Как да намерим любими марки на Blogger, преди да достигнат мейнстрийма

Знаменитости, редактори и гримьори очевидно вече не са единствените влиятелни на красотата. Блогърите, влогърите и Instagrammers наистина могат да помогнат за засилване на марките в стратосферата, а също така често работят в икономика на красотата, която работи успоредно на мейнстрийма. Много марки, като тези четири например имат милиони последователи заедно. Те не се нуждаят от традиционна реклама, благодарение на бясните орди от фенове на красотата, които следват създателите на вкуса в социалните мрежи, които обичат и публикуват за тях. Чудите се как да влезете в тази вътрешна информация за размитите продукти, които няма да намерите в обичайните канали? Обажда се услуга за абонаментна кутия на две години Боксихарм може да бъде добра отправна точка.

Ако очите ви се оцветят при мисълта за друг услуга за абонаментна кутия, не ви обвинявам - моята също. Но бях влюбен в два фактора: Първо, не разпознах много марки в кутията. Като човек, който получава няколко торбички козметични продукти седмично от едни и същи компании месец след месец, това ме вълнува. Второ, всички продукти са в пълен размер, а не така наречените „луксозни мостри“, които можете да намерите в много други кутии. Джо Мартин, сериен предприемач и основател и главен изпълнителен директор на Boxycharm, знае, че тези неща отличават услугата му от останалите.

Мартин управляваше бизнес, който включваше закупуване на резерви от магазини като Macy's и CVS. Един ден при него се появи услуга за абонамент за красота, която искаше да купи лак за нокти, тъй като през този месец те бяха с ниски проби. „Тогава бях представен в космоса. Те обясниха, че обикновено им се дава продукт безплатно, но този път никой не искаше да им даде продукт безплатно ", казва той. „Тогава видях пропуск - реших, че ако трябва да разчитат безплатно на продукти, какво ще стане, ако влезе нов конкурент и оптимизира операцията и поне заплати стойността на стоките?“ Много примерни абонаментни услуги разчитат на продукти, предоставени им от козметични компании, които след това очакват да получат данни за абонати, отзиви, трафик към уебсайтовете им или друга информация в връщане.

Мартин пусна Boxycharm през 2014 г., купувайки продукти за красота в пълен размер от компании и „губеше пари за всяка кутия в началото“, поради икономията на мащаба. (По принцип, колкото повече, да речем, отделни спирали, които купувате наведнъж, толкова по -малко струват. Така че след като нивата на абонатите достигнат определено ниво, като 25 000 срещу. 2500, започвате да печелите, защото цената на продуктите намалява, но всичките ви абонати плащат еднакво цена всеки месец.) Понастоящем Boxycharm има около 60 000 абонати, което е тройно повече от сумата, която имаше в края на 2014.

Boxycharm е по -скъп от много от неговите конкуренти, което трябва да се има предвид. Това е $ 21, ако купувате от месец на месец и малко над $ 19, ако купувате три, шест или 12 месеца наведнъж. За сравнение, Birchbox и Ipsy струват $ 10/месец, ПривлекателенКутията е $ 15, Glossybox е $ 21, а епруветката на NewBeauty е невероятни $ 29.95. Продуктите в пълен размер понякога се появяват във всички тези, но обикновено можете да очаквате големи проби. Продуктите в пълен размер, които получавате всеки месец в Boxycharm, могат да бъдат благословия или проклятие, в зависимост от това независимо дали обичате или мразите продукта, който получавате, но това е добра стойност, ако мислите за цената на кутия срещу какво бихте платили, ако сте закупили продуктите отделно на дребно. Мартин казва, че стойността на продуктите в кутиите надхвърля 100 долара всеки месец.

След това има новият фактор за откриване на марка. Boxycharm работи с утвърдени престижни и независими компании като Tarte и Tatcha, но прави голяма част от бизнеса си с нововъзникващи етикети. За да получи пулс за новостите и Insta-buzzy, компанията е наела тонове блогъри за красота, като предстоящите Светлини на Катлийн, който има около 875 000 последователи в Instagram, за да предложи съвети за куриране. Очевидно това не е изцяло нов модел, защото Ipsy, собственост на OG-beauty vlogger Мишел Фан, също използва влогърите като „стилисти“, което е малко по -различна роля от курацията. Въртящият се списък с инфлуенсъри за красота на персонала в Boxycharm помага да се запазят свежите кирки. „Те знаят кои марки да следват“, казва Мартин. "Те са [тези], които хората обичат, но това не е в Sephora или Macy's." Всички продукти са избрани да бъдат универсален, така че никога няма да получите нещо като коректор, фон дьо тен, специфични за руса или къдрава коса продукти, и т.н.

Има много марки, за които да се вълнувате: Boxycharm работи Офра, компания, която първоначално е предоставяла продукт на козметичните училища. (Може би не случайно, по -горе, Kathleen Lights направи колекция от червила с Ofra.) Марката се засили неговата доста утилитарна опаковка и инструменти и сега е доста популярна, особено заради матовата си течност червила. На конференцията Phan's Generation Beauty миналото лято това беше един от най -популярните щандове там, с млади жени, подредени зад ъгъла, чакащи да се докопат до него. Има и немска марка Doucce, създатели на огромна, пухкава, великолепна спирала. Мартин казва, че голям универсален магазин взе марката, след като дебютира с Boxycharm. Абонатите са особено развълнувани Крайбрежни аромати, инди марка на средна цена, която прави палитри сенки за очи с 20 панорами-помислете, че всички Urban Decay Nakeds са събрани в едно. Януарската кутия Boxycharm съдържа опушена палитра за очи от компанията, която тя дразнеше върху нея Instagram. И накрая, бях изключително доволен - както от името, така и от продукта - от Jelly Pong Pongлуминизиращ гел, който не съдържаше никакъв намек за блясък, но въпреки това е вкусно блестящ.

Boxycharm технически не продава никакви продукти, но предлага „прелести“, които печелите и след това можете да използвате за търговия с продукти, които от време на време са налични. Той също така насърчава ангажираността в социалните медии, като ви предлага прелести в замяна на преглед на продукти, а също и за публикуване на вашия външен вид с помощта на кутии в Instagram.

Тази година марката също ще стартира програма, наречена "Boxycharm Lab". Марките ще пускат продуктите, които са разработват, но все още не са налични в търговската мрежа в кутии, с надеждата да получат обратна връзка и критики от общност. Мартин се надява да включи един лабораторен продукт на тримесечие.

Не става по -ново от това, нали?