Foto: ThredUp
I den hurtigt voksende, venturekapital-drevne, konkurrencedygtige online mode videresalg plads, et par OG -sider er blevet set som de bedste spillere, der hver fylder en lidt anderledes niche. Poshmark er fokuseret på at få købs- og salgsoplevelsen til at føles mere som en social platform. Det virkelige er fokuseret på godkendelse og salg af luksusartikler. Vestiaire gør det samme, men er baseret i Europa og vokser støt i USA og ThredUp var altid fokuseret på tilgængelige, ikke-luksusartikler. Indtil nu, altså.
I et træk, der truer med at lokke sælgere væk fra websteder som The RealReal og Vestiaire, har ThredUp lanceret ThredUp Luxe (nu i beta) at åbne sin markedsplads for luksusvaresælgere og shoppere. Og virksomheden kunne have succes med at gøre det af et par grunde. Den ene er, at den tilbyder sælgere 100 procent provision på salgsprisen for alle luksusvarer, der sendes til ThredUp inden Labor Day. Derefter vil provision stadig være konkurrencedygtig med sælgere, der kan tjene, tjener op til 80 procent. Typisk,
ThredUp tilbyder mellem 5 og 80 procent afhængigt af listeprisen. Til sammenligning tilbyder The Real Real, der kun køber og sælger designervarer, mellem 55 og 80 procent afhængig.Tilbuddet på 100 procent er en måde at ikke kun tilskynde sælgere, der bruger andre websteder til at skifte til ThredUp, men også at få masser af luksusbeholdning på stedet. "Det er en markedsplads, så jo mere lager vi kan få på forhånd, jo bedre bliver købsoplevelsen, hurtigere," forklarer Karen Clark, ThredUps chef for marketing og kommunikation.
Det andet differentieringspunkt er muligheden for at sælge både luksusartikler samt varer til lav og mellempris samme sted. Luxe-salg kræver et specielt "Clean-Out Kit", men der kan også smides ikke-luxe-varer derind. ThredUp adskiller alt for dig. Dette er naturligvis tiltalende for mennesker, hvis garderober inkluderer en blanding af designer og billigere stykker, som er... de fleste mennesker. ThredUp foretog en undersøgelse, der fandt ud af, at af ejere af luksusvarer kun 15 procent af deres skab faktisk består af designervarer, hvor billigere stykker udgør resten. "Du vil have [designstykker] virkelig håndteret med omtanke og eftertænksomt, men på samme tid vil alle dine andre mærker måske bare rydde op så hurtigt som muligt, og der har ikke rigtig været en måde at gøre det på, og vi indså, at ThredUp virkelig kunne fylde det hul, «forklarer Clark.
ThredUp Luxe -oplevelsen er stort set adskilt: Den har sin egen landingsside, sit eget team af "rutinerede" autentificatorer, sin egen sælgersupportlinje og sine egne smarte "Clean-Out Kits", som vi nævnte. Også unik: Sælgere har mulighed for at fastsætte deres egne priser (eller autentificatorer kan foreslå dem) og at tilbagebetale alt, hvad der ikke sælges inden for 90 dage gratis.
Efterhånden som beholdningen er akkumuleret, vil varer blive sat til salg på thredUP.com/designer (og når der er nok, ThredUps fysiske butikker). Clark siger, at ThredUp ser Luxe som en stor mulighed: Ikke alene er sælgere med forskellige garderober sandsynligvis interesserede, men der er også et klart marked for det. Hun bemærker, at ThredUp ser omkring 60.000 søgninger om ugen på designermærker specifikt, og det de eksklusive varer, den sælger, fra bridgemærker som Kate Spade og Marc Jacobs, sælger meget hurtigt. "Vi vidste, at der var en reel efterspørgsel blandt ThredUp-samfundet på, at denne designer luksus [segment] skulle gå endnu højere end hvad vi har," siger hun.
Selvfølgelig vil mange sælgere på websteder som The Real Real og Vestiare sandsynligvis forblive loyale af bekvemmelighed, hvis de er tilfredse med deres oplevelser. Men ThredUp kunne få nogle konvertitter ud af dem, der har solgt ikke-designervarer på ThredUp og designstykker andre steder. Uanset hvad, blev det brugte e-handelsrum bare lidt mere interessant, og med investorer stadig hælde penge i disse virksomheder, vi er ivrige efter at se, hvem der gør et stort skridt som dette næste.
Vil du først have de seneste modeindustrienyheder? Tilmeld dig vores daglige nyhedsbrev.
Hjemmeside foto: Aaron Davidson/Getty Images