Само миналата седмица, малка, базирана в Бостън стартиране на модата Министерството на снабдяването събра над 400 000 долара финансират своята линия от устойчиви на пот мъжки ризи. Това са значително повече пари от победителя в CFDA/Vogue Моден фонд получава и дори не им се налага да организират презентация пред хладнокръвната и плашеща Анна Уинтур. И така, как го направиха? Те стартираха проект на популярния сайт за краудфандинг Kickstarter.
Краудфандингът в модата стана по -често срещан през последната година. Сега дори има няколко сайта, които бихте могли да опишете като „kickstarter за мода“, например FashionStake и StyleTrek. Разбира се, Kickstarter проправи пътеката за краудфандинг и беше използван за финансиране на всичко от Ари Сет Коен Разширен стил документален филм към предстоящия филм на Брет Истън Елис Каньоните, с участието на Линдзи Лоън, в изискан ръчен часовник, който събра огромни 10 милиона долара.
Досега модата е донесла 4,39 милиона долара на Kickstarter, въпреки относително ниския успех от 26,76%, най -ниската от всички категории (танцовите проекти имат най -висок процент на успех - 69,73%). Все пак модата се поддава добре на формата и указанията на Kickstarter, които са доста специфични и се превръщат във все по -популярна категория на сайта. От оформлението до видеото до езика, много се определя за това дали проектът на Kickstarter е успешен или не, а за модните стартиращи компании трябва да се вземат предвид много фактори. Така че, за да научим повече за процеса, прекарахме известно време в ровене из уебсайта и говорихме с представител на Kickstarter, както и с няколко души, които успешно финансираха техните модни проекти, включително един от основателите на Министерството на снабдяването (който споменахме по-горе), рекордьори за повечето пари, събрани за мода проект.
Защо Kickstarter?
Kickstarter противоречи на традиционния модел на продажба на дрехи и стартиране на модна линия, която в миналото се въртеше около намиране на един (или шепа) добре финансирани инвеститори и създаване на впечатление на големите имена на модата, независимо дали става въпрос след а Vogue редакционна или избрана от Барни. Kickstarter доказва, че модните продукти могат да се продават и финансират в интернет, невидими, от широка общественост, а успехът на компанията може да е индикатор за посоката, в която се развива индустрията заглавие. Също така е по -благоприятно за получаване на обратна връзка от целевия ви клиент без особен риск. Основателите на Revolution Apparel Кристен Глен и Шанън Уайтхед, чийто продукт, Versalette (облекло артикул, който може да се носи по 15 начина) събра $ 64,246 на платформата, използва Kickstarter като начин за тестване на води. „Наистина искахме да видим дали има такъв интерес, който се надявахме да има. Изглеждаше като доста безрисков начин за влизане в производство “, каза ни Глен по телефона. „Това беше най -вече за тестване на пазара. Смятахме, че ще бъде много по -лесно, отколкото просто да направим анкета на приятелите си и да я занесем на инвеститорите. "
Съоснователят на Министерството на снабдяването Гихан Амарасиривардена също харесва безрисковия аспект на обратната връзка на Kickstarter. „Това, което обичаме, е, че тя има такава подкрепяща общност, която дава много конструктивни отзиви, което е важно за един млад продукт MoS вече бяха продали четири малки серии ризи като начин за усъвършенстване на дизайна и използваха Kickstarter като начин за увеличаване на тяхната операции. Те също бяха свидетели на предишни модни истории за успехи в платформата (като предишния рекордьор Флинт и Тиндер, които събраха $ 291 493 за своята линия от първокласно мъжко бельо). „Те доказаха, че модните проекти могат да разпалят интереса в общността на Kickstarter.“
Наличието на Kickstarter също изглежда като чудесен начин за получаване на преса, което има смисъл, тъй като страницата на Kickstarter е основно по -забавна версия на прессъобщение с видеоклипове. Основателите на MoS и Revolution Apparel получиха няколко медийни искания, главно от онлайн магазини. Също така, вашата страница живее на сайта дори след приключване на финансирането. И обратно, никой няма да разбере за вас от среща, която сте имали с инвеститор.
Как да го направим
По принцип всеки, който иска, може да стартира проект на Kickstarter, но има няколко изисквания и насоки. Основното изискване е, че проектът трябва да бъде краен, а не отворен: той трябва в крайна сметка да бъде завършен и трябва да се произведе нещо. По този начин не можете технически да започнете бизнес на Kickstarter. Освен това, той трябва да се впише в една от категориите на Kickstarter, като всички те са повече или по -малко фокусирани върху творчеството и не могат да се използват за финансиране на благотворителни или лични нужди. Други неща, за които Kickstarter не може да се използва, включват продукти за баня и козметика, козметика, продукти, които не са директно произведени от проекта или неговия създател, както и за преместване на съществуващ инвентар.
Създателят трябва също така да заснеме и продуцира видеоклип, който обяснява или демонстрира продукта и какво ще бъде направено с събраните пари. Проектът също винаги функционира като обмен на стойност, така че ако дарите пари, винаги получавате нещо в замяна под формата на „награди“, където за всяко ниво на дарение има различна награда обеща. Често наградата е самият продукт. Например, в случай на Министерство на снабдяването, дарение от $ 45 или повече ви дава фантастичен високотехнологичен "основен слой" риза с вентилация на подмишниците и предотвратяване на подрязване, докато 560 долара получавате пет ризи Appollo и пет основни слоеве.
След като приключите и изпратите проекта си, служител на Kickstarter го преглежда и може да го одобри или да го отхвърлите и/или да дадете обратна връзка, като например да направите цената за всяка награда по -разумна, например. И двамата наши източници казаха, че получаването на одобрение е доста лесно, стига да следвате указанията
Що се отнася до модата конкретно и това важи за някои други категории, има два типа проекти, които наскоро съоснователят на Kickstarter Янси Стриклер обясни на Ню Йорк Таймс: „транзакционен“ старт, при който поддръжниците по същество купуват продукта; и модел „патронаж“, при който дизайнер възнамерява да субсидира създаването на традиционна колекция и награди са тениски или скици или възможност да се срещнат с дизайнера.
Направи го добре
И двете модни истории за успех на Kickstarter, с които говорихме, прекараха много време в подготовката на своите страници за kickstarter преди да ги пуснете, точно както човек може да отдели доста време за подготовка на предложение за инвеститори или, да речем, CFDA/Vogue Панел на Fashion Fund. Наличието на видеоклипа, наградите, заглавието, визуалните изображения, копирането и дори цялостното отношение могат да имат голямо значение. Ето някои ключови указания:
Имайте добър, уникален, добре обмислен продукт.Рокля на Аполо на MoS използва технологията на НАСА за регулиране на телесната температура, така че да се чувствате комфортно във всички климатични условия. Той също така отвежда влагата и контролира миризмата. Всичките четирима основатели отидоха в MIT, така че това се случи. Основателите на Revolution Apparel не отидоха в MIT, но все пак успяха да проектират Версалет: стилна, устойчиво произвеждана дреха, която може да се носи по 15 различни начина.
Направете наградите привлекателни и на добри цени. „Когато дойде време да определим цената на наградата, ние се опитахме да определим цената на всичко, така че да е същото като при вас би купил нещо от магазин, така че беше по-скоро като модел преди продажба, отколкото модел за дарение “, Глен обяснено. Най -популярната награда на MoS беше на ниво от 95 долара и беше един от най -популярните им продукти, ризата Аполо. По същия начин най -популярната награда на RA беше Versalette за 75 долара.
Разкажи история. Успешните страници на Kickstarter изглежда разказват историята на пътуването на създателите, за да измислят този перфектен продукт, който може да реши житейските проблеми на всеки. Или най -малкото, това е привлекателен продукт, за който основателите изглежда наистина се грижат и в които наистина се инвестира по относителен начин. „Най -важната част от Kickstarter е [представянето] на продукта като част от история - стремежът за решаване на проблем“, твърди Амарасиривардена.
Голяма част от разказването на тази история е видеото-и това със сигурност не са вашите домашни видеоклипове в YouTube. Те са произведени и редактирани и професионални. „Работата по видеото беше наистина важна“, каза Уайтхед. „Това наистина предава вашето съобщение по възможно най-лесния за гледане начин.“ За MoS това беше най -трудната част. „Създаването на видеоклипа беше изключително трудно и всъщност напълно променихме видеото си по средата, за да комуникираме по -добре нашия продукт“, каза Амарасиривардена.
Популяризирайте и актуализирайте. Страниците на Kickstarter могат да се актуализират ежедневно, за да информират спонсорите за напредъка и производството и новите разработки. По този начин хората, които ви дават пари, се чувстват сякаш знаят какво се случва и са ангажирани и са част от процеса. Те също могат да ви изпратят съобщение. MoS посвети персонал от 9 души на пълен работен ден за популяризиране, актуализиране и ангажиране. Все още беше предизвикателство да продължим. „Ангажирането с поддръжника е наистина забавно, но изисква ангажимент да отговорим на над 1000 входящи съобщения, които получихме“, обясни Амарасиривардена. Глен и Уайтхед не се актуализираха толкова много, но започнаха блог година и половина преди тях стартира на Kickstarter и изгради малка общност от хора, интересуващи се от техните идеи и това помогна много.
Насърчаването също е важно. В допълнение към социалните медии, Глен и Уайтхед направиха всяко интервю, което можеха, дори ако блогът имаше само петима последователи. MoS направи наистина силен PR натиск и той работи. Те вече бяха представени в Tech Crunch, Forbes и HuffPo (а сега и Fashionista!) И събраха $ 50k през 48 часа след статията си в Tech Crunch.
След като бъде финансиран
След като проектът завърши своя кръг на финансиране, това наистина е само началото. След това създателите трябва да изпълнят своите награди и за млада, неопитна марка това може да бъде проблематично, особено когато търсенето е по -голямо от очакваното. Глен и Уайтхед все още са в производство и се опитват да доставят доставките си, но изпитват някои закъснения. „Започнахме с желанието да направим 300 броя, а сега поръчахме 1400, така че все още произвеждаме и започнахме да доставяме един от нашите цветове.“
Amarasiriwardena, чийто проект надхвърли целта им с 400 000 долара, нарече производството „вълнуващо предизвикателство“. Той обяснява, „Поради нарасналото ни търсене можем да работим с по -големи производители с още по -добро производство процеси. Превишихме капацитета в Ню Йорк, затова преместваме част от производството на облекла в Лос Анджелис - работим с някои страхотни производители, които работят за Патагония и New Balance. "
В момента Глен и Уайтхед обикалят Северозапада, като говорят за устойчив дизайн и се срещат с хора със сходни интереси. Те се фокусират върху това как да получат своите доставки и да усъвършенстват Versalette. MoS има по-високи и по-ориентирани към бизнеса цели, които, като се имат предвид техните резултати, изглеждат осъществими. „Ние виждаме MoS като гардеробно решение - така че в идеалния случай един ден може да видите MoS Store!“ Вие напълно бихте могли и всичко ще се дължи на Kickstarter.