Как семейната пчеларска традиция на Негин Мирсалехи й помогна да стане глобален влиятелен и красив могол

В нашата дългогодишна поредица „Как успявам“ ние говорим с хората, които изкарват прехраната си в модната и козметичната индустрия за това как са нахлули и са успели.

С 4,7 милиона последователи в Instagram, близо 250 000 абонати в YouTube и място на Forbes'с Европейски списък за 30 под 30 години за 2018 г. -да не говорим за много изгодни партньорства в областта на модата и красотата и нейната собствена собствена компания за красота-кариерата на Негин Мирсалехи е такава, към която би се стремял почти всеки влиятелен човек.

Нейната марка за грижа за косата, Gisou, която тя основа с приятеля си Мауриц Стиб през 2015 г., донесе продажби за 3 милиона долара, отчетени миналата година. Работейки с такива като Kiehl's, Revolve, Tommy Hilfiger, Dior, Victoria's Secret и Cartier, тя печели 20 000 долара за всеки спонсориран пост в Instagram, според Forbes. Нейното куче, Моузи, има 55.8K свои последователи в Instagram. (И с право. Той е очарователен.) Според стандартите на индустрията, тя лесно е една от най-търсените влиятелни личности на нашето време. И всичко започна с пчеларството. Да, пчеларство.

Отгледан (и все още базиран) в Холандия, Мирсалехи произхожда от семейство пчелари, датиращо от шест поколения, и тя не е позволила тази семейна традиция да падне настрана, дори и с възхода на влиятелната й кариера през последните пет години. Всъщност тя е включена в тази история, за да изгради връзка със своите последователи и да концептуализира своята марка. Гизу черпи съставки от пчелните градини на баща си - включително мед и прополис - и нея рецепти за грижа за косата от майката на фризьорката, с акцент върху използването на колкото се може повече естествени съставки възможен.

След като получи бакалавърска степен по бизнес администрация и магистър по маркетинг, Мирсалехи започна да пише блогове и да публикува в социалните мрежи за личния си стил по някакъв начин. „Започнах страницата си в Instagram, защото една моя приятелка ми го препоръча“, каза ми тя по телефона от Холандия. „Тогава казах:„ Защо ми трябва Instagram? Вече имам Facebook. " 

Пет години по -късно и Мирсалехи е изградил изключително успешен път в кариерата си като влиятелен, предприемач и блогър - идеален начин, не съмнение, да съчетае своите бизнес и маркетингови степени със страстта си към модата и красотата, като същевременно все още намира начин да се включи пчеларство. Свързах се с Мирсалехи, за да разбера за нейната бизнес философия, как тя намира баланс между многото й проекти и защо тя отхвърли сделка от 800 000 долара с голяма компания за красота, за да я стартира собствен. Прочетете за акцентите.

Израствайки в Амстердам, винаги ли сте имали интерес към красотата и модата?

Мисля, че винаги съм знаел, че имам интерес към това, и особено като бях в гимназията и по време на университетския си период, все повече започнах да го разпознавам. За мен винаги беше трудно, защото обичах и корпоративния свят; всъщност нямаше това нещо, което исках да направя. Завърших бакалавърска степен по бизнес администрация и магистърска степен по маркетинг само защото все още беше много обширна и можех да извървя няколко начина. Интересувах се от мода и красота, но не по начин, по който ще следвам моден курс [в училище].

И така, видя ли го повече като хоби или интерес, а не като потенциален път в кариерата?

Мисля, че знаех, че има [професионални] неща за вършене в модата, като например да съм стилист. Но мисля, че съществуващите работни места в модата не бяха толкова привлекателни за мен.

В кой момент решихте да се захванете с блогове и да започнете социалните си емисии?

По времето, когато пишех дипломната си работа, това беше последната фаза от обучението ми. Всъщност тогава открих Instagram и тогава открих феномена блогър. Едва тогава започнах да проучвам какво правят блогърите и как печелят парите си. Това беше по време на дисертационния ми период, който проучвах.

Какво първо те вдъхнови да направиш това?

Беше малко съвпадение. Започнах страницата си в Instagram, защото един мой приятел я препоръча. Тогава казах: „Защо ми трябва Instagram? Вече имам Facebook. ' Тя беше като: „Забавно е и можеш да споделиш тоалета си.“ Създадох профил и след това, когато разбрах какво наистина правят блогърите, бях като: „О, това е как мога да комбинирам страстта си към модата и красотата, но и към изграждането на бизнес. “ Тогава започнах да увеличавам последователите си в Instagram.

Как за пръв път разбрахте каква ще бъде така наречената ви „марка“?

Трябваше да разбера какъв блогър искам да бъда. Имаше блогъри, които или се фокусираха върху модата или красотата, или блогъри, които бяха активни в Холандия и блогъри, които бяха активни в международен план, така че трябваше да взема всички тези решения, за да видя какъв блогър искам бъда. Отначало се занимавах повече с модни неща и винаги съм знаел, че искам да имам международен обхват, затова се фокусирах върху това. Фокусирах се върху публикуването на различни видове тоалети, за да споделя страстта си към него и да увелича последователите си.

Кога започнахте да си партнирате с марки и как решихте с кого искате да работите?

Това беше нещо много естествено. Първата компания, която ми изпрати имейл, беше уебсайт от Ел Ей, собственост на две сестри, мисля. Тогава нямаше конкретни насоки. Трябваше да разберем всичко сами. Беше много комуникация с марки и по -малки магазини, а след това и с по -големите марки. Това е много комуникация, мислене за това какви са целите и задачите, какво ми подхожда, както и марката. Започнахме много да говорим за тези неща и така намерихме пътя.

Искам да поговорим малко повече за вашето съдържание. Можете ли да ми кажете как сте успели да се уверите, че гласът ви е последователен във всички ваши публикации и видеоклипове?

Съдържанието през последните пет години, откакто започнах, се промени много. В началото това беше по-скоро моден вдъхновяващ блог и страница в Instagram, но сега става въпрос за всичко; това е по-скоро 360-градусов изглед. Моите последователи не искат само да знаят какво нося. Те искат да знаят какви козметични продукти използвам, къде пътувам, какви хотели предпочитам, за какво се заемам в живота, дали ценя образованието, какво мисля за природата.

Това е много по -лично в сравнение с началото и затова също започнах да правя YouTube, защото предполагам връзката с последователите е просто все по -важна в сравнение с, може би, количеството последователи. Особено през последната година започнах да се фокусирам върху укрепването на тази връзка между моите последователи и мен, в сравнение само с увеличаването на последователите ми.

С какви видове публикации и съдържание смятате, че вашите последователи са най -ангажирани?

Винаги казвам, колкото по -лично, толкова по -добре. Но това, разбира се, е въпрос на това колко личен искате да бъдете; колко искаш да споделиш? За мен това, което забелязвам, е, че хората наистина обичат да виждат всичко, което засяга мен и моя партньор, нашия бизнес, нашите кучета и нашите навици на живот, като храна и фитнес, в комбинация с мода и красота. Те обичат да виждат по малко от всичко.

И в крайна сметка създадохте своя собствена компания за грижа за косата, Gisou. Как решихте да направите това и защо?

Това беше нещо, което винаги е било в съзнанието ми, но никога не съм знаел колко са заинтересовани хората от косата ми и от историята за моята пчеларска история със семейството ми. Веднъж публикувах нещо за това да съм в пчелна градина и хората искаха да научат толкова повече за това и за моите ритуали за коса, така че беше много логична стъпка да започна Gisou.

Как балансирате управлението на вашата собствена марка за красота, като същевременно работите с други марки за създаване на съдържание?

В началото бяхме само аз и моят партньор Мауриц и балансът беше тежък. Всичко беше наистина ново и трябваше да настроим всичко. Бяха необходими почти две години, за да настроим всичко, преди да пуснем първия си продукт. Беше много работа - пътувахме за работа, но в същото време стартирахме нашата компания.

Сега, разбира се, е различно. Има повече баланс, защото имаме невероятен екип в Амстердам. Maurits се фокусира повече върху Gisou, като 90 процента от времето, а аз го правя, примерно, 50/50 и това е перфектно, защото когато сме в Амстердам мога да се съсредоточа повече върху Gisou и когато пътуваме, мога да се съсредоточа повече върху създаването на съдържание и марка партньорства.

Изглежда, че сте навлезли много рано в тенденция, която се случва повече сега, особено в красотата, където влиятелните хора поемат собствеността за себе си, а не просто да си сътрудничат. Как създаването на собствена компания промени нещата за вас?

Това е страст, разбира се, и това е нещо, което исках да споделя с последователите си. Харесва ми да споделям какво е семейството ми, колко важни са пчелите и страстта [която изпитвам към тях]. Но в същото време мисля, че блогърите искат да създадат повече наше собствено пространство, където сме по -малко зависими от нашите рекламодатели или марки.

Особено когато мислите за дългосрочно-и влиятелните хора в днешно време го правят-мисля, че тепърва започваме да ценим повече собствената си власт и започваме да ставаме по-независими.

Смятате ли, че това е нещо, което ще продължим да виждаме повече в бъдеще от влиятелни лица?

Да, виждам го през цялото време. Почти всеки инфлуенсър или блогър, когото познавам, има своя собствена компания и мисля, че е добре за тях. Мисля, че е наистина умно. Единственото, което все още виждам много, е, че много хора правят много неща и аз наистина вярвам, че имате фокус. Това, което виждам много, е, че влиятелните създават компания и след това го правят по средата. Те всъщност не се фокусират върху това и се уверяват, че бизнесът се разраства. Сега имаме този невероятен обхват; това е моментът да развиете бизнеса и да започнете да достигате до повече клиенти и повече хора.

Вярно ли е, че отхвърлихте кампания с голяма марка за коса, за да започнете Gisou?

Да. Беше много, но тогава нямаше да мога да споделя всичко, което мога да споделя сега, и да контролирам всичко. Знам точно какво искам, така че имате нужда от силата да го направите. Ако работите с друга марка, това винаги е по -трудно, особено когато говорим за този капацитет. Можеше да е еднократен, едногодишен или двугодишен договор, но какво се случва след това? Става дума за мислене в дългосрочен и краткосрочен план.

Вие се самофинансирахте Gisou. Планирате ли да привлечете инвеститори, за да продължите да развивате компанията?

Разрастваме бизнеса, но го правим сами. Взимаме го стъпка по стъпка и ако ще има инвеститори, повече от мен и Мауриц ще инвестираме в него. Все още искаме да запазим целия контрол и искаме вземането на решения да зависи от нас, а не да има и гласа на инвеститорите. Мислим за това, че може би ще разрастваме бизнеса по -трудно през следващите години, но това би било наша инвестиция.

Свързани статии

Вие продавате продукта директно на потребителя чрез вашия собствен сайт, но имате и партньори на дребно, като Revolve и Urban Outfitters. Каква беше стратегията зад това и защо беше важно марката да бъде достъпна в международен план?

Ние продаваме 90 процента от нашия продукт чрез собствена платформа и все още работим с някои търговци на дребно, но и това е също защото това е супер готин магазин и прави нещо за нашата марка или защото се доставя в международен план, което ние не сме прави още. Харесва ни фактът, че имаме по -пряка връзка с нашите клиенти и наистина можем да проследим и да видим какво им е на ум, какво им харесва, какво се случва, когато изпращаме продуктите. В крайна сметка най -важното е, че продуктите пристигат безопасно до вашия клиент и ако направите това сами, разбира се, отново имате по -голям контрол.

Само през последните пет години сте постигнали много. Какви цели все още имате за себе си или за вашата компания?

Има толкова много. Знаеш ли, винаги съм бил човек, който обича фокуса й. Получавам много предложения за стартиране на различни компании, за създаване на модна марка, друга марка за красота или фитнес марка или каквото и да било, но винаги съм обичал да имам фокус. Така че за мен наистина все още ще става въпрос за подобряване на връзката ми с моите последователи чрез моето съдържание и увеличаване на Gisou. Дано в бъдеще всички знаят какво означава Gisou и защо пчелите са толкова важни.

Защо е важно за вас да използвате вашата платформа за повишаване на осведомеността относно спасяването на пчелите?

Когато гледам обхвата си, мисля, че хората като цяло не знаят много за опрашителите или пчелите, а идвайки от пчеларско семейство, искам да направя нещо добро за света. Ние наистина вярваме, че това е толкова важно и много хора не знаят за това, затова използвам гласа си за това.

Какво могат да направят хората, за да подкрепят каузата?

Много просто нещо, което трябва да направите, е когато имате градина или малка тераса, има специфични цветя, които можете да отглеждате и - ако няма пестициди или нещо друго - това ще бъде от полза за пчелите.

Това интервю е редактирано и съкратено за яснота.

Моля, обърнете внимание: Понякога използваме партньорски връзки на нашия сайт. Това по никакъв начин не засяга редакционното ни вземане на решения.

Никога не пропускайте последните новини от модната индустрия. Абонирайте се за ежедневния бюлетин на Fashionista.