كيف نجت ليزا ماري فرنانديز من 10 سنوات من التحولات الصناعية وعدد لا يحصى من المقلدين

في سلسلتنا الطويلة "كيف أصنعها ،" نتحدث إلى الأشخاص الذين يكسبون عيشهم في صناعات الموضة والجمال حول كيفية اقتحامهم وتحقيق النجاح.

يقول "أفضل ما لدي هو غرائزي" ليزا ماري فرنانديز. "أرى الأشياء دائمًا بطريقة ما قبل الآخرين." هناك العديد من الطرق التي يمكن من خلالها تطبيق هذا التأكيد على نجاح فرنانديز كملابس سباحة فاخرة مصمم خلال العقد الماضي - والذي صادف أن يكون فترة صاخبة بشكل استثنائي للأزياء ، من الركود الاقتصادي في عام 2009 إلى "تجارة التجزئة" اليوم نهاية العالم."

في نفس الوقت، السفر والسياحة تنمو، أي يخلق المزيد من الطلب للسباحة ولباس المنتجع. بالنسبة لفرنانديز ، كان هذا مكانًا طبيعيًا للدخول إليه. لطالما كانت "رائدة في صناعة الطائرات" ، وقد حولت أسلوب حياتها بشكل فعال إلى علامة تجارية منذ فترة طويلة كان المؤثرون يؤثرون في المكان الذي نسافر إليه و ملابس السباحة مباشرة إلى المستهلك كانت العلامات التجارية يتم إطلاقه كل أسبوعين. لحسن الحظ ، بدلاتها المميزة والجذابة تبدو رائعة على Instagram ، وعملائها - والتي تضم العديد من المشاهير - أحب فقط نشر صور الإجازات على المنصة ، والتي تمنح فرنانديز الكثير من المحتوى لحسابها الخاص والعلامة التصنيف التي أنشأتها ،

# امي.

في عام 2009 ، كانت مترددة في إطلاق علامة تجارية ، نظرًا لمدى رأت المصممين الآخرين يكافحون مع أعمالهم ، لكنها بدأت صغيرة بدون أي مستثمرين ، ومن المسلم به أنها استفادت من الروابط الصناعية التي جعلتها تعمل كمصممة و محرر. بعد ما يقرب من 10 سنوات ، لا تزال العلامة التجارية قوية: يقول فرنانديز إنها تنمو كل عام ، بعضها يصل إلى 300 في المائة ، والبعض الآخر حوالي 50 في المائة.

إنه يتطور أيضًا: لقد بدأت للتو في منح عملائها خيار شراء قمم وقيعان بشكل فردي (حصريًا في نت بورتر، وهذا هو) ، بالإضافة إلى تقديم نطاق حجم موسع وإطلاق شيء أقرب إلى الملابس الجاهزة المناسبة أكثر مما عرضته من قبل. كما أنها اشترت للتو منزلاً به حوض سباحة في ماليبو (على الرغم من أن أعمالها وإنتاجها لا يزالان في نيويورك).

هذا لا يعني أنه لم تكن هناك تحديات على طول الطريق. تصاميمها الأصلية واسعة الانتشار منسوخة بواسطة علامات تجارية أخرى، وتخصص الكثير من وقتها لملاحقة "المحتالين" ، كما تشير إليهم ، كما فعلت عندما أطلقت إميلي راتاجكوفسكي خط سباحة يحتوي على بعض العناصر ذات المظهر المألوف للغاية. في 15 يونيو ، في موقعنا كيف تصنعها في مؤتمر الموضة في مدينة نيويورك، ستناقش فرنانديز تكتيكاتها الدفاعية ضد المقلدين في لجنة إلى جانب مؤسسي دايت برادا وسوزان سكافيدي ، مؤسسة معهد قانون الموضة في فوردهام. (احصل على تذاكرك هنا!)

التقينا بفرنانديز لمعرفة المزيد عن كيفية تمكنها من التغلب على مثل هذه الفترة المضطربة الموضة ، وأنجح تكتيكاتها ضد المحتالين ، واستراتيجيتها لوسائل التواصل الاجتماعي وخططها نمو. تابع القراءة لمقابلتنا.

كيف بدأت في الموضة؟

ذهبت إلى FIT ودرست شراء الأزياء وتسويقها. ثم كنت أقوم بتدريبات تدريبية ، ثم حاولت العمل في مجلات مختلفة وأعتقد أن هذا هو الوقت الذي أدركت فيه أنني أريد أن أصبح محرر أزياء. كنت مستقلاً ثم قمت بالاستشارة. عملت مع فرانسيسكو كوستا في الاستشارات وعملت معها هاربر بازار، أمريكي مجلة فوج, نوميرو - عملت كمحرر مستقل في العديد من المجلات وأعجبني ذلك. أنت تتعامل مع الكثير من العلامات التجارية ؛ أنت تعمل معهم داخليًا ، لذلك رأيت الأعمال الداخلية في العلامات التجارية ، ومدى صعوبة امتلاك علامتك التجارية الخاصة. لم أرغب أبدًا في امتلاك علامتي التجارية الخاصة لأكون صادقًا.

كيف نشأت علامتك التجارية؟

كانت هناك فترة زمنية - بدأنا العمل في عام 2009 - كنت أسافر باستمرار ولم يكن هناك ملابس سباحة: كانت هناك ملابس سباحة مثلثة ، الأزهار وربطة العنق ، وكان ذلك في الوقت الذي كانت فيه جميع أدوات الجسم تعود وبدأت أنظر حولي لأرى ما إذا كان أي شخص يستحم بالنيوبرين بدلة. كنت أبحث عنه في قارات مختلفة باستخدام محركات بحث مختلفة ، ولم يكن هناك شخص واحد في العالم يصنع لباس سباحة من النيوبرين ، ولا حتى شركات ركوب الأمواج.

صديقي الذي كان يسافر معي في ذلك الوقت - كنا نسافر حول العالم - قال لي ، "لديك نمط حياة كامل يتعلق بالسفر ؛ أنت تفعل ذلك جيدًا... يجب أن تفعل هذا ، وفكرت في الأمر ؛ كنت أعلم كيف أنه من الصعب جدًا امتلاك علامة تجارية والتعامل مع كل هذه المواسم. لقد رأيت كيف عانى الكثير من المصممين شخصيًا حقًا ورأينا أن الأمر بدأ يؤتي ثماره [مع إغلاق العلامات التجارية] وكنت غير متأكد من ذلك إلى حد ما ، لكنني صنعت سبعة من البيكينيات كلها من النيوبرين واعتقدت أنني سأصنع هذه البيكينيات وسأبيع لبارنيز وكيرنا زابيت وسأظل محرر.

ذهبت إلى باريس وكنت ذاهبًا إلى العروض واتصلت بأشخاص أعرفهم وجلست معهم في العروض: ناتالي ماسينت ، سارة راتسون من لين كروفورد ، وفريق بارنيز ، كيرنا زابيت. سأقول ، "لقد صنعت بعض البيكينيات ، هل تريد أن تأتي لرؤيتهم؟" وقلت ، "إنهم ليسوا ببيكيني على شكل مثلث ، إنهم ، مثل ، شيء." جاء الجميع واشترى الجميع المجموعة.

مقالات ذات صلة

كيف نما الخط من هناك؟

في ذلك الوقت ، عندما حدث الركود ، كانت أولى التذمر والحديث عن الركود. لم أكن أهتم بكل هذا القدر من الاهتمام لما يعنيه ذلك ، لكن في الواقع ، كان الركود بالنسبة لي يعمل في مصلحتي ، لمدة عامين الأسباب: أولاً ، كنت أقدم منتجًا إلى السوق لم يكن شخصًا واحدًا في العالم - حرفيًا العالم - عمل. المستهلك ، أوقفوا إنفاقهم لكنهم كانوا سينفقون على شيء لم يكن لديهم بالفعل في خزانة ملابسهم ؛ لن ينفقوا ويستمروا في شراء عمليات الشراء المتكررة. السبب الثاني هو أنه إذا كان ارتفاع السوق وكان الطلب أكبر ، فلن أتمكن من ذلك تعاملت معه لأنني لم أقم بالإنتاج من قبل ، ولم يكن لدي أبدًا شركة شحنت [أو كان لديها نفس] الخدمات اللوجستية من قبل.

بطريقة ما ، كان التوقيت بالنسبة لي جيدًا حقًا ، لذلك بيع كل شيء جيدًا وفي العام التالي طلبوا مني [صنع] قطعة واحدة ، وفي العام التالي صنعنا قطعة واحدة وفستان سكوبا بنفس النيوبرين بألوان مختلفة ثم مختلف القوام.

مع شركتي ، كانت الصناعة دائمًا القوة الدافعة. أريد دائمًا شيئًا جديدًا وأريد أن أصنع شيئًا لا يمكنني الوصول إليه في مكان آخر. ما جاء بعد ذلك كان قماش تيري لأنني كنت مفتونًا بقطعة قماش تيري وأشتري المناشف بكميات مجنونة. لم أتمكن من العثور على أي مصنع في أي مكان كان يصنع قماش تيري قابل للسباحة ، قابل للتمدد مع الاسترداد ، حتى أنني ذهبت إلى Premiere Vision [المعرض التجاري] في باريس والذي كان سخيفًا. كنت أسأل الجميع من كل هذه البلدان الأجنبية عن قماش تيري ، لم يكن لدى أحد. أدركت أنه يجب أن أجد شخصًا ما لتطوير هذا ، وهكذا ظهر جزء العلامة التجارية لتطوير الأقمشة.

وجدنا الشركة المصنعة في إيطاليا التي طورتها لنا ، واستغرق ذلك بعض الوقت. وبعد ذلك ، طورنا كل قماش نصنعه وقمنا بإنشائه ، مما يميز العلامة التجارية حقًا عن أي شخص آخر. لقد صنعنا الدنيم والقطن وصنعنا نسيج قطني خاص بنا. سنبدأ بما نريد الآن ثم نطوره.

من عام 2009 ، المصنع الذي استخدمته هو مصنعنا اليوم ؛ لقد فهمناها بالشكل الصحيح في المرة الأولى. النيوبرين الذي استخدمناه لا يزال هو نفس النيوبرين الذي نستخدمه ، قماش تيري [هو نفسه]. هذا غير عادي حقًا - عادة ما يكون لديك الكثير من التجربة والخطأ.

كيف توسعت لتتجاوز مجرد ملابس السباحة؟

كنت أرتدي الكثير من الفساتين القميص لأنها انفتحت ؛ إنها قطعة سفر جيدة. هذه هي الطريقة التي ولدت بها الفستان - لم يكن أحد يصنع فساتين القميص - ثم [أطلقت] تنورة الشاطئ. لقد بيعوا بخمس مرات. لم أكن أعرف ذلك في ذلك الوقت ، لكنني كنت أبحث في هذا الأمر طوال حياتي والآن أضعه موضع التنفيذ.

لطالما أسميته ارتداء الوجهة ، لأنك تأخذ الملابس إلى وجهة. هذا العام ، هناك قطع جاهزة للارتداء لفصل الصيف وللعطلة وهي أكثر فخامة. نمت [العلامة التجارية] كل عام ، وتحولت إلى 400 SKU لكل موسم ، وهو عدد كبير.

كيف تحدد ما هي الأنماط التي يجب إضافتها في كل موسم؟

الكثير من ماركات الملابس الجاهزة لا تمتلك جوهرًا. سوف يجعلونك تحبه ، ويربطونك به ، ثم يختفي هذا الموسم ولا يعود أبدًا. كنت مثل ، يا لها من مضيعة للوقت.

لم أكن أرغب في أن يشعر المستهلك بالإحباط الذي أصابني ، لذلك ابتكرت الشركة لتعمل نوعًا ما مثل Apple. لديك جهاز iPhone أو Macbook الخاص بك ، وأحيانًا يكون أسود وأحيانًا يكون فضيًا ، والآن أصبح من الذهب الوردي وما إلى ذلك. قمنا ببناء الشركة من خلال التكرار: كنا نضيف أنماطًا لكننا لم نتخلص أبدًا من الأنماط ، لذلك نفس الاستحمام البدلات التي صنعناها في عام 2009 ، وما زلنا نصنعها ونبيعها بعد 10 سنوات تقريبًا ، والمستهلك يعرفها اسم.

يستغرق العالم بأسره وقتًا طويلاً للقبض على شيء ما. في عالم الموضة ، نفكر ، "كيف لا تعرف عن هذا الحذاء أو أي شيء آخر؟" لكننا نعيش في فقاعتنا الصغيرة.

منذ البداية ، كان لدينا الكثير من الاعتراف بالعلامة التجارية: لقد نظروا إلى المنتج وعرفوا أنه منتج خاص بنا. من الصعب جدًا تحقيق ذلك ، لكننا تمسكنا بشيءنا.

ما الذي تنسبه إلى تحقيق هذا القدر من النجاح في وقت مبكر جدًا؟

لأنني كنت محررًا وكان الناس يعرفونني في صناعة الأزياء - وأيضًا كنت أعيش في نيويورك ، كنت أعيش في لندن ، كنت أسافر لذلك كنت أعرف الناس في اسطنبول ، كنت أعرف أناسًا في باريس ، أناسًا من جميع أنحاء العالم - عندما فعلت شيئًا ، كان بإمكاني الوصول إلى كل محرر ، وكل كاتب ، والكثير من المشترين ؛ ليس كل منهم ، ولكن المهم. لقد أعطتني ميزة على شخص لم يكن في يوم من الأيام عضوًا في الصحافة. كنت أعرف كيف تعمل المجلات ، وأعرف كيف أصنع قصة. أعرف ما يريده المحررون حقًا ، وما الذي يبحثون عنه.

لقد بدأت بالتجارة الإلكترونية التي كانت غير عادية في ذلك الوقت. كيف تطور عملك على الإنترنت والرقمي ، خاصة مع ظهور التسويق المؤثر؟

سيكون بابنا الأول هو موقعنا الإلكتروني. نادرًا ما نقوم بإرسال بريد إلكتروني ، ولا نقوم بأي نوع من الحيل لجعل المستهلك يشتري ملابس السباحة الخاصة بنا. نحن لا نرسل الآلاف من بدلات السباحة للناس ونخلق هذا الاقتصاد الخاطئ الذي يرتدي الجميع بدلات السباحة الخاصة بنا. لدينا أصدقاء. إذا صنعنا بيكيني Leandra ، نرسل واحدًا إلى Leandra [Medine] لأنه يحمل الاسم نفسه. نحن لا نقوم بهذه الحيلة المؤثرة.

أعتقد أن المنتج الفاخر يجب أن يكون شيئًا مرغوبًا فيه. يجب أن يكون لدى المرأة القليل من الغموض ؛ أعتقد أن العلامة التجارية تحتاج إلى بعض الغموض أيضًا. أعتقد أن إغراق السوق بكل فتاة [ترتدي المنتج]... إنها استراتيجية قصيرة المدى. وكذلك الفتيات المؤثرات ، وبعضهن ، لا يمكن لقاعدة عملائهن شراء منتج فاخر حقيقي.

أنت تحصل على الكثير من المؤثرين والمشاهير الذين يرتدون الخط الذي تنشره على Instagram مع هاشتاج خاص. ما هي استراتيجيتك لذلك؟

بدأنا في عمل الهاشتاج وقام المستهلك باختياره وقاموا بنشر أنفسهم ثم هاشتاج #LMFgirlsonholiday. لدينا كل هؤلاء المشاهير والأشخاص من جميع مناحي الحياة وجميعهم ينشرون ، مختلف الأعمار والأحجام والجنسيات ، نحن مثل الأمم المتحدة لعلامة تجارية ، نحن نحتضن الجميع. نحن علامة تجارية عالمية. لا أحد يستطيع أن يقول أننا ننشر فقط فتيات شقراوات ذوات العيون الزرقاء ، ولن تكون هذه مشكلة لنا.

أرسل لهم رسائل وأطلب معلومات ثم أعد صياغتها التي أحبوها. لقد كانت طريقة للتحقق من صحتها ، والحصول على تعزيز إيجابي ، ثم مع مرور الوقت أدركت - أسميهم المخالفين المتكررين - بعد أسبوعين ، ارتدوا ثوب سباحة جديدًا أو ثوبًا جديدًا. في السراء والضراء ، يتم تدريب الفتيات والنساء من خلال هذا التعزيز الإيجابي ، لذلك يذهبن للحصول على واحدة أخرى. أعتقد أن بعض الفتيات لديهن 20 قطعة في الموسم.

أنا أحب مزيج البلدان أو النظر إلى بيئة جميلة أو بيئة مختلفة. عملائنا هم من 12 إلى 70. ليس لدينا الكثير من التعليقات المخزية للجسم ، نادرًا جدًا ، وإذا رأيتها ، فأغلقها على الفور.

لقد تم توسيع حجمك أيضًا.

الآن ينتقل حجمنا من 00 أو XXS إلى 14-16 امرأة. نحن نبيع الفواصل لأول مرة. كان [العملاء] يقولون لي ، "يمكنني ارتداء الجزء السفلي ولكن لا يمكنني ارتداء الجزء العلوي" ، لذلك نحاول ذلك.

لقد كنت أيضًا يقظًا بشأن ملاحقة العلامات التجارية التي تقلدك. ما هي بعض التكتيكات التي نجحت في تحقيقها؟

أعتقد أن الجميع الآن يعرف ما هي علامتنا التجارية وما هو غير ذلك ، لذا فإن ما فعلته هو التحدث إلى المشترين حول هذا الموضوع. أقوم بإخراج أشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي ، وسأخبرك ، أن هذا يعمل مثل السحر لأنني أتلقى رسائل بريد إلكتروني من [العملاء والمعجبين] من جميع أنحاء العالم لأشخاص ينسخون منتجنا. هؤلاء الفتيات مخولات حقًا ، إنهم أعيننا وآذاننا: إنهم لا يحبون ذلك أيضًا لأنهم عملوا بجد لشراء بدلة سباحة بقيمة 350 دولارًا ورأوا فتاة بجانبهم في حمام السباحة في فندق ما مع دجال رخيص تشغيل.

سجلنا تصميماتنا. أحصل على هذا على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا: [يسأل الناس ،] "لدي علامتي التجارية الخاصة ، لقد صنعت هذه الأشياء وكيف تحمي نفسك؟" يأتي الناس إلينا للحصول على المشورة.

عندما نسجل التصميمات ، نرسل الإيقاف والكف ليس فقط إلى العلامة التجارية أو ما يسمى بالمصمم ، بل نرسله أيضًا إلى بائع التجزئة. يجعلهم يدركون ذلك. غالبية تجار التجزئة ، سيرسلون المنتج مرة أخرى. أعرف المصانع التي تصنع بعض هذه العلامات التجارية وقد دخلت فيها مع بعض المصانع. في بعض الأحيان لا يريدون المشكلة.

انها حقا مضيعة للوقت. هناك أيام لدي طاقة لذلك. لماذا يجب على الناس جني الأموال مما نفعله عندما أعمل 16 ساعة في اليوم؟ بالطبع ، نحن ناجحون ونكسب المال ولا أشكو من ذلك ، لكني لست هنا لكسب المال من أجلك.

ما هو شعورك تجاه البيع بالجملة الآن؟

إلى أي مدى ستكون حياتي أسهل إذا كان بإمكاني فعل ما أريد وقتما أريد ووضعه في العالم متى شعرت بذلك؟ والتركيز على كل الجوانب التجريبية للمستهلك؟

هل ترى نفسك تركز أكثر على عملك المباشر في المستقبل؟

سنقيم بعض وجبات الإفطار والغداء والعشاء اللطيفة حقًا مع مجموعات صغيرة من الأشخاص.

ما الذي دفع إلى الانتقال إلى ماليبو من نيويورك؟

نيويورك كانت تقتلني. أستيقظ في الساعة 6 صباحًا.أعمل حتى الساعة 9 ، 10. إذا كان الثلج يتساقط ويتجمد فسأعمل حتى أذهب إلى الفراش ؛ أعتقد أنه إذا أنجزت كل عملي في الشتاء يمكنني أن أرحل. توقفت عن العيش في نيويورك. لقد ولدت في نيويورك ، لقد حصلت عليها. مكاني هناك بالضبط بالطريقة التي تركتها ، سأعود ، عملي قائم هناك. لن أنقله أبدًا إلى لوس أنجلوس. إنتاجنا في نيويورك.

لكنني لم أر قط المزيد من الأشخاص ينتقلون إلى مكان واحد في العالم طوال حياتي وهناك شيء ما يحدث هنا. أعتقد أننا سنشهد تطورًا مفاده أن هناك أسبابًا أقل للعيش في المدن الكبرى بعد الآن بسبب العمل على الهاتف والعمل على الكمبيوتر. أنا أعمل على الهاتف والكمبيوتر ، ولدي حوض سباحة على بعد 20 قدمًا مني ، ولدي تسعة أفدنة ، وأرى الجبال ، أرى الأمواج ، أنا مسالمة ، هناك ضوء جميل ، كل ما أحتاجه ، يمكنني الدخول إليه السيارات.

لقد اقتربت من 10 سنوات في العمل ، ومن الواضح أنها كانت 10 سنوات صعبة للغاية للعديد من المصممين ولم ينجح الجميع. ما هو السر الخاصة بك؟

لا أصدق ذلك. أعتقد أنه مع علامتنا التجارية ، كان دائمًا بطيئًا وثابتًا يفوز بالسباق. أنا لا أبحث عن شيء سريع ، أنا أبحث عن بناء علامة تجارية. لا نتخذ أبدًا قرارًا يتعلق بالمال فقط. أفعل شيئًا لأنه الشيء الصحيح أو أنه الشيء الذي أنا متحمس له.

بالنسبة للأشخاص الذين قرأوا هذه المقالات للحصول على معلومات حول بناء علامتهم التجارية الخاصة - وأنا أخبر جميع أصدقائي الذين يقضون العشرينات من عمرهم وثلاثينيات القرن الماضي على Instagram وأعتقد أن هذه مهنة - لا أعرف حتى أين سيكون هذا الجيل من حيث العمل ، لأنه في يوم من الأيام الحكومة أو اللوائح أو شيء ما يحدث ويختفي Instagram... لا يمكنك أن تأخذ أي شيء كأمر مسلم به في العالم الذي نعيش فيه اليوم. لكي يقوم هؤلاء الأشخاص حرفياً بوضع كل رقاقاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي من أجل حياتهم المهنية ، لا أعرف ما الذي سيتبقى معهم. أنا قلق عليهم.

يمكن أن تحدث الكثير من الأشياء على طول الطريق التي يمكن أن تقوض عملك. لدينا فريق صغير جدًا وكان ذلك في مصلحتنا. نحن مدروسون للغاية بشأن كل ما نقوم به. سيقول لي أصدقائي ، "سنحاول هذا ،" وسأقول ، "حسنًا ، اذهب وافعلها وأخبرني كيف يعمل." هناك الكثير من الناس يبيعون الكثير من الخدمات الآن.

أعود دائمًا إلى نفسي: هل أريد أن أفعل ذلك بي كمستهلك أم أرغب في التسوق هناك؟ أقول دائمًا ، عند الشك ، لا تفعل شيئًا. سؤالي الأول لفريقي هو: لماذا نفعل ذلك؟ وقد يكون لديهم سبب رائع وأحيانًا يقنعونني بضرورة القيام بذلك.

التحلي بالصبر هو أمر كبير بالنسبة للأشخاص الذين يبدأون. عندما أعرف شيئًا ما ، أعرفه وأثق في غرائزي ، وإذا كنت لا أعرف ذلك فسأجلس على الهامش وأراقب. لا نحتاج إلى القيام بأشياء كثيرة. يعتقد الناس أنك يجب أن تكون في كل مكان. أنا أحب ، ليس حقًا. يمكنك أن تنمو داخل شركائك.

شاهد ليزا ماري فرنانديز في مؤتمر How to Make It in Fashion في 15 يونيو في مدينة نيويورك.

لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.

ملاحظة: تم تحديث هذه المقالة لتوضيح أن القمم والقيعان المنفصلة متوفرة فقط في Net-a-Porter