شارلوت تشو وسيندي ديبريما وديفيا غوغناني وتروي سورات. الصورة: تونيا مان
في السنة السادسة Fashionista كيف تصنعه في مؤتمر الموضة الجمعة الماضية ، محرر الجمال ستيفاني سالتزمان قاد مناقشة حول إنشاء علامات تجارية متخصصة في مجال التجميل - وهو مسعى ريادي أصبح يمثل تحديًا بشكل خاص في وقت تهيمن فيه الشركات الكبرى على الصناعة. ولكن في الوقت نفسه ، فهو مجال يكثر فيه النمو والفرص ويكافأ فيه الإبداع والأصالة. لقد جمعت لوحة ضمت أربعة رواد أعمال وراء بعض العلامات التجارية المتخصصة في مجال التجميل المحبوبة في هذه الصناعة: سوكو جلام المؤسس المشارك ورئيس المنسقين شارلوت تشو, جمال كاب المؤسس المشارك والمسؤول الإبداعي سيندي ديبريما ، تجول الجمال المدير التنفيذي والمؤسس المشارك ديفيا غوغناني و جمال سورات مؤسس ورئيس قسم الإبداع تروي سورات. شاركوا معًا أفكارهم ونصائحهم حول ما يتطلبه الأمر لإنشاء علامة تجارية للجمال وتشغيلها وكيفية التميز في فئة مزدحمة ومتطورة باستمرار. تابع القراءة للحصول على النقاط البارزة.
ابحث عن نقطة الاختلاف الخاصة بك ، وقم بتسويقها وفقًا لذلك.
صناعة التجميل مزدحمة للغاية. من أجل أن تثير العلامات التجارية أو تجار التجزئة المتخصصين حقًا ، عليهم إيجاد طرق للتميز والتمييز عن بحر من أحمر الشفاه السائل ولوحات التظليل. بالنسبة لمؤسسي Wander Beauty ، كان هذا يعني العثور على عبوات يسهل التعرف عليها واسم يلتقط مكونات منتجاتهم ذات المصادر العالمية.
على العكس من ذلك ، سعى سورات إلى تمييز علامته التجارية عن الأرض من خلال مقاربتها من منظور الموضة. "بصفتي فنانة مكياج ، كنت أرغب في إنشاء علامة تجارية أريد شخصيًا أن أتسوقها بنفسي ، وبدأت في ذلك أشعر أن هناك العديد من العلامات التجارية التي بها خطوط غير واضحة وتطارد ذيول بعضها البعض " شرح. أراد سورات إنشاء "علامة تجارية فاخرة حديثة تمامًا". ديور وشانيل من العلامات التجارية الفاخرة ، اعترف بسورات ، لكن في رأيه لم يكونوا يخدمون الفتيات الحضريات اللواتي يرتدين ملابس ريك أوينز و بالمين. وهذا ما سعى سورات إلى استهدافه. قال سورات: "تعاملت مع علامتي التجارية كما لو كنت مجموعة أزياء". "كنت أعلم أنه يجب أن يكون لدي قطع أساسية أساسية وأنني بحاجة إلى عناصر الموضة التي ستدخل وتخرج."
أعربت ديبريما عن شعور مماثل في التفكير في CAP Beauty مع شريكها Kerrilynn Pamer. جاء Pamer من خلفية البيع بالتجزئة والموضة ، وأراد الثنائي إضفاء لمسة عصرية على الجمال الطبيعي. قال ديبريما: "في الوقت الذي أطلقنا فيه ، كان Natural لا يزال يمتلك هذا الاستوديو الخاص باليوغا ، مشاعر متجر Whole Foods ، لكننا أردنا أن يكون له جاذبية تبدو مناسبة وحديثة". "لذلك حرصنا على أن يكون كل شيء مميزًا من تصميم المتجر إلى الاسم."
قم بتمهيد عملك بقدر ما تستطيع في الأيام الأولى.
بمجرد أن تتوصل إلى منتج رائع لملء فجوة في السوق ، عليك التفكير في كيفية جعله في أيدي المستهلكين. هناك اعتقاد خاطئ بين العديد من رواد الأعمال الجدد بأنك بحاجة إلى مئات الآلاف من الدولارات لبدء عمل تجاري ، ولكن وفقًا لأعضاء اللجنة ، فإن الحفاظ على ميزانية ضئيلة هو السبيل إلى ذلك يذهب.
نصح Gugnani ، الذي يتمتع بخلفية مالية ، بتمهيد عملك بقدر ما تستطيع في الأيام الأولى حتى تتمكن من معرفة ماهية علامتك التجارية بالضبط وما يتردد صداها مع عملائك قبل ظهورها المستثمرين. أوضح غوغناني: "فكر في الأمر على أنه زواج بدون طلاق". "بمجرد أن يكون لديك مستثمر على الطاولة ، يكون معك حتى تبيع تلك العلامة التجارية. عليهم أن يفهموا قيمك وفلسفاتك وكيف تريد تنمية علامتك التجارية. إذا كنت متسقًا ، فستحقق نجاحًا مذهلاً ، وإذا لم تكن متوافقًا ، فسيحظر هذا نمو علامتك التجارية بشكل كبير. "
قال تشو في اتفاق: "التمهيد هو أفضل طريقة للذهاب". "أهم شيء في علامتك التجارية هو النية. المؤسسون لديهم نية وسيتخذون الخيارات الصحيحة للعلامة التجارية ، ولكن عندما يكون شخص آخر في القمة إخبارك أنك بحاجة إلى الوصول إلى أرقام إيرادات معينة ، فسوف يجبرك على اتخاذ قرارات لا تريدها صنع."
احتضان المنافسة.
كان أعضاء اللجنة جميعًا في طليعة قطاعات صناعة التجميل الرئيسية الآن ، مثل الجمال الكوري, جمال J وطفرة الجمال الطبيعي. ولكن مع ظهور هذه الاتجاهات ، فقد نشأ الكثير من المنافسة. ومع ذلك ، يرى كل من ديبريما وتشو أن هذا أمر إيجابي. "Goop تبيع الكثير من نفس المنتجات التي نبيعها ، وعندما تتحدث غوينيث بالترو عن الجمال الطبيعي ، فهذا يساعدنا "، قال ديبريما. "كلما تمكنت من معرفة كيفية الكذب في السوق والاستفادة من القوة التي يمكنك إنشاؤها معًا ، كان ذلك أفضل هو. "أشار ديبريما أيضًا إلى أهمية البقاء على رأس الاتجاهات ، ومعرفة دائمًا ما سيحدث بعد ذلك والاستماع إلى القناة الهضمية. وقالت: "إذا كنت تعرف ما هي مهمتك ، فإن القرارات تصبح سهلة حقًا". "قم ببيع ما تؤمن به ، ويجب أن يكون لديك أشخاص في فريق المبيعات يؤمنون به أيضًا."
عندما بدأت Soko Glam في عام 2012 ، لم يكن أحد يتحدث عن K-beauty. من الواضح أن هذا لم يعد هو الحال بعد الآن. "الآن الجمال الكوري في سيرتك الذاتية ، سيفوراو Bloomingdales و Ulta - الجميع يحملها ، "قال تشو. "بعد مرور عامين ، عندما بدأت شركة K-beauty في الظهور ، كان الجميع قلقًا من أن شخصًا ما مثل سيفورا قد يكتسحني تحت السجادة ، ولكن هذا في الواقع أصبحت أفضل بكثير. "عندما يتحدث الجميع عن اتجاه أو فئة منتج ، فإن هذا يجعل الكعكة أكبر ، مما يعني أن الجميع سيرغب في التعرف على هو - هي. وأضاف تشو: "النتيجة الرائعة لذلك هي أننا دخلنا في شراكة مع سيفورا ، ولدينا نافذة منبثقة في Bloomingdales SoHo لمدة عام تقريبًا الآن". "في النهاية كان وضعًا مربحًا للجميع".
ابتكر - لا تقلد.
قالت غوغناني: "أنجح الشركات هي تلك التي تحل مشكلة ما" ، وهذا هو سبب ولادة أول منتج لها مما قال الناس إنهم بحاجة إليه. بعد إجراء مقابلات مع مئات النساء - من جميع الأعمار ولون البشرة والأعراق المختلفة - وجدت ذلك أراد المستهلكون شيئًا واحدًا يمكن استخدامه 20 طريقة مختلفة وهذا من شأنه أن يجعلهم يبدون على الفور أفضل. على طول الطريق ، سألت نفسها باستمرار سلسلة من الأسئلة: هل أنا أحل مشكلة في حياتهم؟ هل هذا شيء سيستخدمونه دائمًا؟ هل هذا ضروري؟ وهل أنا مبتكر وليس مقلدا؟ وأضاف غوغناني لأنه في نهاية اليوم ، "إذا نجح شخص آخر ، فلا ينبغي لنا أن نفعل ذلك". "أنا لا أؤمن بأخذ صيغة شخص آخر وتعديلها وجعلها أفضل."
في ملاحظة مماثلة ، حقق كل من DiPrima و Cho نجاحًا أكبر في البيع بالتجزئة من خلال استخدام وجهات نظرهما المميزة للتعاون مع العلامات التجارية في المنتجات المبتكرة. في العام الماضي ، دخلت CAP Beauty في شراكة مع Apothecanna لإطلاق منتج مبتكر زيت CBD. قال ديبريما إن هذا المزيج الصحي الداخلي للقنب - القطع المتكيف - أصبح منذ ذلك الحين "أكبر نجاح". إنشاء المنتجات الخاصة بك ، حتى لاحظ أنه عندما يكون نشاطك التجاري عبارة عن عملية بيع بالتجزئة إلى حد كبير ، "فهذه طريقة يمكنك من خلالها الحفاظ على التوزيع وزيادة المبيعات إلى موقعك" ديبريما.
تعاونت Cho في ثلاثة منتجات تجميل مع علامات تجارية أحبتها: قناع الورقة الأكثر مبيعًا من Soko Glam ، وهو أخضر عصا الشاي ومصل فيتامين سي المصنوعان بالتعاون مع CosRx ، والذي انتهى به الأمر ليكون SKU الأكثر مبيعًا من Soko Glam عام. قال تشو: "إنها طريقة رائعة لإبقاء الأشياء حصرية" ، بصفتي بائع تجزئة يكافح باستمرار أمازون.
ابق على اطلاع بأحدث الاتجاهات والأخبار والأشخاص الذين يشكلون صناعة الأزياء. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية لدينا.