كل طرق تمويل أعمال الموضة في 2018

عندما نجري مقابلات حول المصممين كيف حصلوا على علاماتهم التجارية على أرض الواقع (أي نحن نفعل ذلك بشكل متكرر) ، أحد أكثر الأشياء شيوعًا التي نسمعها هو أنها تكلف أموالًا أكثر بكثير مما توقعوه في أي وقت مضى - أكثر من ذلك بكثير لدرجة أنهم ربما لم يكونوا قد بدأوا حتى علاماتهم التجارية لو كانوا يعرفون مسبقًا. وهذا ليس مجرد إطلاق ، ولكن أيضًا لإبقاء العلامة التجارية قائمة.

في حين أن الحصول على طلب كبير من أحد بائعي التجزئة الرئيسيين قد يبدو شيئًا جيدًا لعلامة تجارية ناشئة ، فهذا يعني أن العلامة التجارية لديها وقت قصير لإنتاج هذا المخزون بطريقة أو بأخرى وتوظيف الموظفين اللازمين دون أي أموال صريح. تواجه العلامات التجارية الموجهة للمستهلكين تحديات مالية خاصة بها ، حيث يتعين عليها توفير الأموال اللازمة لها كل شيء - المخزون ومنصة التجارة الإلكترونية والتوزيع والتسويق وغير ذلك الكثير من الحصول على الذهاب. في السنوات القليلة الأولى ، تخسر معظم العلامات التجارية الأموال بدلاً من جني الأرباح - ولهذا السبب تغلق العديد من العلامات التجارية الناشئة على الرغم من الضجة الأولية. حتى أنني سمعت عن محاسبين ينصحون المصممين بعدم بدء مشروع أزياء إذا لم يكونوا هم أو عائلاتهم أثرياء بشكل مستقل.

هناك بالطبع خيارات لمن ليس لديهم مزايا وعيوب. إذا قمت بالتمويل الذاتي ، بافتراض أنك قادر على القيام بذلك ، فمن المحتمل أن يظل عملك صغيرًا جدًا ، وهو احتمال لا يوجد فيه أي خطأ بطبيعته. إذا كنت تأخذ أموالًا من شخص أو كيان آخر ، فسوف ينتهي بك الأمر ببعض الديون و / أو تتخلى عن بعض السيطرة على شركتك.

تحدثنا مع مؤسسي العلامات التجارية والمقرضين لتحديد الخيارات الأكثر شيوعًا التي يتعين على المصممين تمويل أعمالهم في عام 2018 ، من خلال الأساليب المجربة والصحيحة. مثل العوملة ، إلى النماذج الأحدث التي تعكس تحول الصناعة من البيع بالجملة إلى المستهلك المباشر والقناة الشاملة ومزاياها و سلبيات. يسير بعضها جنبًا إلى جنب ، وإذا كنت تبحث حقًا عن أفضل طريقة للتمويل لك في مجال الأعمال التجارية ، ما زلنا نقترح إجراء المزيد من الأبحاث والتحدث إلى المستشارين الماليين. (أعمال الموضةتحتوي أيضًا قطاعات Professional و Education المحظورة بنظام حظر الاشتراك غير المدفوع على بعض الموارد المفيدة ، كما هو الحال في Investopedia). ولكن ، آمل أن يوجهك هذا إلى الاتجاه الصحيح أو يوفر بعض المعلومات الأساسية إذا كنت مبتدئًا في تمويل الأزياء ، وهو ما كنت عليه في الأساس قبل أن أبدأ في البحث عن هذه المقالة!

مقالات ذات صلة

الأصدقاء والعائلة

غالبًا ما يتم إطلاق العلامات التجارية مع الأصدقاء والعائلة ، وهذا ما يبدو عليه الأمر: الأشخاص الذين تعرفهم إقراضك المال أو الاستثمار في العمل التجاري بحيث يكون لديك ما يكفي من المال ، حرفيًا ، للحصول عليه من أرض. تميل هذه الطريقة ، بالطبع ، إلى السماح بمرونة أكثر من غيرها ، ولكن من المهم دائمًا إخبارهم بأن الأمر قد يستغرق بعض الوقت قبل أن يتم الدفع لهم.

رأس المال الاستثماري

مع رأس المال الاستثماري، مستثمر يوفر المال لشركة ناشئة يعتقدون أن لديها إمكانات نمو طويلة الأجل. بالنسبة لشركة في مراحلها الأولى ، يمكن أن تكون "مستثمرًا ممولًا" ، كما هو الحال في الفرد صاحب الثروة الصافية العالية ، أو شركة رأس المال الاستثماري الذي يوفر "جولة أولية" من التمويل. حلم صاحب رأس المال المغامر هو الدخول عندما تكون الشركة صغيرة ، والبقاء فيها حتى ترى نموًا هائلاً ، مثل الاستثمار في Facebook عندما بدأت لأول مرة.

في مقابل الأموال ، يُمنح المستثمر عادةً حقوق ملكية في الشركة. بالنسبة للبعض ، يعد هذا رادعًا لأنه يعني عادةً أن المستثمر لديه بعض السيطرة على الشركة ويشارك في قرارات العمل. في بعض الحالات ، مثل عندما يكون لدى المستثمر خبرة في تنمية أعمال مماثلة ، يمكن أن يكون هذا مفيدًا بالفعل. وبالنسبة للعلامات التجارية التي ترغب في الوصول إلى إمكاناتها بسرعة ، يمكن لرأس المال الاستثماري تسريع النمو بشكل كبير ومساعدتها على التوسع. تبدأ العلاقة عادة مع الشركة الناشئة التي تقدم للمستثمرين خطة عملها.

لقد أصبحت هذه طريقة تمويل شائعة للعلامات التجارية المباشرة للمستهلكين الماهرة رقميًا مثل Everlane و Outdoor Voices و Glossier الذين يبدو أنهم جمع مبالغ محيرة للعقل في فترات زمنية قصيرة. مثال مثير للاهتمام تمارا ميلون، التي أتت من شركة إكسسوارات تقليدية "تناظرية" ، جيمي تشو ، واستخدمت رأس المال الاستثماري لتنمية العلامة التجارية للأحذية الفاخرة التي تحمل الاسم نفسه والتي أطلقتها في عام 2016 (بعد التقديم للفصل 11) ، والتي يتم بيعها للمستهلك مباشرة: هذا العنصر الذي كان حاسمًا في الحصول على الدعم من المستثمر الرئيسي New Enterprise Associates (NEA) ، التي استثمرت في أكثر من 1000 شركة ، بما في ذلك Warby Parker و كاسبر. "هناك تحول يحدث في طريقة بناء العلامات التجارية اليوم. يتفهم بعض المستثمرين ذلك ولديهم قناعة بالوقوف وراء تلك الشركات "، جيل الرئيس التنفيذي لشركة Tamara Mellon يخبرني Layfield بعد جولة أخيرة بقيمة 24 مليون دولار من السلسلة B وصلت إجمالي تمويل العلامة التجارية إلى 37 دولارًا مليون. إنها تتجه نحو توظيف الموظفين وتوسيع التشكيلة.

فيما يتعلق بكيفية تحديد مبلغ المال الذي يحتاجون إليه ، يقول Layfield إنه "يستغرق وقتًا طويلاً في Excel" حيث يضع سيناريوهات مختلفة للعمل من حيث "من الذي نحتاج إلى تعيينه ، كم المخزون الذي نحتاج إلى شرائه ونوع الكبسولات التي نحتاجها لتسويقها. "وتضيف" ، "من الواضح أن أصحاب رؤوس الأموال المغامرة يبحثون عن عوائد كبيرة ، لكنني أعتقد أن شيئًا واحدًا من الرائع حول NEA أنهم يفهمون كيف تتوسع الشركات وتتطور في خطوات مختلفة وأنهم مستثمرون صبورون للغاية ، "مما يعني أنهم يعملون فيها على المدى الطويل ، ولا يبحثون عن خروج سريع.

الملكية الخاصة

طريقة شائعة وطويلة الأمد لتمويل العلامات التجارية للأزياء هي الأسهم الخاصة ، حيث قد تبيع العلامة التجارية حصة أقلية لشركة الأسهم الخاصة. عادة ما تكون هذه العلامات التجارية أكثر رسوخًا من تلك التي من شأنها أن تلاحق رأس المال الاستثماري (وربما هم بالفعل) ، وهم بحاجة إلى تمويل للنمو ، لكنهم ليسوا كبيرًا بما يكفي للاكتتاب العام أو مهتمين بكامل طاقتهم استحواذ. ومن الأمثلة على صفقات الأسهم الخاصة الأخيرة ، استحوذت شركة General Atlantic على حصة تبلغ 45 في المائة في شركة Sézane الفرنسية المعاصرة ، حصة الأقلية في Castanea Partners في Proenza Schouler وحصة أقلية Berkshire Partners في حفل الافتتاح. في هذه الحالات ، يتولى المستثمر دورًا استراتيجيًا طويل المدى في تعزيز نمو العلامة التجارية.

قروض

سواء كان ذلك من شخص أو بنك ، فإن الحصول على قرض يعني وجود دين يجب عليك سداده بفائدة ، على الأرجح وفقًا لجدول زمني غير مرن. يمكن أن تكون الديون مرهقة لعلامة تجارية صغيرة ، ولكنها أيضًا لا تتطلب من المرء أن يتخلى عن أي سيطرة على أعماله.

التخصيم

يعتبر التخصيم أمرًا شائعًا جدًا ، خاصةً بالنسبة للعلامات التجارية التي تبيع بالجملة. إنه ليس استثمارًا ، ولكنه طريقة تمويل تتيح للعلامات التجارية الوصول إلى رأس المال العامل. عندما يتلقى المصمم طلبًا من Nordstrom أو Barneys ، على سبيل المثال ، يتعين عليه عادةً إنتاج هذا الطلب وشحنه قبل أن يرى أي أموال من بائع التجزئة المذكور ؛ هذه طريقة سريعة جدًا لنفاد الأموال لعلامة تجارية ليست مربحة بشكل كبير أو ليس لديها بالفعل الكثير من التمويل. هناك عامل - Hilldun و Merchant Financial Group هما عاملان كبيران في الصناعة - سوف ينظران إلى المصمم الطلبات ، قم بتقديمها بحوالي 80 بالمائة من قيمة الطلب بمجرد شحنها وجمع الأموال من بائع التجزئة مباشرة؛ يدفع للعميل النسبة المتبقية البالغة 20 في المائة بمجرد أن يجمع العامل. سيقوم العامل أيضًا بإجراء فحص ائتماني لتجار التجزئة قبل أن يوافق العميل على شحن طلب للتأكد من أن بائع التجزئة سيكون قادرًا بالفعل على الدفع ؛ كما أنها تعمل كقسم تحصيل إذا كان بائع التجزئة قد فات موعد استحقاقه. وإذا لم يدفع بائع التجزئة أبدًا - فهذه مشكلة أصبحت أكثر شيوعًا مثل مواقع إغلاق متاجر الطوب وقذائف الهاون و إعلان الإفلاس - يعمل العامل كتأمين ائتماني ولا يزال يتعين عليه دفع المصمم ، وفقًا لاتفاقه مسبقا.

في كثير من الأحيان ، لا يعد التخصيم طريقة التمويل الوحيدة للعلامة التجارية ، ويمكن أن يسير جنبًا إلى جنب مع شيء آخر ، مثل رأس المال الاستثماري أو الأسهم الخاصة. يتم ذلك أيضًا من خلال مجموعة من أحجام الأعمال: مجموعة ميرشانت المالية يعمل مع Zac Posen وكذلك La Ligne ، وهي أكثر من مجرد شركة ناشئة. بالنسبة لهم ، العقد النموذجي هو من سنة إلى ثلاث سنوات ، بينما عملوا مع بعض العملاء لأكثر من 20. وفقًا لآدم وينترز ، الرئيس والمدير التنفيذي لمجموعة ميرشانت فاينانشال جروب ، فهو خيار أفضل من التمويل المصرفي ، والذي قد يكون مقيدًا ويصعب التنقل فيه ؛ يوفر التخصيم عملية داخلية أبسط وفهمًا أفضل لأعمال الموضة.

ومع ذلك ، يرى البعض الآن أن التخصيم هو خيار تمويل أقل أهمية حيث يتحول جزء كبير من الصناعة نحو نموذج أعمال مباشر إلى المستهلك ، ولكن يحاول المقرضون مثل Merchant Financial Group التكيف: "قبل عشر سنوات ، كانت الشركات الناشئة أو الشركات موظفين سابقين في Donna Karan أو Ralph لورين. لقد جمعوا بضع مئات الآلاف من الدولارات ، ووضعوا خطًا معًا ، وذهبوا إلى Coterie وبناءً على ذلك ، كانوا يعملون أم لا وكانوا يبيعون لتجار التجزئة التقليديين ، يوضح وينترز. "الآن ، يأتي العميل المحتمل إلينا حاملاً اثنتين من حاملي شهادة الماجستير في إدارة الأعمال بجامعة هارفارد ؛ لديهم مدير مالي من شركة محاسبة كبيرة وأنظمة كمبيوتر متطورة ؛ سيبيعون للمستهلك مباشرة وسيستخدمون نصف رأس مالهم في عام واحد. "وهم لا يفعلون ذلك بحاجة إلى التخصيم ، لذلك ، بدلاً من ذلك ، يمكن للتاجر توفير الإقراض المستند إلى الأصول وخطوط الائتمان بناءً على المخزون.

صخب جانبي وصفقات الترخيص

سيتشاور العديد من المصممين أو يتعاونون أو يعملون من أجل علامة تجارية أخرى وراء الكواليس لكسب المال أثناء العمل للحصول على منتجاتهم الخاصة. أحد الأمثلة المعروفة هو Laura Kim و Fernando Garcia: قبل أن يحصلوا على حفل Oscar de la Renta وبعد إطلاق Monse ، Kim مصممة لكارولينا هيريرا. الآن ، يعمل كلاهما على Oscar de la Renta بالإضافة إلى تشغيل خطهما الخاص ، حيث يجلب الأول بلا شك أموالًا أكثر من الأخير.

يمكن أن يكون الحصول على صفقة ترخيص مع شركة مكياج أو نظارات ، على سبيل المثال ، امتدادًا لعلامة تجارية مربحة وليس يتطلب الكثير من العمل من جانب المصمم ، لكن هذا يتطلب مستوى معينًا من التعرف على الاسم والنجاح بالفعل.

قد يقوم المصممون الآخرون بدور DJ ، مثل Virgil Abloh ، أو يأخذون بعض المنشورات المؤثرة المدفوعة إذا كان أتباعهم قويين بما فيه الكفاية وكانت علامة تجارية لا تنافس علامتهم التجارية.

الجانب السلبي لأي عمل جانبي ، بطبيعة الحال ، هو أنه يأخذ الوقت والتركيز من عملك الرئيسي ، أو قد يضعف علامتك التجارية إذا لم تكن متوافقة بشكل جيد.

التمويل الجماعي

تتمثل إحدى الطرق الأحدث لتمويل خط الملابس في التمويل الجماعي عبر الإنترنت على منصات مثل Kickstarter و GoFundMe و SeedInvest التي لم تكن موجودة قبل بضع سنوات. باستخدام شيء مثل Kickstarter ، يمكنك إنشاء صفحة لإقناع الناس بمدى روعة منتجك ؛ يتعهد الأشخاص بالمال حتى تصل إلى هدف محدد مسبقًا سيسمح لك بإنتاج خطك أو منتجك ويضمن لهم شيئًا في المقابل - عادةً المنتج نفسه. في هذه الحالة ، فهم في الأساس عملاء يقدمون طلبًا مسبقًا. في حين جمعت شركات الملابس ما يصل إلى 3.9 مليون دولار على Kickstarter ، إلا أنها لا تعتمد عادةً على الموضة الجمالية العلامات التجارية بالمعنى التقليدي ، وبدلاً من ذلك تركز على منتجات محددة بنوع من الابتكار الفريد ، مثل هذا الجنون "سترة السفر" مع 25 ميزة خاصة.

التمويل الجماعي لحقوق الملكية هو أحدث: بسبب اللائحة أ + ، التي صدرت في يونيو 2015 ، يمكن لأي شخص الآن استثمر في شركة خاصة بينما في السابق ، كان عليك أن تكون صاحب رأسمال مغامر أو ببساطة للغاية ثري. هذا جعل التمويل الجماعي للأسهم - أي السماح لعدد كبير من الأشخاص بالاستثمار في شركتك الصغيرة إلى حد ما مقابل حقوق الملكية - ممكنًا وقانونيًا. إنه مثل الاكتتاب العام لشركة صغيرة خاصة. في عام 2016 ، ماركة الدنيم Dstld مباشرة إلى المستهلك مدرجة في SeedInvest وروجت لنفسها كأول علامة تجارية للأزياء يمولها العملاء. "لقد حاولنا بناء شركة بدون رأس مال استثماري. ليس لدينا مستثمر مؤسسي كبير واحد يجلس في مجلس إدارتنا ويخبرنا بما يجب القيام به. نحن نحب فكرة الحفاظ على التحكم والقدرة على البناء على المدى الطويل "، كما يوضح المؤسس المشارك مارك لين ، الذي كان في البداية تم إطلاقها بمبلغ 5 ملايين دولار من الأصدقاء والعائلة وصناديق المشاريع الصغيرة ، لكنها أرادت إيجاد طريقة بديلة للوقود نمو.

بعد حملة "اختبار المياه" لقياس المصلحة العامة ، جمعت DSTLD 1.7 مليون دولار في تمويل جماعي للأسهم. وبغض النظر عن عدم التنازل عن السيطرة لأصحاب رؤوس الأموال ، كانت الفائدة تتمثل في إشراك العملاء ، الذين يطلق عليهم لين اسم "المبشرين" للعلامة التجارية. يقول لين: "يا لها من طريقة ممتعة للوقوف وراء علامة تجارية ، ومشاركتها مع الأشخاص الذين تعرفهم ، مما يقلل من تكاليف التسويق لدينا كشركة تساهم فيها". ومع ذلك ، هناك العديد من الجوانب السلبية: لا يمكنك تحديد مبلغ المال الذي ستجمعه مسبقًا وأنت في الأساس تأخذ ما يمكنك الحصول عليه ؛ أنت مطالب بإبلاغ لجنة الأوراق المالية والبورصات بالبيانات المالية ؛ ولديك عدد كبير من المستثمرين عديمي الخبرة على الأرجح ولديهم الكثير من الأسئلة. يقول لين: "أنت بحاجة إلى علاقات المستثمرين بدوام كامل تقريبًا". لا يزال هذا أيضًا مفهومًا جديدًا للغاية ، ولا يزال لين يكتشف كيف سيتمكن من توفير السيولة لمستثمريه.

يقول: "إنه مثل كل شيء في الحياة". "ستكون ثلاثة أضعاف الصعوبة التي تعتقد أنها ستكون نصف ما تعتقده."

حاضنات ومسابقات وشركات قابضة

هناك عدد من المنظمات والمنصات التي تم إنشاؤها لتمويل العلامات التجارية الناشئة ، ولكل منها مجالاتها الخاصة ومجموعات المتطلبات والحواجز التي تحول دون الدخول. هناك مسابقات بجوائز نقدية ، مثل CFDA /مجلة فوج Fashion Fund وجائزة LVMH ، والتي يمكن أن تستغرق عملية التقديم وحدها وقتًا طويلاً - في بعض الأحيان تكون أكثر من مجرد علامة تجارية صغيرة يمكن أن تقوم بها أثناء تشغيل العمليات اليومية أيضًا. توفر حاضنات ومسرعات الأعمال ، الموجودة في جميع أنحاء البلاد ، للمشاركين عادةً أقل من مليون دولار نقدًا وسنة أو سنتين من التوجيه والخدمات الأخرى. الفكرة هي أنه بمجرد مغادرتهم ، سيكونون على الطريق الصحيح للقيام بذلك (على الرغم من أن هذا ليس هو الحال دائمًا). تمحور برنامج الحاضنة الشهير التابع لـ CFDA مؤخرًا ليصبح برنامجًا رقميًا يسمى "الشبكة" يوفر ظاهريًا لجميع الأعضاء الإرشاد في مجال الأعمال والموارد الأخرى بما في ذلك الوصول إلى ورش العمل و المستثمرين. كانت الشبكة إلى حد كبير نتيجة لتحولات الصناعة التي تعني أن جميع مستويات العلامة التجارية كانت تكافح ، وليس فقط الوافدين الجدد.

تظهر الشركات القابضة والتكتلات والشركات الصناعية الأمريكية الصغيرة أيضًا في ظل فرضية أن العلامات التجارية يمكن أن تعمل بكفاءة أكبر وبتكلفة أقل عندما يتم تجميع الموارد. العلامات التجارية المجمعة هو اندماج مثير للاهتمام لبعض مفاهيم التمويل المختلفة. تحت مظلته توجد علامات تجارية ذكية وذكية رقميًا مثل Khaite و Pop & Suki و مارجو. تعمل الشركة كمستثمر استراتيجي في كل علامة تجارية: مع الوصول الكامل إلى مبيعاتهم ومعلوماتهم المالية ، فهو يجمع بين الائتمان وحقوق الملكية لمنحهم إمكانية الوصول إلى رأس المال الذي يحتاجون إليه بينما يوجههم حول أفضل طريقة للاستخدام هو - هي. نظرًا لكون العديد من علاماتها التجارية موجهة مباشرة إلى المستهلك ، فهي نوع من الإجابة الحديثة على العوملة. "هناك خطر أكبر مما هو عليه في التخصيم التقليدي لأنه كان عليك في الأساس أن تقول ،" ما مدى احتمال أن متجر مثل نيمان ماركوس أو بيرجدورف أو بارنيز يدفع؟' والآن علينا أن نقول ، "ما مدى احتمالية استمرار هؤلاء العملاء الذين تحمل العلامة التجارية X في القدوم وسيستمرون في شراء هذا المنتج ، ومدى احتمالية ذلك هل ستستمر الأموال في الدخول إلى الأعمال؟ "يشرح JoBeth Abecassis ، مقرض من الجيل الثالث يعمل الآن كمدير للحسابات الإستراتيجية في Assembled العلامات التجارية.

بشكل عام ، تنصح Abecassis العلامات التجارية بالتفكير في الجمع بين الأسهم والديون. "يمكن أن يمنحك [الدين] إمكانية الوصول إلى تدفق مستمر لرأس المال العامل للتأكد من أن لديك سلعًا كافية لبيعها لك العملاء ، ويمكن أن يساعدك في العثور على المدرج لمواصلة السماح لنشاطك التجاري بالنمو أثناء السعي إلى الاستثمار في الأسهم ، " تقول. "أعتقد أنه من المهم للعلامات التجارية أن تفكر في قيمة وجود شريك دين من حيث أنك تدفع مقابل المال ، لكنك لا تتخلى عن الملكية."

لا تفوت آخر أخبار صناعة الموضة. اشترك في النشرة الإخبارية اليومية Fashionista.