Искате ли да пазарувате препродажба през 2020 г.?

Ако чувствате, че попадате на думите „препродажба“, „повторна търговия“ и „пратка“ - всички синоними за вторичен пазар на дрехи и аксесоари - през първите шест седмици на 2020 г., отколкото през последните няколко години, не сте сами.

Има a много причини за това. Но може би най-голямото е, че потребителското поведение се променя бързо и почти всички зад кулисите-от универсалните магазини с големи кутии до Патагонияинвеститори от Силициевата долина, които са инвестирали -забелязват това. Ние се грижим за нашия въглероден отпечатък докато все още искам вълнуващите пазарни изживявания. Също така започваме да се грижим по-малко за дългосрочната собственост: Според a Доклад за препродажба за 2019 г. от онлайн магазин за спестявания Thredup, средният брой артикули в килерите на потребителите е намалял от 2017 г.

Разбира се, препродажбата съществува от доста време; просто сега се чувства по -повсеместно от всякога. С новогодишните резолюции, подтикващи потребителите да пазаруват повече втора употреба, както и да

правят по -малко нови покупки като цяло, много повече от нас - включително купувачите и самите търговци на дребно - гравитират към пазара на втора употреба.

За да разберем бързо нарастващото пространство, съставихме този първи за потребителите грунд за състоянието на днешния свят за препродажба. Препродажбата е толкова многостранна, че се придържаме към изглед отгоре, разделяйки това ръководство на множество раздели, пълни с множество данни и интервюта с експерти. Трябва също така да отбележим, че при препродажба и услуги под наем често се обсъждат на един дъх, ние се задържахме за препродажба в интерес на яснотата.

Надяваме се, че това ще ви помогне да се ориентирате в чудесно широкото пространство за втора употреба, независимо дали сте напълно нови за препродажба Депониране известен или, подобно на толкова много от нас, някъде по средата.

Колко голяма е препродажбата, наистина?

Доклади на Thredup тази препродажба е нараснала с 21-двадесет и една! - пъти по -бързо от общия пазар на дрехи за дребно през последните три години; се очаква общият пазар на втора употреба да достигне 51 милиарда долара до 2023 г. Това е малко сценарий с пилешко и яйце: Нараства ли препродажбата, за да се погрижи за нарастващото потребителско търсене, или потребителите пазаруват по-втора ръка, защото има по-лесно достъпни възможности за това?

Така или иначе, търсенето на опции за препродажба се увеличава. Същото проучване на Thredup установи, че 64% от жените са купували или са готови да купуват препродадени продукти. В проучване на GlobalData, получено от извадка от 2000 жени (представителни за възрастта и доходите, както и географско местоположение), приблизително 56 милиона жени са пазарували втора употреба през 2018 г., спрямо 44 милиона само през годината преди.

Той също така взема пазарен дял от друга популярна опция за достъп на дребно: бърза мода. Оценка на GlobalData Market Sizing установи, че се очаква втора ръка да нарасне до почти 1,5 пъти размера на бързата мода до 2028 г. През 2018 г. пазарът за препродажба беше оценен на 24 милиарда долара с бърза мода на 35 милиарда долара, но се очаква пропастта да продължи да намалява.

И въпреки това, въпреки цялата тази тяга, стигмата и скептицизмът все още заобикалят втора ръка.

„Все още не е обикновен народен език“, казва Оливия Ким, doyenne на дребно и вицепрезидент на творчески проекти в Nordstrom, която стартира собствен вътрешен магазин за препродажба, Ще се видим утре, във флагмана на Ню Йорк и онлайн. (Повече за това по -късно.) „Много хора все още го смятат за мръсен, стар, реколта, използван. Един от най -големите уроци за нас беше как да продължим да излагаме тази дума по безопасен начин, по начин, по който хората се вълнуват и зареждат с енергия. "

Така че да: Препродажбата процъфтява. Но пазарът би могъл да използва някакъв TLC, така че и двете страни на тази хипотеза за пилешко яйце са изпълнени: че непрекъснато нарастващият брой търговците на дребно втора употреба са в състояние по -ефективно да успокояват и придобиват потребители и че потребителите могат да влязат в пространството с повече увереност.

Къде можете да пазарувате при препродажба през 2020 г.?

Има толкова много платформи, чрез които можете да участвате в препродажба в момента и това може да бъде парализиращо за тези, които влизат на пазара за първи път. Но това също означава, че има много чудесни възможности.

Някои въпроси, които потребителите трябва да си зададат, преди да скочат: Продавате ли дрехите и аксесоарите, които сте използвали преди, или купувате чужди? Какво точно продавате или купувате? Обичате ли да пазарувате онлайн, лично или смес от двете? Колко искате да похарчите?

За да разберете кое е най -смислено за вашите нужди, прочетете нататък.

Световната мрежа, очевидно!

Подобно на много, Fashionista проследява възхода на стартиращите онлайн препродажби поне от 2016 г.. През април същата година две отделни цифрови компании обявиха огромни инвестиции за рисков капитал: RealReal събра 40 милиона долара в кръг от серия Е, докато Пошмарк събра 87,5 милиона долара в серия D. В тежка екосистема на дребно, инвеститорите са заложили, че все повече хора ще искат да участват в разпространението на дрехи и аксесоари втора употреба, както съществува онлайн.

Стартиращият свят стана още по -изобилен от препродажба от тази неочаквана сума от 65 милиона долара, с нови и стари играчи, луксозни и достъпни. Това също включва (но не се ограничава до) Fashionphile, Vestiaire Collective, Търговия, Депониране и Rebag поглъщайки още повече финансиране и с него повече от пазарния дял на облеклото и аксесоарите.

Има различия между всяка платформа, чиито точни нюанси не винаги са очевидни за непосветените. За луксозни пратки потърсете харесванията на Fashionphile и The RealReal. (Заслужава да се отбележи, че последният е изправен пред някои противоречия след доклади за съмнителни практики за удостоверяване.) Rebag също се фокусира върху етикети от висок клас, но е специализирана в чанти. Fashionphile също е фокусиран върху аксесоарите, но включва бижута, часовници, колани, ръкавици и слънчеви очила сред своите предложения.

Vestiaire Collective, Poshmark, Depop и Tradesy работят повече като пазари за партньорски услуги за закупуване и продажба - помислете за престижен Craigslist за дрехи и аксесоари - от друга пратка търговци на дребно. Poshmark и Depop се смятат за приложения за социално пазаруване и обхващат по -широк спектър от марки и ценови точки и са склонни да имат публиката, която се изкривява малко по -млада, докато Vestiaire Collective и Tradesy са по -концентрирани около лукса и съвременния дизайнер мода.

Свързани статии

Ето как да си изкарвате прехраната от сайтове за препродажба
Могат ли технологиите да държат фалшивите чанти извън пазара?
По -задълбочен поглед върху разликата между препродажба на мъже и жени

... Но и любимите ви търговци на дребно.

Нарастването на препродажбата не се губи от утвърдени търговци на дребно, от универсални магазини-ветерани до любими директно към потребителите. Проучване на старши търговец на дребно установи, че почти девет от 10 ръководители на дребно искат да влязат на пазара на втора употреба до 2020 г. и че 96% от висшите ръководители на дребно искат да подобрят кръговите модни усилия на своята компания в същия период от време.

Виждаме това разиграване в целия ритейл пейзаж. През последните години множество бръмчащи марки директно към потребителите като Реформация и Евърлейн, както и съвременни и луксозни етикети като Айлин Фишър и Стела Макартни, си партнираха с инициативи за препродажба или дори стартираха собствени програми вътрешно. При Реформацията клиентите могат да препродават стоки с Thredup, за да получат кредит за марка; Купувачите на Stella McCartney, които се изпращат с The RealReal, получават незабавно 100 долара кредит за пазаруване в магазините на Stella.

Универсалните магазини следват примера. Миналия април Neiman Marcus закупи миноритарен дял в Fashionphile, официално се утвърди на пазара за препродажба сериозно - и давайки на Fashionphile нови крака.

Fashionphile работи по следния начин: Той купува парчета, които нарича „ултра-лукс“ (т.е. автентични, почти нови артикули само от 50 от най -ексклузивните марки в света) предварително от продавача, където артикулите се удостоверяват допълнително и на цена. Със своето партньорство избрани места на Neiman Marcus вече пускат Fashionphile „Selling Studios“ или магазини в магазини, в които потребителите могат да продават своите парчета и да получават заплати на място.

„Има много качествени неща, от които хората дори не знаят как да се отърват или или как да продадат“, казва Президентът и основател Сара Дейвис, която стартира Fashionphile през 1999 г. като начин да спечели допълнителни пари, докато е в Юридическия факултет. „Цялото партньорство е наистина безумно революционно - че можете буквално да влезете в Нейман Маркъс с чанта сте купили миналата година и купувате настоящия стил тази година с парите, които сте получили от тази чанта, в същото пазаруване пътуване."

След това Nordstrom, който представи своята инициатива за повторна търговия, ще се видим утре, миналия месец. Магазинът, който е куриран от Ким, е толкова безпроблемно издигнат, колкото всяко друго преживяване на Nordstrom, тъй като включва харесванията в отлично състояние, макар и предишно носени, парчета от марки като Ganni, Jacquemus, Acne Studios и Burberry, в отстъпка.

Ким обяснява, че по -голямата част от продукта в космоса идва от националния контрол на качеството на Nordstrom. Nordstrom привлече двама партньори за сложните бекенд операции, включително почистване и ремонт на продукти, обработка на запаси и изпълнение и ценообразуване и удостоверяване. Първият, Yerdle, е стартиране на технология и логистика, което "бели етикети" повторна търговия за марки като Eileen Fisher, Patagonia и REI. Второто е Ентрупия, технологично базирана платформа за удостоверяване за луксозни чанти.

Какво прави препродажбата толкова голяма сделка напоследък?

Е, за да започна, продължаващата климатична криза.

Според данни от Фондация Елън Макартър, ние купуваме два пъти повече дрехи, отколкото имаме от 2000 г., но ги носим само наполовина по -дълго. Един камион за боклук от текстил се депонира или изгаря всяка секунда - не е само Burberry. До 2050 г. текстилната индустрия ще представлява една четвърт от световния бюджет за въглеродни емисии. Това представлява сериозна опасност за нашата планета.

Препродажбата не е вълшебното хапче, което може да излекува епидемията от отпадъци на модата. Ако бяхме наистина, наистина устойчиви, нямаше да купуваме нищо. Но препродажбата укрепва по -кръгова икономика, особено ако това се случва на системна основа. До доста Франсоа Суше, ръководител на инициативата Make Fashion Circular на фондация Елън Макартър „Повишаване средният брой носения на дрехи е най -прекият начин за проектиране на отпадъци и замърсяване и улавяне стойност. "

Проучване на околната среда на Зелената история направихме изчислението: Ако всеки човек в САЩ купи само един употребяван, вместо нов артикул тази година, ние ще спести 5,7 милиарда паунда емисии на CO2, 25 милиарда галона вода и 449 милиона паунда отпадъци. Тъй като потребителите- особено тези с хилядолетие и поколение на Z- плащат по-близо и по -внимателно към собствените си модели на отпадъци, те поемат нов вид собственост върху своите поведение.

„Устойчивостта е дала разрешение на много хора да участват на вторичния пазар, които иначе по някаква причина не са го правили преди“, казва Дейвис от Fashionphile. „Препродажбата дава на хилядолетия, които биха предпочели да пазаруват местно разрешение да кажат:„ Да, аз направете искам тази чанта Chanel защото е предварително собственост и между другото мога да го споделя с още шест души, когато свърша. “ Тогава получавате някои по -възрастни хора, които са като „О, аз никога не бих отишъл в консигнационен магазин, но и аз се грижа за околната среда. “ Това дава право на всички да кажат, че това е правилното нещо направете. "

Това се превръща в такава точка на интерес, че се появяват нови фирми, за да свържат търговците на дребно с пазара на втора употреба. Стартира дигиталната предприемачка Стефани Креспин Рефлаунт през март 2019 г., за да се даде възможност на луксозните марки да участват сами в препродажба и да предлагат стимули за своите клиенти, като кредит в магазина за препродадени артикули. Reflaunt също е подкрепен от Керинг, с допълнителна подкрепа от capital-F Fashion тежките играчи Изпълнителният директор на Balenciaga Седрик Чарбит и моден редактор и стилист Джована Баталия.

Какво следва за препродажба през 2020 г. и след това?

Според Ким следващият етап на препродажба ще бъде нормализирането му до степен, че всяка марка и търговец на дребно се качват на борда, вместо да се третира като новост за избрани.

„Надявам се през следващите пет години все повече марки да влизат в препродажба“, казва Ким. „Спрете да отричате факта, че се извършва препродажба. Тази идея, че множество бизнес модели на дребно могат да съществуват съвместно, е наистина вълнуваща за мен. Привличате по -млад клиент. Давате на дрехите втори и трети живот. Вие също така потвърждавате стойността на чисто нов продукт на клиент на пълна цена-защото на пълна цена този клиент е като „Трябва ли да купя тази чанта? Е, знам, че след пет години той все още държи стойността си. Така че, да, имам чувството, че правя безопасна инвестиция. "

Как може идеята, че нови и втора ръка не се канибализират взаимно, да бъде по -дълбоко впечатлена от бизнес лидерите? Някои търговци на големи кутии работят по това.

„Смятаме, че предварително притежаваните служат като портал за увеличаване на покупките на луксозни стоки“, пише Лиз Алисън, главният директор по трансформацията на Neiman Marcus, в имейл на Fashionista. „Neiman Marcus не само предлага на продавачите пари в брой за луксозните им артикули, но ние разширихме плащането опции за включване на повишена цена на изкупуване за тези, които решат да получат плащане в подарък Neiman Marcus карти. Това насърчава клиентите да използват парите, спечелени от продажбата на техните луксозни парчета, за да инвестират в нови. "

За марки, които искат да влязат в пространството за препродажба, това наистина е мястото, където може да влезе услуга като Reflaunt. Поведението на потребителите обаче дава по -голямо влияние, отколкото всеки от нас може да разбере. Купувачите сега участват втора употреба поради безброй причини - било то по -ниска цена или по -нисък въглероден отпечатък - и го правят в по -голям брой от всякога. И накрая, има стабилен пазар, който да ги подкрепи.

Никога не пропускайте последните новини от модната индустрия. Абонирайте се за ежедневния бюлетин на Fashionista.