Charlotte Cho, Cindy DiPrima, Divya Gugnani a Troy Surratt. Foto: Tonya Mann
Na šestém ročníku Fashionisty Jak to udělat v módní konferenci minulý pátek, editorka krásy Stephanie Saltzman vedl diskusi o zakládání specializovaných, nezávislých kosmetických značek - podnikatelského úsilí, které se stalo obzvláště náročným v době, kdy tomuto odvětví dominují velké korporace. Ale zároveň je to oblast, kde je hojnost růstu a příležitostí a kde je odměňována kreativita a autentičnost. Sestavila panel, který představoval čtyři podnikatele za některými z nejoblíbenějších specializovaných značek v oboru: Soko Glam spoluzakladatel a hlavní kurátor Charlotte Cho, CAP Beauty spoluzakladatelka a hlavní kreativní ředitelka Cindy DiPrima, Wander Beauty CEO a spoluzakladatel Divya Gugnani a Surratt Beauty zakladatel a hlavní kreativní ředitel Troy Surratt. Společně se podělili o své postřehy a rady o tom, co je potřeba k tomu, aby se značka krásy rozběhla a jak vyniknout v přeplněné, stále se vyvíjející kategorii. Přečtěte si hlavní body.
Najděte svůj rozdíl a podle toho jej prodejte.
Kosmetický průmysl je extrémně přeplněný; aby značky nebo specializovaní prodejci opravdu udělali šprým, musí najít způsoby, jak vyniknout a odlišit se od moře tekutých rtěnek a palet zvýrazňovačů. Pro zakladatele Wander Beauty to znamenalo najít snadno rozpoznatelné obaly a název, který by vystihl globálně získané suroviny jejich produktů.
Naopak, Surratt se snažil oddělit svou značku od země tím, že k ní přistoupil z hlediska módy. „Jako vizážistka jsem chtěla vytvořit značku, kterou bych osobně chtěla nakupovat sama, a začala jsem cítit, že existuje mnoho značek, které měly rozmazané linie a které se navzájem honily za ocasy, “řekl vysvětlil. Surratt chtěl vytvořit „luxusní značku, která byla důkladně moderní“. Dior a Chanel jsou luxusní značky, připustil Surratt, ale podle jeho názoru nesloužili městským dívkám, které nosí Ricka Owense a Balmain. A na to se Surratt snažil zaměřit. „Přistoupil jsem ke své značce jako k módní kolekci,“ řekl Surratt. „Věděl jsem, že musím mít základní základní kousky a že potřebuji mít módní doplňky, které budou chodit dovnitř a ven.“
DiPrima vyjádřila podobný názor při vymýšlení CAP Beauty se svým partnerem Kerrilynn Pamer. Pamer pocházela z maloobchodního a módního prostředí a duo chtělo moderně zatočit s přírodní krásou. „V době, kdy jsme uvedli na trh, měl ještě přírodní právě toto studio jógy, vibrace v obchodě Whole Foods, ale chtěli jsme, aby to mělo přitažlivost, která bude relevantní a moderní,“ řekla DiPrima. „Zajistili jsme tedy, aby vše od designu obchodu až po název bylo zřetelné.“
Zavádějte své podnikání co nejvíce v prvních dnech.
Jakmile vymyslíte skvělý produkt, který zaplní mezeru na trhu, musíte přemýšlet o tom, jak jej dostat do rukou spotřebitelů. Mezi mnoha začínajícími podnikateli existuje mylná představa, že musíte mít stovky tisíc dolarů na zahájení podnikání, ale podle účastníků diskuse je udržení štíhlého rozpočtu cestou jít.
Gugnani, jehož zázemí je v oblasti financí, doporučoval v prvních dnech zavést vaše podnikání na maximum takže můžete přesně zjistit, jaká je vaše značka a co rezonuje s vašimi klienty, než se do toho pustíte investory. „Ber to jako manželství bez rozvodu,“ vysvětlil Gugnani. „Jakmile máte u stolu investora, jsou tam s vámi, dokud tuto značku neprodáte. Musí porozumět vašim hodnotám, vašim filozofiím a tomu, jak chcete svoji značku rozvíjet. Pokud budete sladěni, budete mít ten nejúžasnější úspěch, a pokud nebudete vyrovnaní, jen to masivně zakáže růst vaší značky. “
„Bootstrapping je nejlepší způsob, jak jít,“ souhlasil Cho. „Nejdůležitější věcí na vaší značce je záměr. Zakladatelé mají záměr a pro značku se rozhodnou správně, ale když je na vrcholu někdo jiný když vám řekne, že musíte dosáhnout určitých čísel příjmů, donutí vás to dělat rozhodnutí, která nechcete udělat."
Přijměte konkurenci.
Panelisté byli v popředí toho, co jsou nyní hlavní odvětví kosmetického průmyslu, jako např K-krása, J-kráska a boom přírodních krás. Se vzestupem těchto trendů ale přišla i velká konkurence. Nicméně DiPrima a Cho to považují za pozitivní. "Goop prodává spoustu stejných produktů jako my, a když Gwyneth Paltrow mluví o přírodních krásách, pomáhá nám to, “řekla DiPrima. „Čím více dokážete zjistit, jak se svým trhem vydržet a využít sílu, kterou můžete společně vytvořit, tím lépe je. “DiPrima také poznamenal, že je důležité zůstat na špičce trendů, vždy vědět, co přijde dál, a poslouchat vaše střevo. „Pokud víte, jaké je vaše poslání, rozhodnutí se stanou opravdu snadnými,“ řekla. „Prodávejte to, čemu věříte, a ve svém prodejním týmu musíte mít lidi, kteří tomu také věří.“
Když v roce 2012 začala Soko Glam, nikdo nemluvil o K-beauty. To už evidentně neplatí. „Korejská kráska je nyní ve vašem CVS, Sephora„Bloomingdales a Ulta - všichni to nosí,“ řekl Cho. „Za dva roky, když se K-beauty opravdu začala zvedat, se všichni obávali, že mě někdo jako Sephora smete pod koberec, ale ve skutečnosti je to se tak moc zlepšilo. "Když všichni mluví o trendu nebo kategorii produktů, koláč se zvětší, což znamená, že se každý bude chtít dozvědět o to. „Skvělým výsledkem je, že jsme uzavřeli partnerství se Sephorou a už asi rok máme vyskakovací okno v Bloomingdales SoHo,“ dodal Cho. „Nakonec to byla výhodná situace pro všechny.“
Inovujte - nenapodobujte.
„Nejúspěšnější společnosti jsou ty, které řeší problém,“ řekla Gugnani, a proto její první produkt vznikl z toho, co lidé říkali, že potřebují. Po rozhovoru se stovkami žen - všech věkových kategorií, odstínů pleti a etnik - to zjistila spotřebitelé chtěli jednu věc, kterou lze použít 20 různými způsoby a díky které budou okamžitě vypadat lepší. Po cestě si neustále kladla řadu otázek: Řeším problém v jejich životě? Je to něco, co budou vždy používat? Je to zásadní? A inovuji a neimituji? Protože na konci dne „když to zvládne někdo jiný, tak bychom to neměli dělat my,“ dodal Gugnani. „Nevěřím tomu, že bych vzal vzorec někoho jiného a vyladil ho a vylepšil.“
Podobně DiPrima i Cho dosáhly většího maloobchodního úspěchu díky využití svých odlišných úhlů pohledu ke spolupráci se značkami na inovativních produktech. V loňském roce uzavřela společnost CAP Beauty partnerství s Apothecannou, aby zahájila požívání CBD olej. DiPrima uvedl, že tato směs vnitřního wellness konopí a lomítka se od té doby stala jejich „největším hitem“. Vytváření vlastních produktů, dokonce když je vaše podnikání z velké části maloobchodní provoz, „je to způsob, jak můžete udržovat distribuci a zvýšit prodej na svém webu,“ poznamenal DiPrima.
Cho spolupracovala na třech kosmetických produktech se značkami, které milovala: nejprodávanější maska Soko Glam, zelená čajová tyčinka a sérum vitaminu C vyrobené ve spolupráci s CosRx, které nakonec skončilo jako nejprodávanější SKU Soko Glam rok. „Je to skvělý způsob, jak udržet věci exkluzivní,“ řekl maloobchodník, který neustále bojuje proti Amazonu.
Zůstaňte v obraze o nejnovějších trendech, novinkách a lidech formujících módní průmysl. Přihlaste se k odběru našeho denního zpravodaje.