Limited edition Allure and Brides skønhedskasse. Foto: Allure
Hvis du ikke er en af de 30.000 amerikanske abonnenter på LokkeBeauty Box, her er hvad du behøver at vide: Lanceret sidste år, den abonnement service leverer et parti skønhedsprøver i luksusstørrelse for $ 15 pr. måned. Produkterne vælges af Lokke's redaktører, ledet af Contributing Editorial Projects Director Patty Tortolani, og den leveres komplet med et mini-magasin med produktanmeldelser, der lever i Lokke's online bibliotek med over 8.000 anmeldelser.
Dette er ikke Lokke's første beauty box -tilbud - det har tidligere indgået et samarbejde med Sample Society for at distribuere og markedsføre kasser, der ikke altid var mærket med Lokke logo - og udgiver Agnes B. Chapski forklarede, at magasinet besluttede at tage forretningen internt på Condé Nast sidste år både som en anden indtægtskilde og for at indsamle forbrugerdata fra abonnenter. Aktuel forskning viser, at 80 procent af abonnenterne er i alderen 25 til 54 år, og en tredjedel tjener over $ 100.000 om året.
"Der er mange kasser derude," sagde Chapski. "Vi har en meget ren historie: Vores redaktører kuraterer æskerne, og de skal være produkter, der er værd at gennemgå." Kasserne udelukkende har skønhedsprodukter af "indie og prestige mærke", så abonnenter ikke finder proteinbarer eller andre overraskelser, der ofte bokser abonnementstjenester omfatte. Et sponsoreret produkt findes i boksen hver måned, men det er tydeligt mærket og gennemgås ikke i mini-magasinet, medmindre det er Lokke havde allerede en anmeldelse på filen.
Efter at have eksperimenteret med to limited-edition kasser sidste år-en prøveudtagning Lokke's Bedste af skønhed vindere og den anden om temaet skønhed på den røde løber - Chapski og hendes team besluttede at fortsætte med at tilbyde særlige kasser om bestemte temaer. "Skønhed er en livsstil," sagde hun og forklarede, at mærket identificerede "centrale områder, som vores forbruger var vildt interesseret i," herunder bryllupper, rejser og herreprodukter til betydelige andre. At indse værdien af krydskampagne og redaktionelt input fra andre Condé Nast-titler, Lokke henvendte sig til flere søskendeblade for at samarbejde. "Alle sagde ja," sagde Chapski.
Først op? En brudeboks kurateret og designet af Lokke's chefredaktør Michelle Lee og Brudechefredaktør Keija mindreder indeholder "den slags ting, du har brug for på din bryllupsdag: duft, vandtæt mascara," forklarede Chapski. De hvide, mønstrede æsker leveres også med en mærkatpalet, så brude kan tilpasse dem med deres initialer. Fra onsdag vil 5.000 kasser være til salg den Allure.com og Brides.com for $ 49,95. (Detailværdien af produkterne er $ 131, ifølge en rep for magasinet.)
Næste Lokke vil frigive en rejse-tema æske med Condé Nast Traveler om sommeren, en back-to-school tema med Teen Voguei august og en mandlig plejeboks med GQ i oktober. Priserne varierer fra $ 40 til $ 50, afhængigt af indholdet. Plus, de indsamlede data tillader det Lokke at identificere flere centrale temaer for fremtidige limited edition-tilbud.
I mellemtiden ruller de månedlige skønhedskasser videre, og Chapski siger Lokke planlægger at udvide til 50.000 abonnenter inden udgangen af 2016. Når du bliver spurgt, om de månedlige temaer kan korrelere med sæsonbetonede temaer, der er etableret af #TheLookIs, Condé Nasts kommende multi-brand, sociale medier venlige skønhedsindholdsnetværk, Chapski sagde, at det er under overvejelse. Men kasserne vil fortsat stole på redaktionelt drevet kuratering, som forbrugerne har tillid til Lokke at levere. "Hver måned forsøger vi at fortælle en historie," sagde Chapski. "Troværdighed er virkelig vigtigt."
Hold dig opdateret om de nyeste trends, nyheder og mennesker, der former modeindustrien. Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev.