Защо модната индустрия също трябва да приеме ездачи на приобщаване

На SXSW 2018 в Остин, Николет Мейсън, а моден блогър, превърнал се в инфлуенсър и съосновател на марката plus-size Premme, заедно с базирания в Чикаго адвокат и дигитален влиятел Блейк Гифорд и директорът на BusinessStyle за бизнес развитие Хилари Слоун, участваха в панелна дискусия по темата „Съпротивление и разрушаване чрез разнообразие и данни“, който също изследва практиката на активизъм сред влиятелни. Тъй като тези лица продължават да имат нарастващи доходни платформи и партньорства с марки, социалната отговорност не може да бъде пренебрегната. И ако всички участващи страни се стремят да практикуват приобщаване, всеки Ползи.

„Има много власт като влиятелни. Понякога даваме твърде много кредити на марките, а не достатъчно на себе си и работата, която вършим, съдържанието, което създаваме, и броя на хората, които създаваме представляват като индивиди в този разговор ", каза Мейсън, който приема известните две думи на Франсис Макдорманд от речта си за приемане на" Оскар " - "ездач на включване" - в собствената си работа.

„Когато говорим за използването на вашите привилегии и силата, с която разполагате, за да кажете„ не “, има толкова много сила да казвате„ ще направя това, ако… “, каза Мейсън. „И така за много оферти, които получих напоследък, ще попитам кой друг е включен в програмата или в кампанията, и ако аз съм единственият им разнообразен човек, това според мен не се отразява много добре на тях и отговорът е 'не.'"

Гифорд се съгласи, когато тя спомена нейната мантра за ходене: „Не е достатъчно да влезеш през вратата, ако я затвориш зад себе си“. Тя също така даде примера на Revolve и неговата критика за a много печеливш-но не толкова приобщаващ- Приближаване да се свързва с влиятелни лица чрез активиране на марката и далечни ваканции. Сайтът за електронна търговия наскоро беше подложен на критики поради липсата на разнообразие като хаштаг #RevolveSoWhite стана вирусен сред Instagram.

„Когато [Revolve] дойде при мен и ми каза„ Бихме искали да ви направим посланик на марката “, отговорът ми към тях беше:„ Добре, чудесно, нека поговорим “, спомня си Гифорд, която беше една от многото цветни жени с големи последователи, призовавайки търговец на дребно. „Какво ще се случи занапред и как няма да се повтори? Този разговор не беше добре дошъл, но това беше показателно. Това беше възможност да кажа: „Ако искам да мина през тази врата, това, което ми казвате, е, че никой друг не може да влезе зад мен и това не е наред с мен.“

Докато влиятелен маркетинг печели повече доверие на потребителите в сравнение с одобренията на знаменитости, марките все повече го подкрепят с огромни бюджети и следователно, разнообразие и представителност. Не просто защото това е правилното нещо, а защото е умно и полезно - 2018 е. Предупреждението обаче е, че марките и нашето общество като цяло са обусловени от една „амбициозна“ естетика: тънка, бяла, цисгенерирана и трудоспособна. За съжаление, според участниците, тази демография се представя най -добре с харесвания и ангажираност в социалните медии, и тъй като марките искат да вложат парите си в тези по-обещаващи статистически данни, има колебание, когато става въпрос за отдалечаване от него.

Слоун вярва, че марките и търговците губят много долари, когато не практикуват приобщаване. Тя проведе скорошно проучване с ShopStyle върху неговите различни влиятелни лица по цвят, размер и възраст, което показа, че техните реализации са абсолютно еднакви в цялата му мрежа. Инфлуенсърите с голям размер се представят с 43 % по-добре от мрежата на ShopStyle като цяло, сподели Sloan и според показателите на ниво категория, обувките, дамските чанти и особено красотата конвертират дори 100 процента по-висок. „Има толкова много ползи за марките, за да се откажат от предварително създадените представи за това кой всъщност ще стимулира продажбите на вашата марка“, каза Слоун.

Гифорд разказа опит с кампания за марка, за която беше кастирана наскоро. „Единствената причина, поради която бях кастирана за тази кампания, беше, защото имах приятел, който имаше доста високи позиции в отдела си за социални медии и се оттегли от мое име“, призна тя. Първоначално на Гифорд е било казано, че тя не е „на марка“, която тя описва като „изцяло американски деним; непринудено, готино настроение. "След като съдържанието й излезе на живо обаче, Гифорд твърди, че се представя по -добре със 100 процента в сравнение с всички останали в кампанията.

„Когато се замислите конкретно за покупателната способност на чернокожите жени в тази страна, те са готови да напуснат това, което кипи до милиарди долари на масата, защото руси, светлокожи, кльощави момичета се справят по-добре в Instagram “, добави Гифорд. "Мисля, че това говори нещо за това, което смятате за важно за живота и дълголетието на вашата марка."

Всъщност, доклад на Nielsen за 2017 г., озаглавен „Афро-американски жени: Нашата наука, нейната магия“ установиха, че афро-американските жени, които съставляват 14 процента от всички американски жени и 52 процента от всички афро-американци, имат „уникално място на власт в пресечна точка на културата, търговията и съзнанието. "Всъщност предпочитанията и афинитетите на групата водят общата разходна мощност на черните към рекордните 1,5 долара трилиона до 2021 г.

„Нашите влиятелни влияния върху разнообразието конвертират продажбите, действителните продажби, със същата скорост като всеки друг влиятелен, така че аргументът, че не е върху марката или няма да конвертира продажбите - може би това няма да се случи толкова бързо, защото получавате нови клиенти, но колко по -ценен за вас е новият клиент от съществуващия? ", каза Слоун. „Това наистина има значение. Данните показват, че работи. Има много възможности марките да поемат рискове и да се противопоставят на нормата. "

Регистрирайте се за нашия ежедневен бюлетин и получавайте най -новите новини от индустрията във входящата си поща всеки ден.