ليس سراً أن المدونات الشخصية - التي كان يُعتقد أنها من اختصاص كتاب اليوميات والهواة عبر الإنترنت - أصبحت أعمالاً جادة الآن. المدونون لا يجتذبون عددًا كبيرًا من القراء فحسب - لقد أصبحوا أيضًا من المشاهير في حد ذاتها ، نشر الكتب, بطولة في الإعلاناتوالتعاون في المجموعات وحتى استضافة برامج تلفزيونية. بفضل برامج الروابط التابعة ، فإنهم يقومون أيضًا بعمل بنك على جميع المنتجات والعلامات التجارية التي يوصون بها على موقعهم. ربما سخر الإنترنت من سكوت شومان عندما كان قال مؤخرًا إنه يصنع "سبع شخصيات" من مدونته- ولكن في الواقع ، هذا ليس من الصعب تصديقه.
إذن ما مقدار المال الذي يكسبه المدونون الآن؟ لقد قمنا ببعض البحث لمعرفة الإجابة ، والإجابة المختصرة هي: A sh * t ton.
السبب الرئيسي وراء ارتفاع دخل المدونين - وخاصة المدونين الشخصيين - هو تطوير ونمو برامج الروابط التابعة. الروابط التابعة ، لأولئك منكم الذين لا يعرفون ، تسمح للمدونين بتحصيل عمولة من المنتجات التي يوصون بها أو يعرضونها. وإليك كيفية عمله: عندما تنقر على رابط تابع (والذي ، في الغالب ، يبدو تمامًا مثل رابط منتج عادي) ، يقوم البرنامج بإسقاط ملف تعريف ارتباط على جهاز الكمبيوتر الخاص بك. إذا قمت بشراء أي شيء من هذا الموقع - حتى لو لم يكن نفس المنتج الذي كان يعرضه المدون في الأصل - فإن المُحيل (المعروف أيضًا باسم المدون) سيكسب المال منه. وبفضل شركات الروابط التابعة مثل RewardStyle ، التي دخلت في شراكة مع كل بائعي التجزئة الرئيسيين تقريبًا (ShopBop ، Nordstrom و Barneys وما إلى ذلك) ، يمكن للمدونين العثور إلى حد كبير على أي منتج قد يرغبون في عرضه في البرنامج. الفكرة هي أنهم سيعرضون المنتجات على أي حال ؛ الآن هم فقط يكسبون المال من ذلك. (الإفصاح الكامل: نستخدم أيضًا برنامج الارتباط التابع في قصص السوق لدينا ، كما هو الحال مع Vogue.com و WhoWhatWear و Into the Gloss والعديد من مواقع الأزياء الرئيسية الأخرى.)
مما لا يثير الدهشة ، بالنسبة إلى المدونين ذوي الأسلوب الشخصي الذين يوصون بما يصل إلى 30 منتجًا في اليوم ، يمكن للروابط التابعة أن تجلب أموالًا كبيرة.
أخبرنا تشيلسي كاين ، مستشار الحسابات في RewardStyle: "في الربع الرابع ، نتوقع أن يربح كبار المدونين لدينا ما يزيد عن 50 ألف دولار في الشهر مع نمط المكافأة. "على الرغم من أنها أضافت ،" مثل صناعة التجزئة الأكبر ، هناك تقلبات موسمية في أداء."
رفضت قايين الكشف عن النسبة المئوية لعملائها الذين وقعوا في فئة "المدون ذو الأسلوب المتميز" ، لكنها تفكر في ذلك تعمل RewardStyle مع 10000 ناشر على مستوى العالم ، يمكننا أن نفترض أنه حتى نسبة صغيرة يمكن أن تعني المئات المدونين.
أخبرتنا تينا كريج من Snob Essentials (Bag Snob و Jewel Snob و Shoe Snob وما إلى ذلك) أن الروابط التابعة لا تزال تشكل الجزء الأكبر من دخلها. "لأنها ثابتة ، [في حين أن شراكات العلامات التجارية عادة ما تكون لمرة واحدة]" ، قالت. والأفضل من ذلك ، أن كسب المال من الروابط التابعة لا يتطلب في الواقع أي عمل إضافي ، بشرط أن يكون لديك بالفعل جمهور في المكان. يقول كريج: "حدثت عملية بيع مؤخرًا في منتصف الليل من الشرق الأوسط - اشترى شخص ما حقيبة يد بقيمة 46 ألف دولار". "لذلك كنت أكسب المال بينما كنت نائمًا!"
يمكن أن يتوقع كريج وأقرانها استمرار تدفق الأموال. وفقًا لكين ، ستزداد مبيعات RewardStyle بمقدار ثلاثة أضعاف بحلول نهاية هذا العام.
قال كين في رسالة بالبريد الإلكتروني: "نتوقع أن نجني مبيعات تزيد عن 175 مليون دولار لشركائنا في مجال الأزياء ونمط الحياة ومستحضرات التجميل هذا العام ، وهو ثاني عام تقويمي كامل لعملياتنا". "ستكون هذه زيادة كبيرة عن أرقام البيع بالتجزئة لعام 2012 بحوالي 60 مليون دولار."
في يوليو 2013 وحده ، حقق برنامج RewardStyle أكثر من 14 مليون دولار من مبيعات التجزئة للمدونين. هذا أكثر من ثلاثة أضعاف ما فعلوه في يوليو 2012 ، عندما كانت المبيعات حوالي 4 ملايين دولار.
وهذا فقط ما يصنعه المدونون على الروابط التابعة. ثم هناك شراكات مع العلامات التجارية واستضافة الأحداث وحفلات المتحدثين والتعاون.
تقول فانيسا فلاهيرتي ، نائب رئيس تطوير العلامة التجارية في DBA: "مدوّنة لديها جمهور أكبر وشخصية بارزة ، ستجني معظم دخلها من شراكات العلامات التجارية".
وفقًا لـ Flaherty ، يمكن دفع أجر للمدون ما بين 2000 دولار مقابل حفلة صغيرة لمرة واحدة (مثل استضافة حفلة ، أو كتابة إعلان) إلى "ستة شخصيات" من أجل شراكة أطول ، مثل "سفيرة لمدة عام أو إعلان رئيسي واسع النطاق الحملة الانتخابية."
بالطبع ، لا يستطيع كل مدون أن يأمر بهذا النوع من المال. يقول فلاهيرتي: "الصفقات المكونة من ستة أرقام أكثر ندرة ولكنها تحدث بالتأكيد". وتقدر أن حوالي ثلث عملاء DBA يسحبون هذا النوع من النقد. يقول فلاهيرتي: "لا يمكنني التحدث عن معايير الصناعة" - ولكن من الآمن تخمين أن عملاء DBA (يمثلون كيلي فرامل من Glamourai, ايمي سونغ من Song of Style، وغير ذلك الكثير) يحققون أرباحًا أكثر بكثير من المدون العادي.
يقول فلاهيرتي: "يجب أن يكون شخصًا [موقعه] يحصل على عدد كبير من مرات مشاهدة الصفحات شهريًا" للحصول على ستة أرقام للشراكة.
على الرغم من إضافتها ، فهي ليست "تحويلًا بسيطًا لعدد كبير من الزيارات التي تساوي علامات الدولار".
يقول فلاهيرتي: "يتمتع بعض الأشخاص بملف تعريف أكبر وتأثير أكبر في مجالات معينة ويمكنهم فقط المطالبة بمعدلات أعلى من الأشخاص الذين [يحصلون على عدد أقل] من الزيارات". وبالنسبة للعلامات التجارية التي تأمل في زيادة المبيعات - بدلاً من مجرد زيادة الوعي بالعلامة التجارية - فقد يكون من المفيد الشراكة مع مدون لديه متابع أصغر ولكنه نشط للغاية.
حتى لو كان فقط كريم محصول الصناعة هو الذي يعقد هذه الأنواع من الصفقات في الوقت الحالي ، فإن الفرصة تتزايد - وبسرعة. تقول فلاهيرتي إنها تتصل بها مئات المرات في اليوم من قبل العلامات التجارية التي تأمل في الدخول في شراكة مع مدوِّن. مع نمو قوة المدونين ، سيزداد هذا العدد بلا شك.
يقول فلاهيرتي: "أعتقد أن الأشياء ستتضاعف أضعافًا مضاعفة". "لا أعتقد أن أيًا من هذا سوف يختفي."
ومع ذلك ، يوافق فلاهيرتي على أن صناعة المدونات مشبعة بشكل مفرط في الوقت الحالي. هناك مئات الآلاف (الملايين؟) من المدونين - معظمهم ربما لن يكسبوا عيشهم من مواقعهم. لكن فلاهيرتي يقول: "بعض الناس سيرتقون إلى القمة".
وبالنسبة لأولئك الذين يواصلون الارتفاع ، ينتظرهم المزيد من الثروات. بالإضافة إلى المكافآت القوية من برامج الروابط التابعة وشراكات العلامات التجارية المربحة ، يعتقد فلاهيرتي أن المستوى التالي من التدوين سيفي بالغرض سواء كان ذلك "المدونون سوف يتطورون إلى علامتهم التجارية واسعة النطاق ، سواء كان ذلك يعني المنتجات على الرفوف أو التلفزيون سلسلة ، أو كتب. "لن تكون هذه عمليات تعاون أو شراكات في التصميم - ستكون هذه صفقات ترخيص بأسلوب ملابس المشاهير خطوط. وهو يحدث بالفعل نوعًا ما. أبرم ثلاثة من عملاء DBA صفقات ترخيص مربحة: كل من Bag Snob (تم تغيير علامتها التجارية إلى Snob Essentials) والسيدة. دخلت Lilien في شراكة مع Beanstalk Group (المعيار الذهبي في وكالات الترخيص - فهي تعمل مع Olsens و Salma Hayek و Jaguar) ومدونة الطعام Spoon Fork Bacon لديها صفقة مع Brand Central LLC.
سيكشف DBA قريبًا عن "نموذج ترخيص جديد" سيساعد في تسهيل المزيد من صفقات المدون / العلامات التجارية مثل هذا. يقول فلاهيرتي: "إنها حقًا شراكة / مشروع للعلامة التجارية أكثر من كونها نموذج ترخيص تقليدي ، مع وجود قنوات تصنيع رئيسية".
ولا يمكننا أن ننسى المصدر الأصلي للدخل للجميع المدونين: دعاية. تقول كريج إنها عندما بدأت هي وشريكتها في العمل كيلي كوك مدونتهما لأول مرة كنوع من المجلات الإلكترونية التي يستخدمها الاثنان يمكن للنساء المهووسات بالحقائب مشاركة أفكارهن حول الحقائب ، و "طرح بعض إعلانات Google" على أمل "كسر التعادل" على هواية جديدة. الآن ، يبيع الاثنان (معظمهم من الطباخين) مساحتهم الإعلانية الخاصة للعلامات التجارية الفاخرة مثل Net-a-Porter ، مما يحقق ربحًا كبيرًا.
إذا كان أحد كبار المدونين يجني 50 ألف دولار شهريًا ، بالإضافة إلى حفنة من شراكات العلامات التجارية - بعضها مكون من ستة أرقام - وآلاف من بالدولار الأمريكي في الإعلانات ، يمكنك بسهولة البحث عن عائدات سنوية تبلغ حوالي مليون دولار سنويًا ، مع إمكانية تحقيق ذلك حتى أكثر. ما هو أكثر من ذلك ، على عكس معظم الشركات ، فإن المدونين ليس لديهم عمليا أي نفقات إضافية.
تشرح كريج ، التي أسست موقعها على الويب مقابل 20 دولارًا فقط (لاسم النطاق): "في كلية إدارة الأعمال في جامعة جنوب كاليفورنيا ، تعلمنا أن العمل المثالي يجب أن يكون ذا تكلفة منخفضة ، وبدون مخزون ، الحد الأدنى من متطلبات العمل ، غير المقيدة بالإنتاج الشخصي (نجعل مبيعات الشركات التابعة عندما ننام) ، قابلة للنقل (يمكننا العمل من أي مكان) ولديها نطاق عالمي غير محدود سوق. أعتقد أن التدوين هو العمل المثالي! "
على الرغم من زيادة تكاليف Craig من 20 دولارًا ، إلا أنها تقول إنه بفضل أسلوبها العملي وكوك ، "لا تزال تكاليفهما منخفضة جدًا مقارنة بمعظم الشركات".
وجود مثل هذه التكاليف المنخفضة يعني أن معظم هذه الإيرادات المحتملة البالغة مليون دولار تذهب مباشرة إلى جيب المدون.
إذن... هل أنت مستعد لبدء مدونتك ، والجلوس ومشاهدة الأموال وهي تتدفق؟ ليس بهذه السرعة.
نعم ، هناك الكثير من الأموال التي يمكن جنيها في المدونات. ولكن على الرغم من أنه قد يبدو من السهل أن تكون مدونًا ناجحًا (أعرف ، ما مدى صعوبة التقاط بعض الصور المضاءة جيدًا لنفسك ، أليس كذلك؟) فهو في الواقع شاق جدًا. العلامات التجارية في الواقع لا تلاحق المدونين - إنها تلاحق قرائها. إذا لم يكن لديك قاعدة كبيرة من القراء المخلصين والنشطين والمشاركين ، حسنًا ، لا تتوقع تحقيق الدخل قريبًا. وجذب انتباه القراء - خاصة في هذا السوق المكتظ - ليس بالأمر السهل.
يقول فلاهيرتي: "إذا كنت تريد أن ينتبه الناس ، فيجب أن تكون لديك وجهة نظر فريدة وموجزة حقًا". "حتى لو كانت متخصصة".
يمكن أن يكون الجمهور الصغير المتفاعل أمرًا قويًا. يقول كاين: "لقد رأينا أن المدونين المتخصصين الذين لديهم جمهور صغير ومخلص يمكن أن يكسبوا أكثر من مدون يتمتع بعدد مشاهدات أعلى للصفحة ويتابعه أكبر على وسائل التواصل الاجتماعي". إن وجود مكانة مركزة يجذب أيضًا المعلنين الذين يحاولون الوصول إلى عرض توضيحي محدد.
يقول كريج: "نصيحتي الأولى للمدونين الطموحين هي: لا تبدأ مدونة لكسب المال من خلالها أو تصبح مشهورًا ، لأن أهدافك ستكون مختلفة". "(أنا و Cook) نقول دائمًا ، إذا لم يكن حب المراهقين - إذا لم يجعلك ذلك مجنونًا ، سعيدًا ، دائخًا - فلا تدوّن عنه. لأنه إذا كان الأمر مملًا بالنسبة لك ، فسيكون مملًا للقارئ ".
بمجرد حصولك على مدونتك المزدهرة ، "يوصي كريج بشدة" أن تأخذ دورة تدريبية في مجال الأعمال. تقول: "سيساعدك حقًا على فهم التسويق لعملك". "أفضل المدونات ، المدونات التي كانت موجودة منذ فترة طويلة ، تدار مثل أي عمل تجاري جيد."
إذا كنت تحلم بأن تكون التالي لياندرا أو براين أو سوزي ، اختر موضوعًا تشعر بشغف تجاهه ، وشحذ وجهة نظرك ، وشاركه بالطريقة الأكثر أصالة والأصالة التي يمكنك التفكير فيها ثم... انتظر.
هل يمكنك الوثوق في النزاهة التحريرية لمدونات الأسلوب الشخصي؟ نظرة فاحصة على كيفية كسب المدونين للأموال
بمجرد ظهور عشاق الموضة الجادين على هامش الصناعة ، تطورت المدونات إلى مصادر إعلامية شرعية ، والأهم من ذلك ، صانعي الأموال الكبار. ما عليك سوى إلقاء نظرة على قصة WWD اليوم التي تسلط الضوء على "مدوني الموضة الرائجة" مثل Bryan Boy و Susie Bubble. تقدم هذه الميزة بالتفصيل كيف يربح كل "مدون للأزياء الرائجة" أمواله ، وعدد مرات مشاهدة الصفحة الشهرية التي تحصل عليها مواقعهم ، وتقدم سؤالًا مهمًا: "المدونون الذين يجلسون في الصف الأول لديهم أصبح أمرًا شائعًا - كما هو الحال بالنسبة للشراكات مع العلامات التجارية الرائدة وبيوت الأزياء التي غالبًا ما تطمس طبيعة ما تفعله: التغطية الصحفية والنقد أو التسويق والترويج؟ " الشراكة مع العلامات التجارية ، أو إطلاق النار على التصميم ، أو تلقي مدفوعات (أو منتج مجاني) لكتابة منشورات أو الحصول على عمولة على بيع العناصر التي ينشرون عنها ، يقوم بعض المدونين بجني الأموال تأثيرهم. بالطبع ، لا حرج في كسب المال. يعمل هؤلاء المدونون بجد ويكرسون جهودهم لمتابعيهم ويضيفون صوتًا فريدًا إلى حوار الموضة. "ينتج المدونون محتوى أصليًا ؛ تقول كارين روبينوفيتز ، المؤسس المشارك والمكتب الإبداعي الرئيسي لشركة Digital Brand Architects ، وهي وكالة التي تمثل "كبار المدونين". "لماذا تقوم ، على سبيل المثال ، بتوظيف مصفف شعر في حين أنه يمكنك تعيين مصمم أزياء موهوب ولكن لديه أيضًا 75000 متابع؟" ولكن نظرًا لأن المدونات تصنع ملف الانتقال من يوميات نمط شخصي إلى أعمال تجارية مربحة ، بدأ بعض القراء يشعرون أن المحتوى الأصلي وغير المتحيز ، الذي كان يومًا ما حجر الزاوية في ما جعل المدونات وثيقة الصلة ، قد تلقى ضربة.
-
بقلم هايلي فيلان
9 أبريل 2014