Вътрешни съседски стоки.
Снимка: С любезното съдействие на съседските стоки
Докато много от нас наближават втория месец на карантина, става ясно, че това независими модни марки ще бъдат особено засегнати от затварянето на магазини и икономическата рецесия, причинена от пандемията. Но поне един търговец на дребно иска да им помогне да се върнат.
Миналата сряда, Стоки от квартала - която оперира в Ню Йорк, Ню Йорк и Плано и Остин, Тексас - обяви, че ще приема заявления за нова инициатива, наречена The Commons, безплатна платформа специално за марки, които са били повлияни негативно от пандемията, независимо дали това се дължи на отмяна на едро или други приходи смущения.
Съседските стоки традиционно налагат на марките малка такса за представяне на техните продукти, както и като процент от продажбите. Марките, избрани за The Commons, ще покажат своите онлайн (ако е логистично възможно) и в специална секция от магазините им, след като се отворят отново, без никакви разходи.
Според съоснователя Мат Александър, идеята за The Commons се ражда само седмица преди да бъде обявена. Мислейки как да се отвори отново от другата страна на това, той казва, че е чувствал, че „би било неискрено да се сложи нещо заедно, което не признава, че много хора губят работа и много марки борещ се."
Освен че смята, че това е „правилното нещо“, Александър смята, че инициативата има смисъл от гледна точка на бизнеса, въпреки че той не очаква да печели пари от това: „Винаги сме вярвали, че търговията с уместност е по -важна от всякога в търговията на дребно индустрия. Ще искаш да се чувстваш сякаш допринасяш за нещо смислено, повече от просто да се опитваш да извлечеш долари от портфейлите. "
Свързани статии
Колко лоша е пандемията за малките търговци на дребно - и могат ли да отскочат?
Физическо пространство за марки на Instagram: Това ли е бъдещето на търговията на дребно?
Какво означават всички лоши новини за 2019 г. за 2020 г.
Съседските стоки са родени отчасти от желанието да се предоставят на марките по -малко рисков, тромав и скъп начин да се потопят пръстите в физическа търговия на дребно, която дори цифровите местни марки виждат като ценен метод за излагане и привличане на клиенти (оттук и скорошното разпространение на изскачащи прозорци). Междувременно „Съседските стоки“ непрекъснато ще осигуряват на купувачите първокласно обслужване на клиентите въртящ се инвентар от готини марки, които не са под радара, и дори събития, което създава напълно опит Приближаване. (Местата също са оборудвани с кухни.)
Съседските стоки се възприемат като еволюция на традиционния универсален магазин. "Марките получават по -високи маржове от нас [от универсалните магазини] и огромно количество данни", казва Александър, описвайки нов продукт, който партньорите на марката на Neighborhood Goods могат да използват, за да виждат в реално време отчитане на продажбите, демографските данни и инвентара. Той също така подчертава факта, че всяко място е различно и се грижи за околната среда, както и че марките могат да приспособят присъствието си във всяко едно.
Седмица след обявяването на The Commons, Александър казва, че вече са получили много заявления, но те са имали точно толкова много марки, които изразяват интерес да работят с тях по традиционния начин начин. "Ако не друго, ние имаме повече убеждения в нашия модел [сега]", обяснява той.
Още преди огнището, търговията на дребно беше в разгара на сметката, с тухлени и хоросанови институции като Барни и Церемония по откриване затваряне на вратите си (сред морето от други фалити на дребно) - оставяйки на крак много от малките модни марки, които разчитаха на тези сметки.
Днес много инди дизайнери, които разчитат на отношения на едро с магазини за тухли и хоросан, се намират в подобна ситуация, в по-широко разпространен мащаб. Дори големите търговци на дребно с компоненти за електронна търговия като Saks Fifth Avenue са отмяна на поръчки, забавяне на плащанията, агресивно отстъпвайки пролетните запаси и планирайки намалени покупки през предстоящите сезони. Междувременно експертите прогнозират, че пандемията може да е това, което "завършва" редица вече затруднени универсални магазини. Това означава, че тези събития ускоряват разговора, който се случва зад кулисите от години: Може би е време да преосмислим традиционния сезонен модел на едро.
Showfields NYC.
Снимка: С любезното съдействие на Showfields
Продължаващото преминаване между много марки към директна продажба на потребителите е един страничен продукт от тази дискусия. Други спорят за нови, по -добри условия между търговците на дребно и дизайнерите. Платформи за търговия на дребно като услуги като Neighborhood Goods, Showfields, B8ta и Възстанови се появяват като друга алтернатива: Всички те работят малко по -различно, но същността е, че марките плащат такса и потенциално a малка комисионна за излагане на стоките им в магазин, където те могат да продават толкова или толкова, колкото искат, и да изтеглят във всеки време; платформата наема търговски партньори и предлага на марките достъп до бекенд данни.
Много от тези платформи, подкрепяни от VC, са сравнително млади и вероятно имат достатъчно капитал, за да се възстановят, след като успеят да се отворят отново. Showfields събра 9 милиона долара миналия февруари; B8ta събра 50 милиона долара миналия октомври. Съседските стоки събраха 11 милиона долара миналия септември, а Александър каза, че продажбите през януари и февруари са нараснали с над 600% на годишна база.
Съседски стоки, които спряха всичките си членства за своите партньори на марката, когато магазините й затвориха, имаха амбициозни планове за разширяване, преди всичко това да се случи. И въпреки че може да ги преследва по начин, който е „по -предпазлив и внимателен“, Александър казва, че все още планира да ги преследва, отбелязвайки, че вече е получил „интересни“ оферти от наемодатели, които вероятно не биха били възможни преди коронавирус.
Showfields - който е домакин на събития на живо с възможност за пазаруване, за да подкрепи своите партньори и изпълнители на марката от затварянето на местоположението си в Ню Йорк - също планира да продължи „с пълна пара“ с плановете си за разширяване, след като всичко приключи, включително отваряне на място в Маями, според изпълнителния директор и съосновател Тал Цви Натанел. „В близко бъдеще нашата мисия ще стане по -важна от всякога, тъй като марките трябва да се състезават за вниманието на клиентите; нашата физическа платформа е предоставила иновативно офлайн решение и ние сме развълнувани да продължим да изграждаме нашата дигитална платформа като онлайн решение “, казва той на Fashionista в имейл. Showfields също е домакин на „цифрови кръгли маси“ за своите партньори с брандове с експерти, обсъждащи проблемите, пред които са изправени в момента.
Дали платформи като Showfields и Neighborhood Goods ще изпреварят универсалните магазини, предстои да видим - и може да зависи от универсалните магазини “ готовност за драстична промяна, ако дори са в състояние да се задържат достатъчно дълго, за да го направят - но е честно да се каже, че в момента са в силна позиция. Нещо друго, което си струва да се отбележи, е, че когато се отворят, те няма да бъдат затрупани от много излишни инвентар, които ще бъдат принудени да направят големи отстъпки, докато универсалните магазини ще го направят.
„В индустрия, която се бори да се адаптира към бъдещето, цялата тази криза ще ускори преобладаващите ветрове в индустрията на дребно“, твърди Александър. "И в крайна сметка ще бъдем на сравнително добро място от другата страна."
Никога не пропускайте последните новини от модната индустрия. Абонирайте се за ежедневния бюлетин на Fashionista.