Шарлот Чо, Синди ДиПрима, Дивия Гуняни и Трой Сурат. Снимка: Тоня Ман
На шестото годишно издание на Fashionista Как да го направим на модната конференция миналия петък, редактор на красотата Стефани Салцман ръководеше дискусия за създаване на нишови, инди марки за красота - предприемаческо начинание, което стана особено предизвикателно във времена, когато индустрията е толкова доминирана от големите корпорации. Но в същото време това е област, където растежът и възможностите изобилстват и където творчеството и автентичността се възнаграждават. Тя събра панел, който включваше четирима предприемачи зад някои от най -обичаните нишови марки за красота в индустрията: Соко Глам съосновател и главен уредник Шарлот Чо, CAP Beauty съосновател и главен творчески директор Синди ДиПрима, Бродя красавица Главен изпълнителен директор и съосновател Дивия Гуняни и Красота на Сурат основател и главен творчески директор Трой Сурат. Заедно те споделиха своите прозрения и съвети за това какво е необходимо, за да се създаде марка за красота и как да се откроите в претъпкана, постоянно развиваща се категория. Прочетете за акценти.
Намерете своята разлика и я продайте съответно.
Индустрията за красота е изключително претъпкана; за да могат марките или специализираните търговци на дребно наистина да избухнат, те трябва да намерят начини да се откроят и да се разграничат от море от течни червила и палитри за маркиране. За основателите на Wander Beauty това означаваше намиране на лесно разпознаваеми опаковки и име, което улавяше продуктите на техните продукти от глобален произход.
Обратно, Сурат се стреми да отдели марката си от земята, като я подходи от модна гледна точка. „Като гримьор исках да създам марка, която лично аз бих искал да пазарувам, и започнах чувствам, че има много марки, които имат размити линии и преследват опашките един на друг ", каза той обяснено. Сурат искаше да създаде „луксозна марка, която е напълно модерна“. Dior и Chanel са луксозни марки, призна Сурат, но според него те не обслужваха градските момичета, които носят Рик Оуенс и Balmain. И това е, към което Сурат се стреми да се насочи. „Подходих към моята марка все едно бих направил модна колекция“, каза Сурат. "Знаех, че трябва да имам основни основни парчета и че трябва да имам модните артикули, които да влизат и излизат."
ДиПрима изрази подобно чувство при измислянето на CAP Beauty със своя партньор Керилин Памер. Pamer е дошъл от търговия на дребно и от модата, а дуото искаше да постави модерно въртене върху естествената красота. „По времето, когато стартирахме, Natural все още имаше точно това студио за йога, магазините на Whole Foods, но искахме да има привлекателност, която да се чувства уместна и модерна“, каза ДиПрима. "Затова се уверихме, че всичко от дизайна на магазина до името е различно."
Стартирайте бизнеса си колкото можете в първите дни.
След като измислите блестящ продукт, който да запълни празнината на пазара, трябва да помислите как да го получите в ръцете на потребителите. Сред много предприемачи за първи път съществува погрешно схващане, че трябва да имате стотици хиляди долара за стартиране на бизнес, но според участниците в дискусията поддържането на чист бюджет е начинът за това отивам.
Гугнани, чийто опит е в областта на финансите, посъветва да стартирате бизнеса си, доколкото можете, в първите дни така че можете да разберете точно каква е вашата марка и какво резонира с клиентите ви, преди да започнете инвеститори. „Мислете за това като за брак без развод“, обясни Гуняни. „След като имате инвеститор на масата, той е там с вас, докато не продадете тази марка. Те трябва да разберат вашите ценности, вашата философия и как искате да развиете марката си. Ако сте подравнени, ще постигнете най -невероятния успех, а ако не сте в съответствие, това просто ще забрани растежа на вашата марка по масов начин. "
"Bootstrapping е най -добрият начин да го направите", каза Чо в съгласие. „Най -важното нещо за вашата марка е намерението. Основателите имат намерение и ще направят правилния избор за марката, но когато някой друг е на върха казвайки ви, че трябва да постигнете определени стойности на приходите, това ще ви принуди да вземате решения, които не искате направи. "
Прегърнете конкуренцията.
Участниците в дискусиите бяха в челните редици на сегашните големи сектори на индустрията за красота, като например K-красота, J-красота и бумът на естествената красота. Но с нарастването на тези тенденции дойде и много конкуренция. Независимо от това, DiPrima и Cho гледат на това като на положително. "Goop продава много от същите продукти като нас и когато Гуинет Полтроу говори за естествената красота, това ни помага “, каза ДиПрима. „Колкото повече можете да разберете как да лежите на пазара и да използвате силата, която можете да създадете заедно, толкова по -добре е. "DiPrima също отбеляза важността да останете в крак с тенденциите, винаги да знаете какво предстои и да слушате вашите черва. „Ако знаете каква е вашата мисия, тогава решенията стават наистина лесни“, каза тя. "Продайте това, в което вярвате, и трябва да имате хора в екипа си по продажбите, които също вярват в това."
Когато Soko Glam стартира през 2012 г., никой не говореше за K-beauty. Очевидно вече не е така. „Сега корейската красавица е във вашия CVS, Сефора, Блумингдейлс и Улта - всички го носят “, каза Чо. „След две години, когато K-beauty наистина започна да се вдига, всички се притесниха, че някой като Sephora ще ме помете под килима, но всъщност е стана много по -добре. "Когато всички говорят за тенденция или продуктова категория, това прави пая по -голям, което означава, че всеки ще иска да научи за то. „Чудесен резултат от това е, че си партнирахме със Sephora и имаме изскачащ прозорец в Bloomingdales SoHo от около година“, добави Чо. "В крайна сметка това беше печеливша ситуация за всички."
Иновации - не имитирайте.
„Най -успешните компании са тези, които решават проблем“, казва Гуняни, поради което първият й продукт се ражда от това, което хората казват, че се нуждаят. След като интервюира стотици жени - от различни възрасти, тонове на кожата и етническа принадлежност - тя откри това потребителите искаха едно нещо, което може да се използва по 20 различни начина и което да ги накара да изглеждат незабавно По-добре. По пътя тя постоянно си задаваше поредица от въпроси: Решавам ли проблем в живота им? Това ли е нещо, което винаги ще използват? Това съществено ли е? Иноватирам ли и не имитирам? Защото в края на деня, „ако някой друг успее, значи не трябва да го правим“, добави Гуняни. „Не вярвам да взема формулата на някой друг и да я променя и да я подобря.“
По подобен начин и DiPrima, и Cho постигнаха по -голям успех на дребно, като използваха различните си гледни точки, за да си сътрудничат с марките по иновативни продукти. Миналата година CAP Beauty си партнира с Apothecanna за пускане на прием CBD масло. DiPrima заяви, че тази комбинация от вътрешен уелнес с канабис и наклонена черта се е превърнала в техен "най-голям хит". Създаване на собствени продукти, дори когато вашият бизнес до голяма степен е операция на дребно, „е начин да поддържате дистрибуция и да стимулирате продажбите на вашия сайт“, отбеляза ДиПрима.
Чо е сътрудничила на три козметични продукта с марки, които е обичала: най-продаваната маска за листа Soko Glam, зелена чаена пръчка и серум от витамин С, направени в сътрудничество с CosRx, който в крайна сметка бе най-продаваният артикул на Soko Glam година. „Това е чудесен начин да запазите нещата изключителни“, като търговец на дребно, който постоянно се бори с Amazon, каза Чо.
Бъдете в течение с най -новите тенденции, новини и хора, оформящи модната индустрия. Абонирайте се за нашия ежедневен бюлетин.