Zajímalo vás někdy, jak obchodníci s kosmetikou dělají výrobky dokonale atraktivní? Musíme sedět v místnosti plné těch chlapů, zatímco diskutovali o marketingu a značce WWDFórum krásy na začátku tohoto týdne. Zní to nudně? Naopak-bylo to naprosto fascinující. Toto je odvětví plné opravdu chytrých lidí, kteří vědí, jak vás přimět k nákupu věcí, a mají velmi jedinečné okno do ženské psychiky.
Během celodenního fóra jsme získali spoustu vhledu a moudrosti a přirozeně se o to podělíme.
1) Lynne Greene, globální prezidentka značek pro Clinique, Origins a Ojon, potvrdila něco, co jsme vždy tušili: kosmetika průmysl si myslí, že ženy nevědí, co chtějí nebo potřebují, takže existuje příležitost vyplnit toto „bílé místo“. Vsadím se, že vás neznáte potřeboval řasenka na spodní řasy dokud nepřišla Clinique a nenabídla to letos.
2) Panel představovat LákatEIC Linda Wells, Jane Hertzmark Hudis z Esteé Lauder, Deborah Roberts z ABC News a Steven Teitelbaum, MD (plastický chirurg), byly nejlepší částí dne. Dotkli se všech aktuálních témat:
-O tom, kdo je krásný: Lákat průzkum, 69% respondentů považovalo za nejkrásnější smíšený rasový/etnický vzhled. Koncept blonďaté celoamerické dívky je mrtvý. (Jak řekl doktor Teitelbaum: „Všichni víme, že mutti jsou zdravější a vypadají lépe.“)
-O plastické chirurgii: Média přehlížejí svět Heidi Montags. Nikdo neví, kdo jsou skuteční pacienti. (A také, pokud dostanete bříško, nežádejte o dokonale ploché břicho-bude vás maskulinizovat. Dr. Teitelbaum řekl, že trochu konvexity v ženském břiše je nejatraktivnější.)
-Na „ideálním“ tvaru: Většinu mužů přitahuje těžší, zakřivenější žena, ale mít společenskou tenkou dámu na paži se stalo věcí společenského postavení.
-Na airbrushing: Linda Wellsová dost neomluvně řekla, že je to součást průmyslu od úsvitu portréty, ale snaží se to použít uvážlivě, jako když fotograf střílel „masnější“ modelku stehna tenčí. Publikování téměř odložila, dokud se nepodařilo obnovit původní stehna. Také řekla, že jde o nejsilněji stříkaný kus Lákat je pravděpodobně obrázek dopisu jejího redaktora. (V reálném životě vypadá báječně, BTW.)
3) Daniel Kaner, co-prezident Oribe Hair Care, řekl, že 70% žen si barví vlasy. Také salony ztrácejí vliv a příjmy, když „profesionální“ značky péče o vlasy začnou prodávat mimo salon. Je to zdroj velkého zhoršení v průmyslu. Abyste věděli, salony mají úžasný 45minutový (nebo delší) úsek nepřerušeného času na uvedení na trh a využívají ho.
4) Josie Maran, bývalý model a zakladatel Josie Maran Cosmetics, zelené značky, kdysi řídil obrovský Cadillac Escalade. Nyní přirozeně řídí Prius. Když poprvé založila svou společnost, také téměř nechala zabavit svůj dům. Její tajemství úspěchu v této druhé kariéře? "Vždycky jsem věřil v sebe." (Možná to nebyla odpověď, kterou důvtipní obchodníci v místnosti hledali.)
I když je někdy těžké racionálně uvažovat, když si kupujete zázračný nový oční krém nebo iluminátor, pamatujte, že existuje obrovský průmysl, který přesně zjistí, co potřebujete, tedy vy nemusí.