Футболистът Джей ДеМерит на събитие Lululemon във Ванкувър. Снимка: Андрю Чин/Гети изображения
Lululemon измина дълъг път, откакто няколко груби грешки в отношенията с обществеността през 2013 г. започнаха период на отчуждаване на клиенти и спад на продажбите и печалбите. Компанията за активно облекло започна да вижда незначителни подобрения през 2014 г., и нова линия дамски панталони (категорията, от която произхождат тези грешки) обещава през 2015 г.. Както бе разкрито в сряда в пълния отчет за печалбата на марката за 2015 г., тези панталони бяха основен двигател на растежа: те допринесе за 17 % увеличение на приходите през четвъртото тримесечие и 15 % увеличение за годината като a цял. Годишните продажби на марката надхвърлиха 2 млрд. Долара за първи път, а цената на акциите й се повиши с 11,16 % в сряда следобед.
Изпълнителен директор Лоран Потдевин каза по време на излъчването на приходите през миналата година че е време компанията да започне да играе в атака, а не в защита. В този дух и подкрепен от нарастващите продажби и доверието на инвеститорите, той и финансовият директор Стюарт Хаселден прекараха голяма част от тазгодишната уебкаст, очертавайки целите си за Lululemon през следващите пет години. В цифри те възнамеряват да „удвоят“ приходите до 4 млрд. Долара до 2020 г., като 3 млрд. Долара от тях идват от продажбите на дамско облекло и 1 млрд. Долара от мъжкото.
Голяма част от отговорността за постигането на тази цел лежи на плещите на Лий Холман, първият творчески директор на Lululemon когото компанията нае от Nike миналата есен. Първо, той ще бъде натоварен с разширяване на подобренията, направени върху дамските панталони и горнища. Но Potdevin и Haselden бяха още по -категорични относно потенциала на категорията мъжки облекла, където растежът се ускори значително през 2015 г. и продажбите се увеличиха средно с 20% на всяко тримесечие. Само Холман ще има задача да разшири категорията, тъй като Понтедевин също обяви, че е премахнал ролята на Феликс дел Торо като главен изпълнителен директор на мъжкото облекло. Холман не говори много - само за кратко, след като анализатор зададе въпрос за продукта: Той подчерта значението на „привеждане на [пола] в една творческа визия” и „създаване на линия на иновации за мъжете и дамски. "
Ще бъде интересно да се види как този фокус на мъжко облекло ще се превърне в реклама и маркетинг, тъй като Lululemon отсега винаги се е възприемал като доста женствена марка.
В допълнение към подобренията и разширяването на продуктите, компанията планира да постигне своите високи цели за продажби през 2020 г., като изгради своята тухла и хоросан присъствие в Северна Америка (особено в САЩ), международна експанзия в Европа и Азия и засилване на цифровите инициативи за засилване на електронната търговия продажби.