Това е почти универсална истина, че жените музиканти (без да се броят големите поп звезди тук) са наистина страхотни. Често пъти те стават също толкова възхитени от стила си, колкото и от музикалния си талант и мисля, че част от това е, защото има автентичност в стила им, която липсва на много поп звезди и актриси. Носят дрехи; дрехите не ги носят. Флоренция Уелч, Алисън Мосхарт и Лорд всички са добри примери за това и всички те са фенове на малка линия за бижута, базирана в Нова Зеландия, наречена Meadowlark. Лорд (също новозеландец) в частност - рядко се вижда без парче бижута на марката на врата, китката или пръста.
Дизайнерът Клер Хамън и нейният съпруг Грег Фромонт управляват линията с цел да направят вечни, уникални парчета, които клиентите им ще запазят завинаги. След като стартира преди осем години, марката вече е нараснала експоненциално. Въпреки това, стартирането на линия за бижута в Нова Зеландия не е без своите предизвикателства. Прочетете за нашето интервю с Хаммон за това как тя го прави.
Какъв е вашият опит и как първоначално се появи Meadowlark?
Напуснах училище съвсем млад, бях на 16. Започнах марка улично облекло и го правех около осем години и продадохме компанията. Тогава се бях научил да бъда графичен дизайнер. Работих известно време като графичен дизайнер, след това срещнах [съпругът ми] Грег и той се беше обучил като бижутер и започнахме Meadowlark преди осем години.
Бижутата бяха нещо, от което се интересувахте преди, или това беше предимно идеята на Грег?
Бях завършил курс по бижута, когато бях на 18, така че това беше мой интерес, но си говорихме една вечер вечеря и ние бяхме като: „О, трябва да направим нещо заедно“ с моята страна на дизайна и неговата страна с бижута, и го направихме то. Не бяхме толкова сериозни по въпроса, но направихме колекция и я продадохме.
Каква беше първата колекция и как я пуснахте в магазините?
Вероятно бяха около 10-12 броя и нямаше пръстени, когато за първи път започнахме. Направихме колекция и направихме малък бележник и отидохме до всички магазини в Нова Зеландия, в които искахме да бъдем, и повечето от тях го взеха веднага. Магазините в Нова Зеландия наистина са добри в поемането на рискове и искат нещо ново и ексклузивно, така че беше доста лесно да влезете във всички добри магазини.
Откъде идва името Meadowlark?
Не можахме да намерим нищо, за което сме напълно съгласни и Meadowlark идва от цитат на майстор на думи, наречен Ambrose Bierce, а цитатът е: „Металната нотка на ливадата“.
Прекрасна. Как първоначално финансирахте линията и как я финансирате сега?
Финансирахме го сами и продължаваме да го финансираме сами. Когато започна, всяко нещо, което трябваше да се плати, защото просто вложихме собствените си пари. И когато наистина започнахме да се нуждаем от повече пари, вложих малко от спестяванията си от продажбата на предишния си бизнес, но това не беше много. Плащахме си едва преди около три-четири години и двамата продължихме да работим на непълно работно време.
Как линията се е променила и еволюирала през годините?
Винаги расте. Сега правим много повече пръстени, изобщо не правихме пръстени в началото - не съм сигурен защо. Тогава имаше известна тенденция на наслояване на много огърлици, така че може би това е причината. Наскоро се преместихме в булчински. Последната колекция, която направихме, беше набор от 30 пръстена и можете да правите много комбинации с тях и те могат да се използват като сватбени или годежни пръстени. Наистина не е традиционно.
Изглежда, че все повече хора търсят нетрадиционни възможности за сватба в наши дни.
Определено има голяма промяна, защото много марки започнаха да го правят.
С какво едно или две парчета бихте казали, че сте станали известни или сте най -големите си продавачи?
Бих казал коктейл пръстен Protea. Това е наистина голям продавач за нас. Може би това беше първият коктейлен пръстен, който направихме всъщност.
Трудно ли е да работите със съпруга си?
Хубаво е, работим много добре заедно. Предполагам, че предизвикателството е, че когато се приберем, все още говорим малко за работа, така че е доста трудно да се изключи; но когато сме на работа, не работим в едно и също пространство, така че не се виждаме по цял ден. Обикновено той е в работилницата или в собственото си малко бюро, а аз обикновено в офиса или в шоурума с всички останали.
Колко голям е вашият персонал?
Имаме осем служители, без да включваме себе си. Има четири бижутери на пълен работен ден. Ние произвеждаме почти всички бижута вътрешно.
Каква част от вашия бизнес е електронната търговия спрямо трети търговци на дребно?
Извън главата си мисля, че онлайн е около 1/6 от нашия бизнес. Ако го смятате за свой собствен магазин, това определено е най -големият магазин. Това печели повече пари от всички наши магазини. Расте бързо.
Опитвате ли се да развивате бизнеса си в международен план?
Това е основният ни фокус, току -що получихме PR в Ню Йорк и 25% от нашите онлайн продажби отиват в Австралия в момента и в международен план нараства навсякъде, но освен в Австралия, най -голяма активност идва от New Йорк.
Толкова много готини музиканти носят вашите бижута, най -вече Лорд - това ли е нещо, което преследвате, или е станало органично?
Някои неща, които се случиха, бяха просто естествени връзки на приятелство, така че когато дадохме на The Kills бижута, това беше приключило общ приятел и беше просто случаен: „Хей, може да ти хареса това“, а след това избраха някои неща и ние ги направихме за тях. С Лорд, очевидно Нова Зеландия е доста малка, така че и ние имахме малко лична връзка с нея, затова се приближихме до нея и й подарихме бижута. Ние й даваме бижута от време на време и тя просто изглежда да ни избира всеки път, което е страхотно - но ние започнахме да й даваме бижута много, много преди да е чувала за нея в Америка.
Привличате ли повече внимание, откакто е някак си взривена?
Трудно е да се знае. Тук няма много внимание на пресата, защото хората са по -загрижени за това какви дрехи носи, а не за аксесоари. Но мисля, че нейните пълни фенове знаят за нас и определено сме имали директни продажби-продажби от Америка, където те са: „Искам това, което носи. Какво е това, продайте ми го, „но е трудно да се знае колко идва от кого.
Тя дори го носи в редакционни снимки, които вероятно имат стилисти.
Тя го носи, всичко е нейно собствено. Тя притежава всички неща, които носи и предполагам, че стилистите решават с нея да ги оставят или свалят. Ако носи други марки бижута, вероятно стилистът ще го избере.
Откъде черпите вдъхновение?
Това е навсякъде, трябваше да се фиксира. Всъщност не правим дъски за настроение, склонни сме да попадаме на неща тук и там и след това просто ги разширяваме. Мисля за гамата, която току -що направихме, и ние мислехме за наистина древни кралски бижута и различни култури и сложихме своето собствено въртене върху нея. Ние не сме склонни да се влияем толкова от модата, а повече от архитектурата и интериора, природата и науката и подобни неща.
Следите ли тенденциите?
Не мисля, че го правим; Мисля, че понякога правим без да осъзнаваме, но се опитваме да не бъдем марка, базирана на тенденции, защото искаме тя да бъде наистина дългосрочна. Мисля, че когато проектираме гама, се опитваме да правим това, което искаме и се надяваме хората да ни харесат.
Какво бихте казали, че е най -голямото предизвикателство за развитието на вашия бизнес?
Има няколко. Бих казал, че поддържането на търсенето е наистина трудно, защото ние го правим сами с нашите бижутери, което означава, че те могат да произвеждат само толкова, колкото могат да произведат. Те работят наистина дълги, тежки часове и така са в крак с търсенето, но също така разполагат с достатъчно бижутери. Ние някак си израснахме от нашето пространство, така че сега сме в позиция, в която трябва да привлечем повече персонал, но нямаме място да ги поставим, така че това е най -голямото предизвикателство.
Имало ли е крайъгълен камък или момент, в който сте почувствали, че най -накрая сте „успели“ или сте осъзнали, че това се е превърнало в истински бизнес?
Не знам дали има точен етап, но предполагам, че гледайки го сега и виждайки колко персонал имаме, който можем да платим за всички тези живота на хората, това е крайъгълен камък и доста сериозен и ни кара да се чувстваме като истински бизнес - което го прави много повече стресиращо. [Имахме] и истинска криза на марката. До преди около година -две не бях сигурен къде отиваме или какво правим и просто не се чувствах като това, което правим създаваха визуално - не самите бижута, бижутата винаги са добре - а кампанията, брандирането и опаковка. Това е нещо, което прекарах последните две години, за да се оправя, и това се чувства като доста добър етап. За мен имам чувството, че е точно там, където исках да бъде, а не беше съвсем преди.
Правите ли всички брандиране и маркетинг сами или имате помощ отвън?
Занимавам се с управление на марката, маркетинг и други неща и работя с куп различни хора. Аз съм графичен дизайнер, но преди доста години реших, че марката е твърде близка до мен, за да продължа да проектирам за нея, и затова започнах работа с графичен дизайнер. За кампаниите работим със стилист, базиран в Ню Йорк, и работим отблизо върху издънките и избираме всички модели заедно. Правим всичките си издънки в Ню Йорк - Нова Зеландия няма достатъчно талант. Новозеландските марки не са склонни да бъдат забелязвани извън Нова Зеландия. Не че Нова Зеландия не създава качествени кампании, просто нямаме невероятен набор от модели или фотографи или нещо подобно.
Какъв съвет бихте дали на амбициозен дизайнер на бижута?
Бих казал, че това е наистина тежка работа и е необходимо много време, преди да започне да се отплаща. Предполагам, че най -големият съвет, който бих дал, е никога да не правите пратки, ако можете да помогнете.
Защо не?
Вероятно е доста по -различно в Щатите, отколкото тук, но трябва да платите за всичко и то просто седи там и се надявате, че ще се продава... Просто не мисля, че можеш да напреднеш така. Така че, когато започнахме, тъй като знаех от предишния си бизнес колко е трудно да се управлява и пратката, още от самото начало имахме политика без пратки. Той поема целия ви паричен поток.
Къде виждате марката след пет години?
Не съм много добър в гледането напред. Надявам се, че можем да се утвърдим повече в международен план и търговията да нарасне много повече - имаме само един и половина души, управляващи онлайн. Някаква страхотна преса би била добра. [Бих искал да е] просто някак си, но се надявам да е по -малко стресиран. Дори преди две години не бих си помислил, че ще бъдем там, където сме сега, но е невъзможно да си представим къде бихме могли да се озовем след пет години.