كيف تتآمر الفتيات والدعاية والمصورون لخلق هذه اللحظات التي تبدو صريحة في الموضة.
خلال العقد الماضي، أسلوب الشارع تطورت بشكل جذري. بين صعود إنستغرام وجحافلها من المؤثرين، ومطالبتنا المستمرة بمحتوى جديد للمشاهير ، والذي كان في يوم من الأيام مجالًا لمحرري الموضة ، المدونون ذوو الأسلوب و The Sartorialist ، أصبحوا فئة محتوى أكثر تأثيرًا من الأحمر سجادة.
وبفضل حماس الجمهور اللامتناهي لهذه المجموعات اليومية ، جنبًا إلى جنب مع الفرص اللامحدودة للأثرياء والأثرياء تشتهر العلامات التجارية للأزياء "بالخروج" ، وقد دربت انتباهها أيضًا على جولات المشاهير اليومية وأفضل السبل لتحقيق الدخل هم. المزيد والمزيد ، مثل ملابس لوحات الموضة كيندال جينر, هيلي بيبر, بيلا حديد و أديسون راي أصبحت لوحات إعلانية للعلامات التجارية التي تتطلع إلى استخدام حالة صانع الذوق الخاص بالسيدات لإدخال بضاعتهن بسلاسة في روح العصر. من خلال استخدام هذه الإستراتيجية المتمثلة في إعلانات IRL غير المميزة والتي يتم بيعها بعد ذلك إلى الصحافة باعتبارها أصلية ، وجدت ملصقات الأزياء طريقة لتعزيز خطوطهم النهائية وبصماتهم الرقمية أثناء إنشاء لحظات تبدو طبيعية على غرار الشارع سيتم نشرها في كل مكان منصة. في الواقع ، كانت تلك اللحظة مخططة مسبقًا ، وفي كثير من الحالات ، تم شراؤها ودفع ثمنها بالكامل.
دون علم المستهلكين ، تجري صفقات بملايين الدولارات خلف كواليس لحظات أسلوب الشارع المفضل لديهم. أصبحت هذه الأنواع من إعدادات المصورين ذات العلامات التجارية واحدة من أكبر الأسرار المفتوحة في هوليوود. في الواقع ، وفقًا لجيسيكا كارمونا ، مديرة العلاقات العامة في RK Communications ، فإن من المحتمل أن تعرض غالبية صور المشاهير التي تراها هناك نوعًا من المواضع المدفوعة منها علامة تجارية.
"أنا مجرد شخص واحد في شركة علاقات عامة واحدة ؛ هناك عدد كبير من شركات العلاقات العامة على مستوى العالم. لذا تخيل عدد الأشخاص الذين يفعلون ذلك على أساس يومي مع عملائهم الذين يمكنهم تحمل كلفته "، كما أخبرت Fashionista. "أحب أن أكون مستهلكًا عاديًا لا يعرف شيئًا على الإطلاق عما أفعله ثم أكتشف عنه. أشعر أن ذهني سينبهر من مقدار ما يدخل في التقاط تلك الصورة التي ليست مجرد صورة ".
يوافق ليكسي بولنغ ، مؤسس شركة بول بي آر ، على ذلك ، مضيفة أنها تحدثت مع المصورين الذين يكسبون سبل عيشهم بالكامل حصريًا من هذه الأنواع من العربات المرتبة مسبقًا. تشرح قائلة: "يتم دفع الكثير منه وتم تنظيمه. وأشعر أنه يمكنك حقًا أن تخبر أنها واحدة من تلك الصور التي تم تنظيمها عندما يتم تنسيقها جيدًا - لا يوجد أشخاص في الخلفية ، فالفتيات يقمن بمكياجهن وشعرهن ، وهن يرتدين الزي. أشعر أن هذه علامة منبهة جيدة حقًا لـ [الإعداد] ".
الصورة: بإذن من بوتيغا فينيتا
وفيما يتعلق بمن ينخرط في هذا النوع من أسلوب الدفع مقابل اللعب في الشارع ، يقول بابارازو ومؤسس مجموعة لندن إنترتينمنت جايلز هاريسون إنه إلى حد كبير من المؤثرين وأنواع العارضات. على الرغم من أنه إذا كان من كارداشيان ، وبالتحديد كايلي جينر ، فإنه يقول ، "كل شيء على مراحل." (وكشف أيضًا أن السبب في أن "قلة قليلة جدًا من الرجال يفعلون ذلك" هو أنه "لا أحد يهتم بأزياء الرجال. لا أحد ينقر على ارتباط تشعبي لحذائه. ")
بالنسبة لهاريسون ، غالبًا ما يكون ترتيب أحد هذه الإعدادات بسيطًا مثل مسؤول الدعاية أو المصمم أو النجم نفسه أحيانًا ، حيث يتصل به ويقول ، "سأكون هنا. سوف أسير في هذا الشارع. الأمر ليس أكثر تعقيدًا من ذلك. "المشاهير يمشون ، ويأخذ هاريسون لقطاته ، ثم يرسلها إلى فريق المشاهير للموافقة عليها. يقول إن أصعب جزء في هذه المواقف هو أنه "عليك فقط المحاولة والتأكد من القيام بذلك في مكان منعزل حيث لا ينتبه لك أحد. مفتاح الإعداد هو إبقائه حصريًا ".
ومع ذلك ، من ناحية العلاقات العامة للأشياء ، يمكن أن يكون ترتيب إنتاج صورة واحدة من المصورين عملية بحث ومفاوضات تستغرق أشهر. الهدف هو أن يُقرأ الموضع بأكبر قدر ممكن من الواقعية للمراقب العادي. هذا هو السبب في أن معظم العمل يتم في "الإستراتيجية قبل الخروج" ، كما تقول كارمونا.
وهي تضع في اعتبارها كلاً من المشاهير الذين يتناسبون عضوياً بالفعل مع جمالية العلامة التجارية وكذلك "من هو المستهلك الرئيسي ، ومن الذي سيروق له هذا ، و [كيفية] صنع ذلك صدى حقيقي وتضخيم عبر قنوات مختلفة. "لذلك بعد إجراء بعض الأبحاث ، قامت هي والعميل بإنشاء قائمة قصيرة من خمسة إلى 10 أشخاص مشهورين سيخرجون إليهم مع يعرض. بعد الاقتراب من إدارة المشاهير ، إذا وافقوا على الشراكة ، فسينتقلون بعد ذلك إلى المفاوضات التعاقدية. بمجرد تسوية الصفقة ، تبدأ الخدمات اللوجستية لإعداد المصورين.
ويضيف مدير العلاقات العامة: "هذا هو الجزء المهم الذي لا يعرفه المستهلكون". "كانت هناك مناقشات متعددة حول هذا الموضوع" ، قبل وقت طويل من رؤية الصورة النهائية على شاشة iPhone. يعد جانب البحث في هذه الصفقات مهمًا أيضًا بشكل خاص ، حيث يمكن أن تقوم العلامة التجارية باستثمار كبير في هذا الشخص.
"لقد تواصلنا مع شخص ما في حملة مؤخرًا وهو شخص بارز ومعروف جدًا. وبالنسبة لحملة ، كان هذا مليون دولار "، يوضح كارمونا. "لن يبدؤوا حتى بمحادثات معنا بأقل من مليون". ولكن بالنسبة لهذه الأنواع من الصور بأسلوب الشارع ، إذا كنت ستذهب إلى مجموعة ، فإنها تسمي "الضاربون السبعة الكبار" ، تضمن لك عائدًا فوريًا تقريبًا على استثمارك - هيلي بيبر وجيجي وبيلا حديد وكيندال جينر وكايا جربر وأوليفيا وايلد وإميلي راتاجكوسكي - توقع أن تدفع 500000 دولار ، في الأقل.
العلامات التجارية أكثر من مستعدة للتخلي عن الملايين لهذه الأنواع من المواضع "العضوية" لأن يمكن أن تؤدي إلى ارتفاع فوري في المبيعات. على سبيل المثال ، على الرغم من أنه لم يكن وضعًا مدفوع الأجر ، فقد أهدى أحد عملاء Pulling ، Showpo ، جينيفر لوبيز قميصًا وبنطالًا ارتدته خلال عطلة نهاية الأسبوع في زفافها. "لقد ارتدت المظهر الكامل وحصلت على قصص في كل مكان. لأنهم وصلوا مجلة فوج، لقد حصلوا على كل شيء... [إنه] حلم أي دعاية للحصول على المظهر الكامل عضويا. وقد بيعت ". ليس ذلك فحسب ، بل إنه خلق أيضًا لحظة فيروسية أخرى في أعقاب ذلك عندما قام مالك العلامة التجارية بإنشاء TikTok حول وضع Lopez.
"عندما يمكنك الحصول على هذا النوع من العرض لعميلك ، يمكن أن يكون له تأثير حقيقي على المحصلة النهائية ويجني لهم الكثير من المال ،" يستمر Pulling. يمكنها أيضًا الحصول على العلامة التجارية المزيد من مواضع المشاهير والتعرف على الأسماء. "يرى الناس أشخاصًا آخرين يرتدونها وتؤثر في الأشخاص المؤثرين."
"ترى كم عدد الأشخاص الذين يتم استثمارهم في حياة المشاهير ، الذين يريدون إما الدفاع عنهم حتى أنفاسهم المحتضرة أو يريدون أن يظهروا تمامًا مثل هؤلاء الفتيات وأن يرتدوا الزي نفسه " كارمونا. "هذا هو النداء. قواعد المعجبين قوية جدًا لدرجة أنها ستفعل حرفياً أي شيء تفعله هؤلاء الفتيات ، وارتداء ما يرتدينه ، والذهاب إلى نفس الأماكن التي يأكلون فيها. إنهم يريدون جزءًا من نمط الحياة هذا ".
على الرغم من أن هذه المواضع المدفوعة قد تبدو مخادعة إلى حد ما لعامة الناس ، إلا أن هذا الأمر مفيد للجميع. الجميع يحب ذلك. الموهبة تحب ذلك لأنهم يقومون برعايته ويتأكدون من أنهم يبدون رائعين حقًا. المصورون سعداء لأنهم سيحصلون على صورة يمكنهم بيعها. وعلى الرغم من أنها منظمة ، لا يزال بإمكان المستهلك العثور عليها ".
الصورة: Bellocqimages / Bauer-Griffin / GC Images
يبدو أن هذا التركيز المتزايد على فرص العلامات التجارية المقدمة في ملابس النجوم اليومية يتسارع أيضًا وفاة السجادة الحمراء كنهاية كل شيء ، كن جميعًا من أزياء المشاهير.
يقول بولنج: "الشخص العادي لا يسير على سجادة حمراء ويرتدي ملابس أنيقة للغاية". "أعتقد أنها مجرد صورة أكثر ارتباطًا ومظهرًا يمكن للناس إعادة إنشائها." في كارمونا ، أسلوب الشارع هو "أحد أقوى الأساليب مدارج من حيث الوصول إلى المستهلك. "هناك أيضًا منافسة أقل بكثير على علامة تجارية أصغر أو غير فاخرة لكي يتم ملاحظتها.
يوضح بولنج: "بصفتك دعاية أزياء ، من الصعب جدًا وضع مظهر السجادة الحمراء على أحد المشاهير لأنك تنافس لويس فيتون وديور وجميع هذه العلامات التجارية الضخمة". "عندما تقوم بتصوير مصورون على مراحل ، فإن العلامات التجارية للأزياء التي يسهل الوصول إليها لديها حقًا فرصة للتألق والحصول على نفس الشيء نوع من التغطية الصحفية. "هذا صحيح بشكل خاص عندما تفكر في عدد المشاهير الذين يخرجون عدة مرات في اليوم في عدة مرات تبدو. مع احتمالية حدوث تغييرات في الملابس وكسب المال بأسلوب الشارع ، فلا عجب في أن المصور هاريسون يعتقد أن "السجادة الحمراء المتدرجة مملة مثل الهراء".
تسمح هذه الأنواع من الإعدادات أيضًا للعلامات التجارية بتخطي وسطاء الوسائط التقليدية واستهداف عملائها في المكان الذي يعيشون فيه - خلاصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم ، حيث تنتشر هذه الصور غالبًا. عندما يتعلق الأمر باكتشاف "ما هو الفستان الجديد الذي يجب أن أرتديه ، فإنهم يفعلون ذلك بشكل أساسي من وسائل التواصل الاجتماعي" ، كما تقول كارمونا. "يتردد صداها أكثر من ذلك بكثير. لا أحد يقرأ مجلة فوج"لا سيما الجيل Z - جيل تتوق العلامات التجارية بشكل متزايد للوصول إليه.
ويضيف كارمونا: "إنهم يعلمون أن المستهلك [من الجيل Z والألفي] أكثر ذكاءً مع دولاراتهم ، ولن ينفقوا فقط للإنفاق". "إنهم يعلمون أنهم لا يستطيعون تحمل ما يحدث على المدرج. لذا ، بشيء يمكن تحقيقه ، أعتقد أن المستهلك الجماهيري مثل ، حسنًا ، يمكنني على الأقل ارتداء أزياء تنكرية لأسلوب الحياة هذا ". وقعت ضحية لعقلية التسوق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، موضحةً ، "أعلم ما إذا كانت هيلي بيبر ترتدي شيئًا ما ، فسيكون ذلك رائعًا وسيرغب الناس في ذلك يعجب ب. لذلك يجعل حياتي أسهل. أنا فقط ألقي نظرة على حسابها على الإنستغرام وأقول ، "حسنًا ، سأفهم ذلك ، ذاك ، ذاك ،" وأنا على ما يرام. "
بالإضافة إلى ذلك ، تعرف العلامات التجارية أنه من خلال التوجه مباشرة إلى المستهلك بهذه الطريقة ، ستظل تحصل على تغطية إعلامية ، عبر المنشورات الرقمية التي تغطي باستمرار المشاهير وترتبط بما يرتدونه. "إنهم يحصلون على تضخيم لحقيقة أن الجميع يريدون تغطية كيندال جينر ، على سبيل المثال. هذه هي الطريقة التي يحصلون بها على نقراتهم على Just Jareds ، نقراتهم على Who What Wears ، لأنهم يعرفون أنهم يحققون مبيعات "، كما يقول كارمونا.
ومع ذلك ، فإن هذه الأنواع من الترتيبات ليست دائمًا أمرًا مؤكدًا ، خاصةً عندما تكون الموهبة شخصًا لديه قوة بيع أقل ثبوتًا. مع استمرار أصحاب الدخل المرتفع في جمع ستة وسبعة أرقام في هذه الرحلات ، هناك أيضًا صاعدون غير مدفوعين قد يطمحون للوصول إلى هناك وجذب العلامات التجارية ذات الميزانيات الأصغر.
"بعض الفتيات مهتمات حقًا بالحصول على أسمائهن هناك وهذا ليس شيئًا مدفوع الأجر. إنهم يريدون الانكشاف ". ستعمل معهم لتجميع ملابس مكونة من العلامات التجارية التي تمثلها ، وبعد ذلك إما سيذهبون إلى مكان ما حيث يضمنون الحصول على تصدقات ، مثل Nobu أو Craig ، أو ستتصل بأحد المصورين الذين يعملون معهم والذي لديه "اتصالات رائعة حقًا بمنافذ إعلامية" للتأكد من توثيق اللحظة ونشرها على يضعط. يُعد هذا أيضًا خيارًا رائعًا للنجوم الذين "يحاولون إظهار أنفسهم كشخصية أزياء أكثر ويرغبون في اكتساب قوة جذب في مجتمع الموضة" ، يضيف Pulling.
قام Harrison أيضًا بترتيب هذه الأنواع من الإعدادات مع مؤثرين بلا أسماء من قبل ، لكنه يشير إلى أنه يجب أن يكون هناك شيء ما فيه.
يقول المصور: "لا أستطيع أن أخبرك بعدد الأشخاص الذين يتصلون بي ويريدون أن ألتقطوا الصور ، وأعذروني عن الفرنسية ، فهم لا يمارسون الجنس مع أحد". "لكنهم يفعلون ذلك لأنهم يحاولون الحصول على صفقة أكبر ، أو لأنهم يحاولون أن يصبحوا أكثر شهرة." و في حين إنه منفتح على بناء علاقات مع هذه الأنواع من الإدخالات ، ويعترف بأن ذلك عادة لا يفيده ماليا. ولكن اعتمادًا على مزاجه في ذلك اليوم ، سيظل يخرج ويصورهم من حين لآخر من أجل "اللعبة الطويلة".
يشرح قائلاً: "إذا أعجبهم صورك ، فربما يتصلون بك لاحقًا عندما يفعلون شيئًا مثيرًا للاهتمام حقًا". "مثلما لو قبل 10 سنوات ، كان أوستن بتلر يقول ،" أوه ، تعال واتبعني والتقط صوراً لي ، "وقد فعلت ذلك ، سأنتظر حتى الآن قبل أن يهتم أي شخص. لأنه عندما كان مع فانيسا هادجنز بمفرده ، لم يأبه أحد. أعني ، بجدية ، لم أستطع التخلي عنه. "الانتظار كل هذا الوقت للحصول على عائد استثمار على أحد المشاهير هو ببساطة عمل سيء بالنسبة للمصورين.
الصورة: Rachpoot / Bauer-Griffin / GC Images
عندما يتعلق الأمر بلحظات نمط الشارع ذات العلامات التجارية ، هناك مشكلة أخرى تتمثل في العائق أمام دخول التصنيفات الأصغر والصاعدة التي لا تمتلك بالضرورة الميزانية اللازمة لتأمين مواضع المشاهير ذات الأسماء الكبيرة.
"إنه أمر مؤسف حقًا لأن لدينا مثل هؤلاء المبدعين الشباب الموهوبين الذين يتعين عليهم حقًا الكفاح حتى يتم رؤيتهم في المشهد الإعلامي لأنهم لا يملكون هذا التمويل لدفع Kendall. علاوة على ذلك ، "من المحتمل ألا يتم تخزينهم في الأماكن التي تحتوي على البرامج التابعة ، "والتي يمكن أن تكون غالبًا العامل الحاسم لوسائل الإعلام التي تحقق أرباحًا من الارتباط التشعبي للمشاهير الذين يمكنهم التسوق ملابس.
"كيف نعطيهم فرصة؟" هي تسأل. "كل شيء مدفوع بالمال. ستكون منطقة التنقل أصعب بكثير ".
كما هو الحال مع أي تكتيك تسويقي ناشئ ، هناك أيضًا سؤال حول ما إذا كان المستهلكون سيفهمون ذلك ومتى. يقول Pulling: "أعني ، مع وسائل التواصل الاجتماعي و TikTok ، يبدو أنه يمكن للجميع التعلم ومعرفة ذلك". من ناحية أخرى ، يشعر هاريسون أن عامة الناس لا يزالون جاهلين تمامًا: "أعتقد أن الناس ما زالوا يعتقدون ،" أوو ، لقد قبضوا عليهم في البرية "، كما يقول. يوافق كارمونا على أن المستهلك "غير مدرك تمامًا".
وبالنسبة للعلامات التجارية التي قد تحاول تجنب الإفصاحات الإعلانية المطلوبة ، على سبيل المثال ، محتوى Instagram الذي ترعاه العلامة التجارية ، فهناك مسألة ما إذا كانت لجنة التجارة الفيدرالية (FTC) ستأتي من أجل هؤلاء المصورون الذين يرعاهم بهدوء ترتيبات. يشير كارمونا إلى الحملات القمعية الأخيرة على عمليات الكشف عن وسائل التواصل الاجتماعي من قبل لجنة التجارة الفيدرالية ، وكذلك في المملكة المتحدة وألمانيا.
تقول: "يجب أن يكون هناك حقيقة في الإعلان" ، على الرغم من أنها غير متأكدة تمامًا من الشكل الذي سيبدو عليه ذلك في هذه الحالة. بالنظر إلى جميع الثغرات الموجودة بالفعل فيما يتعلق بإهداء الهدايا ومراجعات المنتجات ، تعترف كارمونا ، "لا أعرف كيف سيحدث هذا على الإطلاق منظم إلى الحد الذي يعرف فيه المستهلك أن هذا إعلان علامة تصنيف. "في الوقت الحالي ، قد يكون الحل الأفضل هو التعليم ومناقشة هذه الأشياء بصراحة أكبر. "يجب أن يكون الجمهور أكثر إلمامًا بوسائل الإعلام".
لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.