Kim Kardashian. Foto: s laskavým svolením Kardashian Beauty
Za pouhých šest měsíců existence Krása KKW se ukázala jako síla, se kterou je třeba počítat. Od té doby spuštění s obrysovými sadami v červnu, Kim KardashianZačínající make-upová společnost přímo na spotřebitele uvedla na trh další produkty na obličej a rty (stejně jako tři vůně), čímž se dosáhlo desítek milionů tržeb, a to při současném snížení tradičních norem a obchodních praktik kosmetického průmyslu. Pomocí podobné strategie, jakou používá sestra Kylie Jenner (jejíž vlastní stejnojmenná značka make -upu, Kosmetika Kylie, je na dobré cestě stát se miliardovou společností), Kardashian zavádí nové produkty-inspirované podle jejích vlastních estetických preferencí a také zpětné vazby od jejích milionů fanoušků sociálních médií - rychle tempo. A dělá to samostatně, pod svou vlastní značkou (spíše než prostřednictvím licenční smlouvy), aniž by musela nalít obrovské částky peněz do tradičních reklam nebo marketingu. Průmysl si toho jednoduše nevšiml; hledá Kardashian (a Jenner) pro obchodní rady.
Pro svátky uvádí KKW Beauty na trh dva nové vzorce produktů: Ultra Light Beams Powder a Ultra Light Beams Gloss-v podstatě výbuchy třpytivých bomb neutrálních tónů určené k použití všude (oči, rty, tělo). Každý produkt je k dispozici v pěti metalických odstínech, maloobchodní prodej za 32 $ za sadu lesku a prášku začíná v pátek prosince. 1 ve 12 hodin PST; super fanoušci si také mohou zakoupit celou 10dílnou kolekci v krabičce za 150 $. Kardashian nějakou dobu skákala k telefonu s Fashionistou před tímto jiskřivým startem, aby promluvila o podnikání, jaké to je, nechat si poradit od velkých společností a proč se zdá, že gen krásy běží v Kardashian-Jenner rodina.
Řekněte mi o nových spuštěních a proč právě teď byl ten správný čas, abyste s nimi vyšli?
Chtěl jsem mít produkt na dovolenou - to bylo opravdu důležité. A vždy jsem chtěla udělat opravdu intenzivní rozjasňovače, které lze použít jako oční stíny nebo smíchat s leskem. Je to trochu čistý lesk a dáváme je dohromady jako malou stavebnici, jako moje verze toho, jak by vypadala plnička punčoch, což je tak roztomilé. Obal je tak roztomilý. Opravdu jsem byla tak nadšená, že mám jiný produkt než pleť, protože jsem udělala kontury, pudr a krémy a pracujeme na korektorech a dalších věcech. Jsem z nich prostě nadšený, protože uvidíte, jak je pigmentovaný, a myslím, že lidé ho budou opravdu milovat můžete je smíchat s lesky - lesk můžete přidat na oko, pokud ho chcete použít jako stín. Je tolik věcí, které s tím můžete dělat.
SOUVISEJÍCÍ ČLÁNKY
Můžete mi říci, proč jste s výrobkem na obličej začínali při prvním uvedení na trh? Proč byli obrys nejprve produkty a jaká byla za tím strategie?
Je to tak legrační, protože mi všichni říkali, jak je obrys tvrdý a že většina lidí opravdu ne rozumět konturám, a musíte být opravdu takovým nadšencem make -upu nebo vizážistou Pochop to]. Říkal jsem si: „To je to, co jsem používal navždy.“ Vždycky jsem udělal nějakou formu kontury, ať už jen zahřívá můj obličej [nebo] pomocí bronzeru. Cítila jsem se jako já a moje vizážistka Mario [Dedivanovic]„Konturovali jsme se tak dlouho a já jsem chtěl lidem ukázat, že to nebylo opravdu děsivé - nebylo to jen tak tato věc týkající se líčení - že ji můžete použít a může to být opravdu snadné a zábavné a budete tak vypadat lepší.
Takže i když mě všichni varovali, že to bude výzva, opravdu jsem chtěla začít s konturami, protože to je to, co považuji za základ toho, jak se líčím. Se všemi pohledy, které jsem udělal, byly kontury pro mě vždy opravdu konstantní a udělal jsem to bez ohledu na to, jaký vzhled jsem dělal.
Chci se dotknout marketingové stránky toho, co děláte, protože si myslím, že je to tak působivé, zvláště při spuštění vašeho vůně. Opravdu jste nešli tradiční marketingovou cestou a vzhledem k tomu, co ostatní značky platí za reklamy na vůně, je to opravdu úžasné co jste dokázali dosáhnout používání sociálních médií. Můžete se o této strategii podělit více?
Jiné značky říkaly: „Koho jste použili pro své marketingové týmy? Jak jsi přišel na krystal? “Hlavní značky se mě ptaly, jaký tým jsem použil, ale byl to jen nápad, který jsem měl, a přišel mi tak organický. Myslím, že když přicházíte s produktem, musí být rozhodně tak organický, a tak si musíte udělat čas, dokud vás tato myšlenka opravdu nenapadne.
Ale se sociálními médii je to tak úžasný nástroj, protože se spojíte s tolika lidmi a oni opravdu mohou cítit vaši cestu a to, co děláte. Rozhodně to byl jiný model; při partnerství s týmem a následném přechodu od držitele licence k majiteli mé společnosti a vyvolávání všech výstřelů to bylo rozhodně riziko. Každé rozhodnutí leží na vašich bedrech, a to je opravdu riziko a může to být děsivé, ale musíte to riziko podstoupit, pokud chcete změnit obchodní model, ve kterém jste, nebo chcete mít jiný druh návratnosti, a to je to, co já chtěl. Miluji vůni a miluji krásu. Myslím, že je fascinující, že sociální média existují, aby pomohla značkám - jako já, dělám to všechno sám.
Vy i Kylie se zdá, že jste nastavili tento nový standard pro toto odvětví - děláte si vlastní marketing a vše berete do svých rukou. Diskutujete vůbec o podnikání, nebo si v této oblasti navzájem radíte?
Určitě diskutujeme o podnikání a mluvíme o tom, jak přistupujeme k různým věcem a jak rádi věci děláme. Když jsem v roce 2008 nebo 2009 dělal svou první vůni, použil jsem Twitter a tehdy jsem si uvědomil, že ho můžete použít jako úžasný bezplatný marketingový nástroj. Zeptal jsem se svých diváků, zda se jim určitá růžová barva líbí více než ta druhá, a viděl jsem, že zpětná vazba byla pro jednu konkrétní barvu tak zdrcující. Šel jsem do toho a byla to opravdu dobrá volba. Divák se opravdu cítil spojený s produktem, a tak to v průběhu času dělá tolik nezávislých značek.
Miluji, že to Kylie začala líčením, a jsem první, kdo to udělal ve vůni. Je to úplně nový model a je tu tolik možností, ale je úžasné, když se můžete skutečně postavit proti některým významným značkám a dělat to po svém.
Vím, že už jsi mluvil o tom, jak se zdá, že North miluje líčení, takže to vypadá, že je to opravdu rodinná záležitost; Kendall má své kosmetické kampaně a pak Kylie celé její podnikání. Myslíte si, že je to nějaký gen kosmetického průmyslu?
Většina dívek opravdu miluje líčení. Pamatuji si, že moje matka měla vždy svou Chanel červenou rtěnku a vždycky jsem zkoušel její základ a udělal linky po celém obličeji - což jsem tehdy nevěděl, že je konturování - ale právě to jsme milovali dělat. Moje dcera mě vždycky vidí připravovat se a miluje zvýrazňovače. Je posedlá leskem - používá lesk a zvýrazňovače a je opravdu roztomilé vidět, jak se do toho pustila.
O čem ještě můžete mluvit, co bude dál? Máte něco v práci, o čem byste mi mohl říct?
Jsem opravdu nadšený, chystám se s Mariem pracovat na něčem, o čem nemohu pořádně mluvit, ale jsem z toho opravdu nadšený. On a já máme prostě udělat něco společně. Pracuji na korektorech; ve skutečnosti jsme měli nejprve dát korektory, ale opravdu jsem je chtěl zdokonalit.
Existují nějaké další kategorie produktů, o kterých přemýšlíte, kromě vůně a make -upu?
Chci zkusit prozkoumat všechno. Nakonec se do všeho pustím. S plnou kontrolou můžete cokoli spustit kdykoli, kdykoli budete chtít. Pokud něco nefunguje, můžete na tom znovu zapracovat; není to tak, že byste byli tlačeni, abyste to dali ven, protože na vás čeká celý tým.
V oboru máte spoustu přátel. [Kadeřník] Jen Atkin evidentně má vybudoval úžasnou společnost, pak jsou tu Mario a Kylie. Plánujete více spolupracovat se svými přáteli v prostoru?
To by se mi líbilo. To by bylo tak zábavné. Když Mario a já spolupracujeme, máme jen tolik zábavy. Myslím, že když jste na místě ve svém životě, když jste tak zaneprázdněni a chcete vydat to nejlepší produkty a chcete se s nimi opravdu dobře bavit, pak má smysl dávat věci do pořádku přátelé. Právě teď máme něco rozpracovaného jen já a Mario, ale člověk nikdy neví.
Tento rozhovor byl kvůli přehlednosti upraven.
Ppoznámka k pronájmu: Občas na našich stránkách používáme partnerské odkazy. To v žádném případě ovlivňuje naše redakční rozhodování.
Přihlaste se k odběru našeho denního zpravodaje a získejte nejnovější zprávy z oboru každý den ve své doručené poště.