Foto: Instagram/@esteelauder
Po řadě majora kosmetické společnosti oznámili pokles prázdnin v jejich parfémových společnostech koncem minulého týdne, je jasné, že některé oblasti této kategorie potřebují změnu, počínaje masovým trhem a vůněmi pro celebrity.
Už nějakou dobu víme, že zájem spotřebitelů o vůně celebrit slábne - peklo, Taylor Swift nemůže prodat ani parfém právě teď-a tristní tržby z hvězdně obsazeného portfolia Elizabeth Arden v posledním čtvrtletí tuto skutečnost jen potvrdily. Společnost, která vyrábí vůně pro Swift, Justin Bieber a Nicki Minaj, ve čtvrtek uvedla, že její vůně pro celebrity se potýkají s tím, že tržby za jeho celkový obchod s parfémy klesly téměř o 18 procent za tři měsíce vedoucí k Prosince 31. Coty zopakoval stejný sentiment a poznamenal, že pokles vůní celebrit je „částečně způsoben tlakem masy trh s vůněmi. “(Vůně Prestige se prodávají v obchodních domech, zatímco hromadné vůně se prodávají v drogeriích a supermarkety.)
Jsou tedy šťávy s celebritami v tuto chvíli jen mrtvou váhou? Ne nutně. Existují řešení, jak tyto ztráty zmírnit, říká analytička krásy NPD Group Karen Grant, jedním z nich je zaměřit marketingovou pozornost na mladší publikum. To by mohlo znamenat pohrávání si s formátem vůně a přebalování jako cestovní velikosti nebo válečková koule, která je také levnější než láhev plné velikosti-dobré pro mladé, kteří mají rozpočet lidé.
„Vůně celebrit nejlépe rezonuje s mladými a každý se snaží zachytit tisíciletí... Mladý člověk chce být celebritou, “říká Grant.
Dobrou zprávou je, že pokud jde o prestiž, designové a specializované vůně jsou právě teď funguje dobře, a to navzdory 8procentnímu poklesu prodeje parfémů, který Estée Lauder viděla o prázdninách. Grant říká, že v této oblasti je spotřebitel stále sofistikovanější a upřednostňuje zejména evropské designéry jako Chanel a Dior. (To znamená, že řada Tom Ford s licencí Estée Lauder si vede docela dobře a pomohla vyrovnat pokles prodeje Lauderovy jmenovcové vůně byly přijaty - ale muž také reprezentuje americkou sofistikovanost nejlepší.)
Zápas Estée Lauder s parfémovým byznysem lze přičíst k faktu, že v posledních letech prostě nebyl prioritou. Práce na opětovném zaměření na vůně však zjevně probíhá: když společnost letos na podzim zahájila akvizici, přidala špičkové značky Le Labo a Frederic Malle do svého portfolia. Na to, jak tito dva ovlivní celkové tržby Laudera, si budeme muset počkat, ale tipovali bychom, že budou dělat dobré věci.
Ať už se značky krásy rozhodnou udělat cokoli, měly by vědět, že způsob, jakým lidé v současné době nakupují, směřuje ke hře s nulovým součtem.
„Je důležité pochopit, že lidé utrácejí, ale rozhodují se uvážlivěji,“ říká Grant. „Místo toho, aby dostali levně 10 věcí, dostanou jednu věc.“
Ať vyhraje ta nejlepší vůně.