Историите на успеха като Lia Sophia и Stella & Dot доказаха, че директните продажби могат да процъфтяват в света, управляван от електронната търговия. Но повечето от новата охрана се фокусират върху бижута и мода. Що се отнася до красотата, постоянните са останали недокоснати от конкурентите. (Дори Avonпо-младата линия на изкривяване, Марк., е на десетилетие.)
Но всичко се промени през март, когато бившият изпълнителен директор на модната индустрия Грег Ренфрю (тя е консултирана за всички от Лела Роуз до Ан Тейлър) стартира Козметика, линия от красиво опаковани, отговорно произведени, грижи за кожата и тялото на разумни цени, продавани чрез директни продажби (а ла Tupperware партита). От освежаващ спрей от розова вода ($32) към захарен скраб с аромат на лимонена трева ($38), това са продукти, които биха се вписали толкова естествено Сефора както правят на домашно парти. В момента има повече от 650 консултанти по Beautycounter в 44 щата и Ренфрю се надява да удвои този брой до края на годината.
Ренфрю, който е базиран в Лос Анджелис, вярва, че бизнес моделът ще бъде ключов двигател за успеха на компанията. Голяма част от ДНК на марката е фокусирана върху доставянето на нетоксични, безопасни продукти, които също са ефективни, и тя вярва, че наличието на посланици, които могат да предадат посланието на клиентите си на място, е от решаващо значение. „Първо информация, втори продукт“, казва тя. "Искаме да образоваме хората." Въпреки че продуктите не са марка органични - или естествени, или някоя от тези други думи на BS - те са гарантирани, че са безопасни. „Честно казано, това е предизвикателен процес“, казва Рефрю. "Но ние буквално ще използваме съставка по съставка, за да гарантираме, че това е безопасен продукт, който също се представя."
Посланиците могат да преминат по по -традиционния път за директни продажби и да организират партита и събития за приятелите си, или могат да създадат онлайн „магазин“ и да пуснат продуктите чрез социалните медии. Или и двете. „Искам да им дам правомощия да изграждат успешни бизнеси, които също са финансово възнаграждаващи“, казва Ренфрю. За да станете консултант, човек трябва да закупи стартов комплект за $ 85, който включва маркетингови материали и ръководства за обучение, а 25% отстъпка при лични покупки и личен URL адрес, където клиентите могат да пазаруват, за да се уверят, че сте възнаградени комисионна. Консултантите трябва да правят $ 150 на месец от продажби, за да останат част от мрежата, и могат да спечелят до 35% комисионна от тези продажби. Не е лошо число.
Що се отнася до продуктовите предложения, очаквайте те да продължат да се увеличават със стабилни темпове. Слънцезащитен крем е следващ, с повече грижи за тялото - шампоан, измиване на тялото - стартира през есента. Чистотата на устните също е зад ъгъла, отваряйки пазара на „цветна козметика“. И през 2014 г. големият тласък ще бъдат продуктите против стареене.
Разбира се, Beautycounter е далеч от конкуренцията на Avon и Mary Kay по отношение на разпознаваемостта на публиката и имената. Но Рефрю и нейният персонал - който включва редакторски гримьор Кристи Коулман, който е вицепрезидент на креативен дизайн - са толкова страстни за продукта, че може просто да се случи по -бързо, отколкото някой би могъл представи си. Нека прекъсването започне.