Добре дошли в Седмица на фитнеса! Цяла седмица ще публикуваме истории за фитнес, с ясно изразено въртене на Fashionista.
Преди да започне своята луксозна линия за активно облекло, Алала, ветеринарният търговец на дребно Дениз Лий присъства на различен вид обучителен лагер: три години работа под Крис Бърч. (Бърч е съосновател на Тори Бърч, както и основател на търговеца на дребно за жени C. Wonder и Poppin, компания, която произвежда забавни офис консумативи. Съвсем наскоро той стана водещ инвеститор в BaubleBar.)
И така, какво научи от серийния предприемач? Като част от Fashionistaе встъпителна Седмица на фитнеса, Говорих с Лий за пускането на Alala в средата на манията за активно облекло и какво научи от стария си шеф.
Как стигнахте от точка А до Алала?
Винаги съм бил на дребно. Работих в Armani Exchange, след това отидох в бизнес училище в Нюйоркския университет. Работих за Крис Бърч три години и му помогнах да пусне Poppin и C. Чудя се. Работейки с Крис, научих много за това как да стартирам марка. Това беше основа за мен.
Каква основа?
Едно от нещата, върху които сме фокусирани тук, е рентабилността и изграждането на устойчив бизнес. Той ме научи да обръщам внимание на нашите маржове. И той е толкова страстен да се отнася правилно с клиентите си. Опитах се да приложа това към Alala. Ние правим всичко за нашите клиенти. Ние съществуваме, за да направим живота й по -добър, да направим тренировката й по -добра. Ако проектираме нов сутиен, първото нещо, което си задаваме, е: „Този сутиен ще бъде ли удобен? Ще й бъде ли удобно да се навежда в часовете по йога? "
Как ви хрумна идеята?
През 2012 г. тренирах за триатлон. Като човек, който обича модата и пазаруването, исках да си купя нови дрехи. Разбрах, че няма марка, която да ми говори по отношение на естетиката. Това ме накара да се замисля за дизайнерско, модно фокусирано пространство за активно облекло. Направих много изследвания - беше времето, когато всички се хващаха, осъзнавайки, че тук има много възможности. След около осем месеца проучване напуснах работата си и започнах Alala. Това беше началото на 2013 г. Първото нещо, което направих, беше да наема дизайнер на активно облекло. За мен беше важно да имам човек с такъв опит. Кристи [Орландо] дойде от Champion, така че нашите парчета са насочени към изпълнение.
И как първоначално го финансирахте?
В момента се финансира от приятели и семейство. Не съм направил официално повишение.
Вие стартирахте колекцията през февруари 2014 г. Кои са някои от най -продаваните до момента?
Имаме сутиен, наречен Закопчайте с цип сутиен. Това е стил на състезател, така че е доста подкрепящ. Винаги сме имали чувството, че спортните сутиени са толкова трудни за сваляне-винаги се измъквате от него. С този сутиен всъщност можете да издърпате ципа надолу. Това ви дава свобода на действие. Друг фаворит са основните черни гамаши с прозрачни мрежести панели отзад. Панелите са секси, но са на място, където повечето жени се чувстват комфортно, показвайки малко кожа. И те изпълняват функционална роля, предлагайки вентилация, когато се изпотявате.
Занимавате се с това повече от шест месеца. Какъв беше отговорът?
Отговорът, който получихме, беше наистина невероятен, не само за продукта, но и за марката. Имаме страхотни последователи в социалните медии и хората наистина взаимодействат с нас в Instagram и Facebook. Диапазонът от възраст и демографски признак е наистина вълнуващ за мен - получавам имейли от клиенти на двадесет и тридесет години, но също и на петдесет и шестдесет години. Стартирахме с Equinox през февруари и сега сме налични в Bloomingdale's. Всъщност сме в прозорците в центъра на флагмана до края на тази седмица!
Преди три години в това пространство имаше един или двама играчи. Сега има много. Какво накара хората внезапно да хванат идеята, че активното облекло може да бъде и мода?
Като култура мисля, че ставаме все по-здрави и фитнес. Възходът на активното облекло отразява възхода на тези бутикови фитнес студия. Хората ходеха по барове и клубове, сега е готино да отидете във фитнес студио и да пиете сок. Модата е възприела и спортна естетика.
Голяма част от вашия бизнес е чрез вашия уебсайт. Толкова много марки в наши дни се отказват изцяло от търговия на едро и се фокусират върху продажбите директно на потребителите. Това ли беше вашият план от самото начало?
Никога не сме възнамерявали да започнем директно с потребителите и все още сме фокусирани върху изграждането на силен бизнес на едро. Но директно към потребителя е толкова прекрасен канал, който да разкаже нашата история и да даде на клиента потапящо изживяване. Мисля, че това определено е много важна част от нашата стратегия.