Снимка: С любезното съдействие на понеделник Born
В нашата дългогодишна поредица „Как успявам“ ние говорим с хората, които изкарват прехраната си в модната и козметичната индустрия за това как са нахлули и са успели.
Тени Паносян може да е започнала кариерата си като а блогър за красота/vlogger (преди тези думи дори бяха част от лексикона за широката общественост), но въпреки че изпреварваше бумът на влиятелните, тя винаги знаеше, че може да изгради кариера от страстта си към красотата.
Тя стартира първия си блог, Miss Maven, през 2011 г., когато малко хора биха могли да предположат, че това ще стане жизнеспособен, дългосрочен и успешен път в кариерата. Десетилетие по -късно последователите на Panosian в Instagram, Twitter и YouTube са ангажирани както винаги и нейната влиятелна кариера става силна. В момента тя е лице на YSL Beauty, и в миналото е бил посланик на Maybelline и Dior Beauty. Въпреки че госпожица Мейвън вече не е част от нейната империя, марка за грижа за кожата, Понеделник Роден
-която тя се надява да превърне в здрава марка за „грижи за живота“-е. Марката стартира през март 2020 г. в партньорство с Beaubble, компания, която съвместно създава марки за красота с влиятелни лица, операции по обработка, производство и изпълнение, наред с други задължения.Свързани статии
Как Шани Дарден премина от резервната танцьорка на Destiny's Child към In-Demand LA Facialist
Как д-р Шерийн Идрис използва социалните медии, за да трансформира кариерата си по дерматология в пълноценна лична марка
Как Мариана Хюит печели играта на инфлуенсър за красота
Monday Born се стреми да се отличи от всички останали влиятелни марки за красота на пазара по няколко начина. Разработването на продукти включва общност от ентусиасти за красота и отдадени последователи на Panosian, на които компанията разчита, за да даде насоки и обратна връзка за формули и съставки. Въпреки че следва дигитален модел директно към потребителя (който е доста стандартен, тъй като марките на инфлуенсърите отиват) в понеделник Born също следва по-малко конвенционален метод за продажба при предварителна поръчка, пускане на продукти чрез „капки“, което гарантира, че клиентите получават свежи партиди продукти и предотвратява натрупването на излишен продукт в складове - нещо, което Паносиан подчертава като по -устойчива точка на диференциация в рамките на индустрията. ( изключителност на манталитета на капкакакто знаем, също не вреди на продажбите.)
Наскоро Паносян отдели известно време по време на видео разговор, за да обмисли кариерата си досега - и къде е насочена - с Fashionista. Напред тя споделя как поддържа съдържанието си актуално през всичките тези години, значението на очакване на тенденциите в индустрията и защо тя остава извън цялата драма, която тормози толкова много други красота YouTube.
Вие бяхте един от първите създатели на съдържание и ранен възприемач на толкова много платформи, наистина се гмурнахте в този свят, преди да е съществувал по начина, по който го прави сега. Разкажи ми за ранното си начало като блогър.
Първо започнах с beauty vlog, msmaven.com. Това беше първият ми набег в дигиталния свят и това беше така, защото всички през цялото време ми задаваха въпроси относно грима и красотата. Затова казах: „Защо просто не преместя това на платформа?“ Тъкмо излизах от магистърската си степен, затова правех много изследвания в това, което хората се интересуват, какво е в тенденция, към какво се движим - така че знаех, че видеосъдържанието ще бъде в През 2011 г. направих няколко видеоклипа в YouTube и мислех, че съм добър в това и че отговорът е добър, затова казах: „Нека опитаме това. Нека правим това последователно. “
До 2012 г. това беше моето нещо: бях наистина фокусиран върху YouTube и създаването на това съдържание. Отговорът беше наистина много добър. Мисля, че по онова време беше много различно от това, което е сега. Сега това е много по-развлечено, за разлика от преди, когато беше много за учене. Хората обичат да бъдат инструктирани, обичат да научават за красотата и грима и грижата за кожата. Мисля, че това беше това, което караше хората към канала ми. Не бях гримьор-просто бях човек, който беше много добре информиран за козметичните продукти, така че според мен беше по-лесно да се свържа с мен като непрофесионалист, който ви инструктира. Каналът ми се разрасна и YouTube стана основната ми платформа. Тогава се появи Instagram.
Винаги ли сте имали интерес към красотата?
Винаги съм знаел, че имам визия за това какъв искам да бъде животът ми. Исках да създам. Това е всичко, което исках да направя. Просто не знам как щях да стигна до там. Целият ми живот е бил, още от дете, рисуване, рисуване - винаги съм обичал това. Винаги четях, винаги разказвах истории. Това беше огромна моя страст и идва от баща ми; той е музикант, а също така рисува и рисува.
Но не знаех точно какъв ще бъде моят път. Преминах през цялото образование: отидох в USC, получих бакалавърска степен по комуникация и магистърска степен по мениджмънт на комуникациите. Бях готов да започна кариера в консултирането или да отида в Saatchi & Saatchi и да правя реклама. Това беше един вид план, но знаех, че няма да мога да увелича максимално пълния потенциал на моето творчество, ако отида в корпорация.
Но когато завърших, беше 2008 г. и работата беше много трудна за намиране. Казах: "Ако има време за риск, това е сега." Не бях гримьор, но този набор от умения от рисуване и рисуване се пренесоха върху лицето и красотата. Дойде и от гимназията, като беше в танцови екипи. Направих толкова много представления, толкова изпълнения и винаги бях този, който даваше съвети на съотборниците си как да си направят грима. Току -що разработих много естествен талант за това.
Какво ви вдъхнови да започнете блога си?
Спомням си точно момента, в който реших да вляза в пространството за блогове. Един мой приятел ми се обади от Сефора. Тя каза: "Търся бронзатор, който да прави това, това и това." И веднага й дадох отговор. Хората в моя магазин Sephora, те ме познаваха по име, в този момент. Винаги бях там, винаги четях етикети, винаги тествах неща, затова казах: „Явно съм страстен по този въпрос. Вероятно трябва да вляза в това пространство.
Какво беше да си блогър, когато не много хора бяха блогъри на пълен работен ден?
Беше интересен разговор всеки път, когато някой ме попита: „И какво правиш?“ Погледите, които получих бяхме малко объркани, когато казах: „Аз съм блогър за красота“. Никой всъщност не използваше тази дума време. Просто отидох с философията, че ако я построите, те ще дойдат. Започнах последователно да публикувам това съдържание за грижа за кожата и грима, а след това започнах да създавам връзки с PR хора и марки. Сигурно съм бил един от първите - ако не и първият - влиятелен, с който са работили много марки. Бих могъл да кажа, че те всъщност не работят с никого, така че те сами се ориентираха в пространството. Не знаехме какво правим. Пусках видеоклипове във Vimeo на Анастасия Бевърли Хилс, с тяхната малка палитра от сенки за очи с пет панделки. Сега те имат огромен запас от продукти. Мисля, че връзката с PR -ите, тук и там, просто да бъдеш поканен на малки събития, точно там се случи. Нямаше агенти, нямаше мениджъри по това време за влогъри, така че наистина от мен зависи да започна да създавам тези връзки с хората.
Как се ориентирахте в осигуряването на приходи и изграждането на партньорства, за да можете да превърнете блоговете си в кариера, особено в началото?
В началото това беше просто продукт. В началото сте толкова развълнувани да получите продукт от компании. Това бяха просто рецензии, мостри, уроци, използващи продуктите. Винаги съм възнамерявал да си осигурявам приходи. Това никога не е било хоби за мен. Но този първи ход в монетизацията бяха многоканални мрежи, тези, които видяха, че YouTube се разраства и е доходоносно пространство. Те започнаха да придобиват куп таланти и бяха тези, които култивираха отношенията между марки и влиятелни.
Спомням си, че първата ми платена сделка беше 250 долара за продукт за коса от Марк Антъни. Това беше толкова отдавна. Тогава големите компании започнаха да виждат: „Хей, можем да си осигурим пари от това“. Тогава те някак поеха водещата роля.
Как започнахте да изграждате общност и да култивирате последователи?
Започнах да култивирам общността веднага; дойде много естествено. Просто се опитах да изградя отношения. И до ден днешен получавам DM от хора, казващи: „Благодаря ви, че сте един от малкото влиятелни лица, които все още отговарят до коментари и DM. ' Това никога няма да се случи за мен, защото те са основата на цялата тази операция. Всичко това се поддържа от хората, които обръщат внимание. За мен това е много лично и [чувствам необходимостта] да изразя признателност за това, че ми отделихте време.
Как се промени индустрията, откакто за първи път стартирахте блога си? Как се развиха работата ви и вашият подход към създаването на съдържание, ако изобщо?
Мисля, че приоритетите на хората, що се отнася до това, на което обръщат внимание, са се променили. [Тогава,] много искаше да научи и не беше толкова за влиятелния човек, колкото за човек. Сега имаме драматични канали, канали за тийнейджъри. Много хора обръщат внимание на това. Аз, от една страна, не мога да участвам, защото това просто не е моето настроение, но мисля, че едно нещо ме промени, лично, наистина пускам хората повече в живота си, което е нещо, с което не бях свикнал правя. Но като видях, че търсенето на това нещо ме накара да го включа малко, да си позволя да бъда по -уязвим.
Сега получавам повече въпроси за живота като цяло за красотата във всеки един ден. Но мисля, че хората просто гледат моята история, колко далеч съм стигнал през годините и това ги заинтригува. Това е нещо, което някои хора може да искат да възпроизведат или може би имат собствена представа, за която искат да потърсят малко мотивация. Наистина току -що премина от строго преподаване и усвояване на умения до почти да бъдеш като лайф треньор, малко като мотивационен оратор.
Разкажи ми за понеделник роден. Как решихте да стартирате марка и какъв беше процесът?
Имах много възможности за колаборация на грим, което очевидно е привилегия. Но трябва да помисля и за дълголетието на моята марка: не мисля само за днес - мисля за това как ще изглежда моята марка след една година, след пет години.
Направих колаби на Боби Браун, защото този ми говори. Но в противен случай щях да накарам хората да ме питат постоянно: „Кога правиш грим?“ Просто никога не съм имал такава страст да направя палитра от сенки за очи с 12 панталона или нещо подобно, защото страстта ми е толкова голяма Повече ▼. В момента дори не нося грим... Просто никога не е било моето настроение. Това не е част от личната ми марка. Аз съм много повече за уелнес, грижа за кожата, грижа за кожата ви отвътре навън. Въпреки че историята ми е в грима, аз просто винаги съм казвал: „Аз всъщност не се занимавам с грим“.
Роденият в понеделник е естествен напредък в кариерата ми. Знаех, че в един момент ще вляза в пространството на продуктите. Просто не знаех кога точно ще бъде. Когато започнах да мисля за грижа за кожата, казах: „Това е всичко“. Толкова съм страстен към кожата. Аз съм толкова добре запознат с кожата и най-важните въпроси, които получавам, са за кожата. Всичко просто се подреди твърде перфектно, за да бъде пренебрегнато. Чувствах се много спокойно, много спокойно с идеята, че това е моментът да се потопя в това. Това наистина се случи. Оставих случайността да ме отведе.
Що се отнася до разработването на марката и продуктите, откъде започнахте?
Друг елемент от моето решение беше: Какво мога да направя по различен начин от това, което вече е направено, особено от влиятелни лица? Защото, когато правите инфлуенсърна марка, вие се сравнявате най -вече с други влиятелни, които са стартирали марки. Трябваше да знам, че можем да направим нещо различно. Стартирахме миналия март и когато представихме марката, две неща бяха нашата голяма диференциация, нашето конкурентно предимство.
Едното беше, че нашата общност ще участва във всички наши решения, от формулирането до дизайна на опаковките. Веднага видях колко хора искат да участват в този процес. Имаме нещо, наречено Experience Born Experience, което е нашата фокус група, която тества лабораторни проби с нас. Те ни дават своите отзиви. Това е толкова лична връзка с нашата общност и мисля, че искам наистина да го поддържам колкото можем, докато продължаваме да се разрастваме.
Другата точка на разграничение за нас е устойчивостта, начинът, по който предлагаме нашите продукти. Това е директно към потребителя, но ние не правим 100 000 поръчки за покупка и не оставяме нашите продукти да стоят в склад. Ние извършваме продажбите си на капки, където събираме броя поръчки, които ще получим, след което уведомяваме лабораторията си: „Хей, това е колко трябва направете. ' Изпращат го и получават нова партида, нещо, което е направено съвсем наскоро и не седи в склад от осем месеци. Ние сме по-щадящи към околната среда, като не произвеждаме свръхпроизводство и след това трябва да изхвърлим куп продукти.
Снимка: С любезното съдействие на понеделник Born
Имате ли любим продукт, роден в понеделник?
Развълнуван съм от най -новия ни старт. Седемте е това, което наричаме пълен овлажнител: В допълнение към оптималната хидратация и овлажняване на цялата кожа видове се нуждаят, той е пълен със седем ключови съставки, които спомагат за повишаване на тонуса, колагена и еластичността кожа.
От бизнес страна, какво можете да ми кажете за някаква структура на партньорството с Beaubble?
Beaubble и аз сме партньори. Ние сме съоснователи и те наистина ми помогнаха да улесня всичко творчески. Аз поемам ръководството за всичко-от дизайна, до името, до нашите образи и Джордан [Лим], моят съосновател, поема водеща роля в бизнеса, обработва всичко с удовлетворение и се занимава с нашата лаборатория и нашата доставка център. Но това наистина е много ангажирано партньорство.
Когато погледнете обхвата на кариерата си досега, с какво се гордеете най -много?
Нещо, върху което разсъждавам и с което най -много се гордея, би било минутата, в която обявих понеделник роден. Това беше толкова специално преживяване, защото това отново запали любовта ми към красотата. Толкова много от мен отидоха в нашата опаковка и нашите съобщения. Искам да кажа, да държим бутилката си и да си мислим: „Аз направих това“ - това е такова сюрреалистично преживяване.
Успяхте да останете уместни и да поддържате общност от ангажирани, ентусиазирани последователи повече от десетилетие. Какъв е ключът към това?
Мисля, че установяването си на човек, който е прозрачен, честен, уязвим, а не фалшифицира този живот, който всъщност не живееш, поддържа хората заинтересовани. Моята аудитория вижда доброто и лошото и мисля, че те са ме познавали много като човек. Те не просто виждат хаштаг каквото и да е предизвикателство отново и отново от мен, което, искам да кажа, не съм против... Искам да правя повече от тези неща. Това е моята цел тази година, да бъда малко по -модерен. Но мисля, че само запазването на автентичността ми даде дълголетие.
И наистина не се опитвам. Това съм аз. Не мога да бъда нищо друго, така че мисля, че хората оценяват това. И както казах, съобщенията от хора, казващи „Аз съм с вас от толкова години“, ме поддържат. Това е като тези цифрови приятели, които мисля, че това е част от ключа за мен.
Какви професионални цели все още имате?
Бих искал да разширя нашите категории. Мисля, че това е един от начините, по които наистина бих искал да видя понеделник родените да растат и да станат грижи през целия живот, а не само грижа за кожата. Освен това, някой, чиято кариера наистина се възхищавам, е Лорън Конрад. Тя е наистина близък човек, който е доста сдържан, но има цялата тази империя. Тя не се е променила драстично. Тя е това, което е, и успешно го превърна в марка за лайфстайл.
Толкова много блогъри за красота са изградили своята кариера и своите последователи, като са се включили в драмата. Но вие наистина останахте извън споровете. Как успяхте да се изолирате да не бъдете вкарани в него?
Предполагам, че начинът, по който избягвам това, е, че никога не съм имал проблем с никого. Държа го доста хладно с всички. Аз също бях много избирателен за това в какви кръгове бягам. Аз много защитавам своето пространство и спокойствието си, така че дори и да изглеждаше нещо като „Ако се мотаеш с тази група, ще издигнеш марката си“, това никога не ме харесваше. Вече съм на 36 години. Просто не става някой от моята възрастова група да участва в такива неща. Но дори когато започнах, това никога не се хареса.
Мисля, че това е личност. Имам бизнес, който да водя. Имам наистина важни неща, за които да мисля. Причината, поради която това ме възпира, е мисленето за дълголетие. В дългосрочен план този вид драма уврежда вашата марка. Не мисля, че е добра идея. По -добре да стоите далеч от него.
Какви заблуди смятате, че хората имат за влиятелните?
Те мислят, че сме много по -големи, отколкото сме в действителност. Синята отметка не означава нищо. Някои хора смятат, че е наистина лесно, че просто правите снимки. Това е огромно погрешно схващане. Но като човек, който наистина е съсредоточен върху дълга и успешна марка и кариера, аз прогнозирам, непрекъснато мисля за следващия си ход, така че „лесното“ нещо ме трога малко.
Мисля, че цялата цел на влиятелните е анти-знаменитостта. Знаменитости, те са толкова недостъпни. Това трябва да бъдат. Не би трябвало да сме такива. Бих искал хората да се калибрират и да помнят, че ние сме тук, за да бъдем на равни условия за всички.
Какъв съвет бихте дали на някой, който тепърва започва и се опитва да продължи кариера като влиятелен?
Отнасяйте се към това като към бизнес. Ако наистина се опитвате да направите това ваш доход, аз не бих го третирал като хоби, защото има много пари за печелене в това пространство и не знаем колко дълго ще остане така. Ако тепърва започвате, бих казал да се възползвате възможно най-дълго и да бъдете бизнес-ориентирани във всичко, което правите.
Какво мислите, че изглежда бъдещето на влиятел?
Мислех за това през 2020 г. Като се има предвид всичко, което се случи, видяхте много статии за „възрастта на влиятеля е свършена“. Мисля, че донякъде това е вярно. Просто не знаем колко още ще продължи това. Трябва да сте наистина гъвкави и да се променяте с индустрията, тъй като тя продължава да се променя. Едно нещо, което е последователно за света на влиянието от самото му начало, е, че той винаги е в движение. Променя се постоянно и не мисля, че това ще спре. Не мисля, че някога ще стигне до място, където е стандартната процедура, която всички спазваме.
Това интервю е редактирано за по -голяма яснота.
Никога не пропускайте последните новини от модната индустрия. Абонирайте се за ежедневния бюлетин на Fashionista.