Brand Assembly, West Coast Trade Show, rozšiřuje svoji maloobchodní stopu

Pokud jste v minulém roce strávili spoustu času ve druhém patře vlajkové lodi Fifth Avenue, pravděpodobně si nemyslíte, že Lord & Taylor je místem, kde najdete práci skvělých mladých návrhářů. To je důvod, proč maloobchodní veteránka Stephanie Solomon, viceprezidentka a módní ředitelka téměř 200letý řetězec přivedl Hillary France, zakladatelku dvouletého losangeleského veletrhu Brand Shromáždění.

Když Solomon na podzim 2013 odešel z důchodu, aby se připojil k Lord & Taylor, následoval jeho získávání od Hudson's Bay Company, okamžitě začala hledat způsoby, jak osvěžit její nabídku a přilákat - hádáte správně - mileniály. „Mysleli jsme si, že pro zákazníky je zkušenost příliš velká,“ říká Solomon Móda. „Mileniálové si opravdu nejsou vědomi značky; milují myšlenku někomu říct: „Objevil jsem tento nový štítek.“ Mladí lidé se odkláněli od velkých značek v konfekci a objevování. “

Úkolem tedy bylo najít ty nadějné designéry pod radarem. Solomonovo hledání ji přivedlo do Los Angeles, kde ona a její tým našli Brand Assembly, místní veletrh. „Prohlížím si její showroom v Kalifornii a jsou to všichni ti neznámí, opravdu dobří, začínající objevující se designéři a já říkám:„ Hej, je to tady. “ Solomon tedy oslovila Francii a jejího spoluzakladatele Alexe Repolu, aby přinesli Brand Assembly do Lord & Taylor jako koncepční obchod v obchodě-a zbytek je Dějiny. V současné době můžete v obchodech i online najít dobré jara od značek, které milujeme, jako jsou Whit, Calla a Priory of Ten.

Sedli jsme si s Francií, abychom se dozvěděli více o tom, jak Brand Assembly vzniklo, o jejím pozadí v oblasti prodeje (spustila Rachel Zoe's po téměř tříleté práci v Diane von Furstenberg) a její opravdová vášeň pro mentoring mladých designéři. (Solomon ji nazývá „raritou v tomto odvětví“ pro její „velké srdce“.)

Jak jste se dostal k módě?

Vystudoval jsem vysokou školu s oborem výtvarné umění a dějiny umění a poté jsem skončil ve Washingtonu, D.C., a začal jsem si hledat práci, se kterou jsem se ztotožnil. Zkoušel jsem proniknout do uměleckého světa, ale nezdálo se mi to vhodné, a tak jsem si vzal práci v maloobchodě v Kate Spade v Georgetownu a na v té době bylo jen pět obchodů Kate Spade, takže se vedení opravdu podílelo na spuštění tohoto obchodu, takže jsem se opravdu zapojil do podnikání to. Našel jsem jedinou módní práci v D.C., kde jsem pracoval pro obchodní domy Hecht jako pomocný kupující; nakonec si je koupila společnost Macy’s a to byl druh mé snahy přestěhovat se do New Yorku. Začal jsem na velkoobchodní straně a svou kariéru jsem tam skutečně rozšířil prací pro Diane von Fustenberg. Také jsem zahájil kolekci Rachel Zoe a díky tomu jsem viděl, jak tito bojující menší návrháři potřebují pomoc. [S využitím] toho, co jsem se naučil od větších designérů, mě s mým obchodním partnerem napadlo spustit Brand Assembly.

Co jste se naučili pracovat pro větší značky jako DVF a Rachel Zoe?

Dozvěděl jsem se mnoho o podnikání, nejen na straně prodeje, ale také více o řízení a provozu. Brand Assembly byla zahájena, protože jsme chtěli pomoci malým, začínajícím designérům s jejich logistikou a operace a také finance, tak jsme to začali dělat, ale pak jsme současně zahájili veletrh také.

Kdy to bylo?

V květnu 2013 jsme oficiálně zahájili montáž značky a červen byl naší první oficiální obchodní výstavou. Když jsem pracoval u Rachel Zoe, byli jsme tady v New Yorku, ale evidentně Rachel’s z Los Angeles, tak jsem řekl, že by bylo skvělé mít prodejní místo pro Rachel Zoe v Los Angeles, takže v době, kdy jsem zkoumal a přemýšlel, možná bychom měli otevřít showroom a jaký je nejhospodárnější způsob, jak to udělat tento. Právě jsem mluvil s některými svými přáteli z Tibi a zapojil se Jay Godfrey a řekli jsme si, pojďme sdílet místo v Los Angeles a dělali jsme to čas od času.

Jsem typ A, takže jsem chtěl [prostor] uspořádat sám, a tak jsem uspořádal nábytek a způsob, jak z něj udělat prostředí. Když jsme tedy spustili Brand Assembly, řekl jsem, hej, už mám tyto tři značky, z nichž se stalo pět značek, osm značek. Pravděpodobně bych to mohl zahájit jako skutečnou obchodní výstavu, protože tito designéři se sídlem v New Yorku, kteří cítí vody v Los Angeles, opravdu potřebují. A stal se z toho veletrh! A zahájili jsme s, myslím, 20 značek pro naši první veletrh a nyní máme až 70 značek.

Co obnáší příprava veletrhu? Je to práce celoroční?

Ano, je to určitě práce na celý rok. Děláme čtyři trhy ročně v LA a hned, jak jeden skončí, začínáme plánovat další a někdy se trochu překrývají. Je to opravdu o hledání správných značek, informování kupujících o značkách, které se účastní, provedení několika mailerů předem, koordinace nábytku. Je to docela konstantní.

Existuje mnoho veletrhů v LA?

Asi hrstka. Ale v premiéře, současném trhu, jsme opravdu jediní. A právě v tom jsem viděl příležitost to udělat. Po recesi byli lidé ke svým dolarům konzervativnější. Viděl jsem, že mnoho lidí přehlíželo designéry, které viděli v New Yorku, a svá konečná rozhodnutí přijímali v Los Angeles. Takže jim to dalo příležitost opravdu se cítit bezpečně při svých nákupních rozhodnutích a mám pocit, že právě tam dochází k velké konverzi při nákupu [produktů] od těchto návrhářů.

Jak vzniklo partnerství s Lord & Taylor?

Se Stephanie Solomonovou mám dlouhodobý vztah jen díky mým prodejním [zkušenostem]. Byl jsem tak překvapen, že jsem ji viděl v Los Angeles v březnu a ona byla opravdu nadšená nabídkou značky, kterou jsme měli, a celým posláním propagovat začínající designéry. Právě začala pracovat pro Lord & Taylor, který ve druhém patře hledal něco opravdu inovativního. Řekla, že se jí opravdu líbí kurátor značek, které jsme dělali, a měli bychom zájem o partnerství, abychom to udělali. Řekli jsme absolutně, naším posláním je propagovat začínající designéry a poskytnout jim prodejnu, která bude na větším hřišti, bude pro ně ideální.

Představuji si, že ne všechny značky, se kterými pracujete, jsou pro Lord & Taylor to pravé, jak se tedy rozhodnete?

Jo rozhodně. Lord & Taylor má hluboce zakořeněnou DNA. První sezónu jsme se rozhodně pokusili pochopit, kdo co kupuje a co zákazník Lord & Taylor hledá, a také jsme se snažili zavést do obchodu nové zákazníky. s značky. Nyní tak trochu nazýváme [estetické] svérázně-ženské. Není to pro každého, ale trochu to vyvážit s tradičními, tištěnějšími květinovými šaty a podobnými věcmi s párem culottes.

Když pracujete s nově se objevujícími designéry tak dlouho, na jakou nejčastější výzvu se setkávají?

Vždy je to pro ně problém peněžních toků. Móda je tak zajímavá, protože za věci platíte šest měsíců předem, než za ni dostanete skutečně zaplaceno, takže vždy existuje ten zajímavý prostor pro správu hotovosti. Vždycky vidím spoustu designérů, kteří se na začátku příliš vyvíjejí a myslí si, že musí nabídnout tolik, ale opravdu pilovali v tom, co jejich DNA je a to, čím jsou známí, místo aby šířili celou tuto šíři, je pro mladé designéry opravdu to nejchytřejší dělat.

Jak tedy vlastně najdete tyto mladé návrháře?

Jsem vášnivý zákazník, takže díky osobnímu průzkumu zjišťuji, k čemu tíhnu. Hodně vyhledávám na Instagramu a dalších sociálních sítích a dívám se, co dělají bloggeři. Vždy si dávám pozor na to, o čem lidé mluví. Prostřednictvím NYCEDC [New York City Economic Development Corporation] existují mentorské programy, takže se zde setkávám s mnoha designéry.

Opravdu jste si koupili návrháře, kterého jste našli na Instagramu?

Nikki Chasin, která je pro jaro nová, jsem našla prostřednictvím Instagramu. Přítel přítele zveřejnil toto tričko a já jsem byl rád, oh, miluji to. Byl to tisk staré babičky, ale s opravdu ženskou siluetou, tak jsem se k ní natáhl a řekl, v první řadě jsem chtěl abych to koupil, koupil jsem si top, ale řekl: „Děláme to také v obchodě v Lord & Taylor“ a ona řekla, že by ráda.

Jak chcete rozšířit sestavu značky?

V ideálním případě by bylo skvělé vidět růst ve značce Lord & Taylor; Dokonce jsem vedl rozhovory s kupujícím, jako kdybychom dělali regionály, aby byli součástí místní designéři z každého města, a tak skutečně propagovali ty začínající designéry, nejen tady v New Yorku. V různých městech je tolik lidí, kteří nemají prostředky sem přijít. To by byl dlouhodobý cíl, aby se to rozšířilo do dalších měst.

Jaký prospěch měli návrháři z toho, že byli součástí obchodu Lord & Taylor, kromě toho, že získali tržby?

Je super odměňovat vidět někoho jako Michelle Kim, který tu byl na podzim, ve skutečnosti jeden z našich nejlepších celkově umělci a ona k ní lidé přicházeli jen na základě úspěchu, který měla, a jejího vystavení ona měla. Aby mohla rozvíjet své podnikání... To je konečný cíl.