine leverandører ansvarlige for produktbilleder og også ved at nægte at købe beholdning direkte. Sidstnævnte hjælper med at forklare, hvorfor han igen stoler på flash -salgsmodellen for at formidle produkt, på trods af at flashsalgssteder har mistet meget af deres glans i de sidste par flere år.

"Når du sikrer beholdningen, skal du sælge den, indtil den er udsolgt. Du ser tingene på hylden, som kan ødelægge mærket, «siger Shellhammer. Han mener, at "flash" -delen af ​​flash -salgsmodellen ikke er det, der er brudt: det er manglen på overbevisende produkt. "Det, vi laver, er ikke forbundet med rabat. Vores designere motiverer ikke ved at slippe af med overskydende beholdning. " 

Mens Bezars produktsortiment allerede er vidtrækkende-omfatter kategorien "Tilbehør" i øjeblikket Stjålet rigdom's farvede snørebånd og Heimplanet's udendørs telte - Shellhammer siger, at han planlægger at blive langt væk fra traditionel mode. "Jeg synes bare, at mode generelt er meget mere konkurrencedygtig," siger han. "Der er store valg i den høje ende og den lave ende. Jeg mener, prøv at slå H&M. " 

Shellhammer er imidlertid overbevist om, at han kan gøre stjerner ud af en ny generation af produktdesignere. "Vi vil virkelig gerne fortælle historien om uafhængige designere," siger han. "Dette er en persons levebrød." Selvom Shellhammers mål ikke syntes at ændre sig meget siden han startede Fab all for disse år siden er han et klassisk eksempel på, at en grundlægger ville bevise, at han har lært af fejltagelserne i forbi. "Da vi gik ud og skaffede penge, gjorde jeg det klart, at jeg ikke lover at oprette et milliardfirma," siger han. "Vores mål er at skabe noget, der er bæredygtigt, ikke at være kæmpe natten over. Strategien her er: mindre salg, sunde tal og ikke at lade redaktionelle stemme blive fortyndet af hensyn til væksten. "