أنماط الدنيم الرجالية والنسائية من Mott & Bow. الصورة: Mott & Bow
هل هناك أي استراتيجية بيع بالتجزئة أكثر سخونة من استراتيجية البيع المباشر للمستهلك في الوقت الحالي؟ من عند لباس السباحة إلى سترات جلدية إلى ملابس رياضية، كل علامة تجارية جديدة تقريبًا تتطلع إلى تغيير الموضة باستخدام نموذج التجارة الإلكترونية هذا.
Mott & Bow تهدف إلى الانضمام إلى هذه القائمة المتزايدة مع خط الدنيم المتميز. النسيج من دم المؤسس أليخاندرو شاهين. عمل والديه في صناعة الملابس وامتلكا منشآت الدنيم في هندوراس ، حيث أمضى الصيف في اللعب بالغسيل وتعلم كل شيء عن الجينز. بعد دراسة الهندسة الصناعية المتعلقة بالتصنيع في الكلية ، لاحظ وجود فجوة في سوق الدنيم المتميز. قد يفاجئ ذلك أي شخص كان يشاهد المساحة وشاهد ظهور الكثير من ماركات الدنيم باهظة الثمن. يقول: "كان سعر كل علامة تجارية من المنتجات المتميزة يزيد عن 200 دولار ، وأعتقد أن هذا ثمن باهظ يجب دفعه مقابل شيء جيد". "أنا أحب الجينز ، وهو مجرد الكثير من المال."
رأى شاهين أن معظم هذه العلامات التجارية عالقة في سلاسل التوريد بالجملة. يمكنه بدء علامة تجارية مباشرة إلى المستهلك تقدم نفس الدنيم الممتاز بنصف السعر ؛ تبدأ أنماط النساء في Mott & Bow من 96 دولارًا وتصل إلى 128 دولارًا. يقول: "نظريًا ، في التجارة الإلكترونية ، يمكنهم تسعير ما نسعّره ، لكنهم سيقللون بعد ذلك من جميع قنوات مبيعاتهم". نظرًا لمعرفته بالسوق ، فقد استغرق الأمر بضعة أشهر فقط من البحث للعثور على المصادر (يأتي الدنيم من مطحنتين ، في تركيا وإيطاليا) والتطوير (يتم تصنيع Mott & Bow في منشأة عائلة شاهين) قبل أن تكون العلامة التجارية جاهزة للانطلاق في 2014. ولكن على عكس العديد من منافسيها من الدنيم والمستهلكين ، أطلقت Mott & Bow حصريًا مع أنماط الرجال.
مؤسس Mott & Bow اليخاندرو شاهين. الصورة: Mott & Bow
يشرح شاهين قائلاً: "خبرتي - وكوني مجرد رجل - كان [الرجال] أسهل بالنسبة لي في اتخاذ القرارات قبل أن أنمو الفريق وقبل أن أزيد المبيعات ، لذلك لم يكن علي أن أخمن نفسي كثيرًا". "كانت هناك نقطة ألم في الراحة لدى الرجال أكثر من النساء ؛ يحب الرجال عدم الذهاب للتسوق في مركز تجاري ، بينما قد تستمتع النساء بهذه المناسبة مع عدد قليل من الأصدقاء ".
توسعت Mott & Bow لتشمل النساء فقط في شهر مايو من هذا العام ، مع التركيز على ثلاثة أنماط رئيسية: بنطلون جينز ضيق - مرتفع ومتوسط الارتفاع - وأسلوب صديقها. الغسلات بسيطة أيضًا. يعتقد شاهين أن تقديم الكثير من المنتجات يؤدي إلى مبيعات التخليص ، والتي يشعر أنها غير عادلة للعملاء الراغبين في دفع السعر الكامل. يقول: "أعتقد أن الأمر متروك للشركة للتخطيط بشكل صحيح ، لذا فهو سعر عادل طوال العام". "نحن لا نحاول أن نكون الأوائل في كل شيء ؛ [فقط] الأساسيات الحديثة التي ستكون عنصرًا أساسيًا في خزانة ملابسك. "
وهذا يعني أن الدنيم بدون زخرفة وأقل تفاصيل في الغسلات الأساسية ، وكلها سميت على اسم شوارع مدينة نيويورك. (كما هو اسم العلامة التجارية نفسها: Mott and Bowery ، مما يعني أنه يُنطق "باو" مثل مقدمة السفينة ، وليس "بو" مثل اللمسة الأخيرة للهدية). ينصب التركيز في Mott & Bow على الملاءمة والاتساق ، ومحاولة العثور على جينز جديد يوفر تمددًا فائقًا يمنع الترهل المخيف حول المؤخرة والركبتين.
الدنيم الرجالي والنسائي من Mott & Bow. الصورة: Mott & Bow
في النهاية ، تريد Mott & Bow جلب هذه الروح ذات الجودة المعقولة والميسورة التكلفة إلى أساسيات خزانة الملابس الأخرى. يشعر شاهين أن هناك سلعًا أساسية أخرى حيث يبحث العملاء عن سلع فاخرة لن تغادرها يشعرون بأنهم "مخدوعون" ، ويعدون بالدخول في فئة منتجات جديدة غير مسماة في نهاية عام. نظرًا لأن البساطة هي العامل المحدد لـ Mott & Bow ، فلن يندفع شاهين إلى أي شيء دون أن يكون قادرًا على التسليم - لكنه يأمل بالتأكيد في ذلك.
يقول شاهين: "في كل مرة تبحث فيها عن قطعة أساسية في خزانة ملابسك ، تفكر في Mott & Bow - هذا هو هدف العلامة التجارية". "هناك الكثير من العلامات التجارية ذات القيمة ، لكننا نريد أن نرتقي ؛ لا نعتقد أنه تم الانتهاء منه بعد ".
هل تريد آخر أخبار صناعة الموضة أولاً؟ اشترك في النشرة الإخبارية اليومية لدينا.