Повече платформи за електронна търговия носят и популяризират изключително марки от общности и географски райони, които традиционно са били слабо представени в индустрията.
Когато се сетя за детството си, често срещана тема за повторно изплуване е самотата. Разбира се, имах приятели. Но това, което нямах, беше чувство за принадлежност. Като мултикултурно дете от първо поколение, израстващо в Heartland, това беше трудно да се постигне. Едва през епохата на интернет - и последвалото нарастване на социалните медии - открих, че съществуват и други като мен. Веднага бих могъл да се свържа с милиони за нашите общи култури, странности и опит.
Оказва се, че дълбокото, несравнимо чувство за връзка е добро и за бизнеса. Започва да се появява нова вълна онлайн търговци на дребно, всички споделящи централна мисия: да съхраняват и продават инвентар, съсредоточен върху културната или географската идентичност.
Бретан Чавес, основател и главен изпълнителен директор на Пазарувайте Latinx, може да определи точния момент, в който е знаела, че платформа за електронна търговия, посветена на продукти от хора на Latinx, ще резонира с нейната общност. „Беше лятото на 2016 г. в разгара на президентските избори“, казва тя пред Fashionista. „Попаднах на толкова много директории, списъци и статии, написани от други маргинализирани хора и това ме вдъхнови една нощ да потърся латиноамерикански бизнес, който бих могъл да подкрепя. Открих, че няма ресурс, който да го направим наистина. "
Първоначално Shop Latinx беше акаунт в Instagram, предназначен да бъде онлайн място за срещи на хора от Latinx, които да се събират и свързват, особено след изборите. Но след като Чавес започна да публикува продукти в платформата, тя забеляза, че публиката й е гладна за още. (Според а Доклад на Nielsen за 2019 г., Покупателната способност на Latinx в САЩ се очаква да надхвърли 1,9 трилиона долара до 2023 г. Това е по -високо от брутния вътрешен продукт на повечето страни.)
„Вероятно ще получим повече от 300 съобщения от клиенти, които са като„ Хей, аз съм на вашия уебсайт и се опитвам да закупя този продукт. Как да проверя? “, Споделя Чавес. „Трябваше да пренасочим тези клиенти към марката. След повече от 300 пъти на клиенти, които правеха това, тогава идеята за пазара дойде на ум. Осъзнахме: „Добре, клиентите искат да ни видят като дестинация, за да намерят продукти, които обичат, и искат да пазаруват директно на нашия уебсайт, така че нека направим това да се случи.“
През ноември 2019 г.-в Latina Equal Pay Day-пазарът Shop Latinx стартира само със седем марки, включително любими в социалните медии Хиджа де ту Мадре, Дом на интуицията и Brujita Грижа за кожата. През първия месец Чавес казва, че сайтът е събрал приблизително 10 000 долара продажби - въпреки това тя обяснява: „Ще кажа, че стартирахме по време на разгара на празничния сезон. Това е бизнес, така че за мащаба трябва да бъда честен относно ключовите си моменти. Справя се добре, но в същото време трябва да се свърши много работа. "След няколко месеца Shop Latinx сега може да се похвали със 180 различни продукта от собственици или създадени от Latinx марки.
Един от продавачите, Jen Zeano Designs, разработи лоялни последователи за нахалните си облекла, като тениски, на които отпред са изписани „Latina Power“ и „Cabrona“.
Подобно на Чавес, Зеано казва, че нейният съименник е започнал от следизборна тъга и умора. „Чувствах се победена и разочарована“, споделя тя. „Създадох Latina Power [риза] като напомняне за себе си. Този фланелка катапултира всичко останало. Тогава знаех, че имам за цел да създам марка с мисия да овластявам латиноамериканците. "
Три години и половина по-късно базираният в Тексас дизайнер направи точно това. „Има празнина в представянето и когато тези празнини се запълнят, хората остават с чувство за принадлежност“, обяснява Зеано. „Една от целите ни е да създаваме продукти, които са свързани и които ви напомнят за вашите корени. Тези разговори ни карат да се чувстваме като приятели с всички наши клиенти. "
Свързани истории:
Създаването на малка марка извън модната столица може да бъде полезно за бизнеса
Затварянето на магазина на церемонията по откриване е нещо повече от поредната жертва на дребно
Знаменитостите и техните стилисти използват червения килим, за да издигнат цветните дизайнери
Фолклорът, която предлага съвременни дизайнери от Африка, произтича от подобно мислене на откритост и сътрудничество. Основана от Амира Расул (a Сътрудник на Fashionista) през септември 2018 г. онлайн магазинът предлага набор от експертно подготвени дрехи, обувки, бижута и други от марки като Максоса, MmusoMaxwell и Портокалова култура. Предприятието е частично електронна търговия, частично редакционен експеримент: Rasool-писател, превърнал се в предприемач-профилира всеки дизайнер на платформата, предоставяйки на купувачите по -нюансирана, цялостна перспектива за това къде идват техните продукти от
"[С] повечето търговци на дребно, това е много транзакционно преживяване, което имате с тях", казва Rasool. „Тук идва елементът на разказването на истории. Ние наистина помагаме на марката да изгражда и създава образи около тези жени и техните истории. "
Снимка: С любезното съдействие на Фолклора
Въпреки че някои марки са получили значително международно внимание, техният растеж е задушен поради липсата на инфраструктура, според Rasool: „Всички пишеха за това колко велики са тези марки и публикуваха тези снимки. Единственото нещо, което им липсваше, беше да могат да си осигуряват приходи от тази преса. Създадох платформа, която им позволява да го направят. "
Фолклорът не само предлага пространство за африкански дизайнери, но и им предоставя необходимите инструменти за успех в силно конкурентния свят на търговията на едро. „Засега електронната търговия е това, с което работим, но също така помагаме на тези марки да влязат в по-големите магазини за търговия на дребно, приближавайки се търговци на дребно от тяхно име, като настояват за поръчки на едро и им помагат да организират изпращането на поръчките до тези търговци на дребно ", Rasool обяснява.
Бързото излизане на пазара остава приоритет за повечето мениджъри в индустрията, които често могат да изтласкат предстоящите марки, които нямат опит за навигация в сложни договори и поръчки за покупка. Едно Доклад на McKinsey за 2018 г. обобщава предизвикателството - и възможност-в момента се сблъскват много нововъзникващи марки, които пишат: „Дните, когато модните фирми разчитаха на един-единствен, подходящ за всички, процес на излизане на пазара, отдавна са отминали. В допълнение към по-бързото предсезонно развитие, компаниите могат да подобрят своята реактивност през сезона, т.е. способността им да реагират бързо, когато забележат пропусната тенденция или трябва да попълнят разпродажба продукт. Във всички случаи времето е от съществено значение при задоволяване на потребителското търсене. "Точно тук фолклорът влиза в картината.
„Признаваме, че тези марки не са свикнали да правят бизнес с международни компании за търговия на дребно“, казва Расул. „Искаме да се уверим, че„ Фолклорът “не е единственото място, където можете да закупите тези марки, което - в по -голямата си част - е така в момента. Искаме да се уверим, че можете да влезете в Selfridges или Nordstrom и да ги намерите. Курираме опит, който им е от полза и взема предвид техните ограничения, но и силните им страни. "
Всъщност овластяването и представителството са в основата на това нарастващо движение в търговията на дребно. Но извън видимостта, става въпрос за това да се даде на тези общности собственост върху тяхната работа и да им се даде платформа, за да направят своя белег върху по -голяма индустрия.
Shop Latinx и The Folklore го правят на ниво търговия на дребно, докато отделни доставчици като Zeano, Хиджа де ту Мадре, Колекция Pinay и Морена етикетаплюс много други, направете го в по -малък мащаб, представяйки различни групи и култури. Като цяло те предлагат повече доказателства за търсенето на този вид стоки. А значителните им последователи в социалните медии показват, че потребителите обръщат внимание.
„Хората с различна идентичност искат да се чувстват видени“, казва Чавес. „Те искат да се чувстват като принадлежащи. Те искат да се чувстват част от тази общност. Те искат да се чувстват общувани. И други платформи [и] търговци на дребно всъщност не засягат това - в техните съобщения няма културен нюанс. "
Хората, които пазаруват в тези търговци на дребно, „купуват нещо повече от продукти“, обяснява Чавес. „Те искат да се включат в тази общност. Те искат да се чувстват сякаш правят разлика в живота на някого, когато правят покупка. Те искат да знаят тези основатели. Те искат да знаят кой съм. Те искат да знаят нашите истории и затова от нас зависи да ги доставим. "
Искате повече Fashionista? Регистрирайте се за нашия ежедневен бюлетин и ни изпратете директно във входящата си поща.