Proč by módní značky měly být marketingem pro černé lidi

Neuvěřili byste, kdyby podíval se na přistávací dráhu, v reklamní kampani nebo sakra... kdekoli, ale barevní lidé kupují více luxusního zboží než kdy dříve. Nielsen právě zveřejnil zprávu pro spotřebitele

na černé Američany a zjištění firmy z průzkumu trhu byla přinejmenším docela otevřená pro oči. Vzhledem k tomu, že se očekává, že do roku 2017 dosáhne černá kupní síla 1,7 bilionu dolarů, zpráva uvádí, jak je pro značky stále důležitější uvádět na trh černé lidi. Je smutné, že přimět společnosti, aby si to uvědomily, byl boj. Podle zprávy bylo loni vynaloženo 75 miliard dolarů na televizní, časopisovou, internetovou a rozhlasovou reklamu, přesto jen 2,24 miliardy dolarů bylo vynaloženo na média zaměřená na černé publikum. Opravdu záhadná postava.

Pouhý pohled na jakoukoli dráhu nebo módní časopis vám ukáže stejný druh mentality, jaký se vztahuje na trh luxusní módy. Ve většině případů byste těžko hledali nějaké hnědé tváře na show nebo v kampani. Vezměte si například tento minulý měsíc módy. Dokonce i s řada silně formulovaných písmen na řídící orgány průmyslu, napsané koalicí rozmanitosti aktivisty Bethanna Hardisona, byly dráhy stále v drtivé většině vybílené. Dokonce i Kanye West nedávno upozornil„V současné době v módě - a ve způsobu, jakým svět módy funguje - není žádný čestný muž na konci ranveje v Paříži, se vší upřímností.“

Módní průmysl jako celek se s touto nerovností potýká a nabízí pro to nejrůznější výmluvy pokračující, znepokojující trend. Slyšeli jsme to všechno- od důvodů „estetiky“ až po ukazování prstem na modelingové agentury za to, že na prvním místě nemá dostatek černých dívek, ze kterých by si mohla vybírat. Další populární vyprávění říká, že značky se snaží prodat své zákaznické základně, která není náhodou černá. Ale to nemůže být dál od pravdy.

A Studie z července 2008 odhalil, že černoši utrácejí více za luxusní předměty (oblečení, auta, šperky) než jejich bílí kolegové. Vskutku, autoři studie to zjistili přestože černoši mají často méně prostředků, utratí za tyto druhy zboží o 28 procent více. V průměru černoši utratí bílé o 1 900 dolarů. Je pravda, že bílí díky svým vyšším příjmům konzumují více luxusních předmětů, ale faktem zůstává dokonce i s menším rozpočtem obětují černoši tomuto luxusu značné finanční částky bohové.

Claire Sulmers z Módní bomba, web zaměřený na „multikulturního fashionistu“, se o tom přesvědčil na vlastní oči. Díky nástrojům pro blogování, jako je RewardStyle, je schopna sledovat, co její většinově černošské čtenářství nakupuje a kolik utrácí. A chlapci, utrácejí: „Ženy, o kterých píšeme, rády nosí Givenchy a naši čtenáři odpověděli věcně, popadli několik triček za 500 $ a Mikiny za 1 500 $, “řekla nám v e-mailu.

Mezinárodně je příběh podobný. Rozvíjející se komunita „černých diamantů“ - bohatých afrických profesionálů - se také výrazně zajímá o značkové zboží. A Příběh agentury Reuters z roku 2012 dokumentoval několik těchto „černých diamantů“, podrobně popisující jejich zálibu v džínách Gucci a náramcích Mont Blanc. Vzhledem k tomu, že Afrika má nejrychleji rostoucí segment jednotlivců s vysokou čistou hodnotou (marketingový termín pro opravdu bohaté lidi), není se čemu divit.

Takže ano, určitě je tu ochotné, utrácející publikum, o které by se postaraly špičkové značky. A toto utrácející publikum má velký kulturní vliv. Podle zprávy Nielsena má 73% bílých pocit, že černoši ovlivňují kulturu hlavního proudu, přestože tvoří mnohem menší část populace. Ale pokud černí určují, co je cool, proč značky tak váhají přidat do svých reklam nebo dokonce do svých módních přehlídek černé tváře?

A Studie Harvard Business Review publikovaná v roce 2004, zaznamenávající úspěšný rebranding společnosti Burberry pod vedením bývalé generální ředitelky společnosti Burberry Rose Marie Bravo, poskytuje malý náhled. Zatímco Burberry byl šťastný z jejich nově objevené popularity v časných až středních obdobích, společnost měla problémy že tolik rapperů a „městských“ (to je kód pro hnědé, pokud jste to ještě nevěděli) byli jejich fanoušky zboží. "Druhý problém souvisel s přivlastněním značky necílovými zákazníky," píše se ve studii. "Do roku 2003 byly položky Burberry, legitimní i padělané, stále oblíbenější mezi městskou mládeží a hip-hopovými hudebníky... Ačkoli příslušnost k této značce byla vnímáno jako pozitivní znamení, že Burberry dosáhlo aspiračního postavení mezi mládeží, panovaly obavy, že by tato příslušnost mohla nakonec odcizit Burberryho jádro zákazníci. ”

Tato obava, že razítko schválení městské mládeže a hip-hopových hudebníků, z nichž většina je černých, je docela výmluvná. Proč by etiketa nechtěla být považována za cool skupinou obyvatel s tak silným kulturním vlivem? Když značka jako Dior neprospívá, když Kanye West to zmiňuje v písni?

Co má tedy hnědý člověk dělat, když touží po Christianovi Diorovi a potýká se s tím, že v kampani Dior neviděl žádné tváře podobné těm jejich? Supermodelka Iman má řešení. Nedávno to řekl kosmetický magnát a hlasitý zastánce koalice rozmanitosti Večerní standard že se zdrží nákupu předmětů od těch návrhářů, kteří nezahrnují hnědé lidi na přistávací dráhy nebo do svých reklam. "Chodím pěšky," řekla. „Můžu dostat další It-bag. Mám svoji peněženku. Vědomě se rozhoduji tyto věci nekupovat. “

A zdá se, že existuje několik podobně smýšlejících fashionistů, kteří s Imanem souhlasí. Na výše uvedeném blogu Fashion Bomb komentář důsledně odrážel její pocity. „Musíme zaujmout stanovisko a nepokračovat v podpoře těchto značek, které s námi nechtějí mít nic společného,“ napsal jeden z komentátorů Jei. „Myslím, že to hodně souvisí také s těmito černými celebritami, které nadále podporují tyto značky tím, že je nosí, zpívají/rapují o nich v písních [sic] a tak dále. Mají první dopad na tyto značky. Nepodporují vás ani vaše lidi, vy jim přinášíte peníze... Opravdu bych rád viděl jejich podporu. Myslím, že by to okamžitě začalo mít dopad. Jak již bylo řečeno, nemyslím si, že se módní průmysl změní, ale to ovlivní jejich konečný výsledek podnikání [sic] && a tam je třeba začít. “

Jistě by pro tyto štítky bylo ztrátou vidět pokles černých dolarů, ne -li alespoň v zviditelnění a bezplatnou propagaci, kterou získávají od černých osobností veřejného života, jako jsou herci, sportovci, a zejména hudebníci.

Stačilo by ale něco změnit? Pokud je důsledek dopisu Koalice rozmanitosti jakýmkoli náznakem, mohlo by to určitě přimět některé designéry, aby svůj casting přehodnotili. Ale domnívám se, že ztráta příjmů a viditelnosti by vytvořila ještě větší pocit naléhavosti, aby štítky zahrnovaly do reklam a na přistávací dráhy více barevných lidí. Když jsou peníze ztraceny, lidé rychle změní své chování.

Samozřejmě existuje celkem jednoduché řešení problému rozmanitosti na přistávací dráze a reklamě. Designéři se mohli jednoduše rozhodnout použít více barevných lidí.

Rozmanitost na drahách na jaře 2014: Zlepšení, ale ne zdrcující

Rasová rozmanitost byla v tomto módním měsíci velkým příběhem, a to především díky The Diversity Coalition a Bethann Hardison, kteří před NYFW nakopli off, rozeslal dopisy řídícím orgánům každého ze čtyř mezinárodních týdnů módy (New York, Londýn, Milán a Paříž) s výzvou k ukončení rasismus na přistávací dráze a vyvolávání konkrétních designérů v každém městě, kteří byli vinni „rasistickým činem“, kdy se jim nepodařilo obléknout barevné lidi přistávací dráhy. Velkou otázkou posledních několika týdnů bylo, zda to fungovalo? A byly obecně dráhy v této sezóně méně bílé? Celkově se zdá, že odpověď je, že došlo ke zlepšení, ale ne k obrovskému.

• Od Dhani Mau

  11. dubna 2014

Zde je deset nejlepších módních značek, které dobývají digitální sféru (plus značky, které nejsou a měly by být)

Móda byla notoricky pomalá, aby se dostala do online světa (zejména po redakční stránce), ale některé značky to opravdu dělají správně. Chytrá digitální strategie se může promítnout do povědomí o značce a v konečném důsledku o hodně prodejů. Index L2 Digital IQ posunul tento koncept na další úroveň a vydal svou třetí výroční zprávu hodnotící „digitální IQ“ značek. Hodnocení, která udávají, se pohybují od Genius po Feeble. Digitální strategie je často nerovnoměrná a to může značce uškodit. Podle zprávy: „Přestože 94 procent značek v indexu má přítomnost na Facebooku, jedna z pěti značek stále chybí schopnost elektronického obchodování. "Jak otravné je pokusit se koupit něco online, ale zjistíte, že ve skutečnosti musíte opustit svůj Domov? Na takové věci v dnešní době spotřebitelé opravdu záleží. Kdo tedy vyniká online a kdo potřebuje velkou pomoc? Zde je seznam deseti nejlepších:

• Od Cheryl Wischhover

  9. dubna 2014