Poslední řada se pokouší postavit tradiční model jemných šperků na hlavu

S rozmarným a fotogenickým šperky styly jako náušnice zapíchnuté do diamantů a duhové tenisové náhrdelníky, stejně jako legie vlivných lidí, kteří je rádi nosí, by bylo snadné odmítnout Poslední řádek jako další „značka Instagramu“. Ale zakladatelka Shelley Sanders má vyšší cíle než budovat sociální média - i když i to odvedla skvělou práci.

Spolu s manželem generálního ředitele se Sanders rozhodla narušit jemný klenotnický průmysl spuštěním a značka jemných šperků přímo pro spotřebitele v červenci 2017. Poslední řada je o něco dostupnější než tradiční společnosti zabývající se jemnými šperky, kde jsou přirážky zbytečně obrovské - diamant tenisový náramek může u tradičního prodejce stát více než 6 000 $, ale na The Last Line vyjde na 3 750 $ - a designů je mnohem méně nudný. A jejich obchodní model funguje: Svůj první prodejní cíl splnili za méně než šest měsíců a ve druhém roce se chystají zvýšit prodeje o 350 procent. Ale to přišlo po letech plánování a učení se průmyslovým provazům prací pro jiné společnosti, nakonec se dostala do „tohoto opravdu zvláštního specializovaného světa designu šperků celebrit“, jak sama říká.

„Nakonec jsem tuto kariéru udělal asi 15 let pro sebe, kde jsem navrhl cokoli z jemných šperků do QVC ke každému kusu bižuterie mezi tím, “říká Sanders, který studoval výtvarné umění na Faráři. Jak to vždy není u zakladatelů takzvaných „značek Instagram“, Sanders zaplatila své příspěvky a strávila ty roky naučit se, co fungovalo a nefungovalo, identifikovat, co v oboru chybí, a dělat průzkum trhu pro sebe značka.

„Zeptal bych se všech:„ Jaký šperk opravdu chcete, který prostě nemůžete najít? “ A k tomu jsem se odhodlal být nejúspěšnější vstupní otázkou při zjišťování, jak navrhnout linku pro někoho jiného a také ji udělat cool, “řekla říká. Dostala spoustu podobných odpovědí a uvědomila si, že existují výklenky, které je třeba vyplnit, pokud jde o design a cenu. „Začal jsem si všímat: Proč neexistuje cenově dostupná a dobře navržená značka jemných šperků? Nemohl jsem přijít na to, proč, a pořád nevím proč. “

Cítila také, že by mohl být narušen zážitek z nakupování skvělých šperků, který obvykle znamenal vstup do luxusního obchodu a pocit zastrašení prodejci. „Nerada chodím do obchodů, ale miluji myšlenku, že se s mnou bude zacházet luxusně a mít tento luxusní, speciální zážitek,“ vysvětluje. „Raději to ale dělám ze svého domova, jako Amazon, Instacart.“ Ano, čtete správně: Amazon. („Dodává se do dvou dnů! To je zatraceně luxusní. “) Sanders má také lásku ke značce a neviděl lidi, kteří by kolem šperků vytvářeli plnohodnotné značky.

„Vždycky jsem chtěl tyto věci dělat a dal jsem je do„ Shelley's File “, vzpomíná. „Nakonec jsme se jen vrhli do Shelleyho spisu.“ 

Ten soubor musel přetékat. Estetika Last Line je zábavná a hravá, což je v prostoru jemných šperků atypické. Mezi podpisové kousky patří výše zmíněné náušnice a tenisové náhrdelníky a náramky, kouzelné náhrdelníky BFF, květinové náušnice, huggies a kousky ve stylu zvěrokruhu. Ačkoli je značka na trhu jen něco málo přes rok, její webové stránky jsou hojností nespočetných kreativ designové nápady - s více jedinečnými styly, než se některé značky zdají být schopné vydat v mnohem delších úsecích čas. Sanders říká, že se inspiruje vintage šperky, které jsou její vášní, a také věcmi, které ona a její přátelé chtějí, ale nemohou najít. Ona vydává nový produkt „kapkami“ bez dodržování tradičního sezónního plánu.

Značka Last Line je odrazem této jasné, barevné estetiky a jejího rušivého obchodního modelu. Jeho kopie zní transparentně a konverzačně, přičemž web prohlašuje TLL za „poslední kolekci šperků, kterou kdy potřebujete“, a jak se „rozhodlo říci„ zašroubovat vás “ tradiční značky šperkařského průmyslu. “V letech před uvedením na trh Sanders vyráběla šperky pro přátele a ona chtěla tento typ vztahu napodobit na větším měřítko. „Bylo to velmi chladné. Byl to přítel, který mluvil s přítelem. “Chtěla také zpřístupnit web pro lidi, kteří neznají mnoho technických detailů kolem jemných šperků.

„Většina lidí nebude znát stupně diamantů nebo dokonce velikosti diamantů. Co je velká velikost? Co je to malá velikost? Jaká je dobrá velikost? Co je špatná cena? Nikdo neví, “vysvětluje. „Chtěli jsme s našimi zákazníky navázat spojení, díky kterému se budou cítit pohodlně s námi volně komunikovat.“ Ona a její tým například vždy reagují na komentáře a zprávy DM na Instagramu.

„Myslím, že je to velmi zastaralá představa, že všechno luxusní a drahé musí být ušmudlané a cítit se nepřístupné,“ říká. „Někdy do některých vstoupíš opravdu velké značky jemných šperků, a vy požádáte, abyste viděli kousek, a oni se na vás podívají jako: ‚Nevím, ano? ' Je to tak neslušné. “To také neodráží moderní zvyky při nákupu šperků. Zatímco dříve byly šperky něčím, co si muži nebo jiní blízcí kupovali pro ženy, ženy si je nyní kupují pro sebe. „Padesát nebo 60 procent našich zákazníků si neustále kupuje šperky pro sebe a s nikým se radí,“ říká Sanders. „Myslím si, že chtějí, aby se s nimi mluvilo způsobem, kterým se hovoří po celý den, a aby při určitém typu nákupu nemuseli řadit.“

Šperky-nošení návyky jsou také různé. Ve výhoncích Sanders často stylizuje své prsteny, náramky a náhrdelníky do bohatých, různobarevných hromádek, někdy až s osmi nebo devíti náušnicemi v jednom uchu. Ceny zboží jsou stanoveny tak, aby zákazníci mohli získat dva kusy za cenu jednoho u tradičního prodejce. Navíc záměrně prodává jednotlivé náušnice pro tento mix-and-match potenciál. „Moje oblíbené objednávky jsou ty, které jsou dodávány s devíti náušnicemi,“ říká. Všechna kouzla jsou také odnímatelná v případě, že je chcete přepnout na jiný náhrdelník nebo náramek.

Sanders učinil z Instagramu od začátku prioritu; jako přímý spotřebitel to byl jeden z jediných způsobů, jak se o značce informovat, a tak se svým manželem (který je také fotografem) věnuje focení spoustu času a prostředků. „Kreativní vize ve společnosti je skutečně rozvíjena, samozřejmě prostřednictvím obsahu, který vytváříme,“ vysvětluje. Ona také dělá darování influencerů a říká, že tyto vztahy obvykle začínají přes DM.

I když se často jedná o kousky, které vytvářejí prohlášení, které jsou v centru značky Instagram (což je Sanders) připouští, že je více zaměřen na mileniály), existuje solidní a populární řada nadčasových, decentnějších kusů, jako studna. To je záměrné, protože Sanders nechce oslovit jen jeden typ nakupujících šperků. „Jedním z cílů značky, které jsem měl, když jsem ji zakládal, bylo vytvořit značku, která by mohla zákazníkovi poskytovat služby od jejích prvních párů náušnic. snubní prsten až po zkušeného sběratele, který hledá ten jedinečný kousek, “říká. „Když zavádíme nové kapky, myslím, že každý uvidí různé kousky pro různé zákazníky.“ Už nyní říká, že její zákaznická základna je rozdělena do široké škály věkových skupin.

Její nejnovější je kapka moderní klasiky: Není to tradiční sváteční kolekce, ale je plná kousky, které si dokážete představit, že někdo obdaruje, a dovolená je pro značku z hlediska podnikání. Při náhledu do sbírky Sanders uspořádal večírek na pizzu a víno plný pizzových krabic, talířů, ubrousků a dokonce i lahví vína s logem duhy, které si můžete vzít domů. Byla to úroveň oddanosti značce, která by se dobře hodila do vyskakovacího nebo fyzického maloobchodního prostoru. Zatímco obchod ještě není v provozu, Sanders říká, že má v plánu rozjet osobní akce a pronikavé večírky. Existuje také několik dalších „přísně tajných, úžasných plánů“, které by se měly uskutečnit v příštích dvou letech.

Její konečný cíl? „Vytvořit značku, která může být synonymem perfektně navržených jemných šperků.“

Nenechte si ujít nejnovější novinky z módního průmyslu. Přihlaste se k odběru denního zpravodaje Fashionista.