Jak Arielle Charnas přeměnila svůj blog „Něco námořnického“ na značku životního stylu

V naší dlouhotrvající sérii „Jak to dělám,“ hovoříme s lidmi, kteří se živí módním a kosmetickým průmyslem, o tom, jak vnikli dovnitř a našli úspěch.

Ve světě módního blogování existují obyčejní influenceri a pak jsou mega-vlivci. Arielle Charnas oficiálně spustila sebe i svůj web, “Něco námořnického, “do druhé stratosféry, když její spolupráce se společností Nordstrom vynesla prodejci 1 milion dolarů za méně než 24 hodin. Není to špatné pro někoho, kdo poprvé zahájil módní blog, aby udělal dojem na chlapce.

„Začal jsem ze všech špatných důvodů,“ přiznává Charnas se smíchem. „Chodil jsem s někým, kdo šel do rodinné firmy; byl o pět let starší než já - ještě jsem studoval na vysoké škole - a vždycky říkal, jak je pro dívku atraktivní mít vlastní kariéru, vlastní vášeň. “

Byla to její sestra, sama stylistka, která navrhla, že by měla začít psát blog až v roce 2009. Nakonec se ten chlapec rozešel s Charnasem a ona obtěžovala svůj žal a postavila webové stránky do powerhouse, který je dnes.

„Stále jsem zveřejňoval oblečení a pak jsem se začal potkávat se všemi těmi ženami po celém světě, které mi psaly každý den o mých outfitech - kde mohou nakupovat, rady ohledně stylingu - a já jsem tím byla posedlá, “řekla říká. „O šest měsíců později mě oslovila žena a řekla mi, že založí vůbec první influencerku, digitální marketingovou agenturu, a já byla jednou z prvních dívek, které s ní podepsaly.“

Zbytek, jak se říká, je historie. Charnas dokázala přejít z kariéry v psychologii na módní blogování, kde se stala jednou z nejlépe vydělávajících v oboru. A odtud to bude jen větší: Připojuje se k řadám mega-influencerů jako Chiara Ferragni, Chriselle Lim a Julia Engel při zahájení vlastní módní linie, přezdívané také „Něco námořnictva“.

Chytili jsme Charnas před spuštěním linky, abychom se jí zeptali, jak mateřství změnilo její práci, kde získala inspiraci pro svou módní linii a proč nikdy nechce odejít do důchodu. Dokonce sdílí své nejlepší rady, jak se stát ovlivňovatelem na dnešním přeplněném trhu - ale pokud chcete vydělat 1 milion dolarů za jeden den, budete na to muset přijít sami.

Jaké byly ty rané dny módního blogování?

Proboha, byla to taková zábava. Nebylo to snadné - rozhodně jsem si z hodně legrace udělal legraci. Nikdo opravdu nechápal, co dělám. S tátou to bylo opravdu těžké, protože jsem trávil spoustu času soustředěním se na blog, místo abych se snažil vybojovat svou kariéru. Pro všechny bylo těžké pochopit, co vlastně dělám tím, že jsem se zveřejnil na internetu. Lidé si mysleli, že je to divné.

I po roce nebo dvou to bylo stále obtížné, protože spousta značek a podniků nerozuměla digitálnímu marketingu. Všechno to bylo o tisku a billboardech a televizních reklamách; internet nebyl místem, kde by lidé chtěli investovat své peníze do marketingu. První tři až čtyři roky byly těžké, zejména pro podnikání, a poté se spustil Instagram a vše se změnilo.

Kdy jste věděli, že se to pro vás může stát kariérou?

Pracoval jsem v obchodě The Meatpacking Theory a přišla moje manažerka a řekla mi, že mi sehnala práci na nákupním webu a že chtějí abych upravil oblečení a byl vzorem pro jejich webové stránky, a oni mi nabídli, že mi zaplatí - bylo to pár tisíc dolarů za měsíc, což bylo šílený. Podruhé, když jsem dostal tu práci, byl jsem rád, počkejte chvilku: můžu s tím žít svůj život a už nemusím pracovat v obchodě.

Odešel jsem a udělal to, a pak, když jsem to dělal, začal jsem navíc dostávat vedlejší práce pro blogování. Pak jsem si rezervoval čtyřletou smlouvu s TreSemmé. Myslím, že tehdy jsem byl takový, tohle je pro mě. Dokážu to.

Jak se rozhodujete, s kým se spojíte?

Na začátku, vždy přiznávám svým následovníkům, jsme kdysi přijímali jakoukoli práci, protože to bylo nové a vzrušující a tím jsme vydělávali peníze. Ale jak vaši následovníci rostou a rostou s vámi, je opravdu důležité zajistit, aby všechno bylo na značce a jsou to věci, které skutečně používám nebo zkouším a miluji a které si myslím, že by se jim líbily. Pokud nás osloví projekt, interně diskutujeme, zda to má smysl; produkt žádáme každého z nás dva týdny předem. Uvidíme, jestli se nám to líbí; diskutujeme, pokud si myslíme, že by se to našim následovníkům líbilo.

Přijímáme menší, jednorázové zakázky, ale nyní rádi děláme dlouhodobá partnerství, protože to působí více organicky, zvláště když píšete o kosmetickém produktu. Když o tom jednou napíšete a příští týden přejdete na nový produkt, někdy to může vypnout vaše následovníky. Stále děláme tyto jednorázové akce, ale rozhodně jsme selektivnější ohledně toho, jak spolupracujeme, pokud jde o to, že jde o značku a o něco, co skutečně používám a miluji. Někdy, pokud je to značka, kterou jsem naprosto posedlá a je to start-up, se snažíme investovat tak, aby se cítila i jako naše dítě a my ji chceme vidět růst a pomáhat jí růst.

Jak sociální média změnila to, co jste dělali?

Sociální média jsou pro mě vším. Tak jsem udělal kariéru. Tak jsem vybudoval své podnikání. Tak jsem vytvořil značku. Nevím, co bych bez toho dělal. Ale to se opravdu rozjelo, když se spustil Instagram. Blog byl skvělý a udržitelný a myslím si, že po několika letech se tak trochu ustálil kde jsem měl své časté návštěvníky webových stránek, ale neměl jsem tak velký dosah, jak Instagram umožňoval já do.

Jak se den za dnem vaše práce v průběhu času změnila?

Zpočátku šlo opravdu jen o to, nafotit pět outfitů týdně s fotografem. To bylo skoro všechno, protože s blogem nebylo dokumentování každého kroku vašeho života; byly to jen fotografie, které bylo možné pořídit týden předem. Nyní, můj bože, je to úplně jiná míčová hra.

Natáčíme téměř každý den, ať už je to na iPhone nebo fotoaparátu. Přejdeme k náhledům tisku. Komunikujeme s tolika různými značkami a jen s lidmi obecně a učíme se o různých službách - může to být cokoli z restaurací do hotelů až po oděvní linky, šperky, sluneční brýle, cokoli - takže jsme vždy na telefonu s různými lidmi, projdeme milion e -mailů den. V říjnu ve skutečnosti znovu spouštíme zbrusu nový web, takže moje řada oblečení mi zabrala celý den.

To, co jsem vám právě vysvětlil, bylo více, než jsem založil svou značku Something Navy a než jsme se rozhodli znovu spustit a předělat náš web. Musel jsem najmout pět lidí, aby všichni mohli dělat všechny ty věci najednou. Právě teď přichází s inspirací, navrhováním nových kolekcí - v příštích několika letech vychází osm různých kolekcí - různé kategorie, přicházet se strategickými způsoby uvádění těchto kusů na trh, vytvářet obsah pro spuštění našich webových stránek, navrhovat nový web, získávat obsah s rodinou, s mým manžel. Plánování cestování-pro uvedení značky Something Navy na trh pořádáme mnoho setkání a pozdravů.

A teď jsme velmi zaneprázdněni týdnem módy, což je pro nás velká doba. Nedávno jsme testovali různé služby, takže dívky půjdou vyzkoušet různé cvičební kurzy nebo kosmetiku, různé restaurace, aby se ohlásily. Opravdu se snažíme vytvořit obsah pro náš nový web a udělat z něj místo, kam by lidé mohli chodit a dozvědět se o všech různých druzích služeb a značek.

Jak změnilo zaměstnání založení rodiny?

Je to určitě výzva, ale já jsem vždy, vždy zaneprázdněn. Opravdu mám pocit, že nemám ani vteřinu; pokud nepracuji, budu matkou. Určitě mě to naučilo být trpěliví, dávat přednost a snažit se vyrovnat své dny. Není to nemožné, protože to dělám, ale připadá mi to nemožné.

Cítím, že jsem mnohem více motivovaná, mnohem více poháněná, pokud jde o práci, budovat své podnikání a dokázat jim ukázat, jaká je pracující matka. Teď, když mám děti, jsem dostal kancelářský prostor, abychom mohli být mimo dům a já se mohl soustředit. Doma bylo opravdu těžké být v plném proudu, když mi dovnitř běhaly děti nebo jsem ji slyšel plakat ve druhé místnosti. Získání kanceláře pro mě bylo obrovským posunem tím nejlepším možným způsobem.

Proč jste se rozhodli založit vlastní oděvní řadu?

Byl to pro mě sen založit vlastní oděvní řadu. Myslím, že mít platformu Instagram a být schopen zapojit a komunikovat s mými následovníky a zjistit, co oni co chtějí a co na trhu hledají, bylo mojí povinností umět tyto informace vzít a něco s nimi dělat to. Všímal jsem si všech těch dívek, které mi psaly a ptaly se na opravdu skvělé bílé tričko nebo kde by mohly dostat opravdu dobré džíny, které jsou zoufalé, ale ne také zoufalý nebo kabát na zimu, který je proveden ve skutečně jasné barvě, díky níž se v chladném počasí budete cítit šťastní; chtěli kousky, které si můžete vzít ze dne na noc. Říkal jsem si: „Proč to nedělám? Mám všechny nástroje, mám všechny informace od těchto dívek. “Cítil jsem, že je čas.

V loňském roce jsme spolupracovali se společností Nordstrom s jednou z jejich vlastních značek a byla to jejich dosud nejúspěšnější spolupráce v historii společnosti Nordstrom. Bylo to zbytečné. Říkali: „Potřebujeme uvést vlastní značku“, a bylo to ideální místo pro něco námořnictva. Měl jsem pocit, že mi úplně rozuměli, chápali moji vizi; rozuměli mému následovníkovi a opravdu mě nechali převzít otěže.

Jaká je vize vaší značky?

Vize a inspirace designu pochází od mých následovníků. V podstatě jsem jen poslouchal vše, co požadovali, všechno, co hledali, a já to vytvářím, ale s tím svým malým zvratem, který vím, že by ocenili.

Ale také získáváme opravdu skvělá data také od poboček, takže vidíme, na co se přetahují, když něco nosím - vidíme, co se prodává ven - a pak vezmeme všechny tyto informace a provedeme jejich úpravy, aby byly pro každodenní dívku dostupnější a pohodlnější mít na sobě. Vím, že můj následovník opravdu oceňuje módu. Rádi se dívají na přistávací dráhu, rádi se dívají na celebrity, které mají vzhled dráhy, ale jsou Báli jsme se je nosit v každodenním vzhledu, takže jsme to udělali přístupnějším, ale přesto v trendu.

Jak jste viděli změnu blogů od začátku?

Změnilo se to tak hodně. Předně to teď dělají všichni. Upřímně řečeno, influencerem může být kdokoli. Rozhodně to trochu zvýšilo konkurenceschopnost trhu. Když jsem poprvé začínal, bylo to opravdu o skutečné myšlence blogování. Chiara [Ferragni], [Aimee Song], všichni jsme začali ve stejnou dobu a myslím, že jsme všichni opravdu milovali dávat dohromady pohledy, zveřejňovat je a komunikovat s našimi následovníky. Teď si myslím, že je to spíše o slávě a penězích, které na tom můžete vydělat; Nevím, jestli je za tím vášeň.

Myslím, že mnoho dívek už ke svému blogu ani neinklinuje; Je to spíše zaměřeno na Instagram. Už to není jen o módě; je o lidech, kteří se snaží začlenit další věci ze svého životního stylu. Dokonce i já - můj evidentně začínal spíše jako outfity, a teď se moji následovníci více starají o to, co mám ten den na sobě a co dělám s rodinou nebo do jaké restaurace jdu. Rozhodně je přesunuta na stylovou platformu.

Co byste poradil někomu, kdo chce začít dnes?

Najděte něco, co vás odlišuje - přineste na stůl něco jiného - protože to dělá tolik lidí. Vím, že je těžké neustále zveřejňovat příspěvky a vždy zachytit obsah, ale myslím si, že čím důslednější budete, tím větší šance máte na úspěch. Pro mě, a jsem si jistý pro kohokoli, přejdete na účet Instagram, a pokud po dvou dnech neuvidíte něco jiného, ​​už se k tomuto účtu nevrátíte. Myslím, že někteří lidé se nechají odradit a ustoupí nebo přestanou zveřejňovat příspěvky.

A přejděte na libovolnou třídu Instagramu, na kterou můžete jít: vytváření sítí, hashtagy, stránka Prozkoumat, všechny ty tipy, které Instagram poskytuje, jsou tak důležité a obsahují video. Video právě teď dělá na platformě sociálních médií obrovskou značku.

Co hledáte u lidí, kteří by byli součástí vašeho týmu?

Jsme rozhodně obchod žen. Každá jedna dívka tady, jejich dovednosti jsou tak odlišné. Ale co je opravdu zajímavé - a to bych ani neměl říkat - ale dva z nich, na jejich schopnosti jsem se ani nepodíval, prostě jsem je miloval, když jsem je potkal. Z dlouhodobého hlediska to skončilo opravdu skvěle, protože dívka, se kterou jsem to udělal, nyní provozuje celý můj účet Nordstrom a je neuvěřitelná. Co na ní bylo opravdu tak skvělé - a nevšiml jsem si, když jsem se s ní setkal poprvé - bylo, že byla mojí následovnicí a plně si získala mé následovníky. Bylo to požehnání, protože chápe, co chtějí vidět a co chtějí, abychom vytvořili.

Pak jsme najali fotografa, který je nyní naším koordinátorem sociálních médií. Normálně bych se rozhodně podíval na kredity na vysoké školy a na všechny tyhle věci a ona vlastně nikdy nechodila na vysokou školu; odjela studovat fotografii do Paříže a my jsme si mysleli, že je to jiné, zvláštní a cool.

[Hledáme] někoho, kdo přináší ke stolu různé dovednosti - a samozřejmě loajalitu. To je obrovská věc, protože teď je to blog o životním stylu a rozhodně jsme otevřeni. Bavíme se o všem a o čemkoli. Všechny dívky v kanceláři, s naším novým webem, si budeme povídat o osobních příbězích a budeme si moci navzájem předávat nápady. U společnosti Nordstrom a naší značky Something Navy [jde o to] udržovat věci v tajnosti, takže loajalita je obrovská věc, kterou hledáme.

SOUVISEJÍCÍ ČLÁNKY

Co to pro vás znamenalo rozvíjet takové loajální následovníky?

To je neuvěřitelné. Je pro mě těžké opravdu pochopit koncept. Opravdu si toho všimnu, když jsem venku a vidím někoho, kdo je následovník, a způsob, jakým reaguje, se rozhodně otevírá oči, kdo sleduje, co každý den děláte, jak si váží věcí, o kterých mluvíte, že vy podíl. Zveřejňuji všechny dívky ve své kanceláři, zveřejňuji svou rodinu a všechny si získaly věrné následovníky a tyto dívky jsou mými následovníky od doby, kdy jsem se setkal se svým manželem. Napíšou mi a řeknou: „Sleduji tě od doby, co jsi byl svobodný.“ Je to šílené - byli se mnou na celé mé životní cestě.

Rozhodně to se mnou mluví, když vybírám, která partnerství prozkoumat, protože na konci dne nikdy nechci nasměrujte je špatným směrem, nechci jim nikdy lhát ani v nich vyvolávat pocit, že by si měli něco koupit, když to není dobrý.

Jaký je váš konečný cíl pro něco námořnictva?

Vyrostl jsem v bublině, kde žádná z žen nepracuje. Jsou to matky - být matkou je práce, ale nemají práci mimo matku. I kdybych se mohl dostat do bodu, kdy bych mohl odejít do důchodu, nemyslím si, že bych to někdy upřímně chtěl. Pokud se budu i nadále držet toho, co mě k tomu vůbec vedlo, nepřipadá mi to jako práce. Je to koníček. Je to něco, co mě opravdu baví.

Opravdu chci pěstovat značku Something Navy. Chci zavést nové kategorie. Chci z něj udělat všestrannou značku životního stylu a chci spustit web, jehož cílem je vyprávět příběhy, které je třeba slyšet. Chci vytvořit platformu, která umožní ostatním ženám promluvit a získat z nich pozornost. Chci, aby byl tento web opravdu zvláštním místem, na které lidé mají pocit, že na něj mohou chodit a do značné míry z něj něco dostat.

Chcete mít nejprve novinky z módního průmyslu? Přihlaste se k odběru našeho denního zpravodaje.