Počet sledujících není příliš malý na to, aby shodil řadu odpališť s tváří. Ale pro tvůrce to není vždy to, co pohybuje jehlou.
Když Brandon Walsh bylo mu 13 let, představil svým rodičům to, co považoval za lukrativní obchodní příležitost: S malou investicí řekl, mohl bys být součástí oděvní společnosti, která, jako většina velkých oděvních podniků střední a pozdní doby, začne s značková řada zboží.
A tak Brandon začal tisknout trička na skateboardu jeho matka navrhla prodávat na místě na střední škole. To, co bylo možná důkazem jeho podnikatelské schopnosti, však netrvalo dlouho a správa operaci ukončila. Zjevně se dozvěděl, že je nevhodné, aby teenager dosahoval zisku a současně se učil řešit lineární rovnice.
Loni na podzim se nyní šestadvacetiletý Brandon vrátil k prodeji oblečení svým vrstevníkům, ale tentokrát byla jeho spotřebitelská základna upgradována na další tvůrce obsahu na platformách jako YouTube a TikTok. Měl také nové obchodní partnery a podmanil své povzbuzující rodiče mladším sestrám Claudia, 24 a Kennedy, 21, kteří se těší značnému počtu sledujících.
Toto je původní příběh Náladové oblečení, kterou vlastní sourozenci Walshovi a dochází jim Baltimore, kde sídlí Brandon, Claudia a Kennedy. Měl bych si ale dávat pozor, abych nevytáhl příliš přímku mezi Moods a Brandonovým pubertálním podnikem, protože Moods není merch.
Místo toho, podle vlastní definice Walshehů, je Moods samostatnou oděvní značkou, která právě teď těží z úspěchu příslušných a společných platforem sourozenců. Zde je to, co Moods není: řada triček soustředěná kolem nějakého prvku jejich podoby, přičemž položky z bavlněné směsi jsou vytištěny na vyžádání prostřednictvím trhu předloženého uživatelem, jako je Redbubble.
„Každý tvůrce se v určitém okamžiku dostane do bodu, kdy skončí s vytvářením zboží,“ říká mi Brandon přes Zoom. „Když ovlivňovatel vyrábí zboží, obvykle uzavře partnerství se společností třetí strany a o něm je hodně. Ale ve skutečnosti to není o komunitě. Chtěli jsme vytvořit oděvní linii, která bude pro komunitu výhodnější, než aby byla jen naším odrazem. “
Kennedy, Claudia a Brandon Walsh se objevují v mikině a teplákách Moods Clothing „Lonely“.
Foto: Oblečení nálady
Toto není určeno k znevažování zboží, které může být extrémně ziskové jak finančně, tak profesionálně. Ale vzhledem k tomu, že dlouhou hru hraje stále více tvůrců obsahu, je personalizovaný obchod - tradičně řečeno - často jen jedním malým krůčkem k strategičtější značkové říši.
Walshes a já jsme, pravda, s rozdílem několika let, ale pamatuji si na dobu v mém tisíciletém životě kdy byl zboží všudypřítomné. The temperamentní éra Y2K je stále neoddělitelný od obědových boxů chlapecké kapely, které kdysi kontrolovaly teplotu našich Gogurtů a trochu více mozkově, umožnily nám být malými akcionáři bez hlasovacích práv v našich oblíbených skupinách. Nakonec jsme vyrostli, ale náš merch ne.
Související články
Vlivce budoucnosti je tady a oni vám nechtějí nic prodat
Vážené módní značky: Proč nejste na TikToku?
TikTokers mají honosnou novou tajnou zbraň: módní stylisté
Do roku 2016 ventilátor se začal vracet. Umělcům se líbí Beyoncé, Justin Bieber a Kanye West začala vyrábět oděvy, které více odpovídaly limitované edici módní řady než promenádní stojan na trička. Bieber ztratil chlapecký soulož zhruba ve stejnou dobu, s jakou začal spolupracovat Strach z Boha návrhář Jerry Lorenzo na oděvech kývne na Mlatec a Veterináři.
„Aby se velké jméno jako Bieber nebo Beyoncé začalo více starat o merch, kapely uznávají fakt, že tato zkušenost jde o 360 stupňů, “řekl návrhář merch Brandon Rike pro Fashionistovu Marii Bobila v roce 2016. „Můžeme dát fanouška do kompletního ekosystému značky.“
To není jedinečné pro zábavní průmysl: Se stále více přetíženými trhy se tyto 360stupňové „zážitky“ staly požadavky pro každou značku, která chce prolomit hluk. Merch je samozřejmě jedním z malých způsobů, jak toho dosáhnout, a proto nám posledních šest let přineslo obchod s potravinami a kolegiátní merch a fiktivní světový merch a církevní merch a zboží duševního zdraví a dokonce maskérský merch. Tvůrčí merch se opravdu neliší.
„Pokud jste specializovaný tvůrce a budujete tuto skvělou komunitu, je prodej zboží jakýmsi signálem [pro vaše následovníky], například:„ Ach, líbí se ti tento tvůrce, to znamená, že jsi tento typ člověka,'" Reportérka Vox, Rebecca Jennings vysvětluje. „Je to spíše něco, co by udělali třicetiletí, s kloboukem svého oblíbeného podcastu nebo s taškou z webu, který nejvíce čtou.“
Lidé jsou již zvyklí nakupovat merch, ať už pochází z prestižního literárního časopisu nebo TikToker, která poprvé začala natáčet taneční videa ve svém internátním pokoji na Louisianské státní univerzitě. Jennings tvrdí, že pro tvůrce se výroba reklamních linek stala symbolem nízkozdvižného stavu, který je srovnatelný například s výrobou trička pro váš středoškolský tým pozemního hokeje.
„Ve skutečnosti neděláte nic jiného, než se připojit k webu [tisk na vyžádání], jako je Redbubble nebo Fanjoy, a dát na něj design,“ říká. „Pro mě je to přesně to, co děláte, jakmile získáte určité množství následovníků, a ten práh se hodně mění. Viděl jsem děti, které mají jedno virální video a jsou rády, „OBCHOD JIŽ BRZY!“ “
Mají tvůrci, monetárně řečeno, hodně co vydělat, když v okamžiku, kdy si začnou rozšiřovat obecenstvo, shazují posádky s bočním profilem? Ano, v tom, že některé fondy jsou lepší než žádné. Mnoho začínajících tvůrců má tendenci spolupracovat se společnostmi třetích stran na základě dohody o podílu příjmů 50–50, přičemž výrobce příslušná práce, včetně tisku, balení a přepravy, zatímco tvůrce sklízí polovinu zisky. Je to dobrý koncert pro tvůrce, kteří považují merch za krátkodobou investici do dlouhé a prosperující online budoucnosti. Koneckonců, každý se připojí k TikTok s nulovým sledováním. Někde musíte začít.
„S TikTok můžete být slavní super, super rychle,“ říká Jennings. „Možná nejsi bohatý. Možná budete muset svému obsahu věnovat roky práce. Nakonec najdete způsoby, jak rychle vydělat peníze, a obchod je jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout. “
Někdy se sláva TikTok může pohybovat příliš rychle na to, aby bavila (natož aby uvolnila) merch. Na začátku roku 2020 se internet hemžil řečí o sídle tvůrců obsahu s názvem „Hype House“, 19členném kolektivu největších kliků TikToku. Když The New York Times zveřejnil jeho virový profil skupiny v lednu loňského roku, zařízení na obrázku nebylo.
„V určitém okamžiku, pokud chtějí udělat vyskakovací obchod nebo uvolnit zboží Hype House, musí zjistit, jak věci rozdělit finančně a budou to muset legitimovat jako podnikání, “řekl MaiLinh Nguyen, bývalý kameraman Jake Paula. papír. Nápis byl na zdi: Hype House se brzy poté začal rozpadat, přičemž kolektiv byl v létě skutečně zničen.
Stoh mikin v barvě cukroví Moods Clothing.
Foto: S laskavým svolením oblečení Moods
Postupné rozpouštění Hype House nebylo pro jeho členy zdaleka na konci cesty. Spousta tvůrců Hype House se připojila ke kolektivu s několika stovkami tisíc sledujících a odešla s blue-chip smlouvami s talentovými agenturami, kosmetickými konglomeráty a módními domy. Nyní jsou dokonce za bodem vydání vlastního zboží.
„Pokud budete mluvit s manažery influencerů, vsadím se, že někteří z nich by řekli, že to není vždy nejlepší nápad spěchat do zboží, protože by to mohlo zablbnout vaši značku, a místo toho počkat na něco velkého, “Jennings říká. "[Addison Rae] a [Charli D'Amelio] uzavírají obchody se skutečnými značkami krásy, které jsou samozřejmě mnohem lukrativnější než prodej trička s obličejem. “
Po návratu do Baltimoru stráví Walshes naši konverzaci schoulení na jednom gauči a diskutují o faktorech, jako je počet vláken, barevnost a škálovatelnost. Jsou hrdí na značku, kterou budují, protože to je to: značka a ta, ve které se jejich komunita vidí.
„Bylo to opravdu dělat věci, o kterých jsme věděli, že se mnoho lidí může týkat, a věděli jsme, že existuje mnoho důvodů, proč nás lidé na začátku sledují,“ říká Kennedy. Jedním z těchto důvodů, uvádí sourozenci, je to, že jsou vždy otevřeni diskusi o svém duševním stavu, a to i v těch nejzranitelnějších. Proto jejich oděvy obsahují slova jako „osamělý“, „náladový“ a „špatný“ na banánových teplácích a mátových šatech. „Opravdu jsme chtěli, aby to bylo jako odraz našich diváků,“ dodává.
Claudia, která se stará o marketingový konec operace, měla v úmyslu nikdy nepropagovat Moods jako zboží z tohoto důvodu: „Je to oděvní řada, nikoli promo pro YouTube,“ říká.
Sourozenci doufají, že to bude rozdíl, který nebudou muset dělat dlouho, zejména proto, že jsou schopni začít rozšiřovat tým.
„Naším dalším krokem je překonat to, že jsme jen značkou pro komunitu YouTube,“ říká Brandon. „Rozhodně z něj chceme udělat oděvní značku, kterou může nosit kdokoli a není závislá na úspěchu pouze na našem kanálu YouTube. Chceme, aby to vyrostlo ještě dál. “
Nenechte si ujít nejnovější novinky módního průmyslu. Přihlaste se k odběru denního zpravodaje Fashionista.