Jak Les Petits Joueurs roste mimo tašky Lego a humbuk ve stylu Street Style

Když jsem se začátkem června setkal s Mariou Sole Cecchi v hotelu Crosby Street, sršela nervózní energií. The Florencie„Italská návrhářka byla v New Yorku na rychlé návštěvě, plné novinářských a nákupních schůzek, aby si prohlédla svou kolekci resortů. Jakmile jsme se posadili, Cecchi oznámila, že ona a její bratr a obchodní partner Andrea Cecchi si zajistili místo pro Les Petits Joueurs„první samostatný obchod: V září se otevírá ve Florencii v Itálii na Via de‘ Tornabuoni, luxusní nákupní ulici města.

„Cítili jsme tuto energii a chtěli jsme této příležitosti využít, přestože [obchod] nebyl na seznamu věcí, které je třeba udělat,“ řekl Cecchi.

Obchod představuje pro značku inspirovanou pop-artem velký milník. Před pěti lety opustila Cecchi Florencii a přestěhovala se do Brazílie, kde už měla svoji první tašku s lego oblečením: styl „Love“, který je stále nejprodávanější. V té době to zdaleka nebylo skutečné podnikání, ale Cecchiho výchova ji hodně naučila, jak z toho udělat jeden. Její rodiče byli v maloobchodě, nakupovali a prodávali přeplněné luxusní zboží. „Můj otec se chystal vidět sídlo velkých značek a [nakoupil] by hodně,“ řekl Cecchi, který by sledoval jeho rychlé jednání se značkami a klienty. V raném věku se také naučila, co se prodává a co neprodává, a cenové body různých luxusních značek.

Když ale nastal čas začít vlastní kariéru, Cecchi se z praktických důvodů zapsala na právnickou školu. „V Itálii byla velká krize a moje rodina si prošla malou krizí,“ řekla. „Moji rodiče řekli:„ Teď musíš pracovat pro sebe. “Ale ona odešla ze školy,„ pro lásku “se přestěhovala do Brazílie a začala si získávat pozornost pro své lego tašky pouhým nošením. „Lidé byli velmi otevření, vždy, po tlakové stránce a bylo super snadné být na obálkách časopisů,“ řekla. „A můj bratr té značce věřil a řekl:„ Pojďme to udělat společně. “Začali s osobní investicí pod 10 000 eur a Cecchi začala cestovat tam a zpět mezi Florencí a Brazílií-také pravidelně jezdila 15 hodinovým autobusem do Paříže se svým bratrem na trh schůzky. První oficiální kolekce, která byla uvedena na trh na jaře 2014, se díky své popularitě u bloggerů a in okamžitě objevila pouliční styl snímky.

„Lidé z oboru si stále stěžují na to, jak tito bloggerové nějak ovlivnili veškeré podnikání médií a všechno, ale nemohu na to říci nic špatného to proto, že upřímně, úspěch značky byl postaven na ulici těmi dívkami, “řekl Cecchi, který neplatí za umístění a místo toho půjčuje a někdy dárkové předměty. „Účinek byl okamžitý.“ Cecchi se moudře spřátelila s pouličními fotografy v Brazílii, kteří by si dávali pozor na její tašky a fotografovali je, a odtud to stavělo. „Říkali mi -„ Jakmile uvidíme jednu z vašich tašek, je to fotka, “řekla. „Lidé rádi sdílejí obrázky na Instagramu.“ Časný a vášnivý stoupenec byl Eva Chen, pak redaktor Šťastný, který zveřejnil obrázky tašek na sociální platformě a byl vyfotografován, jak je nosí během týdne módy na začátku roku 2015. „[Ona] nás hodně zviditelnila, z hlediska tisku, a také [s] kupujícími, pokud jde o velkoobchod.“

Nyní Cecchi dostává stovky žádostí denně od bloggerů a začínajících digitálních ovlivňovatelů, kteří se snaží představit své tašky. Ona a její tým se sídlem ve Florencii, kde se Cecchi právě přestěhovala zpět na plný úvazek, organizují žádosti podle regionů a spolupracují s influencery podle toho, které obchody potřebují podporu. „Máme 250 obchodů po celém světě, takže pokud obchod potřebuje více marketingu, podíváme se na kontakty, které máme [abychom viděli], jestli existuje blogger z této konkrétní oblasti,“ řekla. „Každá země musí mít svůj vlastní marketing a [sponzorství].“

Strategický přístup Cecchi k marketingu a prodeji pomohl značce vidět 90procentní míru prodeje pro kolekci na podzim 2015, kterou nazývá pro značku zlomovou. Bylo to její největší dosud a znamenalo to poprvé, kdy skutečně oslovila přímo Lego, aby objednala 60 000 kusů cihel. Společnost pro dětské hračky si už byla vědoma a vděčná za její tašky, ale nemohla jí nabídnout žádné licence, protože již patřila návrhářům dětského oblečení. „Od letošního 1. ledna 2016 zvažovali, že všichni umělci nebo společnosti, které něco dělají s kostkami Lego uměleckým způsobem, který neovlivní jejich podnikání, se mohou obejít bez jakéhokoli povolení, “řekl Cecchi. Nyní ona a její tým nakupují v množství blíže 150 000 kusům, často od společností třetích stran, které to mají naskladněné.

Nyní je ale největší výzvou Cecchi expandovat za tašky Lego a přitom zachovat soudržnou identitu značky. „Taška na pom pom se stala opravdu ikonickým kouskem naší kolekce,“ řekla s tím, že prosazování nových produktů každou sezónu není pro firmu zdravé. „Už neexistují žádná pravidla... Kupující chce vždy vidět něco nového; ale nerozumí tomu, zároveň to konečnému klientovi [aby to viděl] potřebuje čas. “Ona poznali, že tašky nejsou levné, pohybují se od asi 200 do 1 200 dolarů, ale zabírají cenový bod bod. „Není to Furla nebo Michael Kors druh tašky, nebo samozřejmě Dior nebo Fendi, “řekla. „Je to něco, co si musíte ještě dvakrát rozmyslet, než něco koupíte, ale ne moc... To je bod, kterého jsme se v poslední době dotkli a hodně jsme ho studovali. “

Pro středisko 2017 přichází Cecchi s vývojem designu. Její tým, který staví všechny dílky Lego vlastními silami, vyvinul matně černé a metalické dílky typu Lego, které dávají známé hračce chladnou eleganci. Představuje také nový tvar „brašny na fotoaparát“, přičemž stále vyvíjí pomlázky, cvočky a designy založené na Legu, které její zákazníci již znají a milují.

„Móda je okamžik... všechno jde super rychle [a] naučil jsem se být si vědom toho, co se děje, a chránit to, co dělám. “Za tímto účelem Cecchi říká, že cílem pro příští rok je stabilizovat a posílit značku. A po tom? Les Petits Joueurs promění své barevné oko na boty.

Zůstaňte v obraze o nejnovějších trendech, novinkách a lidech formujících módní průmysl. Přihlaste se k odběru našeho denního zpravodaje.