"ثمانون في المائة من المنتجات التي تراها في المتاجر الكبرى التي أنشأناها للعلامات التجارية."
هناك أسطورة شائعة في صناعة التجميل - وربما تكون أكثر انتشارًا بين من هم خارجها ، في - أن كل علامة تجارية لديها جيشها الخاص من المعالجات والعلماء الذين يكدحون في بعض المعامل عالية التقنية التي تصنع منتجاتها. وعلى الرغم من أن هذا قد يكون صحيحًا بالنسبة لعدد قليل منهم ، إلا أن الحقيقة هي أن العديد من هذه المنتجات يتم بحثها وإنشاءها وتعبئتها بواسطة شركات ذات علامات تجارية خاصة.
مختبرات مثل إنجلوود, مستحضرات التجميل الراديكالية و مانا - على سبيل المثال لا الحصر - الشركات المصنعة لـ B2B تقوم بإنشاء الصيغ والتغليف التي يمكن تسويقها بواسطة العلامات التجارية للجمال دون أن يعلم أي شخص أنهم لم يفعلوا ذلك بأنفسهم. قد يفاجأ المستهلكون عندما يعلمون أن بعض المستحضرات والجرعات المفضلة لديهم جاءت من المكان نفسه ويحتمل أن يكون له نفس الصيغة مثل المنتجات الأخرى ذات العلامات التجارية الخاصة على سوق.
تعتبر الأعمال الداخلية لهذه الشركات أكثر دقة قليلاً من مجرد صفع ملصق على زجاجة وتسميتها يوميًا. يوضح نيك جيمس ، رئيس ورئيس مجلس إدارة مختبرات YG ، إحدى الشركات الرائدة في مجال تركيب مستحضرات العناية بالبشرة في هذا المجال ، أن الشركة مقسمة إلى مستويات. هناك ما يسميه الملابس الجاهزة ، حيث تختار العلامات التجارية منتجًا من خط أسهم YG. أرخص خيار ، منتجات RTW هذه تحمل الاسم الذي أعطته لهم YG وتغليف مخزونها ولكنها تتميز بشعار العلامة التجارية ومعلومات التوزيع.
يقدم المستوى التالي أيضًا المنتج والتعبئة المستمدة من خيارات المخزون ، لكن YG تضيف ملصقات مخصصة بها نظام ألوان العلامة التجارية ، واسم المنتج المختار وشعاره ، مما يجعلها تبدو وكأنها ملكية خاصة للعلامة التجارية المنتج. ثم هناك الخيار الأكثر تميزًا - أو الأزياء الراقية ، إذا التزمنا بموضوع الموضة - وهي صياغة مخصصة ، يمكن أن تكون مجرد إعادة صياغة منتج موجود ، أو صيغة هندسية عكسية (أو بعبارة أكثر صراحة ، نسخة مقلدة) أو صيغة مفصلة بالكامل مبنية من الألف إلى الياء.
في الماضي ، كانت المعامل ذات العلامات التجارية الخاصة أكثر من سعيدة بالبقاء في ظلال الصناعة ، حيث تعمل بسرية على الصيغ لمجموعة كبيرة من العلامات التجارية بشكل مدهش. تدعي إيرينا جيمس ، نائبة رئيس YG لتطوير المنتجات (وهي أيضًا زوجة نيك) ، أن "80 بالمائة من المنتجات التي تراها في القسم المتاجر التي أنشأناها للعلامات التجارية. "وبعد أربعة عقود في الصناعة أمضيناها في صياغة منتجات لشركات أخرى ، قدمت YG للتو منتجات خاصة بها خط. مرتكز على ابحاث حول فعالية الميلاتونين الموضعي في مكافحة الشيخوخة ، ابتكر الزوجان - بالاعتماد على الكيمياء الحيوية وفسيولوجيا الجلد لدى إيرينا - تركيبة تحتوي على الميلاتونين كمكون نجمي.
تقول إيرينا إن التعرض المستمر للضوء يتداخل مع نومنا ، مما يؤثر بدوره على قدرة بشرتك على شفاء الضرر اليومي الذي تتعرض له. أظهر البحث أن الميلاتونين الموضعي يمكن أن يوفر الوظيفة الإصلاحية التي يحتاجها الجلد ، على الرغم من دورة النوم الباهتة.
أدركت وكالة YG أن لديها شيئًا مميزًا بين يديها ، لكنها كانت تخشى أن تؤدي مشاركتها مع العملاء إلى تبديد الابتكار من أجل خفض التكاليف. و حينئذ إيفوتي ولدت: خط مكون من 12 قطعة من العلاجات النهارية والليلية التي تقدم الميلاتونين الموضعي في الصيغة المثلى ، دون الحاجة إلى المساومة.
تقول إيرينا ، "السبب وراء خروجنا من وراء صناعة العلامات التجارية الخاصة للعمل على هذا كعلامتنا التجارية الخاصة هو لأننا لم نرغب في تخفيف هذه الرسالة - لم نكن نريد أن نعطيها لشخص ما آخر."
يبدو أن هذا هو موضوع مشترك مع هذه الحركة المزدهرة - ابتكر الموردون والقائمون بالتركيب شيئًا كانوا يكرهون تقديمه للعلامات التجارية من شأنه أن يستخدمها بطرق من شأنها أن تجعلها أقل فاعلية بشكل أساسي ، مما يؤدي في نظرهم إلى إهدار إمكانات الابتكار الذي ولدوه.
خذ على سبيل المثال ORF Genetics ، وهي شركة آيسلندية تعمل في مجال التكنولوجيا الحيوية كان عملها الرئيسي هو تطوير عوامل النمو لأبحاث الخلايا الجذعية. بعد إتقان تقنية أنتجت نسخًا متماثلة من عوامل النمو البشري (EGF) في نباتات الشعير ، حدد العلماء أن هذا الاكتشاف بالذات كان الأنسب للعناية بالبشرة. "هناك العديد من عوامل النمو المهمة في بشرتنا ،" يوضح الدكتور بيورن أورفار ، نائب الرئيس التنفيذي وكبير مسؤولي العلوم في خط العناية بالبشرة الداخلي في ORF ، تأثير بيولوجي. "EGF يعتبر أهم واحد لأغراض مكافحة الشيخوخة."
كانت الخطة الأولية ، كما يقول الدكتور أورفار ، هي بيع EGF النقي القائم على النبات لشركات مستحضرات التجميل الكبرى ، لكنهم واجهوا نفس الهواجس التي واجهتها عائلة جيمس.
"عوامل النمو هي بروتينات غير مستقرة للغاية - نشير إليها بالبريما دوناس ،" يلاحظ الدكتور أورفار. "لا يمكن مزجها مع أي تركيبات تحتوي على مكونات شائعة للعناية بالبشرة مثل الكحول والمستحلبات والزيوت / الدهون والفيتامينات الزيتية مثل الفيتامينات A و D و E. بشكل غير صحيح. ويتابع قائلاً: "لدى العديد من هذه الشركات معرفة محدودة بكيفية صياغة عوامل النمو الحساسة هذه". "قد يؤدي هذا إلى فشل المنتج في إظهار التأثير الإيجابي المذهل الذي يتركه على البشرة."
هذه هي الطريقة التي وجدت بها شركة التكنولوجيا الحيوية التي ليس لديها خبرة في إنشاء العلامة التجارية نفسها تضع بروتين بريما دونا في مجموعة من المنتجات المصممة خصيصًا. ومع ذلك ، على عكس المختبرات ذات العلامات التجارية الخاصة ، فإن موردي البحث العلمي ليسوا مجهزين بالمعرفة أو الموارد اللازمة لإطلاق خط ناجح.
يعترف الدكتور أورفار: "لقد كان انتقالًا صعبًا لشركة التكنولوجيا الحيوية لإضافة مجموعات مهارات جديدة إلى كفاءاتنا ، مثل المبيعات والتسويق والعلامات التجارية والإنتاج". "كان على موظفينا ، بمن فيهم أنا ، أن يكونوا مرنين للغاية في مهامنا وأن يكونوا مستعدين لتبني طرق جديدة في التفكير والتنفيذ ؛ كان على الرجل في مختبر الحمض النووي أن يكون مستعدًا لاختبار الكريمات ، وكان على المؤسسين أن يكونوا مستعدين للتحدث عن بشرة جميلة ". المهنيين في مجموعات المهارات غير المألوفة هذه "للمساعدة في طرح منتجنا الاستهلاكي في السوق دون التضحية بهويتنا المنقوشة في التكنولوجيا الحيوية العلمية لدينا معرفتي."
من الواضح أن الاستراتيجية نجحت ، مثل العلامة التجارية مصل EGF هي واحدة من أكثر منتجات العناية بالبشرة الفاخرة شهرة في أوروبا - وهي من أكثر المنتجات مبيعًا في Colette ، حيث تدعي العلامة التجارية أن 70 بالمائة من النساء اللواتي تم إعطاؤهن عينة لمحاولة العودة لشراء زجاجة بالحجم الكامل. وبسعر 160 دولارًا للزجاجة ، يعد هذا بالتأكيد إنجازًا يستحق الترويج. تم إطلاق الخط للتو في الولايات المتحدة وهو بالفعل يولد بعض الضجة الكبيرة في الولايات المتحدة. ليس رثًا جدًا لمجموعة من مبتدئي الجمال.
حتى المصنوعات التقليدية تدخل في العمل. تنحدر المهندسة وخبيرة الأيورفيدا Shrankhla Holecek من سلسلة طويلة من أساتذة الزيوت العطرية - كانت ملكية عائلتها في الهند زراعة وزراعة واستخراج وتوريد بعض من أفضل الزيوت العطرية المستخدمة في العطور الفاخرة (مرحبًا ، توم فورد) عقود.
ولكن ، كما تقول Holecek ، يعود تاريخ عائلتها إلى فترة أطول قليلاً من ذلك - منذ أجيال ، كان أسلافها أطباء العائلة المالكة في الهند. كانت مساهمتهم الرئيسية هي استخدام الزيوت الأساسية التي صنعوها لتلفيق علاجات وعلاجات الايورفيدا. يقول Holecek: "على مدى مئات السنين ، قمنا بصياغة العديد والعديد من المنتجات". "الصيغ التي تنتقل من جيل إلى جيل في سرية."
وتشير إلى أنه على الرغم من قيام عائلتها بتوريد زيوتها إلى العلامات التجارية الكبرى في مجال التجميل ، إلا أنها لم تبيع أو تكشف عن تركيباتها أبدًا. رغبتها في مشاركتها مع العالم ولكن معتبرة أن تلك الوصفات السرية ثمينة للغاية بحيث لا يمكن تكليفها بعملائها ، أطلقت Holecek أوما، مجموعة فاخرة من المنتجات للوجه والشعر والجسم والعقل - جميعها مأخوذة من كنز عائلتها من الوصفات وتم إنشاؤها باستخدام الموارد والمكونات من مزرعتهم الواسعة.
تردد Holecek صدى YG و ORF بأن الدافع وراء تعهدها بالخط هو مشاركة وصولها وخبرتها الفريدة. لكن جزءًا رئيسيًا آخر في قرارها كان الرغبة في زيادة الوعي بممارسة قديمة كانت متجذرة بعمق في تاريخها. "ما زلت أعتقد أن الأيورفيدا قد أسيء فهمها إلى حد كبير ويبقى الأمل في أن فعالية وأداء منتجات Uma يمكن أن تساعد في تغيير العقليات حول هذا العلم البالغ من العمر 5000 عام."
إيرينا أيضًا في مهمة لتغيير المفاهيم. وتقول: "في الماضي ، كانت هناك وصمة عار من العلامات التجارية الخاصة كونها أرخص ثمناً وليست عالية الجودة مثل العلامات التجارية المعترف بها". "لم يفهم الناس أن معظم هذه العلامات التجارية ليس لديها تصنيع خاص بها وأنهم يذهبون إلى أشخاص مثلنا لصنع منتجاتهم. أردنا تحطيم تلك الوصمة ، وهذا ما يظهر حقًا في صيغنا ".
الشيء الوحيد المشترك بين الشركات الثلاث هو إلقاء نظرة حميمة على كيفية صنع النقانق ، إذا كنت أنت will ، في عمالقة الجمال التي يعملون معها ، مما يمنحهم نهجًا عمليًا أكثر بكثير عمل. يقولون إن الأمر لا يتعلق بالتنافس معهم ، بل تقديم منظور جديد للسوق. يشير الدكتور أورفار إلى أن "نهجنا سيكون دائمًا مختلفًا". "بسبب خلفيتنا في مجال التكنولوجيا الحيوية والتركيز المختلف على كيفية تقديم فعالية المنتج."
ومع اقتناص المزيد والمزيد من الشركات للعلامات التجارية المستقلة أو جمعها في مختبرات الحضانة ، فإن هذه المبادرات الثلاث الجديدة نسبيًا تشير إلى حدوث زلزال آخر التحول - العلامات التجارية القادرة على العمل بمنظور خفة الحركة والدخيل لشركة ناشئة ، ولكن مع الدراية الفنية والموارد الخاصة بشركة قائمة.
يبقى أن نرى مدى نجاح هذه العلامات التجارية في التوفيق بين أعمالهم الأساسية ومشاريعهم الشخصية - فهناك صراع واضح للعملاء الذين يعرفون أن مورديهم والقائمين بالتركيب يخزنون على ما يبدو أفضل الأشياء أنفسهم. هل ستبدأ هذه الشركات في التفكير في نقل عملياتها (وأموالها) داخليًا؟ لا يعتقد Holecek ذلك: "قد تكون تكاليف البدء في بعض هذه الأشياء مذهلة - يتطلب الأمر الملايين والملايين لبناء سلعة معمل تقطير الزيوت العطرية على سبيل المثال ، ناهيك عن الاستثمارات الإضافية التي ستحتاجها للزراعة " يشير إلى أن تلك الشركات الكبيرة لديها بالفعل علاقات التوريد والقوة الشرائية للوصول إلى المستوى الأعلى المنتجين. "ربما يريدون تركيز طاقاتهم على الأشياء التي تبيع المنتجات - مثل المبيعات والتسويق" ، كما تفترض.
سيكون التحدي الكبير الذي تواجهه هذه العلامات التجارية الجديدة هو - طرح منتجاتها أمام الجمهور المشترى ، وهي مهارة في الغالب ليست في ذخيرتها الأساسية. ولكن ، كما يوضح Bioeffect ، فإن امتلاك المقدار المناسب من المرونة لإعادة تكوين الاستراتيجية و يمكن أن يترجم البصيرة لمعرفة متى تكون هناك حاجة إلى المزيد من وجهات النظر المخضرمة إلى فيلم ضخم محتمل الامتياز التجاري. تمتلك هذه الشركات حرفيًا كل ما يحتاجون إليه في متناول أيديهم - والآن هم بحاجة فقط إلى معرفة ما يجب فعله به.
صورة الصفحة الرئيسية: تضمين التغريدة/Instagram
اشترك في النشرة الإخبارية اليومية واحصل على آخر أخبار الصناعة في صندوق الوارد الخاص بك كل يوم.