Zakladatelka Jamika Martin je na misi přepracovat kategorii s přírodními přísadami, jemnějšími formulacemi a zaměřením na vymazání viny a studu, které jsou tak často spojovány s výpadky.
Jamika Martin zná úzkost a beznaděj boje s chronickým akné, protože jako mnoho mladých lidí se s tím roky potýkala sama.
Během svého mládí vyzkoušela spoustu dermálně předepsaných topických a orálních ošetření, včetně Accutane, ale nikdy nenašla uspokojivé dlouhodobé řešení, rozhodla se vstoupit a vytvořit si vlastní. Zatímco studoval jako vysokoškolák na UCLA, Martin začal zkoumat myšlenku zavedení vlastní značky péče o pleť, která by nabízet přístupné ceny léčby akné, které pocházely z místa péče, spíše než útočit na výpady tvrdým, svlékáním aktivní látky.
V roce 2017 založil Martin Rosen Péče o pleť, přímý spotřebitel péče o akné značka, která chce přepracovat oldschoolový přístup k léčbě breakouts, se masové značky drží po celá desetiletí. Zdůrazňuje přírodní přísady a jemné vzorce, přičemž vynechává mnoho krutých pohotovostních režimů tradičních produktů proti akné. Martinova motivace pomáhat těm, kteří se zabývají akné, přesahuje Rosenovy vzorce produktů a také způsob, jakým značka přistupuje ke svému marketingu a značce.
Jako spotřebitel péče o akné si Martin vzal na vědomí negativní jazyk, který se často používá při marketingu produkty, stigma, které je obklopuje, a daň, kterou takový agresivní přístup k péči o pleť může trvat. „Vím, jaké to je cítit se velmi ostudně, když musím nakupovat v té uličce péče o pleť a cítit se všechny značky mi říkají, jak strašná je moje kůže, a my se snažíme být opakem toho, “řekla říká.
Související články:
Nový protokol značky péče o pleť činí ze své radikální síly a ze svých nejvyšších priorit efektivní radikály
Štítek, který je třeba sledovat, je Kinfield, značka osobní péče, která chce jen dostat lidi mimo ně
New Skin-are Brand Starface je na misi, aby akné Instagrammable
V letech, kdy poprvé představila Rosena světu, Martin nadále zdokonaloval tuto zprávu a budoval ji značka do komplexní řady čisticích prostředků, sér, tonerů a zvlhčovačů, které rezonují s tisíciletími a Gen-Z spotřebitelé. A také začala rozšiřovat maloobchodní stopu značky: Letos v létě byla Rosen uvedena v Pop-In společnosti Nordstrom, prodává se ve vybraných obchodech a na jejích webových stránkách a také spolupracuje s Urban Outfitters jako součást stále se rozšiřujícího portfolia krásy.
„Jsem nadšená, že doufám inspiruji některé zakladatele, kteří si myslí, že potřebujete všechny kontakty ve světě nebo zdroje, abyste mohli začít,“ říká. „Pokud se věnujete pouze učení, vylepšování a tlačení růstu, každý může vybudovat značku ze solidní myšlenky.“
Když se dívá do budoucnosti společnosti, Martinovi chvíli trvalo, než si s Fashionistou promluvil o boji proti masovému akné péče, jaké to bylo pracovat na zahájení značky péče o pleť jako vysokoškolák a jaké značky inspirují její. Přečtěte si hlavní body našeho rozhovoru.
Řekněte mi o svém osobním původu a o tom, jak jste se dostali do prostoru péče o pleť.
Vzhledem k mé pokožce jsem měl vždy docela těsný vztah k péči o pleť a make -upu. Začala jsem vycházet kolem 5. nebo 6. třídy, takže jsem obecně začala přemýšlet o péči o pleť a akné mnohem dříve než spousta mých ostatních přátel. Kvůli své cestě za kůží bych řekla, že jsem byla mnohem více v souladu s různými terminologiemi, přísadami a zejména léky, pokud jde o prostor akné.
Ale když jsem se opravdu začal ponořit do formulace, byl jsem na vysoké škole a pohrával si s myšlenkou Rosena. Od té doby, co jsem vyráběl výrobky pro sebe, jsem přešel k komerčně životaschopnějším recepturám a od té doby uvedením značky jsem se opravdu mnohem více spojil s krásou, trendy a vzorci jako Celý.
V jakém okamžiku jste se rozhodli vytvořit vlastní značku a co ji inspirovalo? Jakou mezeru udělali a vidíte, že Rosen vyplňuje trh?
Hrál jsem si s Rosenem jako obchodní nápad během posledního roku pobytu v undergradu, ale až v zimním čtvrtletí jsem to považoval za příležitost na plný úvazek, jakmile jsem promoval. V té době jsem byl asi rok mimo druhé kolo Accutane a vidět, jak se moje kůže opět dost silně vypukla. Vrátil jsem se do uličky pro péči o akné, kterou jsem nakupoval v 6. třídě, a všiml jsem si, že se nic nezměnilo - stejné značky, stejné vzorce a stejné přílišné sušení a odstraňování vlasů. To v kombinaci s mojí touhou po čistších přípravcích pro péči o akné vyvolalo myšlenku věnovat se Rosenovi na plný úvazek a skutečně přinést na trh něco nového.
Řekněte mi něco o filozofii Rosena, o tom, co doufáte, že svým produktům poskytnete, jaké zprávy doufáte, že prostřednictvím své značky dodáte a jaký typ komunity v okolí chcete vybudovat společnost.
Naším cílem v Rosen je vytvořit novou generaci péče o akné. Chci skutečně inovovat masový trh se všemi prvky tisíciletí a Gen-Z, které vidíme, že se dostávají do krásy jako celku. Značky, transparentnost a promyšlené vzorce jsou základem toho, co děláme, a toho, jak se odtrhneme od tohoto velkého prostoru akné. Nicméně, jako značka péče o akné, řekla bych, že naše nejsilnější zaměření, pokud jde o zasílání zpráv, je pozitivita pokožky a jak normální jsou výpadky.
Foto: s laskavým svolením Rosen Skincare
Přišli jste s nápadem Rosena jako studenta UCLA a zahájili jste krátce po promoci - tak působivé. Jaké to bylo a jak jste to vyřešili?
Ponořil jsem se do Rosena, hned jak jsem dokončil undergrad-jen 21letý s nulovým připojením nebo zkušenosti v kosmetickém průmyslu, odhodlané tuto myšlenku zrealizovat a přinést změnu v útěku prostor. Měl jsem velké štěstí, že jsem se mohl účastnit různých akcelerátorů, jako jsou Startup UCLA a Target Takeoff Beauty Akcelerátor, abych skutečně získal spoustu znalostí a spojení, ale většina mého vzdělání pochází z Googlu a zkušební verze a chyba.
Jaké to bylo dostat se do odvětví v tak mladém věku a jaké výzvy nebo výhody to pro vás přineslo?
Můj poslední rok na UCLA se stal mým posledním rokem v zimním čtvrtletí. Tehdy jsem si uvědomil, že bych mohl brzy skončit, kdybych shodil svého nezletilého. Zahltila mě myšlenka na Rosena natolik, že už na mě bylo přemýšlení o třídách nebo mezistupních hodinách příliš. Naštěstí bylo vše seřazeno tak, aby to skončilo brzy a ponořil se do Rosena, jakmile jsem promoval, pomocí letního akcelerátoru Startup UCLA.
Byl jsem v oboru tak nový a myslím, že to trvalo trochu, než jsem byl uznán. Nezískal jsem peníze. Neměl jsem průmyslová spojení. Nezačínali jsme s nějakým velkým prodejcem. A nebyl jsem skvělý v prodeji sebe ani společnosti. Jen jsem se potichu protlačil a byl připraven na příležitosti, když se mi postavily do cesty. Vždy jsem přijímal - a stále [přijímám] - rady lidí, kteří vědí víc než já. Myslel jsem si, že když budu jen tlačit a růst, dojde to do bodu, kdy bude moje značka nepopiratelná.
Jak jste postupovali při vytváření společnosti, zajišťování financování, zjišťování distribuce a vývoji samotných produktů?
Upřímně, zní to dost skrovně, ale právě jsem začal utrácet dalších 50 nebo 100 dolarů, které jsem měl měsíc, na přísady nebo balení. Nikdy jsem pro Rosena nevybral žádné peníze a vyrostli jsme z našich zisků nebo jiných zdrojů půjčování s podílem na příjmech, jako je Clearbanc.
Rozhodl jsem se ponechat výrobu interně a prodávat přímo spotřebitelům, protože to byla nejnižší překážka vstupu. Neznal jsem žádného kosmetického chemika - nebo to vůbec byla věc - a rozhodně jsem nemohl zaplatit minimum výrobce. Také jsem neznal žádné prodejce. Téměř všechny místní obchody s mámou a popem z mého rodného města mě na celý první rok zavřely. Pamatuji si, že jsem se doslova pokoušel promluvit s manažerem Urban Outfitters ve Westwoodu, abych zjistil, jestli budou nosit mé výrobky, aniž bych věděl, že musím mluvit s korporací a oni tam rozhodnou o mém osudu. Všechno bylo jen to, co jsem si mohl dovolit, a odtamtud jsem vyrostl do rozvinutější strategie.
S kolika produkty jste poprvé uvedli na trh? Jaké bylo vaše počáteční spuštění z hlediska budování spotřebitelské základny a reakce zákazníků na vzorce?
Začali jsme se čtyřmi SKU a nakonec jsem jednu z nich sešrotoval, protože nefungovala tak dobře. Moje počáteční spuštění, podobně jako moje cesta k distribuci nebo financování, bylo super antiklimatické. Pamatuji si, že jsem vyráběl nějaké produkty pro obchod mé kamarádky, které bych prodával na zásilku, a několik měsíců v ní bylo jako: 'Máš Facebook nebo Instagram?' a to jsem ani neměl.
Když jsem to konečně vytvořil a web, lidé, které jsem znal, za mnou přišli jako o rok později a zeptali se, jestli jsem to byl já. Byl jsem tak vystrašený, že to selže nebo to nebude dobrý nápad, dělal jsem to dlouhou dobu super low-key. Když jsme ale poprvé začali vydělávat peníze online, byli to všechno nadaní ovlivňovatelé. Poslal bych lidem produkty ke kontrole, dostal bych od nich kód kupónu. Bylo několik solidních dívek, které nás a naše produkty opravdu milovaly a opravdu podpořily náš růst v prvním roce.
Jak se značka od prvního uvedení vyvíjela, rostla nebo měnila?
Spustil jsem červen 2017 a právě jsme pokračovali v hledání mezery v prostoru akné. Naše značka se změnila z čisté značky, která funguje při objevování, na další generaci péče o akné. Nesoustředíme se na nic jiného než na kůži náchylnou k akné, a to nám umožnilo pokračovat v růstu a budování hloubky se svými zákazníky. V současné době je můj tým asi 15 lidí, ale ve skladu máme spoustu dočasných lidí. Až tam uděláme nějaké přechody, vrátím se k pěti zaměstnancům a asi pěti dodavatelům.
Máte osobní oblíbený produkt?
Naše čisticí prostředky. Vždycky říkám lidem, i když miluji naše vzorce a rutiny a to, co každý jednotlivý produkt, který máme, přináší na trh, myslím, že naše čisticí prostředky jsou skutečně nejinovativnější. Mohl bych zkusit někde najít jinou masku nebo sérum s vitamínem C. Možná to nefunguje tak dobře nebo má přísady, které mám rád, ale našel jsem to. V současné době nikde na trhu neexistují žádné náhražky ani jednoho z našich čisticích prostředků.
Které další značky - ne nutně jen na kráse - vás inspirují nebo se s nimi ztotožňujete?
Neon Cowboys je taková dopingová značka a já jsem právě zjistil, že jsou Černá, což je ještě chladnější. Miluji vzorce, které Mládež lidu přijít, a jejich značky jsou také vždy tak skvělé. Témata a Nabídka chleba pro chléb jsou moji přátelé a já prostě miluji to, co udělali se svým brandingem a rozvojem komunity před jejich uvedením - vždy je tak inspirovali.
Jaké značky vidíte jako konkurenty Rosena? Kdo je Rosenovým cílovým spotřebitelem?
Myslím, že naší největší konkurencí je masová péče o akné. Mají takovou pevnost, že jsou první myšlenkou mnoha mladých zákazníků, pokud jde o možnosti jejich vydání, a nejvíce se shodují s našimi cenami a ideální distribucí. Našim hlavním zákazníkem v Rosenu je 16 až 24letá žena, která se zabývá výpadky a hledá něco, co by si mohla koupit měsíc co měsíc, aniž by příliš utrácela.
Foto: s laskavým svolením Rosen Skincare
Jak jste přišli na název Rosen Skincare? Má to nějaký zvláštní význam?
Když jsem dostal nápad na Rosen, před spuštěním, ve skutečnosti jsem tomu říkal Rose Gold Cosmetics. Chtěl jsem to změnit z tolika důvodů a po provedení zákaznického průzkumu v mé třídě Rosen vyhrál. Moje, tátovo a dědečkovo druhé jméno je Rose, takže jsem věděl, že to tam chci.
Jak pandemie ovlivnila společnost?
Z obchodního hlediska byl pro nás ve druhém čtvrtletí růst obrovský, což je super štěstí. Z pohledu dodavatelského řetězce jsme museli být určitě flexibilní. Balení nebylo všude skladem a přísady měly super dlouhé dodací lhůty, ale umožnilo nám to začít trochu více předpovídat a opravdu najít nějakou kroutící se místnost o možnostech balení, což nás jen lépe připraví na budoucnost, protože jsme připravenější než vůbec.
Jaké cíle máte pro Rosen Skincare v blízké budoucnosti a v dlouhodobém horizontu?
Okamžitým cílem je, aby náš dodavatelský řetězec byl velmi těsný, s výjimkou problémů s dodavateli od společnosti Covid. Chci promítnout mnohem dál, mít po ruce více zásob a přejít na smluvního výrobce. Dlouhodobě pokračujte v růstu DTC a maloobchodu a začněte přebírat tuto uličku pro péči o akné.
Máme také nějaké plány na maloobchodní frontě, o kterých zatím nemůžu mluvit, ale jsem nadšený.
Jak důležité byly sociální média z hlediska marketingu a růstu značky, budování komunity a překladu do prodeje?
Je to všechno. Jako téměř dva plné roky růstu jsme byli 100% Instagram - to bylo všechno. Žádné placené reklamy, žádné jiné sociální kanály, nic. Myslím si, že sociální média jsou dnes tím nejlepším místem k budování komunity, učení a marketingu. Chvíli bylo naše sledování na Instagramu téměř jedno pro jednoho s našimi měsíčními tržbami, než jsme začali mačkat spoušť v některých dalších oblastech.
Tento rozhovor byl kvůli přehlednosti upraven.
Domovská stránka/hlavní fotografie: S laskavým svolením Rosen Skincare
Nenechte si ujít nejnovější novinky módního průmyslu. Přihlaste se k odběru denního zpravodaje Fashionista.