المؤسس والرئيس التنفيذي أوليفيا فاي ترتدي فستان Emma لربيع 2016 من Rallier. الصورة: راليير
يتمتع جيلي بسمعة مؤسفة لأنه يتصرف بعنوان ، ومهم للذات ، والأسوأ من ذلك ، كسول. إنها صفات لم أجدها دائمًا صحيحة ، والاستثناء الوحيد الملحوظ هو أوليفيا فاي البالغة من العمر 28 عامًا ، والتي بعد مشاهدة الفيلم الوثائقي "نهضة الفتاة" (حول التحديات التي تواجه الفتيات في محاولة الحصول على التعليم في العالم النامي) ، تركت وظيفة العلاقات العامة في البرقوق برادا للتسجيل في مدرسة ستيرن للأعمال بمدينة نيويورك. في النهاية ، بدأت في إنشاء خط ملابس ذو عقلية خيرية - راليير - مع خبرة تصميم رسمية قليلة أو معدومة. سهل بما فيه الكفاية ، أليس كذلك؟
Rallier ، التي تم إطلاقها الشهر الماضي وحصلت على عدد كبير من الإشادة النقدية ، هي مجموعة معاصرة للفساتين فقط صنع محليًا في مدينة نيويورك ويفيد تلميذات في المناطق المتأثرة بعدم المساواة بين الجنسين في التعليم. يتم بيعها مباشرة إلى المستهلك عبر الإنترنت ، ولكل فستان يتم شراؤه ، يتم الحصول على زي مدرسي من واحد إلى ثلاثة من مصادر محلية ويتم التبرع به عبر مؤسسة Rallier غير الربحية ، أمل باهر للمجتمعات (شوفكو). إنه غرض نبيل ، وقد نفذته فاي ببراعة واضحة في الملابس ، وهو الفوز.
ولكن كيف دخلت فاي في مجال الملابس والأعمال غير الربحية التي ليس لها تصميم رسمي ولا خلفية خيرية؟ وكيف ، بالضبط ، ساعدتها كلية إدارة الأعمال في إيصال شركتها إلى ما هي عليه اليوم؟ كان لدي فاي كسرها لنا.
كنت تعمل في برادا عندما شاهدت الفيلم الوثائقي "Girl Rising". أخبرني عن لحظة النقر تلك.
بالكاد استطعت التحدث عندما خرجت من المسرح. عندما تشاهد أشياء مثل ["Girl Rising"] ثم تعود لتسويق حقائب يد بقيمة 3000 دولار ، لا تشعر بالراحة. لا أطرق برادا ، لكنني لم أستطع الاستمرار في فعل ما كنت أفعله. كان هناك تحول داخلي: أنا دعاية للموضة ، فماذا أفعل حيال هذا؟ من أنا لأحاول التدخل؟
قرأت عن اللوازم المدرسية ، والنقل ، ورواتب المعلمين - ثم الزي المدرسي ، وانطلق المصباح. في نهاية اليوم ، هذا فستان! إذا قام شخص ما بخلفيتي بالتدخل في هذه القضية ، فستكون هذه هي الطريقة الأنسب للقيام بذلك.
لماذا الفساتين؟
أثناء مشاهدة ما فعلته العلامات التجارية الشابة الأخرى ، أعتقد أنه من الخطأ الفادح إطلاقها بـ 15 فئة. أفضل أن أكون خبيرًا في شيء واحد ، خاصةً لأن لدينا فريقًا صغيرًا ؛ أفضل إنشاء منتج رائع في فئة واحدة بدلاً من إطلاقه بـ 20 منتجًا ويكون كل شيء على ما يرام مه. كنت أعلم أيضًا أننا سنكون تجارة إلكترونية مباشرة إلى المستهلك ، لذلك ، بالنسبة لي ، كان من الأسهل دائمًا طلب الفساتين عبر الإنترنت - التنانير والسراويل أصعب قليلاً. أعرف مقاسي في الفستان. أعتمد دائمًا على الفساتين كقطع دعامة يمكنها إخراجي من الباب - وهي تدوم في خزانة ملابسي لأطول فترة. هم أقل عرضة للاتجاهات التي تدخل وتخرج.
متى قررت الذهاب إلى كلية إدارة الأعمال؟
كانت خلفيتي في العلاقات العامة ، وكان تخصصي الجامعي هو تاريخ الفن والفنون الجميلة. كنت أعلم أنني بحاجة إلى المزيد.
كان طلبي إلى كلية إدارة الأعمال هو التكرار الأول لخطة عملي. بمجرد أن كنت في كلية إدارة الأعمال ، تم فحص هذه الفكرة ووصلت إلى المستثمرين في بيئة منخفضة المخاطر للغاية.
كيف ساعدتك كلية إدارة الأعمال في إطلاق راليير؟
كان أكبر استفادة مني هو عدد الأشخاص الذين اهتموا بهذه القضية - ليس فقط تعليم الفتيات ، ولكن يريدون فعل الخير في العالم. أعتقد أن هذا مثير جدًا للاهتمام من منظور كلية إدارة الأعمال ، لأن غالبية [الطلاب] هم مصرفيون ومستشارون. قام الجميع [بعمل جيد] كجزء مما أرادوا القيام به عندما تركوا المدرسة ، لذلك كان ذلك مؤكدًا جدًا بالنسبة لي.
كنت في كلية إدارة الأعمال ، لكن جامعة نيويورك تسمح لك بأخذ دروس خارج ستيرن ، لذلك تمكنت من معرفة المزيد عن التنمية الدولية ؛ كنت جالسًا في فصل دراسي مع مدرسين قاموا بالتدريس في المناطق التي أردت التبرع بها.
أخبرني عن عملية التصميم. هل تلقيت تدريبًا رسميًا في التصميم قبل بدء رالييه؟
لقد أتممت فصلًا دراسيًا في الخارج في بارسونز في باريس - أعني ، لا أقول بأي حال من الأحوال أنني من خريجي بارسونز ، لكنني أخذت الخياطة ، وأخذت دروسًا في تصميم الأقمشة. لطالما كنت مبدعًا جدًا. كان تخصصي الجامعي هو نصف الفنون الجميلة - مرة أخرى ، ليس الموضة - لكنني كنت دائمًا أمتلك ميزة فنية لما فعلته. وفي برادا ، على الرغم من أنني كنت دعاية ، كان جزءًا من وظيفتي هو التعرف على الأقمشة.
أعمل عن كثب مع مصمم تقني وصانع نماذج ومصنعنا. إنه تعاوني للغاية. مصنعنا في نيويورك مملوك للنساء.
كيف بدأت في البحث والربط مع المنظمة غير الربحية لشركتك ، Shining Hope for Communities؟
فعلت طن البحث. لقد اكتشفت أن الكثير من المنظمات غير الربحية الضخمة التي من المحتمل أن يكون مقرها في أمريكا لديها كل القدرة على إقامة شراكة تسويقية مع مؤسسة هادفة للربح شركة ، ولكن ليس بالضرورة أن يكون لديك مؤسس على مستوى القاعدة يتمتع بفهم حقيقي لما يحدث في [المجتمع الذي تحاول القيام به يساعد]. أنا مؤمن بشدة أنه إذا لم يكن لديك شخص كبير في فريقك يعرف هذا المجتمع بشكل وثيق ، فهناك احتمال كبير ألا ينجح مشروعك.
لذا مع شريكي ، Shining Hope for Communities ، هناك اثنان من المؤسسين ، وهما الآن زوج وزوجة. الزوجة أمريكية من كولورادو ، والزوج من كيبيرا. كان الأمر أشبه بالعثور على وحيد القرن.
ما الذي يميز Rallier عن Toms Shoes أو علامة تجارية مماثلة تركز على رد الجميل؟
أحذية Warby Parker و Toms كلاهما واحد لواحد ، أليس كذلك؟ [ملاحظة المحرر: زوج واحد من النظارات أو الأحذية ، على التوالي ، يتم التبرع به مقابل كل زوج يتم شراؤه.] الزبون يعرف ذلك ؛ إنه ملفت للنظر من منظور التسويق.
بالنسبة لي ، لدي نقطة سعر أعلى ، لذلك شعرت أن المهمة الاجتماعية يجب أن تكون أكثر قوة أيضًا ، وتتراوح أسعار فساتيننا. يتراوح السعر بين 295 دولارًا و 495 دولارًا ، لذا لم يكن من المنطقي بالنسبة لي التبرع بنفس المبلغ مقابل فستان يكلف 500 دولار تقريبًا مقابل 295 دولارًا. انتهى بنا الأمر إلى اتخاذ قرار بشأن التبرع بواحد إلى ثلاثة أزياء رسمية. بالنسبة إلى الفستان البالغ 295 دولارًا ، فهو زي واحد ، و 495 دولارًا هو ثلاثة. في الأساس ، نقوم بتوصيل ما سيكون عليه سعر التجزئة ونقوم بتعيين عدد من الزي الرسمي على أساس النطاق.
إذا كنا سنبيع موسمًا كاملاً ، فسنقوم بالزي الرسمي للمدرسة بأكملها في كيبيرا. يعجبني نمو SHOFCO ، لأننا ما زلنا ننمو ، لذلك مع إضافة مدارس ، سنتمكن من النمو معًا. يتم صنع الزي الرسمي في الواقع من خلال برنامج تمكين المرأة في المدرسة. يتم تدريب النساء ، ويتم تزويدهن بآلات الخياطة ونقوم بتوفير كل شيء محليًا ، لذا فهو إنتاج محلي بالكامل.
ماذا تعني المسؤولية الاجتماعية بالنسبة لك؟
المسؤولية الاجتماعية هي ما تعنيه لك. يتعلق الأمر بعيش قيمك على أساس يومي - وليس فقط في عيد الميلاد عندما تتبرع ، أو هناك حدث خيري ستذهب إليه كل ستة أشهر. إنها حقًا قراراتك اليومية. أعتقد أن العملاء لا يدركون مدى قوتهم في كيفية إنفاق أموالهم. إذا قرر كل عميل في أمريكا أنه سيشتري فقط من العلامات التجارية المسؤولة اجتماعيًا ، فسيتعين على كل علامة تجارية أن تتغير. أعتقد ذلك يكون يحدث ببطء. إنه وقت رائع للقيام بذلك.
15
15 الصور
تم تحرير هذه المقابلة وتكثيفه.
لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.