Designérka Sofia Sizzi spustila svou značku v New Yorku, Giulietta, po desetiletí práce pro jiné značky včetně Gucci, Donna Karan a Calvin Klein. V těch velkých společnostech měla přístup ke zdrojům, které si většina nezávislých designérů nedokáže ani představit. Nejlepší výrobci, exkluzivní látky vyvinuté jen pro značku a možná nejdůležitější: přístup k těm, kteří jí mohli pomoci dosáhnout všeho, co potřebovala, aby to zvládla. Spustit Giuliettu znamenalo rozloučit se s tím vším.
To bylo, dokud se nerozhodla pro partnerství s Cieffe Srl, jednou z největších a nejdůležitějších továren v Itálii. Guilietta začala s Cieffe spolupracovat před třemi lety jako klient. (I když její produkční série byly mnohem menší než u většiny ostatních účtů, podařilo se jí přesvědčit firmu, aby ji přijala poté, co se stala finalistkou CFDA 2012/Móda Fashion Fund.) O tři roky později se jejím investorem stala i Cieffe, která získala menšinový podíl v Guiliettě. „Svou společnost můžete rozvíjet mnoha různými způsoby a kapitál můžete najít mnoha různými způsoby, ale já vždy si myslel, že je to jeden z nejchytřejších způsobů, protože hodnota jde přímo do vašeho produktu, “říká Sizzi. „Před podzimem bych obvykle šel do továrny na textilie a vyvinul pár barev pro sezónu a to by bylo vše, co bych si mohl dovolit. Právě teď sedím před 15 vzorky vzorů úpletů, nových technických tkanin a nových aplikací, ke kterým mám přístup a mohu je vyzkoušet. To je něco, co jsem měl, když jsem pracoval ve velkých korporacích. “Spolu se schopností provádět rozsáhlejší vývoj představila Sizzi také boty. Navíc má podporu prodejního týmu Cieffe, který jí pomůže dále rozvíjet její podnikání v Evropě i jinde v zahraničí.
Sizziho uspořádání s Cieffe není tak neortodoxní, jak by se mohlo zdát. Pro startovací značky kteří nemají neomezené finanční prostředky - nebo raději nevěří externímu investorovi - partnerství s továrnou se jeví jako rozumná volba. Asi rok po spuštění Objekty bez významuLos Angelesská návrhářka Alexandra Michelle začala obchodovat se svým výrobcem, kterého potkala při navrhování pro významného maloobchodníka. „Opravdu jsem neměla žádnou finanční podporu, nula,“ říká. „Bylo to dar z nebes.“ Michelle a její výrobce jsou ve společnosti rovnocennými partnery. „Bylo to pro mě důležité,“ říká o uspořádání. „Oba jsme věnovali stejné množství času a úsilí. Nikdo nefláká. Myslím, že je to jednodušší a čistší. "Právě teď designové studio Objects without Meaning sídlí v místnosti hned u továrny v centru LA. pravděpodobně nepotrvá věčně - kolekce si zaslouží pořádnou předváděcí místnost pro vystavování zboží - umožnila designérovi být součástí celé produkce proces. „Byla to perfektní situace,“ říká. „Teď už to mám opravdu za sebou.“
Michelle i Sizzi jsou veteráni z oboru, ale taková uspořádání mohou dávat smysl i začínajícím návrhářům. Nicole Najafi pracovala v elektronickém obchodování v Balenciaga, než zahájila svou kolekci džínů přímo pro spotřebitele Průmyslový standard. Od začátku byla největší výzvou Najafi v New Yorku jen získání továrny na výrobu jejího zboží. „Do tváře se mi zabouchly nějaké dveře,“ říká návrhářka svých prvních výletů do džínových továren v LA. „Tehdy jsem se stal zájem najít produkčního partnera. "Setkala se s Mattem Berksonem, který provozuje svou firmu Fashion Trade Company z továrny na džínové zboží ve Vernonu, Kalifornie. Berkson je menšinový investor a koordinuje veškerou produkci pro Industry Standard. Jedním z hlavních cílů společnosti Najafi při uvádění značky na trh bylo udržet nízkou cenu, ale kvalitu stejně vysokou jako designový denim. Vzhledem k tomu, že Berkson vyrábí své džíny za cenu výměnou za jeho podíl ve společnosti, může místo 200 dolarů účtovat 100 $. „Je to jeden z nejlepších lidí v LA, který má za mými džíny,“ říká Najafi. „Máme k sobě velkou důvěru.“
Partnerství mezi továrnou a značkou může vyřešit celou řadu problémů, s nimiž se potýkají nově vznikající značky, jako je tomu u Giulietta, Objektů bez významu a Průmyslu. Ale jako každé manželství existuje potenciální úskalí. Designér musí být stoprocentně pozitivní, že výrobce může se značkou růst a že se skutečně hodí. (Většina etiket mění továrny alespoň jednou v dětství.) A na rozdíl od tradičního investora je příležitost k čisté přestávce ještě méně pravděpodobná. Získat investora je těžší, když se stále spoléháte na toho investora, že vyrábí vaše zboží. Sizzi je přesvědčena, že se rozhodla správně. (Stejně jako Michelle a Najafi.) „Jsem nesmírně šťastná,“ říká. „To posunulo Giuliettu na jinou úroveň.“