Как Ариел Чарнас превърна своя блог „Нещо морско“ в марка за начин на живот

В нашата дългогодишна поредица „Как успявам“ разговаряме с хората, които изкарват прехраната си в модната и козметичната индустрия, за това как са нахлули и са успели.

В света на модния блог има само влиятелни, а след това има мега-влиятели. Ариел Чарнас официално стартира себе си и своя уебсайт "Нещо от флота, "в последната стратосфера, когато нейното сътрудничество с Nordstrom нетира на дребно 1 милион долара за по -малко от 24 часа. Не е лошо за някой, който първо стартира моден блог, за да впечатли момче.

„Започнах по всички грешни причини“, признава през смях Чарнас. „Срещах се с някой, който влизаше в семеен бизнес; той беше с пет години по -голям от мен - все още бях в колеж - и той винаги казваше колко привлекателно е за едно момиче да има своя кариера, своя страст. "

Нейната сестра, самата стилистка, предложи да започне да прави блогове през 2009 г. В крайна сметка това момче скъса с Чарнас и тя впрегна сърцето си и вгради уебсайта в електроцентралата, която е днес.

„Продължавах да публикувам тоалети и тогава започнах да се срещам с всички тези жени по целия свят, които ми пишеха всеки ден за моите тоалети - където могат да пазаруват, съвети за стилизиране - и аз бях обсебен от това “, каза тя казва. „Шест месеца по-късно към мен се приближи жена и ми каза, че ще започне първата по рода си инфлуенсър, агенция за дигитален маркетинг, а аз бях едно от първите момичета, които подписаха с нея.“

Останалото, както се казва, е история. Чарнас успя да премине от кариера в психологията към такава в модните блогове, където се превърна в един от най -печелившите в индустрията. И оттук нататък ще става все по-голямо: тя се присъединява към редиците на мега-влиятелни хора като Киара Ферагни, Крисел Лим и Джулия Енгел в стартирането на собствена модна линия, наречена също „Нещо флотско“.

Настигнахме Чарнас преди пускането на линията, за да я попитаме как майчинството е променило работата й, откъде черпи вдъхновение за модната си линия и защо никога не иска да се пенсионира. Тя дори споделя най -добрите си съвети за това да стане инфлуенсър в днешния претъпкан пазар - но ако искате да спечелите 1 милион долара за един ден, ще трябва да го разберете сами.

Какви бяха тези първи дни на модното блогване?

О, Боже, беше толкова забавно. Не беше лесно - определено се подигравах на много. Никой наистина не разбираше какво правя. С баща ми беше наистина трудно, защото прекарах много време, фокусирайки се върху блога, вместо да се опитвам да изкореня кариерата си. Беше трудно за всички да разберат какво всъщност правя, като се публикувах в интернет. Хората мислеха, че е странно.

Дори след година или две все още беше трудно, защото много марки и фирми не разбираха дигиталния маркетинг. Всичко беше за печатни и билбордове и телевизионни реклами; интернет не беше мястото, където хората искаха да инвестират парите си за маркетинг. Първите три до четири години бяха трудни, особено за бизнеса, а след това Instagram стартира и всичко се промени.

Кога разбрахте, че това може да се превърне в кариера за вас?

Работех в магазина за теория на опаковането на месо и мениджърът ми влезе и ми каза, че тя ми е намерила работа в уебсайт за пазаруване и че те искат аз да стилизирам облеклото и да бъда модел за техния уебсайт, а те ми предложиха да ми платят - това бяха няколко хиляди долара на месец, което беше луд. Второто, когато получих тази работа, бях като, изчакайте малко: мога да живея живота си, правейки това, и не трябва да работя на дребно в магазина.

Напуснах и направих това, а след това, докато правех това, започнах да получавам странични работни места на върха на това за блогове. Тогава си резервирах четиригодишен договор с TreSemmé. Мисля, че тогава бях такъв, това е за мен. Мога да го направя.

Как решавате с кого да си партнирате?

В началото винаги признавам на последователите си, че се занимавахме с всяка работа, защото беше нова и вълнуваща и така печелехме пари. Но докато вашите последователи растат и растат с вас, наистина е важно да се уверите, че всичко е така на марката и са неща, които искрено използвам или изпробвах и обичам и мисля, че те биха харесали. Ако се приближим с проект, ние обсъждаме вътрешно, ако има смисъл; ние искаме продукта за всеки от нас две седмици предварително. Виждаме дали ни харесва; обсъждаме, ако смятаме, че на нашите последователи ще им хареса.

Поемаме по-малки, еднократни работни места, но сега обичаме да правим дългосрочни партньорства, защото се чувстваме по-органични, особено когато публикувате за козметичен продукт. Публикуването за това веднъж и след това преминаването към нов продукт следващата седмица понякога може да изключи последователите ви. Ние все още правим тези еднократни действия, но определено сме по-избирателни за това как си партнираме по отношение на това, че това е марка и е нещо, което искрено използвам и обичам. Понякога, ако това е марка, с която съм абсолютно обсебен и това е стартиращо предприятие, ние се опитваме да инвестираме така, че да се чувства и като нашето бебе и искаме да го видим да расте и да му помогнем да расте.

Как социалните медии промениха това, което правите?

Социалните медии са всичко за мен. Така направих кариера. Така изградих бизнеса си. Така създадох марка. Не знам какво бих направил без него. Но наистина стартира, когато Instagram стартира. Блогът беше страхотен и беше устойчив и мисля, че след няколко години, той стана някак си плато където имах чести посетители на уебсайта си, но нямах толкова голям обхват, колкото Instagram позволяваше аз също.

Как се е променил ежедневието на вашата работа с течение на времето?

Първоначално ставаше въпрос само за снимане на пет тоалета седмично с фотограф. Това беше почти всичко, защото с блога нямаше документиране на всяка стъпка от живота ви; това бяха просто снимки, които можеха да се направят седмица по -рано. Боже, това е съвсем различна игра.

Снимаме почти всеки ден, независимо дали става въпрос за iPhone или камерата. Отиваме да визуализираме пресата. Получаваме обаждания с толкова много различни марки и просто хора като цяло, научаващи за различни услуги - това може да е всичко от ресторантите до хотели до линии за облекло, бижута, слънчеви очила, всичко - така че винаги сме по телефона с различни хора, преглеждаме милион имейли ден. Ние всъщност възобновяваме чисто нов уебсайт през октомври, така че и линията ми за облекло почти отне целия ми ден.

Това, което току -що ви обясних, беше повече, преди да започна моята марка Something Navy и преди да решим да рестартираме и обновим нашия уебсайт. Трябваше да наема петима души, така че всеки да може да прави всички тези неща едновременно. В момента той идва с вдъхновение, проектирайки новите колекции - имаме осем различни колекции, които излизат през следващите няколко години - различни категории, измисляне на стратегически начини за пускане на пазара на тези части, създаване на съдържание за стартирането на нашия уебсайт, проектиране на новия уебсайт, получаване на съдържание със семейството ми, с моето съпруг. Планиране на пътуване-правим много срещи и поздрави и пътувания за лансирането на марката Something Navy.

И сега сме много заети със седмицата на модата, което е голямо време за нас. Наскоро тествахме различни услуги, така че момичетата ще отидат да пробват различни класове за тренировки или процедури за лице, различни ресторанти, за да докладват. Наистина се опитваме да създадем съдържание за нашия нов сайт и да го направим място, където хората могат да отидат и да научат за всички видове услуги и марки.

Как създаването на семейство промени работата ви?

Това определено е предизвикателство, но аз съм винаги, винаги зает. Наистина имам чувството, че никога нямам секунда; ако не работя, значи съм майка. Определено ме научи да бъда търпелив и да давам приоритет и да се опитвам да балансирам дните си. Не е невъзможно, защото го правя, но се чувства невъзможно.

Имам чувството, че съм много по -мотивиран, много по -воден, когато става въпрос за работа, да изградя бизнеса си и да мога да им покажа каква е работещата майка. Сега, тъй като имам деца, имам офис пространство, за да можем да излезем от къщата и да се съсредоточа. Вкъщи беше наистина трудно да бъда навътре, когато децата ми тичаха или я чух да плаче в другата стая. Получаването на офис беше огромна промяна за мен по възможно най -добрия начин.

Какво ви накара да решите да започнете своя собствена линия дрехи?

За мен беше мечта да започна собствена линия дрехи. Мисля, че имам платформа на Instagram и мога да се ангажирам и взаимодействам с последователите си и да науча какво са те искам и това, което търсят на пазара, беше мой дълг да мога да взема тази информация и да направя нещо с нея то. Забелязах всички тези момичета да ми пишат, питайки за наистина страхотна бяла тениска или откъде могат да получат наистина добър чифт дънки, които са в беда, но не също страдание или палто за зимата, направено в наистина ярък цвят, което ви кара да се чувствате щастливи в студено време; те искаха парчета, които можете да вземете от ден до нощ. Бях като: „Защо не правя това? Имам всички инструменти, имам цялата информация от тези момичета. "Просто почувствах, че е време.

Миналата година направихме колаборация с Nordstrom с една от техните собствени марки и това беше най-успешното им сътрудничество в историята на Nordstrom досега. Беше безсмислено. Те бяха като „Трябва да стартираме собствена марка“ и това беше идеалното място за Something Navy. Имах чувството, че те ме разбират напълно, разбират визията ми; те разбраха моя последовател и наистина ми позволиха да поема юздите.

Каква е визията за вашата марка?

Визията и дизайнерското вдъхновение идват от моите последователи. По принцип просто слушах всичко, което поискаха, всичко, което търсят, и го създавам, но с моя собствен обрат, който знам, че биха оценили.

Но също така получаваме наистина страхотни данни и от филиали, така че виждаме какво прелистват, когато нося нещо - виждаме какво се продава навън - и след това просто вземаме цялата тази информация и я редактираме, за да я направим по -достъпна и удобна за ежедневното момиче износване. Знам, че моят последовател наистина оценява модата. Те обичат да гледат пистата, обичат да гледат знаменитости, носещи външен вид на пистата, но те са се страхуват да носят това в ежедневния си вид, затова просто го направихме по -достъпен, но все пак в тенденция.

Как виждате промяната в блоговете от началото?

Тя се промени така много. На първо място, всички го правят сега. Честно казано, всеки може да бъде влиятелен. Това определено направи пазара малко по -конкурентен. Когато за първи път започнах, наистина ставаше дума за действителната идея за блогове. Chiara [Ferragni], [Aimee Song], всички ние стартирахме по едно и също време и мисля, че всички наистина обичахме да сглобяваме погледи, да ги публикуваме, да се ангажираме с нашите последователи. Сега мисля, че става въпрос повече за славата и парите, които можете да спечелите от това; Не знам дали има страст зад това.

Не мисля, че много момичета дори са склонни към блога си; По-скоро е фокусиран само върху Instagram. Вече дори не става въпрос само за мода; става дума за хора, които се опитват да включат други неща от начина си на живот. Дори аз - моите очевидно започнаха повече като тоалети, а сега последователите ми се интересуват повече от това какво нося този ден и какво правя със семейството си или в кой ресторант ще ходя. Определено е изместена към стилна платформа.

Какъв съвет бихте дали на някой, който иска да започне днес?

Намерете нещо, което ви прави различни - донесете нещо различно на масата - защото толкова много хора го правят. Знам, че е трудно да публикувате през цялото време и винаги да заснемате съдържание, но мисля, че колкото по -последователни сте, толкова по -големи са шансовете ви да успеете. За мен и съм сигурен за всеки, отивате в акаунт в Instagram и ако не видите нещо различно след два дни, няма да се върнете към този акаунт. Мисля, че някои хора се обезсърчават и отстъпват или спират да публикуват.

И отидете на всеки клас в Instagram, където можете да отидете: работа в мрежа, хаштагове, страница „Изследване“, всички тези съвети, които Instagram дава, са толкова важни и включват видео. Видеото прави огромна следа в социалната медийна платформа в момента.

Какво търсите в хората, които биха били част от вашия екип?

Определено сме бизнес на жените. Всяко момиче тук, техните умения са толкова различни. Но това, което наистина е интересно - и дори не бива да казвам това - но двама от тях, дори не гледах техните умения, просто ги обичах, когато ги срещнах. В крайна сметка се оказа наистина страхотно, защото момичето, с което го направих, сега управлява целия ми акаунт в Nordstrom и е невероятно. Това, което наистина беше толкова страхотно за нея - и аз не забелязах, когато я срещнах за първи път - беше, че тя беше мой последовател и тя напълно получава моите последователи. Това беше благословия, защото тя разбира какво искат да видят и какво искат да създадем.

Тогава наехме фотограф, който сега е нашият координатор в социалните медии. Обикновено определено бих погледнал кредитите за колежа и всички подобни неща, а тя всъщност никога не е ходила в колеж; тя отиде в Париж, за да учи фотография и ние мислехме, че това е различно, специално и готино.

[Търсим] някой, който носи различни умения на масата - и, разбира се, лоялност. Това е огромно нещо, защото това вече е лайфстайл блог и определено сме отворени. Говорим за всичко и за всичко. Всички момичета в офиса, с нашия нов уебсайт, ще говорим за лични истории и ще можем да управляваме идеи една от друга. С Nordstrom и нашата марка Something Navy [става дума] за запазване на поверителност на нещата, така че лоялността е огромно нещо, което търсим.

СВЪРЗАНИ СТАТИИ

Какво означава за вас да развиете толкова лоялни последователи?

Невероятно е. Трудно ми е наистина да схвана концепцията. Наистина го забелязвам, когато съм навън и виждам някой, който е последовател и начинът, по който реагират, определено се отваря очите ви за това кой гледа какво правите всеки ден, колко оценяват нещата, за които говорите, че вие дял. Публикувам всички момичета в офиса си, публикувам семейството си и всички те са станали лоялни последователи, а тези момичета са мои последователи още преди да срещна съпруга си. Те ще ми пишат и ще кажат: „Следя те, откакто си неженен“. Това е лудост - те са били на целия ми жизнен път с мен.

Определено ми говори, когато избирам кои партньорства да проуча, защото в края на деня никога не искам насочете ги в грешната посока, не искам никога да ги лъжа или да ги кара да се чувстват така, сякаш трябва да купят нещо, когато не е добре.

Каква е вашата крайна цел за Something Navy?

Израснах в балон, където никоя от жените не работи. Те са майки - да си майка е работа, но те нямат работа извън това да бъдат майки. Дори и да мога да стигна до момент, в който мога да се пенсионирам, не мисля, че някога бих искал честно. Ако продължа да се придържам към това, което ме накара да направя това на първо място, не ми се струва работа. Това е хоби. Това е нещо, което наистина харесвам да правя.

Наистина искам да развивам марката Something Navy. Искам да въведа нови категории. Искам да го направя всеобхватна марка за лайфстайл и искам да стартирам уебсайт, чиято цел е да разказва истории, които трябва да бъдат чути. Искам да създам платформа, която да позволи на други жени да говорят и да получат експозиция. Искам да направя този уебсайт наистина специално място, на което хората да се чувстват сякаш могат да отидат и да получат почти всичко.

Искате ли най -новите новини от модната индустрия първо? Абонирайте се за нашия ежедневен бюлетин.