مصدر الصورة: Tracksmith
آخر مرة وصلنا فيها صانع الطرق، كان ذلك في شهر أغسطس من عام 2015 والعلامة التجارية التي يتم تشغيلها بشكل مباشر إلى المستهلك جمعت للتو 4.1 مليون دولار في سلسلة "أ" جولة من التمويل. كما هو الحال في كثير من الأحيان مع الشركات الناشئة الذكية الجائعة ، نمت Tracksmith بشكل كبير على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية ، سواء في عرض المنتجات أو في التعرف على الأسماء. ولكن بغض النظر عن مدى سرعة توسعتها حتى الآن ، ستتعرض لضغوط شديدة للعثور على علامة تجارية أكثر التزامًا بلا كلل تجاه عملائها الأساسيين.
على عكس ماركات الملابس الرياضية الأخرى التي تجمع بين فئات متعددة من الرياضة ، يركز Tracksmith على واحدة فقط - الجري التنافسي - ولن يتغير هذا في أي وقت قريبًا. عنجد. هذا ما تأسست عليه الشركة بأكملها. أخبرني مات تايلور ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Tracksmith (والعداء منذ فترة طويلة) عبر الهاتف من مكتب الشركة في بوسطن: "في النهاية ، نبني علامة تجارية حقيقية لنمط حياة جريء". "وعلى المدى الطويل ، نريد أن يكون لنا دور في أي شيء يريده أو يحتاج إليه شخص ملتزم بالركض." تايلور الذي قطع أسنانه كرئيس للتسويق العالمي للجري و فئات التدريب في Puma ، يعتقد أنه أطلق Tracksmith عندما وجد أنه لا توجد علامة تجارية واحدة في السوق تقدم منتجات بسيطة أدت وظيفتها بالفعل للتدريب و منافسة.
تقوم شركة Tracksmith بتجميع الكثير من سحرها التسويقي على "تجربة نيو إنجلاند" ، والتي تُترجم ، من الناحية الجمالية ، إلى صور ظلية مألوفة ورجعية قليلاً وألوان كلاسيكية. ولكن يمكننا بسهولة أن ننسب الكثير من النجاح الأولي للعلامة التجارية إلى كل ما تقدمه خارج المنتج. ليس فقط أنها تنتج مجلة عداء ربع سنوية تسمى متر (مع إصداره السادس من المقرر إصداره هذا الخريف) ، لكنه يقدم ائتمان المتجر للمتسابقين الذين تجاوزوا سجلاتهم الشخصية أثناء ارتداء معدات Tracksmith. المجتمع موجود بالفعل ويريد المزيد.
كيف ، بالضبط ، يقوم Tracksmith بكل هذا ولا يزال يظهر على أنه أصيل حقًا ، وكيف يخلق هواية (قديمة) وتسخيرها؟ كان لدي تايلور كسرها. تابع القراءة للحصول على النقاط البارزة من حديثنا.
عندما تم إطلاق Tracksmith قبل عامين ، ما الذي كان يحدث في السوق والذي جعلك تشعر أنه سيكون له صدى؟
لقد كنت عداء طوال حياتي. ركضت طوال المدرسة الثانوية والكلية ، وما زلت أعمل كثيرًا حتى اليوم. لقد عملت في الصناعة أيضًا ، حيث بدأت بعد التخرج من الكلية. من وجهة نظر المشاركة ، لقد كنت في هذا الجانب من الرياضة لفترة طويلة جدًا. من جانب الصناعة ، لقد شاركت لمدة 15 عامًا حتى الآن.
لطالما أردت أن أفعل شيئًا رياديًا. كمستهلك وكشخص يعمل في الصناعة ، كان هناك إحباط متزايد من الاتجاه الذي تتجه إليه الأمور. رأيت أنه كان هناك فراغ كبير ترك مفتوحًا. على الرغم من أن الجري صناعة ضخمة ، إلا أن هناك نمطًا لاحظته في العودة إلى الوراء بوما و شركة اديداس عندما بدأوا لأول مرة في الثلاثينيات والأربعينيات من القرن الماضي - وعلى طول الطريق نايك وثم اسيكس، والآن بروكس وساكوني - من [وضع] التركيز على الثقافة الأساسية للرياضة. مع نمو هذه العلامات التجارية ، أصبحت رسائلهم إما أكثر انخفاضًا في الصحة العامة واللياقة البدنية ، أو بدأوا في المغامرة في رياضات أخرى. في كل مرة حدث ذلك ، بدءًا من Puma و Adidas ، تمكنت علامة تجارية جديدة من الظهور وملء هذا الفراغ والنمو من هناك.
لماذا أطلقت لأول مرة ملابس الرجال؟
كان هذا قرارًا استراتيجيًا للغاية. لقد أجريت الكثير من الأبحاث حول كل شيء في الجري ، لذلك نظرت إلى مساحة الحدث ، في مساحة الوسائط ، في الملابس والأحذية والإكسسوارات. إذا نظرت إلى الصناعة ، فإن ملابس الرجال كانت بعيدة عن هذا الحد. لم تحصل على الكثير من الموارد ؛ كان في أسفل عمود الطوطم. لطالما كانت الأحذية هي السمة في هذه العلامات التجارية ، وكانت مساحة الملابس النسائية تنافسية للغاية بسبب صعود Lululemon. مع ملابس الرجال ، أتيحت لنا الفرصة للدخول والقيام بشيء مميز للغاية. لكن رؤية Tracksmith كانت دائمًا أكبر من ذلك بكثير. أطلقنا الملابس النسائية بعد حوالي تسعة أشهر من إطلاق العلامة التجارية.
ما الذي يميز تشغيل نفسه بما يكفي لتبرير خط مخصص؟
الجري هو أقدم وأكثر الرياضات التي يمكن الوصول إليها في العالم. إنه أحد الأشياء القليلة جدًا التي يتم إجراؤها في كل مكان حرفيًا. لا تحتاج حتى إلى زوج من الأحذية! الناس [فازوا] بالميداليات الذهبية الأولمبية وهم يركضون حفاة القدمين. وهناك رواية رائعة للقصص. هناك تعليم رائع هناك إلهام ودافع كبير يمكن استخراجه منه ونقله إلى مكان أكثر حداثة.
ماذا عن التقنية؟ ما الذي يدخل في ملابس Tracksmith ويجعلها جاهزة للأداء؟
يمكنك بسهولة تشغيل المنتجات المصممة لليوغا. يمكنك [القيام بذلك] بارتداء زوج من شورت كرة السلة. ولكن هناك أوقات تكون فيها هناك متطلبات وظيفية محددة للغاية تكون فريدة من نوعها للتشغيل. أولاً ، [نركز على] الملابس عالية الجودة المصنوعة جيدًا والتي تتمتع بجماليات مميزة جدًا ، والتي يتم تصنيعها بعد ذلك لأغراض محددة. لنا تي شيرت Grayboy هو مزيج من القطن والحرير الصناعي. إنه نقيض التكنولوجيا في عالم النسيج. ولكن إذا كنت تجري لمدة 40 دقيقة في درجات حرارة معتدلة ، فالقميص القطني جيد تمامًا. إن الشيء العظيم في القطن هو أنه يرتدي للداخل بدلاً من الخارج. يمكنك غسلها مئات المرات. لا يحتفظ بالرائحة. لا أحد يسلم قمصانه ذات المقاس الجاف لأطفاله. يسلم الناس قمصانهم القطنية الصادرة عن الفريق لأنها متينة للغاية ؛ يتحسنون مع تقدم العمر.
لقد أطلقنا للتو قم بتشغيل Cannonball Run باختصار ، تم تصميمه لتقليد جري محدد للغاية في فصل الصيف: القفز في مسطح مائي في مكان ما على طول الجري ثم الركض إلى المنزل. لقد صنعنا شورتًا صُمم خصيصًا لهذا الغرض. إنها تجف سريعًا باستخدام خيوط كارهة للماء ، لذلك تتساقط المياه وعندما تبدأ بالجري ، فإنها تجف بسرعة كبيرة.
أنت مقيم في بوسطن وتتلامس الكثير من علامتك التجارية مع "تجربة نيو إنجلاند". لماذا كان من المهم دمج ذلك في Tracksmith؟
تحظى نيو إنجلاند - وبوسطن على وجه التحديد - بمكانة خاصة في ثقافة الجري. إنه قلب وروح مجتمع الجري العالمي من نواح كثيرة. ماراثون بوسطن لا يزال هذا الحدث الموقر. عاش وتدريب بعض من أفضل الرياضيين في العالم في بوسطن. هناك العديد من الجامعات العظيمة في نيو إنجلاند حيث تقاليد الجري عميقة جدًا. مكتبنا حرفيا تقع في منتصف الطريق لماراثون بوسطن. يوجد هذا التاريخ العظيم والإرث الموجود في نيو إنجلاند.
من وجهة نظر جمالية ، إنها بسيطة للغاية وخالدة للغاية وكلاسيكية. هناك أيضًا نظرة مستقبلية طويلة المدى للأشياء. عندما تختتم كل شيء في سياق نيو إنجلاند كالمنزل هذا ، فإنه ينسجم جيدًا مع تركيزنا على المجتمع وثقافة الرياضة. نأمل بعد مرور 30 عامًا على الطريق ، أن تنظر إلى منتج من سنواتنا القليلة الأولى ولن تشعر أنه في غير محله. بدلاً من محاولة أن نكون دائمًا في مقدمة اتجاهات الموضة ، يمكننا صنع شيء يمكن أن يكون متسقًا ويمكن ارتداؤه وسهل الشراء وسهل الفهم.
كان هناك الكثير حول الارتفاع الأخير في الولاء للعلامة التجارية بين المستهلكين. هل تعتقد أنه من المهم أن تقدم شركة ملابس أكثر من مجرد ملابس في عام 2016؟
سيتحدث الكثير من الناس عن الإنترنت وما فعلته التكنولوجيا الرقمية ، ولكن في نهاية اليوم ، أعتقد أن البيع بالتجزئة الجيد سيفوز ولن يفوز البيع بالتجزئة السيئة. أشعر أن الأساسيات لم تتغير - لقد تغيرت فقط بعض آليات التسليم والقنوات. يتعين على العلامات التجارية التي ليس لديها مجموعة من المتاجر أن تجد فرصًا أخرى لتقديم تجربة أوسع للعميل. أصبحت تجربة العملاء مبتذلة تمامًا ، لكنها حقيقة واقعة. يريد الأشخاص الشعور بالارتباط بالعلامة التجارية بطريقة تتجاوز مجرد الشراء. نحن بالتأكيد ننظر إلى المحتوى والمجتمع على أنهما طريقتان مهمتان حقًا بالنسبة لنا لمنح الناس المزيد من المعلومات.
ما يدخل في كل عدد من منشوراتك المطبوعة ، متر?
إنها الكثير من الأشياء التي أردناها كمستهلكين ، لكن لم تكن موجودة. إذا نظرت إلى الجري ، فهناك مجلة واحدة فقط: عالم العداء. لا شيء ضد الطريقة التي بنوا بها تلك العلامة التجارية ، ولكن من الواضح أن هناك المزيد من القصص التي يجب روايتها وبتنسيقات أخرى. أردنا أن يكون النظام الأساسي قادرًا على سرد قصص أعمق بكثير ليست قصصًا متعلقة باللياقة البدنية. إنها قصص لم يكن لها مكان تُروى.
لراكسميث مكافأة العلاقات العامة بدا وكأنه امتداد طبيعي لعلامتك التجارية. لماذا الان؟
إنه حقًا الأول من نوعه. نحن نكافئ أي شخص يدير سجلاً شخصيًا. إنه ليس نخبويًا بمعنى أنه يجب أن يكون وقتًا فائق السرعة - يجب أن يكون أفضل ما لديك شخصيًا. استمر طوال الصيف وينتهي في أغسطس. 31. إذا كنت ترتدي أي معدات Tracksmith في العلاقات العامة الخاصة بك ، فستحصل على رصيد إضافي بقيمة 250 دولارًا في المتجر. لقد كان أمرًا استثنائيًا بالنسبة لنا من نواح كثيرة ، سواء في المشاركة أو الثرثرة. لقد رأينا ارتفاعًا طفيفًا في اكتساب العملاء الجدد. من الواضح أننا نقدم شيئًا للعملاء الحاليين ، لكننا نأمل أيضًا أن يكون هذا حافزًا له يقول الناس ، "حسنًا ، سأشتري هذا الزوج من السراويل القصيرة - وإذا كان بإمكاني العلاقات العامة ، فسأكون قادرًا على الشراء أكثر."
لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.