Мат Сканлан е изпълнителен директор не само на марката, която е съосновател през 2015 г., но и на Thakoon и предстоящата линия Something Navy.
Това, което Мат Сканлан наистина иска, е да направи нещата, които хората искат да купуват.
Това може би не е нова концепция в търговията на дребно, но е такава, за която модните марки твърде често губят представа, произвеждат $ 800 рокли, които не се продават до третата надценка, или поли, които отговарят само на купувачи с модел на пистата пропорции.
Сканлан е взел обратния подход с Наадам, етикета за кашмир директно към потребителя, който той съоснова и стартира през 2015 г. Той е построил а изгодно бизнес, продаващ пуловери на достъпни цени, които са едновременно висококачествени и устойчиво произведени. Миналата година той добави още две заглавия на изпълнителен директор към натовареността си: първо с Thakoon (последното начинание на дизайнера Thakoon Panichgul) и след това с Нещо от флота (предстоящата марка от влиятелен влиятел Ариел Чарнас). Днес Scanlan управлява и трите марки облекла, подвиг, който той прави не до свръхчовешки организационни умения, а до способността си да дестилира всяка компания до нейната основна функция на пазара.
„В края на деня мисля, че облеклото е свързано с приспособяването на пазара на продукти“, казва той. „Разбрах, че в модната индустрия, ние наистина искаме да говорим за артистизма - и аз съм пълен почитател на артистичност, която идва с големи модни марки - но в определен момент, тя е инженеринг на продукт за клиент. "
Мат Сканлан е съосновател на Naadam през 2015 г. Марката е известна със своите трикотажни изделия с достъпни цени и устойчиво мислене.
Снимка: С любезното съдействие на Naadam
Това означава, без значение върху коя марка работи, той ще мисли за същия набор от съображения: „Ако знаете много за това кой този клиент е и имате интуиция какво искат да носят, как искат да го носят, колко искат да платят за това, къде искат да го носят купете го и как искат да го купят - всички тези неща могат да бъдат предадени, независимо дали продавате пуловер, дънки или разрошени Горна част."
Когато Scanlan и Panichgul за първи път започнаха да обсъждат стратегията за рестартиране на съименната линия на дизайнера, те прекараха часове разглеждане на подовете на Barneys New York, Intermix и Bergdorf Goodman - магазини, които преди десетилетие бяха едни от ключовите на едро на Thakoon сметки. Тогава Паничгул вече беше проверил повечето кутии в списъка на американската модна кофа от 2000 -те: обличане на Мишел Обама, появяващо се на страниците на „Анна Уинтур“ Vogue, в сътрудничество с Target и Gap. Но тъй като вкусовете на потребителите се изместиха от универсалните магазини и етикетите от висок клас, които запълниха техните рафтове, дизайнерът трябваше преосмисля своя бизнес модел, експериментирайки първо с концепцията „виж сега-купувай сега“, преди да обяви през 2017 г., че поставя марката на изчакване. Но преди две години той беше продал контролния пакет акции в Thakoon на Bright Fame Fashion, базираната в Хонконг инвестиционна фирма, ръководена от Вивиан Чоу, дъщерята на текстилния магнат Силас Чоу. Тази връзка в крайна сметка го доведе до Сканлан.
Фирмата за рисков капитал на по -големия Chou, Torch Capital, е инвеститор в Naadam, участвайки в бившата 16 $ милион серия А през 2018 г. и неговата фирма Vanterra Capital инвестираха в последния кръг от 10 милиона долара за финансиране на Something Navy Август. (Днес Naadam Inc. притежава Thakoon и е миноритарен участник в Something Navy.)
След почивката си, Паничгул призна, че трябва радикално да преосмисли старите си цени и стратегии за разпространение - и че той се нуждае от някой, който не е толкова укрепен по традиционния начин света да направи това. Сканлън, с неговия дигитален опит и директно към потребителя, отговаря на сметката.
Изборът също имаше смисъл за инвеститорите на марката: Scanlan беше построил Naadam от предприемаческа чучулига, насочена към подпомагане на монголските козевъди в бързо развиващия се бизнес в само няколко години. Той подсили растежа му с разнообразни потоци от приходи в електронната търговия с DTC, търговията на едро, физическата търговия на дребно и частното етикетиране за универсални магазини и други търговци на дребно. С други думи, Сканлън може би е бил най -близкото, което щяха да постигнат сигурен залог в изпълнителен директор.
„Особено в днешната търговска и потребителска среда няма дълъг списък с такива хора доказани лидери в тези компании “, казва Ричи Сийгъл, основател и главен изпълнителен директор на консултантската компания Loose Конци. Мениджърите на дребно с 20 или 30-годишен опит може би някога са били по-сигурният избор, но ако никога не са създавали цифрова DTC марка от самото начало, сега те се считат за по-голям риск.
Като се има предвид историята на Thakoon и популярността на Charnas, казва Siegel, „всъщност не искате да объркате това. Мисля, че има логика да отидете при някой, който го е правил преди. Въпросът тогава, разбира се, е колко пъти могат да го направят? И могат ли да продължат да го правят едновременно? "
След възобновяването си през септември, Thakoon пусна шепа капсулни колекции, всички фокусирани върху класически форми и повдигнати скоби на цена между 75 долара за оребрен резервоар и 275 долара за копринен флорален рокля. За клиента, който проектира за днес, Паничгюл казва: „Те все още искат страхотен дизайн, но не искат повече суматохата“.
Те също не искат да харчат половината от заплатата си за пуловер. Тук отношението на Сканлън към ценообразуването е актив: В миналото, ако Паничгул и екипът му се влюбиха в скъп плат, „Бихме казали:„ О, ще го накараме да работи “, спомня си той. "Но в крайна сметка това не работи, защото има толкова много компромиси, че те се добавят." Сега той казва: „Ще бъдем на срещи, където всички ние обичам даден продукт, но след това разглеждаме цената на стоките върху него и цената на дребно и [Scanlan] ще каже: „Това няма смисъл за мен.“
Сканлан.
Снимка: С любезното съдействие на Naadam
"Мисля, че когато сте в [модната] индустрия твърде дълго, можете да започнете да губите дисциплината и обективността си", казва Зигел. „[Scanlan] няма да бъде инвестиран емоционално в определени цветове или тъкани и просто може да го погледне по -обективно.“
Въпреки че това може да не нарисува най -романтичната картина на съвременната модна марка, това отразява настоящото състояние на индустрията. Barneys е в последния крах на фалита, неговият флагман на Madison Avenue сега е постапокалиптична сцена с безплодни рафтове и „Everything Must Go!“ знаци. Церемонията по откриването е затваря всички свои магазини в рамките на годината. Много от съвременниците на Thakoon-известни дизайнери като Zac Posen, Doo-Ri Chung и Derek Lam-или са затворили магазина, или са се отклонили от лукса. И макар конкуренцията да е ожесточена на всяко ниво, това е така особено трудно за търговия на дребно на средни цени, сегментът, пред който марката е сега.
Тук поне нещо от флота може да има вдигнат крак. Докато марката не стартира в сегашния си вид до април, Charnas вече доказа, че може да превърне своите 1,3 милиона последователи в Instagram в клиенти. Първоначално тя стартира Something Navy с Nordstrom през септември 2018 г., сривайки тази на търговеца на дребно уебсайт през първия ден и генериращ милиони долари продажби през първите 24 часа. Сега, когато марката се очертава сама по себе си, Charnas и Scanlan увеличиха екипа си от трима души до повече от 20, започнаха строителство на магазин в Ню Йорк, дебютира ново лого и финализиран дизайн на сайта за електронна търговия-документирайки напредъка по нататък Нещо в емисията на Instagram на Navy.
Отвъд простия факт на нейния обхват, Чарнас предлага на масата огромни купчини данни за това, което публиката й иска да купи. Нейният екип може да черпи от продажбите на Nordstrom, ежедневната обратна връзка от феновете в Instagram и ангажираността и приходите данни от години партньорства с брандове и партньорски програми - ресурси, за които може да отнеме още години на марката изграждане.
Naadam, Thakoon и Something Navy сега живеят под Naadam, Inc. чадър, който създаде известна оперативна ефективност по отношение на създаването на бекенд системи за финансиране, изпълнение и логистика, казва Сканлан. Въпреки че засега той е най -големият споделен ресурс.
Други ръководители на Naadam също работят до известна степен в трите марки, но в по -голямата си част екипите не се припокриват. „Така е по -добре. Това държи хората по -съсредоточени “, казва Сканлан, като предупреждава, че подобно на повечето неща при стартиране, тази идея може да се промени утре. По -голямата част от дните му сега се изразходват за наемане - и „това, което забелязах, е, че хората, които наемате, са наистина стимулирани от мисията на марката им“, обяснява той. Новите служители обичат Naadam или Thakoon или Something Navy, "а има хора, които имат интерес да скачат от нещо на нещо и харесват тази гъвкавост. Но бих казал, че по -голямата обща черта е, че искате да работите за вашата марка, защото [има чувство за] собственост и споделени ценности. "
Докато Naadam (марката) успешно е изградила уникална идентичност, Naadam Inc. (компанията майка) все още намира основите си в това отношение. Според Scanlan крайната линия в нейното портфолио е, че всяка марка отразява някакъв аспект на настоящата промени в поведението на потребителите, независимо дали това са разговори за устойчивост, социални медии или начин на живот и продукт.
Това може да няма същата повествователна насоченост като основополагащата история на Наадам - трудно е да се конкурира с образа на превозвайки 2,5 милиона долара в брой в пустинята Гоби да купи 100 тона кашмир - но също така е вярно, че не всяка компания майка трябва сама да бъде марка. В крайна сметка малко хора, които работят извън модата, вероятно биха разпознали името Capri Holdings Ltd., но повечето хора познават Майкъл Корс, Версаче и Джими Чоо.
Свързани истории:
Следващата категория мода се нарушава? Медицинско облекло
Онлайн търговците на дребно правят „устойчивата“ мода по -търсена
Намираме ли се в златния век на марката Influencer?
Сред дигитално родените партньори на Naadam Inc. идеята за „платформите на марката“ набира популярност през последните години: Дигитален маркетинг агенция Gin Lane възобнови миналото лято като Pattern, "семейство от марки, предназначени да ви помогнат да се насладите на ежедневието". Ro, компанията майка на стартиране на телемедицината Роман, разширен отвъд Виагра и Рогейн с марки за здраве на жените (Рори), отказване от тютюнопушенето (Нула) и Plenity (отслабване). И въпреки че все още не сме приключили с придобиването, Farfetch купи през август собственика на Off-White и Opening Ceremony New Guards Group с заявената цел изграждане на „марките на бъдещето“, а през април ще започне да предлага седмични капки стоки с ограничено издание, разработени от екип на сегашния си екип талант.
Във всички тези случаи компаниите могат да споделят инфраструктура в задната част, за да намалят разходите и да увеличат мащаба по -ефективно. Naadam Inc. изглежда взима части от този модел - споделяйки определени процеси между марките, като същевременно ги поддържа предимно независими - и добавя необичайната функция на споделен изпълнителен директор.
"Мисля, че това е завладяващ експеримент и мисля, че ще отнеме известно време, за да разберем дали наистина работи", казва Зигъл. „Не мисля, че наистина сме виждали това да се прави така преди. Което го прави още по -интересно за гледане. "
От страна на Scanlan разделянето на времето му между множество марки изглежда естествено: „Обичам Nadaam и това ме изпълва толкова много, но трябва да мисля за няколко неща наведнъж, за да се почувствате ободрени ", казва той, посочвайки Magic Hour, рисковия фонд на началния етап, който той съосновава през 2017 г., като друг резултат от това навик.
Портфолиото на фонда включва утешително стартиране Buffy, търговец на дребно с нулеви отпадъци Пакет Безплатна и фирма за иновации в текстила Evrnu-всички компании с „Пасване на продуктовия пазар, страхотна марка, но ценностна система и послание, което ще помогне да се оформи начина, по който потребителите мислят за устойчивост“, казва Сканлан. С тях той също идва до голяма степен и задава същите въпроси, които задава за Thakoon и Something Navy: Какъв опит има, от който може да черпи, за да помогне на тази друга марка? Какви грешки е направил, които могат да избегнат?
„Реалността е, че едно и също мислене е отново и отново“, казва той. „Просто просто свързвам тези точки отново и отново с леки нюанси във всяка ситуация. Но това е истинската забавна част. Аз обичам това."
Искате повече Fashionista? Регистрирайте се за нашия ежедневен бюлетин и ни изпратете директно във входящата си поща.